¿Cuáles son los modelos de rentabilidad del comercio electrónico?
Las empresas que participan en transacciones de comercio electrónico a través de plataformas de comercio electrónico de terceros deben registrarse como miembros del sitio web B2B y pagar una determinada tarifa de membresía cada año para poder disfrutar de las diversas servicios proporcionados por el sitio web. En la actualidad, las cuotas de membresía se han convertido en la fuente de ingresos más importante para los sitios web B2B nacionales.
(2) Tarifas de publicidad
La publicidad online es la principal fuente de beneficios de los sitios web de portales y la principal fuente de ingresos de los sitios web de comercio electrónico B2B.
(3) Clasificación de ofertas
Para promover las ventas de productos, las empresas esperan posicionarse en la cima de las búsquedas de información en sitios web B2B. El sitio web garantizará la exactitud de la información. En función de las diferentes tarifas pagadas por los miembros, se ajustará el orden de clasificación.
Servicios de valor agregado
Los sitios web B2B generalmente brindan a las empresas algunos servicios únicos de valor agregado además de información sobre oferta y demanda comercial, incluida la certificación corporativa, nombres de dominio independientes y análisis de datos de la industria. Los informes y la optimización de motores de búsqueda esperan. Por ejemplo, la certificación al contado es un servicio especial de valor agregado para la industria electrónica, porque los compradores de productos electrónicos suelen prestar más atención al inventario.
(5) Servicios offline
Incluyen principalmente exposiciones, revistas y seminarios. A través de exposiciones, proveedores y compradores se comunican cara a cara. Las pequeñas y medianas empresas siguen prefiriendo este método. La revista contiene principalmente información, como información de la industria, y también se pueden incorporar anuncios en la revista.
(6) Cooperación empresarial
Incluyendo la cooperación entre alianzas publicitarias, gobiernos, asociaciones comerciales y medios tradicionales. Las redes publicitarias suelen ser redes publicitarias en línea y Amazon ha logrado buenos resultados de esta manera. Sin embargo, en China, el marketing de afiliación está todavía en sus primeras etapas y la mayoría de los sitios web aún no están familiarizados con el marketing de afiliación. Varias empresas de alianzas publicitarias relativamente maduras en China son Baidu Alliance, Google Alliance y Taobao Alliance.
(7) Consulta de pago.
A diferencia del modelo tradicional de pago anual de membresía, el modelo de pago por consulta significa que las empresas dedicadas al comercio internacional no pagan en función del tiempo, sino en función de los resultados reales generados por la promoción en el extranjero, es decir, el precio real. Resultados de compradores extranjeros. Consulta y pago válidos. Entre ellos, sea válida o no la consulta, la iniciativa está en manos de los consumidores, quienes pueden emitir sus propios juicios y decidir si consumen. Aunque el mercado B2B se está desarrollando bien, todavía es inmaduro. Esta inmadurez se refleja en el hecho de que muchas ventajas inherentes a las transacciones B2B, como la negociación de precios en línea y la colaboración en línea, no se han aprovechado plenamente. Por lo tanto, el modelo de cobro anual tradicional se ve cada vez más afectado por las plataformas de cobro basadas en consultas representadas por ECVV. "Consulta y pago" tiene cuatro características principales: pago inicial cero y riesgo cero; derecho de iniciativa y consumo; y una amplia gama de objetivos es muy conveniente; La mayoría de las empresas no necesitan correr el riesgo de “invertir decenas de miles o cientos de miles de yuanes y no poder recuperar el costo en un año”. Pueden disfrutar de una promoción global gratuita sin inversión. Después de obtener con éxito una consulta válida e identificar su autenticidad y validez, solo necesitan pagar el precio de una única consulta en línea para tener la oportunidad de negociar directamente con los compradores extranjeros. La iniciativa está completamente en manos del proveedor.