¿Puede contarnos su experiencia en la compra de productos en el mercado mayorista de ropa de Guangzhou?

1. Al hacer negocios, primero debe ajustar su mentalidad, no tener expectativas de industrias enormemente rentables y estar preparado para el fracaso. No creas que puedes simplemente encontrar una tienda, comprar un lote de productos y contar el dinero todos los días. Algunas personas trabajan muy duro pero es posible que no puedan ganar dinero porque la competencia en el mercado es demasiado feroz. La cantidad de ingresos depende de la cantidad de inversión y luego compare los ingresos. ¡No perturbes tu estado de ánimo haciendo comparaciones en diferentes niveles! Cuanto mayor es la inversión, mayor es el riesgo y, a menudo, mayor la recompensa. ¡Debe haber algo de verdad en esta afirmación! ¡Así que compare con personas con el mismo monto de inversión! La primera selección de ubicación es la condición más importante para confeccionar ropa. ¡La selección de ubicación afectará directamente la facturación! Según las características del producto, es muy importante elegir un lugar adecuado para su venta. Cuando venda ropa de mujer a precios de descuento, debe elegir un área con mucha gente, pero esta área no es necesariamente un área que venda productos de alta gama. ¡Este lugar no necesariamente está lleno de gente! Para usar una analogía simple, Hangzhou Lane Crawford y los grandes almacenes Intime están en Yan'an Road, uno frente al otro. Si hoy hay ofertas especiales en las puertas de ambos centros comerciales, ¡no es necesario comparar Lane Crawford e Intime! ¡Lo mismo ocurre con Shanghai Parkson y Paris Printemps!

En segundo lugar, la imagen general, la iluminación y la exhibición del producto de la tienda también afectarán directamente las ventas. La gente depende de la ropa, Buda depende de la ropa dorada y vender ropa también requiere embalaje. No importa lo buena que sea la ropa, ¡es difícil para la gente creer que son productos de marca!

1. Cuando dirija una tienda de ropa de mujer con descuento, no piense que la ropa barata se puede decorar de manera informal. La imagen general debe estar en su lugar. En general es una tienda de marca. El llamativo anuncio en la puerta aclara claramente los precios de los productos vendidos en la tienda, para que las personas que pasan puedan ver lo que se vende en la tienda de un vistazo. Si la decoración es antigua, hay que gastar dinero en renovarla. Esta es la psicología de los clientes. Las tiendas con mala decoración deben vender productos baratos y las tiendas con buena decoración deben vender productos de alta gama. ¡Comprar artículos baratos en una tienda renovada es dinero bien gastado! De lo contrario, ¿por qué las marcas deberían centrarse en la imagen general? Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No dejes que la imagen general de tu tienda afecte la calidad de tu ropa y el deseo de compra de tus clientes!

2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no tiene suficiente luz, ¡parecerá que va a cerrar! ¡La luz de la puerta debe estar encendida por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de frío y calor es la más adecuada para las tiendas de ropa. Si todas las luces están frías (es decir, la luz blanca que normalmente ves), aunque la tienda esté iluminada, se sentirá pálida y no lo suficientemente cálida, ¡y la ropa no será lo suficientemente suave! Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que ves habitualmente) puede neutralizar la palidez y hacer que la ropa luzca más atractiva. Debe haber aire acondicionado en verano, de lo contrario será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan paciencia para elegir la ropa, ¡y no estarán de humor para probarse la ropa!

3. La clave para hacer ropa de mujer con descuento es tener una amplia variedad de productos y ofrecer a los clientes suficientes opciones. Esto es diferente de otras tiendas de marcas, ya que no dependen de artículos emblemáticos para vender. La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegir entre la categoría de faldas. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!

