Vi tu respuesta en Baidu, es muy reflexiva. Quiero hacerte una pregunta. Llevo tres años vendiendo seguros y quiero transferir equipo médico. ¡Por favor dame alguna orientación!
La venta de dispositivos médicos es una industria con relaciones complejas que pone especial énfasis en la comprensión profunda del conocimiento profesional. Ahora tienes la idea de pasarte a la venta de dispositivos médicos, te admiro mucho. Después de todo, invertir en una industria desconocida requiere más coraje.
Ahora, intento darte la siguiente respuesta, espero que te pueda ayudar.
Primero, la cuestión de la elección. Mientras existan productos de dispositivos médicos, habrá mercado. Sin embargo, en vista de las necesidades de los hospitales, la demanda de productos consumibles es relativamente grande y existe relativamente más competencia. Aunque la demanda de equipos es relativamente pequeña, si los equipos vendidos tienen nuevas tecnologías centrales, las opciones serán más amplias para los hospitales. En cuanto a qué tipo de empresa debería elegir, no puedo dar una respuesta precisa. Pero le sugiero que intente prestar más atención a la información de contratación de la empresa y, al mismo tiempo, aprender más sobre el conocimiento profesional de los productos de dispositivos médicos. Además, una vez que se sienta optimista sobre el puesto de contratación de la empresa correspondiente, resalte su experiencia en ventas en su currículum, especialmente la relación entre la comunicación y los recursos hospitalarios. Por supuesto, no puede ignorar su propio autoestudio y dominio del conocimiento sobre dispositivos médicos.
2. Al aceptar nuevos trabajos y nuevos productos, lo primero que hay que hacer es, sin duda, comprender los productos de la empresa (tecnología central, características del producto, precios, grupos de clientes). Después de comprenderlo, es mejor estudiar con "veteranos" durante un tiempo para ver cómo se comunican con los clientes, aprenden con la mente abierta y resumen su trabajo todos los días. Este es uno de ellos. Una vez que tenga una comprensión clara y suficiente confianza en su conocimiento profesional y proceso de ventas, seleccione algunos clientes con los que trabajar. En la industria de dispositivos médicos, hay muchos roles que deben abordarse, como directores de departamento, departamentos de compras, vicepresidentes, etc., que deben abordarse uno por uno. Sólo cuando la relación es clara y el producto tiene una buena relación precio/rendimiento, su producto podrá venderse mejor. Con respecto al conocimiento de la venta de dispositivos médicos, puede visitar algunos sitios web de dispositivos médicos profesionales (como la Asociación de Dispositivos Médicos de China) y otros sitios web para obtener más información sobre experiencias exitosas y aprender de algunos buenos métodos. Una vez que comprenda sus propias características, podrá combinar los métodos de otras personas en su propio método de ventas único o en su temperamento en las ventas. En mi opinión, creo que la venta de dispositivos médicos es tan difícil como la venta de seguros; ambas requieren más resistencia.
En tercer lugar, en cuanto al grado, al igual que el seguro, requiere tiempo y acumulación de clientes. Siempre que crea que domina completamente el conocimiento profesional del producto y tenga buenas habilidades de gestión de relaciones, creo que obtendrá buenos resultados.
El contenido anterior son solo algunas sugerencias personales, espero que te sirvan de alguna referencia. Finalmente, deseo que su trabajo mejore cada vez más y que su carrera se vuelva cada vez más popular. -Se le proporciona consulta de información de Gaishijunbao.