La ansiedad en el lugar de trabajo es una “oportunidad de negocio” de un billón de dólares
La educación vocacional no es igual a la escuela técnica. En las concepciones sociales, desde hace mucho tiempo el público suele mostrarse parcial en lo que respecta a la formación profesional. En general, se cree que la educación vocacional es una salida inútil para quienes no logran ingresar a la escuela secundaria o la universidad. "La Shandong de China está buscando a Lanxiang, cuya empresa tiene la mejor tecnología de excavadoras", se ha convertido en uno de los anuncios más conocidos en China.
De hecho, después de 40 años de desarrollo, la educación vocacional de China se ha convertido en una gran industria con múltiples ramas y un tamaño de mercado total de más de un billón. Incluye educación vocacional académica, como escuelas secundarias técnicas, colegios universitarios, escuelas secundarias vocacionales y escuelas técnicas, así como educación vocacional no académica, como diversos exámenes de certificación, exámenes de servicio civil, exámenes de instituciones públicas y capacitación profesional.
El informe de investigación de la industria de la educación vocacional de Zhiyan Consulting muestra que el mercado de la educación vocacional actualmente representa el 27% de todo el sector educativo. Para 2020, el mercado total de educación vocacional de China alcanzará los 1,1,6 billones de yuanes.
Sin embargo, la educación vocacional ha sido durante mucho tiempo una industria grande y fragmentada. Hay una gran cantidad de empresas que han estado operando durante más de diez años y tienen ingresos anuales de decenas a cientos de millones de yuanes, pero su escala ya no puede crecer y morirán pronto.
Con la penetración de Internet en todos los ámbitos de la vida, el entorno laboral es cada vez más rápido y la demanda del mercado de talentos compuestos con habilidades medias y altas aumenta día a día. Al mismo tiempo, los niveles políticos han estado promoviendo vigorosamente el desarrollo de la educación vocacional. En febrero de este año, el Consejo de Estado emitió el "Plan Nacional de Implementación de la Reforma de la Educación Vocacional" para alentar a todos los sectores de la sociedad a participar en la construcción de la educación vocacional, y el apoyo a la reforma de la educación vocacional ha alcanzado un nivel sin precedentes.
Impulsada tanto por la demanda como por las políticas, la educación vocacional ha entrado en una rápida trayectoria ascendente. Según el pronóstico de Zhiyan Consulting, la educación vocacional crecerá un 156% entre 2065 y 2020, y la tasa de crecimiento de la educación vocacional no académica alcanzará el 217%.
El mercado de capitales también ha comenzado a buscar si puede surgir una vía de educación vocacional en un océano azul con valor de inversión. Por el contrario, en 2015, comenzó a aparecer un grupo de nuevas empresas de educación vocacional en línea que abandonaron las características de "acuerdo único" de la educación vocacional tradicional, abogaron por el concepto de "aprendizaje permanente" y trataron de crear una. modelo financiero y escala más benignos. Un nuevo modelo de educación vocacional que facilite la expansión.
Sin embargo, ¿qué es la nueva educación vocacional y cómo construir barreras comerciales? Si la educación vocacional ha estructurado oportunidades de inversión a nivel industrial se han convertido en preguntas que deben ser respondidas frente a las empresas emergentes y al mercado de capitales, respectivamente.
Para ello, Xiaofanzhuan entrevistó:
Un estudio preliminar sobre la nueva educación vocacional. Aspectos destacados del texto completo:
La mayoría de las nuevas empresas de educación vocacional realizan negocios en forma de clases grabadas en línea, lo que es muy similar al pago de conocimientos de los dos años anteriores. Sin embargo, varios empresarios entrevistados. Xiaofanzhui dijo que la nueva educación vocacional no es un pago por el conocimiento.
“El pago por conocimientos resuelve principalmente el problema de saber o no, mientras que la educación vocacional resuelve el problema de saber o no”, dijo a Xiaodinzhi Song Xuan, fundador y director ejecutivo de Spoon Classroom.
Esencialmente, el pago de conocimientos pertenece a la categoría de educación general, al igual que la química física resuelve los problemas cognitivos de los usuarios. La educación vocacional tiene como objetivo resolver un problema operativo específico de los usuarios, como cómo hacer PPT, cómo realizar operaciones comunitarias, etc. Después de aprender, los usuarios no sólo pueden obtener iluminación intelectual sino también comenzar a trabajar en un problema específico.
