La lucha de Luo
En ese momento, los productos de Umeda Garment Factory eran muy simples. Utilizaban principalmente restos comprados por las principales fábricas de ropa para producir mochilas, pañuelos rojos, ropa interior y otros productos pequeños. Debido a la pequeña escala de la empresa y las bajas ganancias de los productos, después de un año de ajustes y exclusión de diversos gastos, la empresa perdió más de 4.000 yuanes. Luo, que estaba iniciando su propio negocio por primera vez, comprendió profundamente las dificultades de iniciar un negocio. Para recibir los pedidos de procesamiento, tenía que llamar una y otra vez a las puertas de los clientes para promocionar sus productos; para ahorrar dinero, a menudo regresaba a la empresa desde Changsha, a 40 kilómetros de distancia, llevando decenas de kilogramos de materias primas; . Una vez finalizado el procesamiento, los productos producidos se transportan de regreso al centro comercial en Changsha en bolsas tejidas. Todo lo bueno llega pronto. En el tercer año de funcionamiento de la empresa, finalmente revirtió sus pérdidas. A finales de año, Luo descubrió que la empresa tenía una ganancia de 8.000 yuanes en sus libros. Con el dinero que había ganado con mucho esfuerzo día y noche, el corazón de Luo encendió la esperanza.
De 65438 a 0990, Luo comenzó a salir del pequeño valle y fue a Beijing, Wuhan, Guangzhou, Yiwu, Shaoxing y otros lugares para estudio e inspección. Descubrió que en los principales mercados mayoristas externos, la venta al por mayor de pantalones era muy popular, pero no había mostradores de venta de pantalones en los centros comerciales de Hunan. Después de regresar a la empresa, Luo produjo experimentalmente el primer lote de pantalones y buscó asesoramiento en el mercado. Los resultados fueron muy populares. El éxito de los pantalones en el mercado fortaleció la determinación de Luo de iniciar un negocio. Entonces comenzó a expandir la escala, agregó nuevos equipos y personal, y cambió el nombre de la Umeda Garment Factory original Oriental Garment Factory para producir pantalones. La producción de pantalones de Luo no es una simple comida para llevar, sino una innovación basada en esto. Él diseñó y produjo unos pantalones antirrobo, que son muy populares en el mercado. En ese momento, el volumen de ventas de pantalones Saint Denis en China ascendió a la décima posición. Posteriormente, se establecieron casi 20 empresas de pantalones en el condado de Ningxiang, donde se encuentra Sheng Dexi, lo que los líderes provinciales de Hunan llamaron el "fenómeno de la industria de pantalones de Ningxiang".
A medida que la empresa se expandió y sus productos se hicieron más populares, Luo comenzó a sentir que la marca registrada originalmente "Qin Fang" era demasiado femenina. Para adaptarse al posicionamiento de productos de la empresa y a los requisitos de desarrollo futuro, Luo decidió reemplazar los productos con nuevas marcas. Una vez, Luo vio accidentalmente una introducción a una danza folclórica llamada "Sundance" en los Estados Unidos y de repente sus ojos se iluminaron. ¿Por qué mi marca no se llama Sundance? Así nació una marca "Saint Desi" moderna y masculina.
De 65438 a 0997, Saint Desi lanzó una campaña masiva de promoción de marca para arraigar profundamente el concepto de marca de "preocuparse por los demás y ser amable con uno mismo" en los corazones de la gente. En ese momento, se lanzó la columna "Happy Camp" de Hunan Satellite TV. Luo aprovechó la oportunidad de promoción de la marca y convirtió a Saint Desi en el primer patrocinador de esta columna. A medida que los índices de audiencia de "Happy Camp" seguían aumentando en todo el país, "San Desi" se hizo famoso de una sola vez.