En tercer lugar, abrir una nueva tienda requiere una cierta cantidad de inventario. En el futuro proceso de ventas, también necesitarás mantener una cierta cantidad de inventario en la tienda. Hay 30.000 productos en la tienda y puedes generar una facturación de 5.000 yuanes, pero si solo hay 5.000 yuanes de productos, ¡es absolutamente imposible lograr una facturación de 5.000 yuanes al día! Al confeccionar ropa de mujer ecléctica, no confunda los conceptos de cantidad de piezas y cantidad en dólares. Con la misma facturación, vendes más que otros. Si la tienda de otra persona entrega 300 yuanes, tú también entregarás 300 yuanes. ¡La facturación definitivamente no aumentará! Tengo mi propio conjunto de reabastecimientos. No espere hasta que la tienda esté casi agotada antes de reponer existencias. Ninguna empresa existe sólo para ti. Mañana habrá reabastecimiento en la tienda, pero la escasez afectará la facturación, así que prepárese para reponer los productos con anticipación y simplemente repóngalos regularmente después de que el volumen de ventas se estabilice.

1. Por lo general, reabastecimiento de productos a la empresa una vez a la semana, y he acordado con la empresa de antemano que se me guardarán nuevos productos cada vez que lleguen y que me los enviarán cada vez. Miércoles o jueves, y los productos me serán enviados al día siguiente. Acabo de recibirlos, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo introduzco algunos productos nuevos y los guardaré el domingo. Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días! Hay un fenómeno muy interesante.

Accidentalmente descubrí que a los clientes les gusta especialmente comprar mi ropa cuando abren las cajas. Piensan que debe ser nuevo. Un grupo de personas te ayudará a sacar la ropa de la caja y el cliente habitual te dirá que esperes a que venga. Así que ahora no cuento por la noche, ¡solo lo hago juntos frente a ellos!

2. Además de la entrega normal en la empresa, si tengo la oportunidad de ir a Hangzhou, definitivamente iré a la empresa para seleccionar algunos productos yo mismo. Mi elección de productos es un poco diferente a los demás. Además de elegir ropa para la temporada actual, si encuentro algo para la próxima temporada, también lo elegiré y lo guardaré en casa primero. No tengo miedo de vender productos. Una vez conocí a un cliente de Ningbo en la empresa, como yo, ¡él también elige la ropa para la próxima temporada y la guarda primero! Resulta que todos tenemos * * * en común, ¡así que podemos realizar envíos con anticipación para esta temporada! Debido a que se acerca la temporada alta, los clientes de todo el país se concentrarán en reponer los productos en este momento. ¿Dónde puede el repoblador reconocer al avestruz? ¿Lu Chu? ¿Qué sucede contigo?

3. Para varios picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no espere hasta casi la misma hora para abastecerse. mes de antelación! Normalmente organizo ventas de productos a corto plazo y también notifico a la empresa con antelación para abastecerme. ¡Date tiempo suficiente para planificar!

4. Normalmente algunas empresas venden "ropa de mujer con descuento internacional" en nuestra tienda. Aunque el precio es alto, a algunos clientes les gusta comprarlo. ¡Hay un dicho que dice que una tienda departamental tiene cientos de clientes! El Año Nuevo chino ya casi está aquí y a todo el mundo le gusta comprar buena ropa. Compraré muchos de estos productos en este momento, como abrigos de cachemira y abrigos con cuello de piel que se venden por 600 a 700 yuanes, ¡que son bastante populares!

4. Cómo vender ropa, cómo retener clientes, cómo tratar a los antiguos clientes, ¡el nivel del personal de ventas es muy importante!

1. Originalmente es una tienda de descuento. En comparación con otras tiendas especializadas, los precios ya son muy bajos, por lo que nos adherimos al principio de no contraoferta. La psicología del cliente es que si le das un precio, la próxima vez querrá dar más. Si das demasiado la próxima vez, ¡sentirás que sufriste la primera vez! Deje que todos se acostumbren al hecho de que su tienda no regatea precios y, naturalmente, ¡nadie podrá regatear precios tampoco! ¡Administra fácilmente el personal de la tienda sin regatear!