Huang Youzhen, cofundador de los tres cursos, explicó con más detalle: "Todos nuestros cursos deben, en última instancia, ofrecer un método a los usuarios. Este método debe ponerse en práctica en escenarios específicos. Esto es lo que queremos. diferencia con el pago por conocimiento”.
Además de la diferencia en el contenido de la entrega, los ciclos de vida del producto de los dos también son muy diferentes. Según Huang Youzhen, el pago de conocimientos a menudo depende de la realización de un gran tráfico V. Por lo tanto, el período de venta de los productos de pago de conocimientos generales es de solo 6 meses y las ventas seguirán disminuyendo después de eso. para resolver los problemas reales de los usuarios, por lo que los cursos de tres lecciones lanzados hace unos años aún mantienen el crecimiento de las ventas cada año.
En comparación con la formación profesional tradicional, la nueva formación profesional también es muy diferente.
La educación vocacional tradicional se concentra principalmente en exámenes de servicio civil, exámenes de establecimientos comerciales, diversos exámenes de certificación, capacitación de ingreso en TI y otros campos. Estos requisitos son generalmente rígidos, lo que facilita que las empresas ofrezcan cursos estandarizados, pero al mismo tiempo, una vez que se cumplan, no volverán a suceder. Por lo tanto, la mayoría de las instituciones de educación vocacional tradicionales están haciendo "acuerdos únicos".
Al final, muchas empresas tradicionales de educación vocacional se han convertido en un modelo puro de compra de tráfico, obteniendo tráfico en un extremo y transformándose en el otro. A medida que la competencia se intensifica, el coste de adquisición por el lado del tráfico es cada vez mayor. Para garantizar la rentabilidad, sólo hay una forma de aumentar los precios. Con el tiempo, se convirtió en un círculo vicioso de "tráfico más caro - precio de venta más alto - mayores ventas - peor experiencia de usuario".
Además, para facilitar la adquisición de clientes, comenzaron a aparecer en la publicidad y la promoción muchas promesas de "garantizar el empleo" y "garantizar exámenes" que eran simplemente imposibles, lo que finalmente dio a toda la industria una mala reputación.
Además, la educación vocacional tradicional se basa principalmente en la enseñanza fuera de línea, lo que tiene altos costos laborales. Los costos marginales no disminuirán con la expansión de escala, pero conducirán a mayores costos de gestión.
Suntech y Dane, que se centran en la certificación y la capacitación en TI, han estado en declive desde su salida a bolsa. Una de las razones importantes es que los crecientes costos de adquisición de clientes y costos laborales han retrasado sus ganancias y tienden a aumentar las pérdidas. Además, siempre ha surgido el problema de la mala reputación asociada a las transacciones "one-shot", lo que provoca retrasos en el establecimiento de una buena imagen de marca y la incapacidad de reducir costos adquiriendo clientes a través del tráfico natural.
La nueva educación vocacional a menudo se centra en la formación de habilidades en la educación no académica y se centra en el concepto de aprendizaje permanente, que es diferente de la formación de habilidades para el empleo. Satisface principalmente las necesidades de los usuarios de mejorar sus capacidades profesionales a largo plazo, por lo que hay espacio para que los usuarios vuelvan a comprar.
“Siempre que el ROI (retorno de la inversión) del primer cliente sea mayor que 1, puedo ampliar la escala en cualquier momento y luego obtener ganancias mediante la recompra cruzada”, analizó Huang Youzhen.
Además, las nuevas empresas de educación vocacional generalmente eligen clases en línea para hacer negocios, lo que reduce en gran medida la dificultad de la replicación a gran escala.
“Las empresas de educación vocacional deben tener algunos negocios que se puedan completar en línea, por lo que existe la posibilidad de brotes a corto plazo. Incluso si el modelo puramente fuera de línea se puede ampliar, el ciclo generalmente será relativamente. En términos relativos, los inversores prefieren el modo online", concluyó Meng Deyang, vicepresidente de inversiones del Fondo Songqing, frente a una pequeña mesa de comedor.
Además de características externas como la tangencia y la recompra, el surgimiento de una nueva educación vocacional es en realidad el resultado de la demanda, las políticas y la promoción de capital, y tiene características obvias de la época.
