¿Qué conocimientos necesita un asesor inmobiliario?
Sin embargo, un buen asesor inmobiliario debe estar familiarizado con toda la información relevante del proyecto en venta (como: área total de la propiedad, número total de hogares en la propiedad, distribución de unidades, distribución de precios, tasa de ecologización comunitaria, proporción de superficie comunitaria, comunidad Sistemas de seguridad avanzados y administración de propiedades con calificación de estrellas, construcción municipal e instalaciones de apoyo circundantes alrededor de la propiedad, etc. Además, es necesario comprender constantemente la información relevante y tendencias de desarrollo de las propiedades competidoras circundantes y de toda la industria inmobiliaria.
Solo conociéndonos a nosotros mismos y al enemigo podremos responder las preguntas de los clientes en trabajos futuros, explicarles nuestras opiniones, hacerles creer que soy el consultor inmobiliario más profesional y crear un sentido de confianza; Sólo así podremos aumentar las ventas y la facturación. Para convertirte en el mejor asesor inmobiliario. Para ser un consultor inmobiliario calificado, el estándar tangible es tener las calificaciones o calificaciones correspondientes, y el estándar intangible es la confianza y las habilidades. Un vendedor seguro puede explicar el producto con fluidez y naturalidad y, al mismo tiempo, brindar información relevante sobre el producto a los clientes de una manera tibia y correcta, lo que puede hacer que los clientes lo comprendan de inmediato, los haga sentir hermosos y despierte el interés en comprar. Un vendedor confiado puede convertir la venta de una casa a un cliente en un proceso de compra de una casa para el cliente. Obviamente, comprar una casa para un cliente es mucho más fácil que venderla porque nadie quiere aceptar la palabra argumento de venta. Por tanto, la confianza en uno mismo es la base que debe poseer un vendedor cualificado. El segundo son las habilidades. Las funciones básicas permiten al personal de ventas afrontarlo libremente. Un consultor inmobiliario debe tener conocimientos básicos de bienes raíces, etiqueta básica, conocimiento básico de productos, información de mercado, gestión financiera y de inversiones, y políticas y regulaciones básicas. Como dice el refrán, los vendedores profesionales pueden convertirse en expertos y sólo los expertos pueden convertirse en verdaderos ganadores. Por lo tanto, un vendedor de bienes raíces calificado debe adquirir experiencia continua antes de poder ascender a vendedor profesional.
Pregunta 2: ¿Cuáles son las principales tareas de un asesor inmobiliario? El salario base suele rondar los 65.438.000 yuanes (más comisión). Los asesores inmobiliarios cuentan con venta de primera mano y venta de segunda mano. Por un lado, son los principales responsables de la venta de edificios nuevos, por otro lado, son los principales responsables de algunas ventas de viviendas de segunda mano y de algunos arrendamientos.
Pregunta 3: ¿Qué necesitan saber los asesores inmobiliarios? Si quiere convertirse en un agente inmobiliario calificado, no solo debe estar familiarizado con los conocimientos profesionales inmobiliarios, sino también tener conocimientos jurídicos, financieros y habilidades de negociación. Sólo así podrá construir un puente entre los promotores inmobiliarios. y consumidores, compradores y vendedores. Se encuentra en una posición invencible en la industria intermediaria. Experiencia en bienes raíces (incluida información inmobiliaria). El llamado agente inmobiliario se refiere a proporcionar información inmobiliaria y negocios de agencia intermediaria al cliente. Un intermediario, en términos sencillos, actúa como intermediario. El intermediario posee dos familias: la familia de clase alta y la familia de clase baja, y desempeña un papel en la comunicación, promoción y estabilidad entre ellas. Para un agente de bienes raíces, dominar una gran cantidad de información del mercado es un requisito previo para que le vaya bien en esta industria. Vaya a los materiales de aprendizaje en Huiren.com ~ Hay mucha información allí ~ ~ ~ ~ ~
Pregunta 4: ¿Qué conocimientos se necesitan para ser un consultor inmobiliario? Conocimientos básicos de bienes raíces; habilidades de ventas; dinámica del mercado inmobiliario; datos de proyectos competitivos; enciclopedia diaria
Pregunta 5: ¿Qué conocimientos profesionales se necesitan para ser un consultor inmobiliario de primera mano? Los propios consultores inmobiliarios deben dominar los conocimientos básicos del sector inmobiliario, además, deben estar familiarizados con el proceso del ciclo de ventas y dominar habilidades de venta como habilidades de negociación, habilidades orales, habilidades lingüísticas para la venta de productos y seguimiento telefónico de ventas; habilidades, habilidades de persuasión de ventas, etc. Y también puede analizar rápidamente el comportamiento de compra, la toma de decisiones y la psicología de los clientes, y utilizar hábilmente muchas técnicas de aplicación, como promoción y comparación.
Actualmente, no existe personal de ventas tradicional en las oficinas de ventas, y el título de personal de ventas ha sido sustituido por el de "asesor inmobiliario" o "consultor de ventas". Con este cambio de denominación se amplía también la función comercial única del personal de ventas a la función de servicio integral de "asesor inmobiliario".
Los consultores (de ventas) inmobiliarios de hoy en día no solo se diferencian de los vendedores tradicionales en el nombre, sino también en el conocimiento y el alcance del servicio. No sólo cuentan con una alta calidad cultural, sino que también cuentan con conocimientos de finanzas y gestión financiera a través de una formación sistemática en los profesionales inmobiliarios. Tienen las características de talentos integrales y pueden brindar a los clientes servicios de consultoría como compra de viviendas, préstamos y análisis de mercado. Para los compradores de viviendas, el entusiasmo y el conocimiento profesional de los consultores inmobiliarios pueden hacer que las personas se den cuenta de la connotación de esta propiedad, creen un sentido de confianza y estén más dispuestas a comprar una casa en esta propiedad.
