Ensayo de muestra sobre cómo compartir experiencias de comercio electrónico (tres artículos)
Durante esta pasantía, lo que más obtuve fue una nueva comprensión del comercio electrónico y el marketing online. Sigo insistiendo en que el marketing online es un modelo operativo, y es imperativo ya sea una industria tradicional o una industria emergente. Es un complemento importante del marketing tradicional y un vínculo y núcleo importante del comercio electrónico. Si digo, creo que la aplicación del marketing online en las industrias tradicionales es como darle alas a las industrias tradicionales. Esto no sólo es una tendencia inevitable, sino también una especie de progreso social y asignación óptima de recursos. En cuanto a la fábrica general de condensadores de potencia de Guilin, espero realizar una investigación en la empresa. Si la empresa está de acuerdo, espero cooperar con la empresa y abrir nuevos canales de marketing de comercio electrónico, lo que puede considerarse como una contribución a las empresas de mi ciudad natal. En el pasado, el informe de diagnóstico de esta empresa se basaba únicamente en algunos coeficientes de referencia del marketing en Internet y el sitio web de la empresa no realizaba estadísticas en línea. Pero al menos por ahora, estoy seguro de que puedo ayudarlo a realizar un análisis factible, planificarlo e implementarlo para la empresa. Para los estudios profesionales, creo que si quiero volver al comercio electrónico, todavía necesito hacer un buen trabajo en marketing online o dominar algunas habilidades de comercio electrónico, como pagos, gestión de sitios web y gestión de información de sitios web. Para mí, el marketing en Internet y el SEO son mis objetivos. Quiero pasar un año tratando de practicar y hacer realidad mi sueño de tener un SEO de marketing en Internet, principalmente construyendo mi propio sitio web para aprender y practicar el marketing en Internet. Espero leer más y ampliar mis conocimientos en mi último año de universidad. Creo que tendré suficiente tiempo y energía y, por supuesto, también aprenderé y practicaré el marketing online.
A través de esta pasantía, tengo una mejor comprensión del comercio electrónico como un proceso que utiliza la electrónica como medio y fines comerciales; profundicé mi comprensión de los conocimientos teóricos del comercio electrónico el semestre pasado; Proceso de transacciones b2b, b2c, c2c, domino las habilidades prácticas básicas; combinando completamente los conocimientos aprendidos en los libros, puedo comprender completamente la aplicación del comercio electrónico en varios campos. Al mismo tiempo, ninguna empresa puede ignorar el mercado en línea. Estoy más seguro de que el comercio electrónico será un acelerador del desarrollo económico futuro y nos afectará en la vida y en los campos económicos.
En cuanto a la comprensión de la competitividad laboral, creo que tienes la capacidad de generar ganancias para la empresa, puedes resolver los problemas de la empresa y la empresa puede utilizarte, por lo que eres competitivo. Por un lado, desarrolla tus habilidades y cualidades personales, eres único y diferente. Siento que lo que tengo que hacer ahora es aplicar la teoría que he aprendido durante tres años a la práctica a través del marketing en Internet, digerirla lentamente y convertirla en algo mío. Creo que puedo hacerlo porque puedo hacer marketing en Internet este año y creo que soy único. Esta es también mi principal competitividad. Por otro lado, es necesario fortalecer el cultivo y mejoramiento de la propia calidad de acuerdo a las necesidades del empleador. La planificación de marketing en Internet y el SEO son lo que más quiero hacer, pero diferentes empresas tienen diferentes requisitos y normas de la industria, que es lo que necesito aprender. Y antes de decidirse por una industria, debe buscar y elegir la industria que desea, y luego debe dominar algunos conocimientos básicos de la industria. Por supuesto, si quieres ser comercializador o empleado de una empresa, entonces no aprendas de mí, porque eres único y nadie puede ser tú. Estoy muy agradecido por esta pasantía, que me da la confianza para afrontar mi futura carrera profesional, esforzarme por explorar el mercado en línea con oportunidades comerciales ilimitadas y trabajar duro para el desarrollo del comercio electrónico en China.
Experiencia profesional de comercio electrónico 2
La empresa me brindó estímulo y apoyo ilimitados. Bajo el liderazgo del Gerente General Tao y el Gerente General Jiang, rápidamente asumí mi rol gerencial de acuerdo con las políticas de la compañía. Soy bueno comunicándome con la gente, tengo un fuerte sentido colectivo, escucho plenamente las opiniones y sugerencias de otras personas y. Puede integrarse rápidamente en el equipo del grupo de trabajo para lograr la mejor eficiencia del equipo. A través de una estrecha cooperación con los estudiantes universitarios, los objetivos predeterminados se lograron básica y efectivamente. El siguiente es un resumen de mi trabajo en los últimos tres meses:
1.