1. Dos oportunidades estructurales de la industria
Zhao Guangxiang, fundador y director ejecutivo de Tiantian Xuenong, analizó: “La nueva educación vocacional nace de dos tendencias principales: una es la nueva tecnología. , el surgimiento de nuevas empresas genera las necesidades de mejora de habilidades de nuevos grupos ocupacionales, y el segundo es la demanda de mejora del talento en el proceso de mejora industrial impulsado por nuevas tecnologías en las industrias tradicionales”.
La vocacionalidad de China La educación comenzó después de la reforma y la apertura comenzó a aparecer. En 1978, Deng Xiaoping propuso por primera vez desarrollar vigorosamente la educación vocacional secundaria en la Conferencia Nacional de Trabajo en Educación.
Los dos principales avances de la educación vocacional dependen del proceso de urbanización de China. Hay dos canales principales para la migración de la población de las zonas rurales a las urbanas. Uno es que los trabajadores migrantes trabajen en las ciudades y el otro es que los estudiantes rurales ingresen a la universidad. El primero promovió el desarrollo de escuelas técnicas para la formación de trabajadores manuales en los años 1990, representados por Lanxiang y New Oriental Chef Training, y el segundo dio origen a instituciones de formación después del año 2000 representadas por China Public Education, Danai y Suntech para resolver los problemas Problemas laborales de los estudiantes universitarios.
La tercera oportunidad para la estructura de la industria de la educación vocacional apareció en 2015, porque la popularización de tecnologías emergentes como Internet ha generado, por un lado, un gran número de nuevas ocupaciones y, por otro, , promovió la demanda de mejoras de talento impulsadas por la modernización de las industrias tradicionales.
Las empresas representadas por los "Tres Cursos" apuntan a la primera oportunidad. Las habilidades que cultivan en producto, operación, nuevos medios, marketing digital, etc. corresponden a las necesidades de nuevos grupos profesionales. mejora.
Huang Youcan le dijo a Xiaofanzhuan que las tres clases se centraron principalmente en tres tipos de oportunidades, a saber, las necesidades de capacitación correspondientes a nuevas tecnologías, nuevos negocios y nueva gestión. Las llamadas nuevas oportunidades tecnológicas se refieren a la capacitación de nuevas tecnologías como big data, inteligencia artificial y blockchain; las llamadas nuevas oportunidades comerciales se refieren a las necesidades de capacitación de nuevos talentos comerciales, como productos y operaciones generadas por nuevos productos y operaciones; tecnologías como Internet. La llamada nueva gestión se refiere a la demanda de formación en habilidades de gestión para un gran número de puestos de mando intermedio provocada por la gestión plana de estas nuevas empresas.
Las empresas representadas por Spoon Ban y Tiantianxue Agriculture han aprovechado la segunda oportunidad y han satisfecho las necesidades de los agricultores profesionales que buscan mejorar sus habilidades para hacer frente al nuevo entorno industrial debido a la mejora de la industria de la restauración y la transferencia de tierras.
“La mejora del consumo impulsa la mejora industrial, y lo más importante en la mejora industrial es la mejora del talento.
"Song Xuan cree que "el desarrollo actual de la industria de la restauración en China se puede resumir en una frase: 'El front-end requiere el mejor servicio y el back-end requiere la máxima eficiencia'. ”
Debido al aumento de los costos de alquiler y la intensificación de la competencia, los restaurantes ahora están buscando formas de hacer sus cocinas cada vez más pequeñas y sus salas de estar más grandes, lo que puede reducir los costos de producción y, al mismo tiempo, puede reducir los costos de producción. tener un espacio de ventas más grande (comedor para el consumidor)
La mejora de la eficiencia de la producción de la cocina se puede resolver a través de una cadena de suministro de catering más eficiente, mientras que el servicio de alta calidad y el refinamiento de las operaciones de recepción se pueden resolver. requieren capacitación especializada y oferta de talento profesional.
