Copia publicitaria de chicle Green Arrow

El chicle americano Wrigley fue fundado por William Legelli Jr. en 1892. Desde que se vendió el primer chicle en 1893, el chicle Wrigley se ha ganado una buena reputación entre los consumidores de los mercados europeo y americano, y las ventas han aumentado año tras año. . En 1905, el chicle de Wrigley se había convertido en el mayor fabricante y vendedor de chicle en Europa y Estados Unidos. En 1989, la sucursal de Wrigley en China utilizó el "proceso de doble purificación" para crear el chicle Green Arrow, expandiendo oficialmente el mercado continental a gran escala. En sólo cuatro años, Green Arrow ha ocupado casi el 90% de la cuota de mercado de China.

En los últimos años, el mercado de chicles en China ha crecido a un ritmo anual de 65.438.000. A principios de 2065, el tamaño total del mercado chino de chicles había alcanzado los 5 mil millones de yuanes. Aunque el chicle Green Arrow tiene buenas ventas, su participación de mercado se ve constantemente desafiada por los competidores. Además de las marcas locales emergentes de chicles chinos, muchas empresas multinacionales como Cadbury, Warner Bros. y Charoen Pokphand están codiciando el mercado chino de chicles. Entre ellos, el que tuvo mayor impacto en Green Arrow fue Lotte Gum fundada en Corea del Sur por el famoso empresario japonés Takeo Shigemitsu. En su apogeo, el chicle Lotte representó el 65.438,05% de la cuota de mercado chino. En su punto más bajo, la participación de mercado de Green Arrow cayó al 70%.

Cómo aumentar la cuota de mercado y recuperar el estilo real se ha convertido en un problema difícil para Qiu Yueniang, director general de Green Arrow (China). De hecho, ya en 2010, Green Arrow (China) incrementó sus esfuerzos de marketing. Además de seguir aumentando la inversión en publicidad en ascensores (la principal plataforma publicitaria de Green Arrow en China), también ha ampliado muchos canales de marketing, como publicidad exterior, publicidad impresa en periódicos y publicidad en vídeo, pero el efecto no es obvio. Porque los competidores también han aumentado sus esfuerzos de marketing.

Mientras Qiu Yueniang pensaba mucho, inesperadamente recibió un correo electrónico. Este correo electrónico fue enviado por un subdirector a cargo de la inspección de calidad en la fábrica de Green Arrow (China) en Guangzhou Yonghe. El subdirector de apellido Zhang dijo que tenía una manera sencilla y fácil de aumentar la cuota de mercado de Green Arrow en al menos cinco puntos o incluso diez puntos en una frase sin aumentar la inversión publicitaria. Sin embargo, tuvo que ver a Qiu Yueniang en persona antes de darse cuenta.

¿Solo una frase? ¿Puede tener un efecto tan mágico? Qiu Yueniang realmente no lo creía, pero al día siguiente, aun así convocó al subdirector Zhang.

Este subdirector Zhang tiene unos cuarenta años, es feo, pero muy tranquilo y capaz. Después de conocer a Qiu Yueniang, se presentó brevemente y expuso su plan.

Dijo que los cigarrillos se venden bien en China porque no sólo tienen una función de fumar, sino también una función de comunicación. Ya seas un conocido o un extraño, te sentirás mucho más cerca al pasarte un cigarrillo cuando te encuentres. Si el chicle Green Arrow quiere venderse bien, debe desarrollar sus funciones sociales. Por ejemplo, un niño ve a una chica hermosa en la calle y quiere entablar conversación. ¿Qué debería hacer? En este momento, puede entregarle un chicle Green Arrow a la niña y decirle "haz un amigo". Sólo queremos hacer un anuncio en vídeo de este tipo y reproducirlo repetidamente para los jóvenes. El chicle Green Arrow no debería ser sólo un caramelo que refresque el aliento, sino que también debería convertirse en una "red social y un artefacto" como los cigarrillos.

Qiu Yueniang solo piensa que este método es factible, ¡es realmente maravilloso! ¡No hay problema en ganar por cinco puntos!

Inmediatamente convocó una reunión y pidió al departamento de publicidad que completara la producción publicitaria en un plazo de 20 días y solicitara una patente para evitar que los competidores la imitaran. Un mes después, se lanzó intensamente en vídeo.

En 2013, Green Arrow (China) comenzó a hacer esfuerzos, invitando al grupo ídolo Mayday a respaldarlo y lanzó un nuevo eslogan publicitario "Make Friends". En el anuncio en vídeo, el Príncipe Ashin le entregó a la heroína un trozo de chicle y dijo con una cara fresca: "Hagamos amigos".

Green Arrow ha abierto fácilmente los corazones de la generación más joven del grupo social. . Se ha desatado un "torbellino verde" entre los jóvenes estudiantes. Las ventas de chicle Green Arrow se están disparando. En 2013, las ventas alcanzaron los 5.500 millones de yuanes, un aumento interanual de 1.500 millones de yuanes, y la cuota de mercado alcanzó un 91% sin precedentes.

Por supuesto, Qiu Yueniang no se ha olvidado del subdirector Zhang. En junio de 2014, Green Arrow China pagó al subdirector Zhang una bonificación de fin de año de 6 millones de yuanes.

¡El negocio está en auge! Casi todos los días nacen milagros de riqueza y éxito. "Hacer amigos", una frase tan simple, en realidad ha apalancado miles de millones de dólares de riqueza. ¿Puedes creerlo si los datos de ventas en vivo no están ahí?

Siempre que tengas buen ojo, puedes ser la próxima persona afortunada en crear un milagro.