1. Proporcionar formación y división del trabajo a los estudiantes universitarios y organizar su trabajo relacionado reciente.
Se puede decir que la experiencia de vida y la experiencia laboral de los estudiantes universitarios son casi nulas. Nada más salir de la escuela, inmediatamente sienten muchas molestias al entrar y salir de la empresa y de la sociedad. El principal motivo de esta inadaptación es que no saben por dónde empezar a trabajar y cómo hacer bien el comercio electrónico.
La escuela de formación fue el primer paso hacia un gran éxito para mí y para mis estudiantes universitarios, permitiéndoles familiarizarse plenamente con la cultura corporativa y humanística de la empresa. Lo más importante es familiarizarse con los productos que desea vender y los procesos comerciales básicos, y comprender a qué se dedica principalmente la empresa. ¿Dónde está el posicionamiento en el mercado? ¿Dónde deberían invertirse nuestros objetivos de mercado? ¿Quiénes son los individuos y grupos del mercado objetivo? Cuando los estudiantes universitarios tengan una comprensión nueva y profunda de la empresa en su conjunto, organizarán individualmente el contenido del trabajo diario de cada miembro, y cada miembro tiene sus propios objetivos, de modo que los recursos humanos puedan utilizarse plenamente.
2. Establecer una plataforma de centro comercial Taobao, que incluya listado de productos, procesamiento de imágenes, diseño artístico de páginas web, formulación de plantillas de decoración, etc.
Mi trabajo diario en Taobao es: decoración de tiendas, análisis de datos, aplicaciones de software, registro de eventos con Taobao y conferencias online. , incluida la promoción de algunos centros comerciales de Taobao, como clientes de Taobao, propietarios de tiendas de Taobao y foros y publicaciones relacionados en Taobao gang. El marco básico del marketing en línea se estableció inicialmente, pero los beneficios a escala real aún no se han formado:
(1) Tres meses después, Taobao Mall y CC613 se abrieron con éxito y ahora han comenzado operaciones exitosas y poco a poco van por buen camino. La apertura y operación de las dos tiendas proporciona una plataforma y un canal importante para la promoción y la inversión posteriores, especialmente la dinámica del mercado y la retroalimentación de la información del consumidor. La experiencia y las lecciones acumuladas durante la operación también proporcionarán mucha información valiosa para el trabajo futuro. significa aprender y desarrollarse.
(2) Según la situación real del trabajo de comercio electrónico y la reserva de talento de la empresa, planeamos entregar CC613 a un equipo de estudiantes universitarios para la planificación y formación de un equipo de ventas de comercio electrónico en Junio de 2000. Aunque el número es pequeño, la división interna del trabajo es clara, se enfatiza la experiencia personal y se celebran muchas reuniones para intercambiar ideas y experiencias. En el futuro, con el desarrollo continuo del comercio electrónico, la cantidad, estructura, división del trabajo y calidad de los miembros de nuestro equipo de reserva seguirán mejorando y mejorando.
(3) A medida que la competencia en el mercado en línea se vuelve cada vez más feroz, para adaptarnos a la situación, organizamos muchas actividades promocionales, incluidas promociones de programas de variedades y promociones navideñas, pero el efecto no fue obvio. Explorar el mercado es algo muy problemático y encontrar clientes potenciales también es un conocimiento muy profundo. Se necesita mucho esfuerzo para descubrir las razones, así que planeo intentar invertir en publicidad en junio de 2000, incluso a través de trenes y Alimama. Aunque el efecto puede ser limitado, nos proporciona muchas experiencias y lecciones dignas de estudio adicional.
(4) Según la solicitud del Maestro Tao, a través de la comparación de las condiciones del mercado, sabemos cómo fijar precios, cómo analizar la composición de los precios, cómo comunicar los precios a los clientes, cómo hacer flotar los precios y cómo calcular lo que está incluido en el costo, etc. Finalmente, después de muchos ajustes a los productos y precios, se posicionó y ajustó el rango de precios psicológico aceptable para los consumidores.
2. Cuestiones principales
(1) La competencia de Taobao es extremadamente feroz.