“La política de transferencia de tierras agrícolas promovida por el estado ha generado un grupo de agricultores profesionales que contratarán docenas de acres de tierras agrícolas para cultivos comerciales. Los agricultores profesionales se refieren a empresarios motivados por maximizar las ganancias y se dedican principalmente a la producción agrícola moderna, operaciones agrícolas o servicios agrícolas. "Al mismo tiempo, analizó Zhao Guang, "la mejora del consumo urbano ha planteado requisitos más altos para la calidad de los productos agrícolas en el lado de la demanda, lo que también ha impulsado a los agricultores profesionales a tener mayores necesidades de capacitación en tecnología agrícola, gestión agrícola y otras habilidades profesionales. ”
Según Zhao Guang, hay 260 millones de agricultores en China. Con la aceleración de la transferencia de tierras, un grupo de agricultores profesionales se ha diferenciado gradualmente hasta llegar a decenas de millones. Además, 7,4 millones de empresarios regresaron a casa. el año pasado Regrese al campo, únase a agricultores profesionales y participe en la producción agrícola especializada.
En el pasado, los agricultores solo podían buscar asesoramiento de los agrónomos del municipio y de los propietarios de tiendas de venta de fertilizantes, pero sus conocimientos eran incompletos y estaban desactualizados. , Por lo tanto, las necesidades de capacitación en tecnología agrícola de los agricultores no se han satisfecho. Aprenda agricultura todos los días y aproveche las nuevas oportunidades de educación vocacional en el campo agrícola.
En los últimos años, el mercado de la educación se ha desarrollado rápidamente y. Sin embargo, en 2018 surgieron varios unicornios: el huracán regulatorio llegó inesperadamente, incluido el "Aviso sobre la reducción efectiva de la carga extracurricular de los estudiantes de primaria y secundaria y la realización de actividades especiales de rectificación para las instituciones de formación extracurricular", el "Reglamento de implementación". de la Ley de Promoción de la Educación Privada (Proyecto para revisión)" y "Acerca de las regulaciones". Políticas regulatorias como "Opiniones sobre el desarrollo de instituciones de capacitación fuera del campus" y "Varias opiniones del Comité Central del Partido Comunista de China y "El Consejo Estatal para Profundizar la Reforma y Estandarizar el Desarrollo de la Educación Preescolar" se han emitido uno tras otro.
K12, la educación preescolar y otras vías populares han entrado en la zona de supervisión estricta. Sin embargo, la política favorece sólo educación vocacional para adultos, y el tono de fomento del desarrollo es muy claro.
Después de 40 años de desarrollo, la estructura industrial de la economía de mercado de China se ha ido despidiendo gradualmente del patrón pasado de industrias principalmente de bajo nivel y ha cambiado. En este proceso se necesita una gran cantidad de talentos calificados de alto nivel, pero la brecha en la oferta de talentos siempre ha sido grande. Esta es también la razón fundamental por la cual las políticas fomentan el desarrollo de la educación vocacional.
“Muchas habilidades de nivel medio a alto están ahora disponibles. Las universidades no pueden capacitarlas. Estos suelen ser descubiertos lentamente por las empresas más punteras durante su exploración empresarial y pertenecen al conocimiento interno de la empresa o del individuo. " Fan Li, socio fundador de Assembly Capital, analizó la pequeña mesa del comedor. "Nuevas empresas de formación profesional como Sanban están aportando esta experiencia y conocimientos al mercado y transformándolos en servicios de cursos estandarizados. Este modelo está más en línea con las necesidades de las empresas, por lo que la educación vocacional será una salida de inversión durante mucho tiempo. ”
Con la explosión de la demanda y la promoción de políticas, el mercado de capitales también ha comenzado a dirigir su atención al campo de la educación vocacional y con la estricta supervisión de carreras educativas como 2065 438+08k. 12 y educación preescolar, originalmente se esperaba que los inversores en educación incluso hubieran ingresado en la vía de la educación vocacional.
Según estadísticas incompletas, desde 2016, ha habido 26 casos de financiación de más de 100 millones de yuanes. la vía de la educación vocacional.
Por un lado, la rápida entrada de capital puede acelerar el desarrollo de la industria y dar a más empresas emergentes más municiones para sobrevivir al frío invierno. "Trabajo lento", especialmente una nueva profesión. Las empresas de educación dependen principalmente de contenido sistemático y estructurado en lugar de contratar maestros para impulsar el crecimiento empresarial, y dependen particularmente del boca a boca.
