¿Cómo redactar un plan de promoción de un sitio web?
1. Accede al objetivo.
2. Número de usuarios registrados.
3. La influencia de la marca.
4. Ranking del sitio web, relaciones públicas, etc.
Con una guía clara de objetivos, los objetivos en diferentes etapas se pueden formular con mayor claridad.
Segundo: Análisis de la población objetivo.
1. Posicionamiento de los grupos objetivo.
2. Analizar las características del grupo objetivo (incluidos intereses y aficiones).
Desarrollar estrategias y métodos de promoción del sitio web en función de los hábitos de consumo del grupo objetivo.
Tercero: Entender y analizar a los competidores.
1. Mantenerse al tanto de las tendencias de la competencia (desde investigación y desarrollo tecnológico, estrategias de ganancias hasta publicidad, etc.
2. Analizar las fortalezas y debilidades de la competencia (tecnología, marketing). , promoción, etc.) Etc. ).
Sólo conociéndonos a nosotros mismos y a nuestros enemigos podremos prosperar e incluso trascender en la feroz economía de mercado.
En cuarto lugar, elegir estrategias de promoción y métodos específicos.
Con base en los resultados del análisis y la encuesta de mercado, determine la estrategia de promoción y enumere en detalle los métodos de promoción del sitio web que se utilizarán, como inicio de sesión en motores de búsqueda, marketing de blogs, marketing por correo electrónico, marketing grupal QQ, foro. Publicación, promoción de artículos blandos, promoción en motores de búsqueda, promoción de eventos, publicidad en línea, etc. , y analizó las ventajas, desventajas y efectos de cada método de promoción y cómo aplicarlo.
Quinto: Disposición de tiempos y disposición de personal.
Un buen plan es sólo la mitad del éxito de un plan verdaderamente ejecutable, por lo que es necesario desarrollar un cronograma detallado del plan, controlar el proceso de ejecución del plan y enumerar todo lo que se debe hacer en la promoción. El personal es responsable de la ejecución para garantizar la implementación efectiva del plan.
Sexto: Presupuesto de inversión
Todo plan de promoción debe contar con un determinado presupuesto de inversión. Mediante una planificación razonable, se deben utilizar fondos limitados para maximizar el efecto de la promoción, de modo que cada centavo pueda realmente ayudar a la promoción corporativa y evitar el desperdicio tanto como sea posible. Formule el plan de combinación óptimo para maximizar el efecto de promoción.
Séptimo: Monitorización de efectos.
Realice un seguimiento estricto del efecto, monitoree y rastree las medidas promocionales en cada período de tiempo y ayude a las empresas a ajustar las estrategias de promoción de manera oportuna.
Octavo: Estrategias de preparación de exámenes.
Los cambios del mercado no cambiarán debido a tu plan. Además de buscar el plan de marketing más adecuado, lo mejor es tener un plan de preparación de riesgos. Evite las prisas y la impotencia en los momentos críticos.
Por último, un plan de promoción de un sitio web verdaderamente ejecutable no es estático. Como planificadores de marketing, siempre debemos prestar atención a los cambios en el mercado. Ajuste el plan en tiempo real según los cambios del mercado y la industria para mantener la promoción de su sitio web en el nivel óptimo con solo una o más soluciones. Sólo sumando buenos planes a una implementación efectiva se podrán lograr los resultados esperados. 1. El propósito del plan de promoción del sitio web: El plan de promoción del sitio web debe incluir los objetivos de la promoción del sitio web. No sólo la promoción del sitio web, todo lo que hacemos tiene un objetivo. Las empresas tienen objetivos mensuales y anuales a la hora de planificar, y lo mismo ocurre con la promoción de sitios web. Por ejemplo, establezca el tráfico diario, el tráfico mensual, el tráfico anual, el volumen de clics para la promoción del sitio web, la cantidad de usuarios potenciales, cuasi usuarios, la tasa de conversión de usuarios, etc. para la promoción del sitio web. También está el efecto de la optimización del sitio web y el aumento del número de enlaces externos. Un plan de promoción sin objetivos no es un buen plan. Es fundamental establecer objetivos a alcanzar en la promoción del sitio web.