A través del análisis del mercado competitivo, es obvio que aunque el mercado de Taobao no está saturado, la competencia en el mercado ya es bastante feroz. Hay muchas condiciones para la competencia. Tenemos nuestras ventajas, pero también desventajas, como nuestro posicionamiento de precios poco claro, relaciones de mercado menos maduras, conexiones menos extensas, falta de un equipo de marketing profesional y falta de personal técnico. De hecho, el equipo de marketing no sólo debe ser técnicamente competente, sino también saber cómo tratar a cada cliente que ingresa a su círculo, cómo hablar de corazón a corazón y cómo construir relaciones. Siento que esta serie debería estudiarse y estudiarse en profundidad.
(2) Afectado por las diversas reglas de Taobao, crédito de la tienda en línea, popularidad, ventas de un solo producto, etc. Cayendo en un círculo vicioso.
El círculo vicioso se refleja principalmente en los rankings de búsqueda, con muy pocas oportunidades para aparecer en la página de inicio. Si se clasifica por tiempo restante, cada artículo irá a la página de inicio durante menos de 3 minutos cada semana; si se clasifica por popularidad, la página de inicio mostrará tiendas con alta credibilidad, grandes ventas de productos individuales y alta popularidad, luego tiendas con baja credibilidad y Las ventas bajas se mostrarán en la página de inicio. Si la tienda se basa en un desarrollo normal, casi no hay posibilidad de dar la vuelta, porque cuantas menos exhibiciones, menos ventas, peor será la popularidad, menor será la clasificación y caerá en una. círculo vicioso.
Desde la perspectiva del funcionamiento sostenible de las tiendas especializadas locales, los franquiciados a los que nos hemos enfrentado en el pasado o en el futuro pueden haberse convertido en "monumentos a medio camino", por lo que estos aspectos, como el conocimiento de la industria y el nivel profesional. y familiaridad con el producto, habilidades de gestión, estrategias de promoción, etc. son inherentemente deficientes, por lo que cómo guiar y capacitar de manera efectiva y flexible a los franquiciados en estos aspectos también es un tema importante que enfrentaremos más adelante.
3. Construcción de plataforma del centro comercial CC613.
CC613 Mall es el principal responsable del marketing y la promoción en línea, incluidas plataformas de preguntas y respuestas, foros, Baidu Google Tieba, Baidu Google Encyclopedia, monitoreo de información de sitios web y blogs y mantenimiento diario del sitio web, redacción de planes de promoción basados en sitio web o productos, motor de búsqueda SEO Optimice la tecnología y la publicidad, y utilice métodos comunes de promoción de sitios web para la promoción. Según la situación de la empresa, el trabajo de comercio electrónico es el siguiente: (1) enlaces de navegación al sitio web
(2) Es necesario revisar unas 30 entradas enviadas por los motores de búsqueda
(4) Actualizar el contenido del sitio web de la empresa y optimizar los enlaces amigables;
(5) Buscar regularmente en grandes portales y sitios web de la industria, como como Baidu y Google Publish sitio web corporativo en.
Experiencia profesional de comercio electrónico tres
La formación de habilidades profesionales de dos semanas ha finalizado. Esta formación me dio muchos logros y sentimientos profundos. No se puede subestimar el poder de la ciencia y la tecnología. El rápido desarrollo de la tecnología de TI ha aportado una velocidad incomparable a nuestras vidas y nuestro trabajo. Los datos, documentos y negocios que originalmente requerían una clasificación manual ahora se pueden resolver en un instante con solo unos pocos clics del mouse en la interfaz de la computadora. El contenido incluido en el software de formación es bastante completo. Después de completar toda la tarea, realmente aprendí mucho. Comenzando por lo más simple, solicitar una cuenta, completar información personal, luego ingresar información del producto y algunas operaciones comerciales simples, hay muchos detalles en estos procesos aparentemente simples que requieren nuestra atención. Después de todo, en operaciones reales, rara vez se nos permite cometer errores. La pérdida causada por la divulgación de información incorrecta a la empresa es inconmensurable, por lo que debe ser cauteloso y meticuloso.
El contenido de esta capacitación incluye principalmente:
Primero comprender el proceso básico del comercio electrónico a través del funcionamiento de "Deyi" en la plataforma virtual de comercio electrónico, y al mismo tiempo operar en la plataforma virtual.
En segundo lugar, a través de operaciones simuladas en la plataforma virtual, realice las operaciones correspondientes en la plataforma de práctica de la red.
En tercer lugar, visite la Red Económica y Comercial UE-China y escuche al personal presentar la empresa.
Escucha la conferencia.
