¿Cómo obtiene una comisión un vendedor de una tienda de informática?
Artículo 2 Los destinatarios de la implementación de estas medidas son los representantes comerciales y directores comerciales comerciales de la empresa: supervisores (nivel de director y superior).
Artículo 3 El tiempo estándar para el cálculo de las recompensas es desde el principio hasta el final de cada mes.
Artículo 4 Medidas de Recompensa para Representantes de Ventas. Evaluación integral basada en la tasa de logro de ventas, la tasa de logro de cobranza y la tasa de transacción del cliente.
1. Fórmula de cálculo.
①Tasa de consecución de ventas = (monto de ventas - importe de devolución)/monto objetivo de ventas × 100%.
Nota: El valor máximo en el lado derecho de la ecuación se calcula como 150% (limitado al límite máximo debido a la configuración del objetivo)
Si es demasiado bajo o se produce algún incidente inesperado ocurren eventos, no es un vendedor el resultado de esfuerzos personales).
② Tasa de finalización del pago = tasa de recuperación de pago × 60% + tasa del período de pago × 40% = monto de pago real × saldo por cobrar el mes pasado + monto de ventas real este mes × 60% + 90/∑ [Pago real monto × (fecha de vencimiento de pago, fecha base de cobro y mes)]/∑ Monto real de pago × 40%.
Notas:
A. Cuando la tasa de recuperación del pago es inferior al 40% (es decir, el monto en el lado derecho de la ecuación es inferior al 24%), la bonificación no se calculará.
B. Para clientes con una deducción en efectivo del 5%, la fecha de vencimiento del último plazo en el lado derecho de la ecuación debe incrementarse en 75 días.
La fecha base para la recogida de c es el día 10 del mes siguiente.
El numerador del último ítem de d es 90 días, que hace referencia al periodo de ticket más largo permitido por la empresa (calculado a partir del primer día del mes siguiente a la entrega).
③Tasa de transacción de clientes = ∑ Número de clientes diarios/250×50%+Número de clientes en el mes/Número total de clientes×a.
Notas:
El valor máximo de la sección superior del lado derecho de la ecuación a es 30%, es decir, el valor máximo de ∑ es 150. (250 significa trabajar 25 días al mes, y cada vendedor debe visitar al menos a 10 clientes cada día. Debido a que el porcentaje del 50% del artículo anterior más la A del siguiente excede el 100%, el 30% es el máximo.)< / p>
b. El número de clientes comerciales en el mes actual no se puede contar repetidamente para los clientes.
C. Si el número total de clientes es mayor que 100, A se establece en 90%;
Si el número total de clientes es 90 ~ 99, A es 80%;
Si el número total de clientes es 80 ~ 89, A es 70%
Si el número total de clientes es 70 ~ 79, A es 60%;
Si el número total de clientes es de 60 ~ 69, entonces A se establece en 50 %;
Si el número total de clientes es inferior a 59, se establece a en 0.
(El número total de clientes es el número total de clientes en el área de ventas).
2. Monto de recompensa estándar.
Artículo 5 Medidas retributivas del personal de ventas.
1. Fórmula de cálculo:
Tasa de consecución de ventas del producto = volumen de ventas - volumen de devolución, volumen objetivo de ventas del producto A × 40% + volumen de ventas - volumen de devolución, volumen objetivo de ventas del producto del producto A × 25% + Volumen de ventas - Monto devuelto Monto objetivo de ventas del producto A × 10% + Volumen de ventas - Monto devuelto Monto objetivo de ventas del producto B × 20% + Volumen de ventas - Monto devuelto Monto objetivo de ventas del producto C × 5
2. Monto de la recompensa (como se muestra a continuación en la tabla).
Bono por tasa de consecución de ventas de productos (%) (RMB)
121 ~ 150 500 × tasa de consecución/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
Unidad contable de las bonificaciones del artículo 6.
La unidad receptora del bono es responsable de calcular el monto del bono, presentarlo el día 15 del mes siguiente y desembolsarlo en el mismo horario del día de pago del salario. El departamento de auditoría debe realizar controles puntuales a tiempo para comprobar la exactitud de los cálculos de las bonificaciones en cada unidad.
Artículo 7 Condiciones restrictivas para la percepción de bonificaciones.
65438+
2. Si el representante de ventas no paga el pago en el mes, los empleados y el responsable no recibirán el bono del mes y también serán tratado según el método de pago.
Artículo 8: Los métodos de incentivos para los departamentos de ventas al exterior se estudiarán por separado.
Artículo 9 Estas Medidas se implementarán a partir de ×××年×月×日. Y modifíquelo según la situación real.