Pregunta 6: ¿Qué más necesitan saber los asesores inmobiliarios además de los conocimientos básicos? Sí, lo primero que debe saber un asesor inmobiliario son los conceptos básicos del sector inmobiliario. Al mismo tiempo, es necesario comprender el mercado inmobiliario, las políticas y regulaciones nacionales pertinentes, las políticas macroeconómicas y financieras, el desarrollo económico y social local, las ventajas y desventajas de la ubicación del proyecto, las instalaciones de apoyo municipales y comerciales circundantes, los proyectos competitivos, Habilidades de marketing, etiqueta empresarial, psicología del consumidor, gestión de inversiones y finanzas. También necesita saber un poco sobre Feng Shui. Por último, la palabra “consultor” es muy importante para entender el puesto de asesor inmobiliario, por lo que lo que necesitas saber es un conocimiento muy completo.
Pregunta 7: ¿Cuáles son los requisitos específicos para los asesores inmobiliarios? Responsabilidades del asesor inmobiliario del departamento de ventas: Comprender y dominar los conocimientos, políticas y regulaciones de bienes raíces e industrias afines, y estar familiarizado con el mercado inmobiliario. Comprender y dominar todas las condiciones del proyecto, y no entenderlo a medias. Completar tareas de ventas en todas las etapas de acuerdo con los requisitos de la empresa. Según el flujo de trabajo de ventas, es responsable de la recepción, inspección de la casa, negociación y firma de contratos, y puede completar de forma independiente todo el proceso comercial. Cobra cargos por pagos atrasados de los clientes de transacciones y maneja los procedimientos relevantes. Proporcionar comentarios oportunos sobre situaciones de los clientes y diversos problemas de ventas. Coopere con el gerente de ventas para completar la investigación de mercado y la retroalimentación de información. Completar formularios relevantes y establecer expedientes de clientes de acuerdo con los requisitos de la empresa. Cumplir estrictamente las normas, reglamentos y medidas de gestión de la empresa y del departamento comercial. Aprende y absorbe nuevos conocimientos, mejora constantemente tu nivel profesional, aprende en el trabajo y trabaja mejor mientras aprendes.
Pregunta 8: Como consultor inmobiliario novato, ¿qué conocimientos profesionales y habilidades de ventas necesita dominar? Me gustaría preguntar si existe algún buen consejo para los consultores inmobiliarios novatos.
Pregunta 9: ¿Qué conocimientos necesitas para aprender a ser asesor inmobiliario? Al principio, es posible que esté familiarizado con los edificios circundantes, conozca el nombre de cada comunidad, dibuje un plano, comprenda los conceptos básicos de bienes raíces, etc. La empresa ha puesto en marcha una formación especial. De hecho, esta es la segunda prioridad. ¡Aprenda un poco! Muy sencillo. Lo principal es mantener buenas relaciones con los clientes. La red es el pulso del dinero.
Pregunta 10: ¿Cómo ser un buen asesor inmobiliario? ¿Quién más puede decirme qué conocimientos profesionales debe dominar un buen asesor inmobiliario? 1. Los consultores inmobiliarios definitivamente venden casas, pero dependiendo del modelo de gestión de ventas del reclutador, los ingresos y el nivel de dificultades también son diferentes.
2. En el modelo de venta general, los asesores inmobiliarios reciben clientes en el departamento de ventas, realizan seguimiento de clientes y recomiendan propiedades. Aunque es desafiante y requiere conocimientos integrales y pensamiento flexible, es mejor porque el lugar de trabajo es estable, el ambiente es cómodo y los ingresos son considerables.
3. Bajo un modelo de ventas especial (especialmente una empresa que contrata a un gran número de personas), los asesores inmobiliarios tienen que pasar por una experiencia dolorosa. Al principio, es posible que le pidan que actúe como vendedor directo y atraiga clientes a la empresa. Después de un período de tiempo, es posible que lo asciendan a vendedor y, después de un período de tiempo, se le permita participar en negociaciones directas con el cliente ... Algunos incluso optan por ser eliminados de la última posición y automáticamente se irá. si no te desempeñas bien.
4. En cualquier caso, el departamento de ventas está muy bien formado (el 60% de los directores ejecutivos de las empresas Fortune 500 tienen experiencia en ventas). Aunque los requisitos de especialización y experiencia laboral no son altos, los requisitos de conocimiento empresarial integral son altos y los ingresos se basan básicamente en un modelo de salario base y comisiones. Hay muchas personas capaces y sus ingresos varían.
Mi opinión personal es:
Conocimientos no profesionales: Para hacerte más accesible puedes empezar por tu vestimenta personal, apasionarte por tu trabajo y estar siempre en buen estado. Estado de ánimo al recibir clientes. No importa cuántas casas mire un cliente, incluso si no la compra, debe hacer todo lo posible para brindar un buen servicio.
Experiencia: familiarizado con el proceso de pedidos de venta y algunas noticias positivas de los actores inmobiliarios, como los promotores.
Si tienes un conocimiento detallado de la estructura de la casa, lo mejor es seguir el Feng Shui, porque los chinos son generalmente supersticiosos. Además, también es necesario comprender qué tipo de casa necesita el comprador, las ventajas de la inversión, la comodidad y conveniencia de vivir por cuenta propia, así como el transporte circundante, los centros comerciales, los mercados de verduras, etc.
De hecho, lo principal es aprender a comunicarse con los demás.
Te deseo buena suerte~ ~ ~