Fan Li. Queda claro que “la educación en sí es una cuestión de especial énfasis en el boca a boca y en la calidad, que lleva tiempo asentarse. La búsqueda excesiva de velocidad y escala en la etapa inicial fue contraria a esto. ”
Song Xuan también dijo que el espíritu empresarial de educación vocacional no es un negocio que quema dinero en comparación con la inversión financiera, puede ser más significativo brindar alguna asistencia de recursos estratégicos.
Nueva vocacional. la educación ha aprovechado la oportunidad Surgen nuevas oportunidades a partir de cambios en la estructura industrial. Para satisfacer las nuevas necesidades de mejora del talento, su modelo de negocio y su competitividad central también deberían cambiar en consecuencia.
1. En línea es el camino a seguir
La educación vocacional tradicional a menudo adopta modelos de enseñanza fuera de línea y la mayoría de los cursos que ofrece son relativamente fáciles de estandarizar, como exámenes de certificación, educación civil. exámenes de servicio y formación básica en TI, etc. Este modelo se centra en la inversión humana, es relativamente difícil de replicar a gran escala y sólo puede servir a las personas que lo rodean.
Sin embargo, casi todas las nuevas empresas de educación vocacional eligen un modelo en línea, que no solo cubre una gama más amplia de personas, sino que también tiene costos laborales más bajos.
En comparación con las clases en vivo que son populares en K12, inglés para niños y otros campos, la nueva educación vocacional prefiere las clases grabadas. "La transmisión en vivo depende del maestro y la grabación depende del contenido", explicó Huang Youcan en la pequeña mesa del comedor.
Ya sea K12, inglés para niños, examen de certificado, examen de servicio civil, capacitación básica en TI, etc. , estos cursos son relativamente fáciles de estandarizar, no hay escasez de profesores y pueden ampliarse mediante clases en vivo.
La nueva educación vocacional a menudo cultiva habilidades de nivel medio a alto. Son muy escasos los buenos gerentes de productos y personal de operaciones, los profesionales de catering con experiencia y los agricultores profesionales, y no es fácil capacitarlos. Las empresas solo pueden combinar la experiencia de estos expertos de la industria para crear contenido de cursos estandarizado y entregable en la medida de lo posible, y brindar servicios de enseñanza en forma de clases grabadas y transmitidas.
Además de las restricciones del lado de la oferta, también existen algunas restricciones del lado de la demanda. Generalmente, los usuarios que necesitan una formación profesional de alto nivel suelen ser adultos que tienen su propio ritmo de trabajo y su tiempo está relativamente fragmentado. Es imposible garantizar un horario fijo para las clases en vivo como los niños, y las clases grabadas son más adecuadas para que ellos estudien por su cuenta. Además, los adultos tienen más autocontrol que los niños y no necesitan la supervisión y compañía que brindan las clases en vivo.
Sin embargo, los cursos grabados carecen de interacción y funciones de preguntas y respuestas, que muchas veces pueden ser satisfechas por las nuevas empresas de formación profesional mediante asistencia mutua comunitaria, servicios de asistencia docente, atención inteligente al cliente, etc.
El enfoque de las tres clases es crear un sistema de servicios de "director + profesor asistente". El director brinda servicios de clase y el asistente de enseñanza se encarga de corregir las tareas. Todos los profesores de clase son empleados de tiempo completo y los asistentes de enseñanza se contratan a través de una plataforma de crowdsourcing a tiempo parcial. Estos profesores asistentes suelen ser estudiantes destacados del pasado. "En comparación con las instituciones tradicionales de educación vocacional de TI fuera de línea, podemos mejorar la eficiencia del servicio más de diez veces", afirmó Huang Youcan.
Para algunos cursos que realmente requieren demostración manual, como la poda de árboles frutales, los agricultores realizarán algunas conferencias fuera de línea todos los días. Pero a largo plazo, todavía necesitamos fortalecer nuestras capacidades diarias de enseñanza e investigación para que dichos cursos sean más fácilmente aceptados por los cursos grabados en línea.
2. Barreras principales para desarrollar capacidades de enseñanza e investigación
Las tres nuevas empresas de educación vocacional entrevistadas afirmaron que las capacidades de enseñanza e investigación son las barreras principales de la empresa. En comparación con las clases en vivo y las clases en línea, las clases grabadas prestan especial atención a las capacidades de enseñanza e investigación.
