Describa brevemente el contenido básico del análisis del entorno del mercado inmobiliario y dé ejemplos.
En la situación inmobiliaria actual, el objetivo del análisis del entorno del mercado es buscar nuevas oportunidades de mercado, por un lado, y evitar amenazas medioambientales, por otro. En la feroz y compleja competencia del mercado, coexisten oportunidades y amenazas, y el entorno del mercado en constante cambio crea constantemente nuevas oportunidades y amenazas.
He leído los análisis del entorno de mercado de muchas empresas de agencias, que también se dividen en análisis macroambiental y análisis microambiental, y siento que no tengo nada. Así, lo que llamamos el llamado entorno de mercado son participantes e influencias incontrolables que afectan el mercado y las actividades de marketing de las empresas inmobiliarias.
En primer lugar, análisis macroambiental.
El macroentorno es una fuerza social que afecta y restringe indirectamente las actividades de marketing corporativo. Las dos palabras clave aquí son poder indirecto y poder social. El entorno macro incluye factores económicos, factores políticos, factores demográficos, políticas y regulaciones, y factores del sistema tributario. El microambiente de las empresas inmobiliarias de mi país está controlado y afectado por estas macrofuerzas.
1. Factores económicos: incluyendo las condiciones macroeconómicas del mercado y los niveles de ingresos económicos.
Cuando la economía está en su apogeo, todos los ámbitos de la vida prosperan y la demanda de bienes raíces es fuerte; cuando la economía está baja y el mercado es débil, los bienes raíces, como palanca para medir el nivel local. la economía, será la primera en verse afectada. Muchos hogares cancelarán o pospondrán el consumo de bienes duraderos, como casas, y la reducción de otros gastos provocará una depresión empresarial y el precio de los edificios comerciales puede bajar.
El nivel de ingresos económicos se refleja en el poder adquisitivo real en el mercado, que es un elemento básico del mercado. El tamaño de la capacidad del mercado depende en última instancia del poder adquisitivo de los consumidores. Como todos sabemos, cuando cubramos nuestras necesidades de compra, consideraremos nuestros ingresos económicos reales. Entonces, desde una perspectiva de marketing, dividimos el ingreso económico en ingreso nacional, ingreso personal, ingreso personal disponible e ingreso personal disponible. Creo que los dos últimos se pueden combinar en el método de análisis de coeficientes de Engel.
2. Factores políticos: Políticamente, en un entorno político estable, los retornos de la inversión inmobiliaria están garantizados y los operadores tienen confianza. En términos de política, el grado de apertura del país y la continuidad de las políticas también tienen un gran impacto en el mercado inmobiliario.
3. Factores demográficos: La población determina el tamaño y la tendencia de desarrollo del mercado inmobiliario. El tamaño de la población (incluido el baby boom) no sólo afecta el desarrollo inmobiliario residencial, sino que también afecta directamente la demanda comercial e industrial de bienes raíces. Por lo tanto, al hacer bienes raíces comerciales, debemos considerar completamente el número de poblaciones flotantes y permanentes en el área donde se ubica el proyecto. La tendencia actual es que la población continúa fluyendo de las zonas rurales a las ciudades y el nivel de flores urbanas está mejorando rápidamente. Además, la tendencia cambiante de la estructura familiar también es considerada por factores demográficos, que guiarán la adecuación de los productos inmobiliarios.
4. Políticas, regulaciones y sistema impositivo de tasas de interés: Los “Artículos Ocho Nacionales” o “Artículos Seis Nacionales” son medios por los cuales el estado regula los bienes inmuebles a través de políticas, regulaciones y sistemas impositivos de tasas de interés, que no Sólo refleja respeto por las leyes económicas, pero también huele a intervención administrativa.
En segundo lugar, análisis microambiental.
El microambiente es un factor que influye directamente en el proceso de transacción inmobiliaria. Incluyendo proveedores, agentes de marketing, clientes, competidores y público.
Los clientes son los compradores y usuarios directos de los productos inmobiliarios, y cualquier producto sólo puede satisfacer las necesidades específicas de su mercado objetivo. Si la zona residencial está cerca de escuelas reconocidas, se debe desarrollar una estrategia de marketing con énfasis en la educación infantil para capturar el mercado residencial para estudiantes de primaria y secundaria, si la zona residencial está cerca de parques y espacios verdes, el énfasis; sobre deportes y ocio debería ganarse el favor de las familias de mediana edad y mayores.
El entorno de mercado para las empresas inmobiliarias también incluye varios públicos, como empresas financieras (apoyo financiero en el que los promotores pueden confiar), públicos de los medios (garantes de la credibilidad de los promotores), públicos gubernamentales (lo cual es comprensible). ), público de grupo de ciudadanos (el punto clave en bienes raíces comerciales), público local (para apaciguar a la gente del acoso de la construcción), público en general (inversores minoristas) y público interno (la fuente de generar confianza en el desarrollo).
En las empresas de promoción inmobiliaria, los buenos productos tienen buenos mercados, siendo la propiedad en primer lugar y el marketing en segundo lugar.