Medidas para la gestión de las bonificaciones por desempeño del personal de ventas (ejemplo)
El artículo 1 tiene como objetivo alentar al personal de ventas a ejercer su potencial laboral, expandir activamente el mercado, promover el marketing y el mantenimiento. de los productos de la empresa Para el normal desarrollo de la empresa, estas medidas están especialmente formuladas.
Artículo 2 Los destinatarios de la implementación de estas medidas son los representantes comerciales y directores comerciales comerciales de la empresa: supervisores (nivel de director y superior).
Artículo 3 El tiempo estándar para el cálculo de las recompensas es desde el principio hasta el final de cada mes.
Artículo 4 Medidas de Recompensa para Representantes de Ventas. Evaluación integral basada en la tasa de logro de ventas, la tasa de logro de cobranza y la tasa de transacción del cliente.
1. Fórmula de cálculo.
①Tasa de consecución de ventas = (monto de ventas - importe de devolución)/monto objetivo de ventas × 100%.
Nota: El valor máximo en el lado derecho de la ecuación se calcula como 150% (limitado al límite máximo debido a la configuración del objetivo)
Si es demasiado bajo o se produce algún incidente inesperado ocurren eventos, no es un vendedor el resultado de esfuerzos personales).
② Tasa de finalización del pago = tasa de recuperación de pago × 60% + tasa del período de pago × 40% = monto de pago real × saldo por cobrar el mes pasado + monto de ventas real este mes × 60% + 90/∑ [Pago real monto × (fecha de vencimiento de pago, fecha base de cobro y mes)]/∑ Monto real de pago × 40%.
Notas:
A. Cuando la tasa de recuperación del pago es inferior al 40% (es decir, el monto en el lado derecho de la ecuación es inferior al 24%), la bonificación no se calculará.
B. Para clientes con una deducción en efectivo del 5%, la fecha de vencimiento del último plazo en el lado derecho de la ecuación debe incrementarse en 75 días.
La fecha base para la recogida de c es el día 10 del mes siguiente.
El numerador del último ítem de d es 90 días, que hace referencia al periodo de ticket más largo permitido por la empresa (calculado a partir del primer día del mes siguiente a la entrega).
③Tasa de transacción de clientes = ∑ Número de clientes diarios/250×50%+Número de clientes en el mes/Número total de clientes×a.
Notas:
El valor máximo de la sección superior del lado derecho de la ecuación a es 30%, es decir, el valor máximo de ∑ es 150. (250 significa trabajar 25 días al mes, y cada vendedor debe visitar al menos a 10 clientes cada día. Debido a que el porcentaje del 50% del artículo anterior más la A del siguiente excede el 100%, el 30% es el máximo.)< / p>
b. El número de clientes comerciales en el mes actual no se puede contar repetidamente para los clientes.
C. Si el número total de clientes es mayor que 100, A se establece en 90%;
Si el número total de clientes es 90 ~ 99, A es 80%;
Si el número total de clientes es 80 ~ 89, y A es 70%
Si el número total de clientes es 70 ~ 79, A es 60%; /p>
Si el número total de clientes es 60 ~ 69, entonces A se establece en 50%;
Si el número total de clientes es menor que 59, se establece a en 0.
(El número total de clientes es el número total de clientes en el área de ventas).
2. Monto de recompensa estándar.
Artículo 5 Medidas retributivas del personal de ventas.
1. Fórmula de cálculo:
Tasa de consecución de ventas del producto = volumen de ventas-volumen de retorno producto A volumen objetivo de ventas×40%+volumen de ventas-volumen de retorno producto A volumen objetivo de ventas×25. %+ Volumen de ventas - Monto devuelto Monto objetivo de ventas del producto A × 10% + Volumen de ventas - Monto devuelto Monto objetivo de ventas del producto B × 20% + Volumen de ventas - Monto devuelto Monto objetivo de ventas del producto C × 5
2 Monto de la recompensa (como se muestra a continuación en la tabla).
Bono por tasa de consecución de ventas de productos (%) (RMB)
121 ~ 150 500 × tasa de consecución/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 2000
79 0
Unidad contable de las bonificaciones del artículo 6.
La unidad receptora del bono es responsable de calcular el monto del bono, presentarlo el día 15 del mes siguiente y desembolsarlo en el mismo horario del día de pago del salario. El departamento de auditoría debe realizar controles puntuales a tiempo para comprobar la exactitud de los cálculos de las bonificaciones en cada unidad.
Artículo 7 Condiciones restrictivas para la percepción de bonificaciones.
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2. Si el representante de ventas no paga el pago en el mes, los empleados y el responsable no recibirán el bono del mes y también serán tratado según el método de pago.
Artículo 8: Los métodos de incentivos para los departamentos de ventas al exterior se estudiarán por separado.
Artículo 9 Estas Medidas se implementarán a partir de ×××año×mes×día.
Y modifíquelo según la situación real.