En sólo un año, los productos de Shengdexi han cubierto con éxito el mercado de Hunan y las provincias circundantes, y los franquiciados incluso hicieron cola para pagar la recogida de los productos. Este año, Sundance logró un milagro de ventas cinco veces superiores a las del año anterior. A medida que su carrera continúa desarrollándose, Tan Liang fija su mirada en metas cada vez más altas. Para mejorar integralmente la competitividad de la marca Sundesi, Tan Liang ha realizado grandes esfuerzos con la visión y el coraje de un estratega. Desde junio de 2018 hasta junio de 2099, Luo invirtió 3 millones de yuanes para cooperar con la empresa de planificación de imagen más grande de Asia e introdujo con éxito el sistema CIS, estableció la nueva imagen de marca y la estrategia de desarrollo de Sundance y mejoró la filosofía empresarial de la empresa. Al mismo tiempo, también cooperamos con una empresa consultora en Singapur para introducir con éxito un sistema de marketing de franquicias. Por este motivo, la Organización Mundial de Desarrollo de Franquicias otorgó a Tan Liang el título honorífico de "50 Franquicias de China" en reconocimiento a su contribución a la promoción del modelo de franquicia. A principios de 2000, Suntech cooperó con Shenzhen Fulehua Enterprise Management Consulting Company para implementar completamente la certificación del sistema de calidad ISO9002.
A medida que las marcas internacionales están a punto de apoderarse del mercado chino, la competencia en el mercado nacional de ropa se vuelve cada vez más feroz. La población de Saint-Denis, que acaba de entrar en el primer período de rápido desarrollo, se enfrenta a desafíos más crueles. ¿Deberíamos salir activamente y "bailar con lobos", o deberíamos quedarnos quietos y no hacer nada? El entorno externo cambiante ha llevado una vez más a Saint Desi a la vanguardia de la competencia internacional.
El 6 de septiembre de 2000, con anhelo por la capital mundial de la moda, con la confianza y el coraje para comunicarse con los mejores expertos en moda y con una profunda reflexión sobre el desarrollo a largo plazo de Saint Desi, Tan Liang Se embarcó en un viaje de negocios a Europa. Luo cree que "si quieres aprender lo mejor, debes hacer lo mejor". Como cuna de la moda mundial, Europa debe absorberse y cultivarse adecuadamente. Durante este viaje a Europa, Luo Liangwen visitó Francia, Italia, Austria y Alemania, y mantuvo amplios intercambios con gigantes de la industria como París, Milán, Venecia, Viena, Frankfurt, Sayresburg y Munich. Especialmente después de asistir a la Feria de la Moda de París y a la Feria de Telas de Milán, dos de los eventos de moda más importantes del mundo, a Luo se le abrieron los ojos. En una era en la que la Tierra está a punto de convertirse en una aldea, las variaciones de la moda en París y Milán pueden desencadenar un huracán en la industria mundial de la confección. Los europeos románticos disfrutan de una rica imaginación, aprecian la vida y crean aquí la cultura textil más vanguardista. Mientras estuvo en París, Luo hizo un viaje especial para visitar al Sr. Claude Mizlay, presidente de la Asociación Francesa de la Industria de la Ropa Masculina. Durante la reunión, Mizlai y Luo discutieron con gran interés la estrategia de desarrollo de St. Lucie y reconocieron especialmente el pensamiento y la exploración de St. Lucie en materia de competitividad central y sus intentos exitosos en materia de franquicias. En la Exposición Italiana de Tejidos de Otoño e Invierno, Tan Liang mantuvo amplios intercambios con proveedores de tejidos de todo el mundo, creando condiciones favorables para ampliar los canales de suministro de tejidos de alta gama para Saint Desi y mejorar la competitividad de los productos. Junio 5438 Febrero 65438 En febrero de 2000, Tan Liang asistió a una conferencia de ropa masculina de alto perfil en Beijing, donde conoció al famoso diseñador francés Danny Farley. Después de cordiales conversaciones y consultas, Tan Liang llegó a la intención de cooperar con este importante diseñador de moda europeo.
Para cooperar con el Sr. Danny Farley lo antes posible para hacer realidad el anhelado deseo de Saint-Denis de conectarse con los estándares internacionales. El 9 de junio de 2006, Luo visitó Francia nuevamente, tuvo una comunicación franca y profunda con el Sr. Danny sobre asuntos de cooperación y decidió celebrar una ceremonia de firma en Changsha, China.