Esto lo hacemos principalmente en la plataforma operativa de simulación germano-italiana en la sala de formación de comercio electrónico. Tanto el modelo comercial BtoB como el BtoC se dividen en front-end y back-end. La recepción es la plataforma para las operaciones del cliente. Los clientes pueden registrarse como miembros, comprar en línea, abrir cuentas en banca en línea, registrarse y obtener billeteras electrónicas, certificados digitales y firmar contratos electrónicos. El sistema de gestión backend sólo lo utilizan los administradores del sitio web. Puede administrar y operar completamente sitios web de compras front-end. A través de la operación del sistema back-end, comprender y participar en el proceso de operación y gestión del comercio electrónico nos ayudará a practicar el conocimiento. Los principales módulos del sistema de gestión backend incluyen: módulo de gestión del sistema, módulo comercial diario, módulo de consulta integral, módulo de gestión de informes, módulo de procesamiento de fin de mes, módulo de ayuda del sistema, etc. Entre ellos, la gestión empresarial de adquisiciones proporciona principalmente diversas gestiones de adquisiciones, como completar órdenes de compra, confirmación de órdenes de compra, gestión del almacenamiento de compras, etc. Autenticación de billetera electrónica y certificado digital empresarial.
Después del funcionamiento de la plataforma virtual, también registramos miembros en Alibaba, Paipai y otros sitios web. Publicamos nuestra información comercial en Alibaba. En Paipai.com, utilizamos nuestra cuenta QQ para abrir una tienda, publicar nuestros productos y realizar ventas. Todos estos están implementados en redes reales. Por supuesto, como estudiantes de comercio electrónico, si no lo practicamos nosotros mismos, ¿cómo podemos permitir que otros confíen en nosotros y que entren a nuestro sitio web con confianza?
Además, también escuchamos a Manager Xie, director de marketing de Yahoo China, hablarnos sobre motores de búsqueda y promoción de ventas. Entendamos las características y el posicionamiento en el mercado de los tres principales gigantes de las búsquedas del mundo: Baidu, Yahoo y Google.
Tenemos una comprensión clara de las funciones de estos tres motores de búsqueda de uso común. Al mismo tiempo, también escuchamos los aspectos difíciles y emocionantes de la promoción del gerente de marketing. Al mismo tiempo, ampliamos nuestros horizontes y ampliamos nuestros conocimientos.
A través de la capacitación integral en habilidades del comercio electrónico "teoría, práctica, conferencias, visitas y casos", tenemos una comprensión más profunda del comercio electrónico y una mayor comprensión del desarrollo del comercio electrónico nacional y extranjero. comercio. Comprendamos la estructura organizacional, el modelo de gestión, el modelo operativo, las características industriales de las empresas de comercio electrónico, las instalaciones de hardware y la arquitectura de los sistemas operativos empresariales de comercio electrónico, la arquitectura básica de los sistemas de software de aplicaciones de comercio electrónico, las características y procesos de gestión de operaciones y mantenimiento, y comercio electrónico. El modelo y proceso de marketing de la empresa. Esta capacitación también nos permitió comprender mejor el desarrollo del comercio electrónico en el mundo actual. También realicé operaciones prácticas en varios módulos relacionados con el comercio electrónico y obtuve una comprensión más profunda de los conocimientos teóricos del comercio electrónico que había aprendido anteriormente.
Después de esta formación, tenemos una comprensión más profunda del comercio electrónico, desde la comprensión escrita hasta la comprensión práctica. Nuestras prácticas han iluminado enormemente nuestra comprensión y nos han permitido evitar desvíos en el proceso de contacto con el comercio electrónico en el futuro. También nos da una comprensión más clara de la vida y la sociedad. Cualquier éxito se logra con trabajo duro y sudor, y no hay tantas ganancias inesperadas.
Estoy muy agradecido con Teacher Pan por impartirnos tanto conocimiento y experiencia, para que podamos compensar mejor nuestras deficiencias cuando nos gradúemos. (1), Muestra de plan de intercambio de experiencia laboral de docentes de primaria (dos artículos) (2), Muestra de intercambio de experiencias laborales de docentes de excelente clase (cinco artículos) (3), Ejemplo de discurso de reunión de intercambio de experiencias laborales de docentes de primaria (4), Docente de universidad nacional ética Informe sobre la reunión de intercambio de experiencias laborales en la construcción (cuatro artículos) (5), Experiencia y experiencia en la construcción de la ética y la ética docente en las universidades nacionales (tres artículos) (6), Experiencia y experiencia en la construcción de la ética docente y ética en las universidades nacionales (tres artículos) (7), Discursos en la reunión de intercambio de experiencia laboral de profesores de tercer grado (tres artículos) (8), experiencia y efectividad del control interno de los miembros del partido de base (9), gestión de clases de los profesores de clase experiencia y comprensión (10)