¿Cuáles son los modelos de ganancias?
1. Modelo de cadena de valor
Segundo, modelo de cliente
Tercero, modelo de canal
Cuarto, modelo de recursos
Modelo de producto verbo (abreviatura de verbo)
Sexto, modelo organizacional
Siete, modelo gigante
Ocho, modelo de conocimiento
36 modelos de ganancias
1. Modelo de cadena de valor
1. El modelo de división de la cadena de valor
se posiciona después de la división como el eslabón óptimo. la cadena de valor. Por ejemplo, Microsoft entró en la cadena de valor integral de PC de IBM.
2. Modo de compresión de la cadena de valor
Parte de la cadena de valor de la subcontratación. Por ejemplo, el proceso de fabricación de las zapatillas Nike se subcontrata.
3. Modelo de reparación de la cadena de valor
Mejorar aquellas empresas upstream y downstream que impiden que las empresas creen valor y tengan un desempeño deficiente. Por ejemplo, Toyota implementa un modelo en línea instantáneo cultivando proveedores.
4. Modelo de reintegración de la cadena de valor
Reintegrar la cadena de valor y controlar los puntos de beneficio dentro del sistema. Coca-Cola ha evolucionado desde una cadena de valor operativa del 20% (pulpa pura y publicidad) a una cadena de valor operativa del 80% (desde las materias primas hasta la distribución).
Segundo, modelo de cliente
1. Modelo de transferencia de beneficios
Los beneficios cambian de todos los clientes a la mayoría de los clientes que no tienen beneficios. Por ejemplo, los bancos adoptan diferentes precios, diferentes servicios y diferentes inversiones para diferentes clientes.
2. Modelo de microsegmentación
Los productos o servicios que obtienen los clientes van desde iguales hasta diferentes y únicos. Por ejemplo, la industria de seguros cobra primas diferentes según la edad, el nivel de ingresos u otras variables.
3. Modo de transmisión de energía
Las ventajas de poder de fijación de precios en el mercado entre clientes y proveedores se alternarán de un lado a otro. Por ejemplo, Wal-Mart utiliza las ventajas de su canal para lograr que los proveedores bajen los precios.
4. Modo Reposicionamiento
Del antiguo mundo del cliente al nuevo mundo del cliente que deseas. General Electric pasó de sus clientes de gerentes de compras a altos directivos.
Tercero, modelo de canal
1. Modelo de duplicación de canales
El mismo producto tiene diferentes precios en diferentes canales. Por ejemplo, las ventas de libros se han expandido desde las librerías hasta los aeropuertos, supermercados, tiendas de regalos y sitios web.
2. Modelo de concentración de canales
De un gran número de canales pequeños a un pequeño número de canales grandes. Carrefour ha concentrado varias tiendas en un solo supermercado.
3. Modelo de compresión de canales/sin intermediarios
Eliminar enlaces redundantes y establecer contacto directo con los clientes. Como el modelo de venta directa de computadoras Dell.
4. Modo centralita
Crear un nuevo enlace de servicio de valor añadido en el sistema de distribución. Plataforma de subastas electrónicas EBay.
5. Modelo de dominio regional
Establecer ventajas absolutas en el mercado de venta de productos dentro de una determinada región. Como la cerveza Yanjing.
Cuarto, modelo de recursos
1. Modelo de recursos ventajoso
Sé el primero en aprovechar recursos escasos como personas, dinero y materiales. Como el mundo de los portaaviones en Minsk, Shenzhen.
2. Modo cangrejo ermitaño
Usa algunos recursos de caparazón para la gestión. Franquicias, franquicias y operaciones en cadena.
3. Modelo de integración de recursos
Crear un entorno de comercio de recursos y gestionar varios recursos. Varios mercados profesionales.
4. Modelo emprendedor
Ahorrar y utilizar todos los recursos de la empresa. Por ejemplo, Wal-Mart considera el ahorro como una cultura corporativa.
Verbo (abreviatura de verbo) modelo de producto
1. Del producto al modelo de marca
De productos y funciones tangibles a promesa de marca intangible. Para el mismo reloj, "Swiss Made" puede generar una prima de marca.
2. Modelo Blockbuster
Desde fabricar múltiples productos comunes hasta centrarse en desarrollar algunos productos exitosos. Una película de gran éxito.
3. Modelo de Duplicación de Beneficios
Desde obtener el máximo beneficio de un solo producto hasta obtener beneficios mediante el uso repetido de este producto.
Disney del cielo a los productos de serie.
4. Modelo piramidal
Cree un sistema de productos de varios niveles para garantizar altas ganancias para los mejores productos. Relojes suizos, relojes Geely, muñecas Barbie.
5. Modelo de solución para el cliente
Ir más allá de las funciones del producto para mejorar la economía del sistema de los clientes. La ventanilla única de Cisco.
6. Modelo de Innovación Acelerada
Innovar productos de forma rápida y continua y obtener grandes beneficios antes de que otros los imiten. Intel, Huawei.
7. Modelo de beneficio posventa
Venta, mantenimiento y otros servicios de accesorios posteriores del producto. Tienda de modelos, fotocopiadoras/impresoras y actualizaciones de software de Car 4S.
Sexto, modelo organizacional
1. Modelo de transferencia de habilidades
Transferir el enfoque en ganancias y recursos de una función a otra. Nokia transfirió sus habilidades principales de la ingeniería de hardware a la ingeniería de software.
2. Desde el modelo de red isla piramidal
Maximizar la conexión entre la organización y el mundo exterior. ABB ha establecido decenas de miles de centros de beneficios que están estrechamente conectados con clientes en todos los mercados.
3. Modelo de construcción Cornerstone
Toda la organización parte de una determinada fortaleza estratégica y luego la fortalece. Microsoft pasó de BASIC a WINDOWS, a OFFICE y luego a NT.
4. Modelo de diseño de empresa digital
Transferir todo el negocio intangible (información, comunicación, conocimiento) a la gestión electrónica. El modelo digital de adquisiciones, ventas y logística de Dell.
7. Modo Gigante
1. Toma el modelo superior
Escapa del dilema de la tecnología compleja, la inversión continua y la ausencia de retorno económico. Intel abandonó a regañadientes la fabricación de chips.
2. Modelo de convergencia
Los límites de las industrias adyacentes se reducen, formando un modelo de competencia sin fronteras. Las industrias de la informática, la televisión y las telecomunicaciones comenzaron a competir por los clientes.
3. Modelo estándar de la industria
Proporcionar estándares simples y compatibles para crear alto valor. Microsoft, Intel, Cisco.
4. Modelo de cambio tecnológico
Utilizar las nuevas tecnologías para cambiar el patrón estratégico de toda la industria. La llegada del automóvil creó a Ford y Rockefeller.
8. Modelo de conocimiento
1. Modelo de curva de experiencia
Acumular experiencia de los empleados, reducir costes y aumentar los beneficios marginales. Por ejemplo, el modelo Six Sigma de GE.
2. Modelo de conocimiento del producto al cliente
Extraer conocimiento sobre los clientes de una serie de negocios de productos. Por ejemplo, Wal-Mart desarrolla modelos de ventas precisos basados en los hábitos de los consumidores.
3. De la gestión al modelo de conocimiento
De la explotación del activo tangible al conocimiento profesional de la esencia de la gestión. Modelo de alojamiento hotelero.
4. Del conocimiento al modelo de producto
Convertir el conocimiento profesional intangible en productos fáciles de vender. Software SAP, libros de publicación corporativa, cursos de capacitación en ventas, etc.