2. En el plan de promoción del sitio web, se deben formular diferentes métodos de promoción del sitio web de acuerdo con las diferentes etapas de operación: En la operación del sitio web, los métodos de promoción utilizados en las diferentes etapas también deben ser diferentes. Por ejemplo, en las primeras etapas de la promoción de un sitio web, puede utilizar grupos QQ, correo electrónico, sitios web B2B, etc. para realizar alguna promoción. A medio plazo de la promoción del sitio web, puede realizar algunas promociones en motores de búsqueda y foros de alto tráfico. Una vez que el sitio web ha ganado cierta popularidad, puede clasificar la información y utilizar periódicos, televisión y otros medios para promocionar el sitio web, lo que no solo mejora el conocimiento de la marca del sitio web, sino que también presenta una gran cantidad de usuarios y mejora el usuario. tasa de conversión. Estos deben reflejarse en el plan de promoción del sitio web y también deben clasificarse para formular un plan de promoción razonable y eficaz.
3. Plan de promoción del sitio web: qué datos se deben recopilar y organizar para la promoción del sitio web: como el crecimiento del valor PV del sitio web y el número de IP correspondiente a cada método de promoción, el crecimiento de los usuarios registrados potenciales del sitio web. y la tasa de conversión de usuarios del sitio web, la tasa de rebote del sitio web, la categoría y el número de usuarios, etc. Recopilar y organizar estos datos nos ayudará a utilizarlos de manera específica y razonable según diferentes métodos de promoción.
4. Evaluación de la eficacia de los planes de promoción de sitios web: En la promoción de sitios web, se deben desarrollar indicadores de evaluación de los efectos de la promoción en las diferentes etapas de la promoción. Es necesario evaluar y controlar el plan de promoción del sitio web de manera oportuna, descubrir rápidamente problemas en el proceso de promoción del sitio web y realizar modificaciones para garantizar el buen progreso del plan de promoción. Realice un seguimiento y analice periódicamente los efectos de las principales tareas de promoción de sitios web, coopere con agencias de redes profesionales para diagnosticar cuando sea necesario, mejore o cancele métodos de promoción ineficaces, aumente la proporción de inversión en estrategias de promoción con efectos obvios y flexibilice los planes de promoción de sitios web. los ejecutores de la promoción deben ser flexibles de acuerdo con los diferentes efectos de la promoción, asignar racionalmente fondos, mano de obra y recursos materiales de acuerdo con los efectos de la promoción y maximizar el efecto de la promoción del sitio web. ¿Sabes por qué los planificadores son más valiosos que los empleados?
La publicidad y promoción forman parte de la planificación.
Es posible que los trabajadores y empleados solo necesiten conocer el proceso y los pasos del trabajo.
Se puede completar un proceso de producción sencillo. Quizás incluso excelente.
Pero un buen plan
debe partir de la etapa de preproducción del producto, las características de los costes relevantes, la filosofía de la empresa y las ventajas de la empresa.
Así como el proceso de producción, dirección de ventas, características del público y servicio postventa.
Del producto completo a manos de los consumidores.
Debe tener suficiente comprensión y análisis.
El sitio web es un producto, y el sitio web también es una herramienta para promocionar productos.
La promoción es sólo una parte del plan.
Estas tareas planificadas son los puntos principales de tu propaganda.
Durante más de una década, nuestros servicios de red empresarial han tenido muchos clientes.
Algunos clientes no comprenden en absoluto la base de clientes de sus productos durante el proceso de promoción del sitio web.
Los empleados que promocionan productos no tienen idea de lo que venden.
Esto es muy propenso a la caótica situación actual. Los productos de mujeres se promocionan a los de caballeros.
Los productos para personas mayores pueden venderse por error a estudiantes de secundaria, o incluso los gustos locales del sur a los del norte.
¿Cómo puedes promocionarte si ni siquiera te entiendes a ti mismo?
Este es un caso muy, muy crítico de errores de planificación.
Esto es especialmente cierto para los sitios web.
La buena planificación y promoción de un sitio web requiere de análisis periódicos a largo plazo.
Solo cuando conoces tus objetivos podrás hacer un plan profesional.
Se dice que estos son solo una pequeña parte de la planificación y promoción, y hay mucha experiencia operativa y práctica.
No se puede hacer en unas pocas palabras ni en dos días.
Se recomienda buscar un equipo de planificación profesional.
Encuentre a las personas adecuadas para hacer las cosas correctas al costo correcto.
Esta es la ley natural del desarrollo social actual.
Prefacio a la planificación de marketing en Internet de Fan xxx Company (1) El propósito de planificación de este caso (2) El concepto de planificación general (2) Análisis del entorno de marketing en Internet (1) Análisis del entorno de mercado (2 ) Análisis de imagen corporativa (3) ) Análisis de producto (4) Análisis de competencia (5) Análisis de consumidor (3) Análisis FODA (1) Objetivos de marketing y enfoque estratégico (2) Estrategia de producto y precio (3)
Construya una estación de información de la ciudad. Hay muchos expertos y mucha gente que lo intenta.