2. No te entusiasmes demasiado con la entrada de clientes a la tienda, pero tampoco los ignores. Si un cliente elige una determinada prenda de vestir y comienza a mirar a su alrededor, puede probársela y le recomendarán estilos similares para elegir. En este momento, el personal de ventas debe tener cierta experiencia y no puede ser contraproducente. Una cosa es que si realmente la ropa no es adecuada para el cliente, no digo que sea adecuada, sólo porque quiero que la compre. Si una persona tiene ojos largos y gusto exigente, es posible que no necesariamente frecuenta su tienda la próxima vez. Si le conviene y la gente dice que sí después de leerlo, ¡puede ayudarle a presentar el negocio! Recuerde preguntarle a la otra persona si quiere dejar su número de teléfono para que pueda recibir una notificación la próxima vez que haya nuevos productos disponibles.

3. Para los clientes que entran a la tienda en parejas, este tipo de negocios a menudo se hacen menos, porque hay más personas hablando y sus visiones son diferentes. No discutas sobre si la ropa realmente te queda bien. Es mejor que dos personas hagan negocios juntas, porque normalmente son buenos amigos y, naturalmente, tienen las mismas preferencias. ¡Las llamadas cosas extremas deben revertirse!

4. Para los clientes antiguos, especialmente aquellos que a menudo le traen negocios, algunos de mis clientes solo necesitan una llamada telefónica para informarles que llegan nuevos productos desde más de diez kilómetros de distancia. Si insistes en el principio de no negociar, ¡eso no funcionará! Pero debes estar presente al recibir a estos antiguos clientes y hablar más como amigos. Cuando se reúnan en su tienda, le traerán negocios y hablarán bien frente a nuevos clientes.

5. Se debe notificar a los antiguos clientes sobre las actividades promocionales y se deben mostrar anuncios llamativos en la puerta. Lo que más uso es la campaña compre uno y llévese otro gratis, que es más efectiva para el resto de prendas de la temporada y es más efectiva que las ventas con descuento, porque la clave en este momento es cómo vender más ropa y manejar la mercancía en mano. ! Además, la empresa tiene descuentos en compras durante la temporada, que es la misma que la ropa original en la tienda, ¡por lo que el precio de compra es naturalmente bajo! Otra opción es imprimir cupones de compras de valor equivalente y regalarlos cuando compre una cantidad determinada, haciendo que los clientes sientan que están obteniendo descuentos y generando compras secundarias.

6. No pierdas ninguna oportunidad de hacer un trato. Esto se debe a que tengo dos tiendas y la mercancía es más fácil de distribuir, por lo que la ropa que no está disponible en esta tienda se puede distribuir a los clientes. ¡De otra tienda!

5. Además del funcionamiento normal de las dos tiendas, también cuento con varios puntos de venta móviles.

Al hacer negocios, debe pensar más, encontrar más formas, diversificar su trabajo y no limitarse solo a su propia tienda, para poder generar más ganancias.

1. Participe en ventas a corto plazo en centros comerciales, ¡porque las características de la ropa de mujer con descuento son muy adecuadas para ventas a corto plazo en centros comerciales! Especialmente durante los días festivos importantes, como el 8 de marzo, el Primero de Mayo y el Día Nacional, la facturación suele ser varias veces mayor que la facturación normal de la tienda. ¡También podéis vender juntos algunos modelos antiguos de la tienda!

2. Haré promociones de corta duración varias veces al año. Tomaré la iniciativa de discutir la ubicación de la entrada con centros comerciales y supermercados y realizar promociones a corto plazo. Por lo general, venderé el producto "lo que elijas" de la empresa porque el precio es de solo 10 a 30 yuanes y es muy popular. ¡Este es el lugar más adecuado para vender y luego lidiar con el dinero invendible y los bajos precios de la "ropa de mujer con descuento de la marca internacional Yuxuan" en la tienda!

3. Aquí tenemos una feria de productos de cinco días cada día de Año Nuevo, y la ropa también es uno de los artículos comerciales. No subestimes esta justicia. Para una ciudad como la nuestra todavía viene mucha gente. Cada año instalé un puesto más grande en la feria y vendo "snt" y "Ropa de mujer con descuento de la marca internacional Yuxuan" en dos áreas, y este año incrementé mis ingresos.