"Nuestra investigación docente y la enseñanza están separadas. El equipo de investigación docente escribirá 'materiales didácticos' y el equipo docente agregará métodos de enseñanza y los combinará con la experiencia del docente para eventualmente convertirse en un curso". Xuan explicó además a Said: "Y debemos ser independientes de los profesores. Con los materiales didácticos, cualquier profesor con capacidad de enseñanza puede enseñarlos, y los materiales didácticos son la clave".
La mayoría de los equipos de educación vocacional adoptan un " "sistema de asociación de consultoría" con profesores Cooperación, porque la dependencia excesiva de los profesores dará lugar a cursos rígidos y los profesores recibirán altas comisiones. Este modelo es difícil de expandir continuamente y es difícil satisfacer la demanda del mercado en términos de iteración de contenido a largo plazo.
Además de las clases grabadas en línea, Shao Class también tiene clases fuera de línea y costosas clases de consultoría corporativa. Después de la desensibilización, estos cursos eventualmente se convertirán en materiales didácticos para clases grabadas en línea.
Las otras tres empresas han dicho a la mesa que además de agregar nuevos cursos según el ritmo, también iterarán periódicamente los cursos existentes. Debido a que las habilidades de alto nivel siempre cambian rápidamente, las empresas deben realizar ajustes oportunos para garantizar que el contenido del curso no esté desactualizado y siempre pueda ayudar a los usuarios a resolver problemas prácticos en el trabajo.
Desde la perspectiva de la composición del personal, el número de equipos docentes e investigadores en las tres empresas es cercano a la mitad del total de empresas.
3. La capacidad de China continental y Taiwán determina el límite superior de escala.
Huang Youcan le dijo a Xiaofanzhuan que una de las razones importantes por las que las instituciones tradicionales de formación profesional tienen dificultades para superar el límite de escala es la falta de capacidades de expansión de categorías.
“Si no hay un fuerte apoyo de China y Taiwán para expandir las categorías de empresas de educación, básicamente habrá que rehacer la enseñanza, la investigación científica, la enseñanza y las ventas de nuevas categorías, lo cual no es diferente. desde la creación de una nueva empresa”.
Una empresa de educación tiene sólo tres módulos de negocio principales: docencia e investigación, docencia y marketing, y estos tres aspectos deben poder resumir algunas capacidades básicas comunes y resolverlas. al centro de negocios de la empresa.
De esta manera, no es necesario hacer girar la rueda repetidamente al ampliar categorías y la demanda de costos laborales no aumentará significativamente.
“Además de la enseñanza, la investigación científica y la enseñanza, también necesitamos algunas capacidades de nivel medio en términos de marketing y adquisición de clientes, también necesitamos un conjunto de estilos que puedan ser compartidos por todas las categorías. .”
Existe otra gran diferencia entre las nuevas instituciones de educación vocacional y las instituciones de educación vocacional tradicionales, es decir, no dependen de una fuerte transformación de las ventas para impulsar el crecimiento empresarial y, a menudo, no respaldan un gran volumen de ventas. equipo como las instituciones tradicionales.
Las tres empresas seleccionadas afirmaron que sus principales canales para adquirir clientes son el desvío de contenidos, las recomendaciones y otro tráfico natural generado por el boca a boca, mientras que la práctica de la conversión publicitaria forzada no es eficaz.
4. En definitiva, es una guerra de marcas.
Es una práctica típica de las nuevas instituciones de educación vocacional producir cursos de alta calidad fortaleciendo las capacidades de enseñanza e investigación, y luego promover la comunicación boca a boca para lograr un tráfico natural para adquirir clientes.
Pero si quieres seguir ampliando tu escala y salir del círculo del boca a boca para llegar a más personas, debes establecer conciencia de marca. Una vez establecida una marca, puede adquirir clientes a través del tráfico orgánico, lo que reduce los costos y facilita la expansión de la categoría.
“La educación no es más que contenido y servicios. La combinación de ambos puede formar el boca a boca, precipita la marca más original y luego se puede formar una comunicación y amplificación significativas. una sólida impresión de marca entre el público”. Huang Youcan concluyó: "Pero la premisa es que la entrega de contenidos y servicios puede generar un boca a boca sostenido y estable".