1. ¿Qué tipo de persona (empresa) es adecuada para ello?
Personalmente, creo que es mejor tener un soporte empresarial ya preparado como sitio web del portal, y es mejor tener ingresos operativos normales. Por ejemplo, la empresa se dedica principalmente al diseño de sitios web y a la promoción online. En definitiva, la empresa debe tener una determinada cantidad de ingresos. Más que un simple sitio web de información clasificada de la ciudad. ¡Si solo hacemos este proyecto, la presión sobre las ganancias será aún mayor!
En segundo lugar, es mejor no hacerlo personalmente. Lo pensé mucho, pero por eso no lo hice.
Si lo haces individualmente, en primer lugar, no tienes suficiente mano de obra y, en segundo lugar, tienes que invertir. Además, tengo un trabajo que es de una gallina y sería una lástima abandonarlo. ¡Absolutamente de mal gusto!
En resumen: la mejor manera de construir un portal es tener una empresa, empleados e ingresos normales, y operar el sitio web como un proyecto en lugar de una empresa.
Segundo, dónde hacerlo
Personalmente creo que es mejor hacer este tipo de webs en ciudades medianas. Deben existir sitios web de este tipo en las grandes ciudades. Es difícil promocionarlos y la competencia es feroz. La ciudad es demasiado pequeña y el mercado es demasiado pequeño para soportar un sitio web.
En tercer lugar, elija el contenido del sitio
He pensado mucho en esto. He tenido varias ideas de este tipo:
1. Hacer un sitio web de consumo de TI
Involucra computadoras, teléfonos móviles, digitales, electrodomésticos y todo lo relacionado con la electricidad. Este tipo de distribuidor generalmente conoce las computadoras e Internet, por lo que, siempre que lo promocione bien, tomarán la iniciativa de publicar información y enviar su propia información de producto. Para que no tengas que preocuparte por el contenido.
Pero mi preocupación es: si hace negocios en ciudades pequeñas, los distribuidores en estas ciudades pequeñas generalmente no tienen inventario. Los productos que desea se envían desde las grandes ciudades circundantes y es posible que no haya productos de buena calidad. Divulgación de información; si es una ciudad grande, debe existir un sitio web de este tipo y la competencia es feroz. Entonces puedes pensar en ello.
2. Web de estilo de vida y ocio
Se trata de compras, belleza, indumentaria, restauración, etc., y está muy relacionado con la vida de las personas. Este beneficio preocupa a todos. Además, los productos y tiendas involucrados se evalúan aquí como referencia para otros consumidores.
Al hacer esto, puede tratar adecuadamente con algunos grandes centros comerciales y pedirles que cooperen (este también es el propósito del negocio de la empresa, y los centros comerciales comunes lo ignorarán) y dejar que le digan qué nuevos productos que tienen gratis Productos y promociones. También puedes utilizar el mismo enfoque con otras tiendas, pero la ubicación del contenido variará según el tamaño de la tienda. Pero sólo si estos servicios son gratuitos. Por supuesto, si es posible, puede hacer algunos carteles promocionales y colocarlos en lugares visibles de estas tiendas. Generalmente, estarán de acuerdo con esta cooperación.
Este tipo de sitios web se dirige a usuarios jóvenes, que navegan más por Internet y están más interesados en la información online. Si esto se hace bien, las perspectivas son muy buenas.
3. Varios sitios web de la industria
Esto habla demasiado, como el inmobiliario. Si ha completado este aspecto de la información inmobiliaria, se estima que con solo contratar una agencia inmobiliaria para anunciarse le bastará durante un año. Por supuesto, debemos prestar atención a la relevancia. Por ejemplo, si crea un sitio web inmobiliario, puede cooperar con agencias inmobiliarias, empresas de decoración, particulares de decoración, mantenimiento de bienes raíces y productos de decoración. Se trata de jefes ricos que pueden atraer anuncios fácilmente.
4. Red de información clasificada
Esto también es relativamente fácil de hacer y mucha gente lo está haciendo. Pero el tráfico ha sido escaso. Esto es principalmente una cuestión de promoción (hablaré de ello más adelante). Pero cuando se trata de redes de información clasificada, observo que la ciudad donde estoy es una pequeña ciudad en el norte de Jiangsu. En una página web hay una media de 500-1.000 información clasificada sobre transacciones de segunda mano, logística, búsqueda de empleo, etc. , entonces la cantidad de información es suficiente y hay muchos talentos con información.
