Análisis de casos de gestión, ¡buscando respuestas!

1. Como pequeña empresa, las principales razones por las que Inno Food Company pudo entrar con éxito en el mercado europeo son:

(1) En noviembre de 1980, en un importante evento internacional. en París, Francia En la exposición de alimentos, se lanzó al mercado el queso "Rondel" de Enoch y recibió elogios unánimes de la exposición.

(2) La comercialización de prueba en Suecia, en 10 meses, capturó el 20% del mercado sueco de quesos especiales, logrando resultados notables.

(3) A través de la negociación con la compañía naviera, obtuvimos un precio de 3.600 dólares estadounidenses por cada lote de flete, que era inferior a la cotización original.

(4) La empresa decidió conceder subvenciones a los precios del queso exportado a Europa.

(5) Decidió establecer una filial de marketing en París. La filial gestiona el desarrollo comercial de la empresa en Europa y garantiza la imagen de la empresa en los mercados mundiales. Al mismo tiempo, la responsabilidad de la filial es garantizar el mantenimiento de los inventarios minoristas y controlar los canales de venta en Europa.

(6) Designar a una empresa francesa como distribuidora para ajustar la mercancía enviada desde Estados Unidos y vender los productos a más de 200 supermercados y grandes superficies en Europa.

(7) Se desarrolló un nuevo empaque para este producto. Este empaque cuenta con un envase hermético pero resellable que repele la humedad y extiende la vida útil del producto en 3 meses.

(8) El nombre del producto "Rondel" está en francés y la etiqueta también está en francés. El queso es redondo porque "Rondel" significa redondo. Hay tres productos: sabor cebolla, sabor a ajo y sabor a chile picante. Entre ellos, el queso de cebolla francés es el producto estrella de la empresa, ya que los queseros europeos no producen esta variedad.

2. ¿Qué estrategias ha adoptado Inno Food Company? ¿Qué lecciones se pueden extraer de esto?

Las estrategias adoptadas por Inno Food Company incluyen principalmente:

(1) Estrategia de producto: El nombre del producto "Rondel" está en francés y la etiqueta también está en francés. El queso es redondo porque "Rondel" significa redondo. Hay tres productos: sabor cebolla, sabor a ajo y sabor a chile picante. Entre ellos, el queso de cebolla francés es uno de sus productos estrella porque los fabricantes de queso europeos no producen esta variedad.

(2) Estrategia de packaging: La empresa ha desarrollado nuevos packaging para sus productos. Este empaque tiene un envase hermético pero resellable que protege contra la humedad y extiende la vida útil en 3 meses.

(3) Estrategia de precios: a través de la negociación con una determinada compañía naviera, el precio del flete para cada lote es de 3.600 dólares estadounidenses, que es inferior a la cotización inicial. Se otorgan subsidios para el queso exportado a Europa;

(4) Estrategia de canal: Decidió establecer una filial de marketing en París. La filial gestiona el desarrollo comercial de la empresa en Europa y garantiza la imagen de la empresa en los mercados mundiales. Al mismo tiempo, la responsabilidad de la filial es garantizar el mantenimiento de los inventarios minoristas y controlar los canales de venta en Europa. Una empresa francesa es designada como distribuidora para ajustar la mercancía enviada desde Estados Unidos y vender los productos a más de 200 supermercados y grandes superficies en toda Europa.

(5) Estrategia de promoción: 1980 11. En una importante exposición alimentaria internacional celebrada en París, Francia, se lanzó al mercado el queso "Rand" de Inno y obtuvo grandes elogios en la exposición. Posteriormente, se comercializó de prueba en Suecia y en 10 meses capturó el 20% del mercado sueco de quesos especiales, logrando resultados notables.

Ilustración: El éxito del marketing de productos depende de la "estrategia general de marketing". Es difícil ganar confiando en una única estrategia.