Similar a New Oriental en en el campo de capacitación en el extranjero, Xueersi en el campo K12 y Lanzhou en el campo de capacitación de trabajadores manuales Xiang, ya han formado una impresión de marca conocida. Por lo tanto, estas empresas de educación han establecido buenos modelos comerciales y financieros, pero sus perseguidores han caído en un círculo vicioso de altos costos de adquisición de clientes.
La educación vocacional en su conjunto es un mercado de un billón de dólares, que todavía se encuentra en un período de rápido crecimiento. Pero este mercado no es un mercado muy concentrado, sino múltiples segmentos de mercado separados por áreas naturales.
En general, la educación vocacional se puede dividir en tipos académicos y no académicos. La formación no académica también se puede dividir en formación corporativa 2B y formación personal 2C. En la formación 2C, existen formaciones típicas de certificación de cualificaciones, formación para la captación de talentos y formación de habilidades, que pueden subdividirse aún más.
La nueva educación vocacional se centra principalmente en la formación de habilidades máximas, y cada campo más subdividido tiene mucho espacio para la imaginación.
Huang Youcan estima que el tamaño total actual del mercado es de aproximadamente 200 mil millones de yuanes. A medida que la demanda de los usuarios cambia del consumo único al consumo de recompra, el tamaño total del mercado todavía tiene espacio para expandirse entre 2 y 3 veces.
Song Xuan le dijo a Xiaofanzhi que en la industria de la restauración, con un tamaño de mercado de 4 billones de yuanes, los propietarios de restaurantes están dispuestos a gastar entre el 2% y el 3% de sus ingresos en formación para ellos mismos, los gerentes de tienda, los supervisores e incluso camareros. Se estima que el tamaño del mercado de la formación ronda los 100 mil millones y la industria de la restauración sigue creciendo a un ritmo del 10% cada año.
Spoon Classroom se centra en la formación para la promoción del talento en la industria de la restauración. El núcleo es hacer bien dos cosas: promoción del talento y oferta de talento. Song Xuan le dijo a Xiaofanzhuan que en la industria de la restauración, con un tamaño de mercado de 4 billones de RMB, los propietarios de la restauración están dispuestos a gastar una media del 2% al 3% de sus ingresos en formarse a sí mismos, a los gerentes de tienda, a los supervisores e incluso a los camareros para introducir servicios más profesionales. prendas. Se estima que el mercado de la formación asciende a unos 100 mil millones de yuanes y la industria de la restauración sigue creciendo a un ritmo del 10% cada año.
Zhao Guang le dijo a Xiaofanzhuo que el gasto anual total en educación y otros servicios de conocimiento en el campo agrícola es de 100 mil millones de yuanes. A medida que la transferencia de tierras estimule a más agricultores profesionales a contratar tierras, la demanda de adquisición de conocimientos será mayor. liberado.
“La industria de la educación vocacional a nivel de un billón tiene una gran cantidad de subindustrias, que van desde cientos de miles de millones hasta decenas de miles de millones. Si una empresa puede convertirse rápidamente en la número uno en una subindustria, y con capacidades entre categorías, hay mayor espacio para la imaginación en la valoración”, concluyó Meng Deyang.
La comparación horizontal muestra que se espera que el tamaño del mercado de capacitación para exámenes de la función pública en 2019 sea de más de 1.200 millones de yuanes (datos de la Oficina Nacional de la Función Pública, el valor de mercado actual de la Educación Pública de China, un líder). empresa en este campo, es de 86,7 mil millones de yuanes.
En comparación con la formación para exámenes de la función pública, el nuevo segmento de educación profesional mencionado anteriormente puede alcanzar una valoración de 10 mil millones incluso si no existe una empresa líder en monopolio, siempre que pueda alcanzar una cierta escala y mercado. compartir.
En la nueva vía de educación vocacional con segmentos de mercado de nivel N mil millones y cientos de miles de millones, es posible que en el futuro sea posible incubar múltiples unicornios mediante el cultivo intensivo.
Este artículo es una reimpresión de Shi Fuyuan, el autor de la cuenta oficial de WeChat "Little Dinner Table". El artículo es la opinión independiente del autor y no representa la posición de Mustard Heap. Comuníquese con el autor original para la reimpresión.