La razón por la que elegimos una ciudad de tamaño mediano para hacer esto es porque el mercado no es ni demasiado grande ni demasiado pequeño. Más fácil de propagar. En concreto, la promoción de bajo coste se puede hacer así (de bajo coste a alto coste):
Deja que las tiendas, empresas o concesionarios participantes cuelguen folletos y tú les das publicidad gratuita.
2. Pequeños anuncios
Caminando por ciudades pequeñas y medianas, encontrará anuncios de diversos mantenimientos en todas partes de la comunidad. También puedes colocar algunas pegatinas y contratar a alguien para que imprima decenas de miles de pegatinas a voluntad. El coste es muy bajo y a nadie le importa, pero hay que colocarlas en el lugar correcto. No lo publiques en la calle, de lo contrario no me culpes por no decírtelo. (Publíquelo donde otros lo publiquen).
3. Cose anuncios
Busque un periódico de estilo de vida con gran circulación en el área y coloque un anuncio en el medio. Generalmente, de 50 a 111 días es suficiente.
4. Promoción del evento
Imprime unas alfombrillas de ratón y ponles palabras promocionales. Se otorga de forma gratuita a unidades y hogares individuales que utilizan computadoras. También puedes trabajar directamente con personas que venden computadoras y regalarlas cuando las vendes.
Los cuatro anteriores son métodos de promoción de muy bajo costo. Si aplica de manera integral los cuatro puntos anteriores, creo que su sitio web pronto será conocido por los internautas de toda la ciudad. Y a través de estos métodos para promover a los usuarios finales efectivos, la calidad del cliente es relativamente alta.
Si tienes clientes, no necesito hablar de ganar dinero. Hay muchas maneras de ganar dinero.
1. Si hay tráfico, se puede volver a utilizar como estación de basura. Puede hacer más utilizando este sitio para atraer tráfico al sitio de recolección de basura. Una vez que aumenta el tráfico, se pueden colocar anuncios de Google para pagar los costos operativos.
2. Compra grupal. Para grandes cantidades, puedes organizar algunas compras grupales para obtener precios más favorables y ganar la diferencia. Por ejemplo, si compras diez móviles moto a la vez (los modelos no son necesariamente iguales, puedes conseguir un precio más alto).
3. Tarifas de difusión de información. Nuestra información se distribuye de forma gratuita. Pero hay dos cosas a tener en cuenta: primero, al principio es gratis. Cuando tengo mucha información y la gente confía más en ella, puedo cobrar una tarifa. Si insisto en no cobrar, puedo cobrar según la ubicación de la información. Por ejemplo, cobro algunas tarifas a quienes tienen la clasificación más alta.
4. Para las tarifas de publicidad, también puede cooperar con las empresas de publicidad en los medios para publicar algunos anuncios. Puedes verlo tú mismo. Creo que la gente de algunas empresas debe entender esto muy bien.
5. Para las tarifas de compra, puede cooperar con productos relacionados para ofrecer precios más bajos a los pedidos por correo en línea.
La razón por la que digo contenido es porque es más importante. Si haces esto para ganarte la vida, tendrás que invitar a algunas personas para que encuentren las noticias. En una ciudad de tamaño medio, tres o cinco personas pueden con ello. Es necesario colgar un DC todos los días y ser responsable de un área determinada. Es necesario tomar algunas noticias o fotografías para su publicación. Si hay mucha gente mirando, las imágenes pueden ser varias. Puede ser algo grande o algo pequeño. Por ejemplo: la tienda xxx está realizando una promoción a gran escala y obtendrás XXX por cada compra de xxxx. Otro ejemplo: ¿dónde compró esta chica ropa que tiene sentimientos reales? Publique algunas fotos y publique sus escenas de compras.
2. Asociación
Si creas un sitio web en una categoría, puedes extenderlo a otras categorías.
3. No utilices promociones forzadas (como modificar la página de inicio).
En general, hablo más y hago menos, pienso más y hago menos. Pero creo que mientras se introduzca de esta manera, debería marcar la diferencia.
No sé si quieres encontrar una empresa de planificación de marketing de marca o si quieres entender la situación de la industria. Quannuo Network Brand Promotion ha establecido un sitio web de marketing desde el principio. Desde una perspectiva SEO, es más propicio para una optimización posterior. A medida que su negocio continúa aumentando, puede configurar páginas especiales para que la extrapolación, la optimización y las ofertas se puedan llevar a cabo simultáneamente para lograr mejores resultados de marketing.