En la mañana del 31 de marzo de 20065438, Saint Desi marcó el comienzo de un momento histórico en su historia de desarrollo. A las 10:38 se celebró la conferencia de prensa para la ceremonia de firma de la cooperación entre el presidente de Sundance, Tan Liang, y el famoso diseñador francés Danny Farley, en el brillante Centro Internacional de Conferencias en el quinto piso del hotel Tongcheng en Changsha, Hunan. Este es un momento emocionante, que marca la realización exitosa del sueño centenario entre Changsha y París. Desde entonces, el famoso diseñador francés Danny Farley ha sido el diseñador jefe de Saint-Desi y estableció el "Saint-Desi Design Studio" en París, Francia.
Las acciones de Luo no sólo causaron una gran conmoción en la industria, sino que también atrajeron la atención de los principales medios de comunicación.
Más de 20 medios de comunicación, incluidos China Fashion News, Reference News, Hunan Daily, Sanxiang Metropolis Daily, Hunan Satellite TV, Changsha Evening News, etc., informaron detalladamente sobre la conferencia. "China Fashion News" informó que Sundance contrató a Danny Farley como diseñador jefe de la compañía, lo que marcó la entrada de Sundance en la "era del diseño de marcas". Los diseñadores son importados, los estudios de diseño “estudian en el extranjero” y Saint-Desi toma el expreso de la moda de París.
Gracias a la incorporación de Danny, Sunside ha diseñado y desarrollado con éxito una serie de productos que satisfacen las necesidades del mercado chino, integrando las culturas oriental y occidental y mejorando en gran medida el sabor de la marca Sunside. Al mismo tiempo, Sundesi se ha expandido desde un solo producto basado en pantalones a una serie de prendas de vestir para hombres, como trajes, pantalones, pantalones casuales, chaquetas, camisetas, ropa informal de negocios de alta gama, suéteres y artículos de cuero. En 2001, participó con éxito en la Semana Internacional de la Moda de China y ganó el "Premio al Mejor Diseño de Ropa Masculina de China". Participó con éxito en CHIC Expo en 2002, lo que mejoró enormemente la imagen y la influencia de la marca Sundance en China. De esta manera, la ropa masculina de Saint Desi combina las diferentes modas y orígenes culturales de Oriente y Occidente, utilizando los últimos elementos de moda de Europa y la profunda herencia cultural de Oriente, mostrando el cuerpo de Oriente, pero con el alma de Europa, creando así un estilo de marca único.
Con el diseño más clásico, los tejidos más avanzados y la tecnología más avanzada, ¿se actualizará la marca? no quiero! Luo, que se encuentra en un período de rápido desarrollo, propuso claramente la decisión estratégica del "segundo emprendimiento": guiado por la actualización de la marca, impulsado por la innovación institucional y las operaciones internacionales, comenzando desde los cuatro aspectos de producto, cultura, marca y marketing, hasta mejorar integralmente La competitividad general de la empresa hará de Saint Desi la empresa de ropa más competitiva de China para 2010.
Para sentar una base de gestión sólida, Sundes se implementó por completo en 2005.
El sistema de calidad Man O9001, el sistema ambiental ISO14001 y el sistema de seguridad y salud de los empleados CHSAS18001 funcionan con la certificación "trinity", y aprobaron la aceptación única de Fangyuan Company, con el fin de mejorar las capacidades operativas de la empresa y el " cuatro nuevos proyectos" (nuevos productos, nueva imagen, nuevos proyectos), en términos de hardware, se construyó el Parque Industrial Saint Desi Garment que cubre un área de casi 100 acres. 13 International Advanced Production 2001 Company estableció el "Saint Desi Design Studio" en París, Francia, en 2006, en Shanghai. Se estableció el "Centro de RD Saint Dessi", formando un sistema de RD científico y tecnológico que integra París, Shanghai y Changsha. En 2006, el Centro Tecnológico Sundes fue reconocido como centro técnico provincial, lo que estableció las ventajas del diseño masculino Sundes en toda la industria.
El segundo emprendimiento se centra en "orientado a las personas", construye una cultura armoniosa con "cuidar a los demás y tratarse bien a uno mismo" como núcleo, y crea de manera integral una "empresa armoniosa", una "empresa de aprendizaje" y "empresa innovadora", "empresa responsable" y establecer un mecanismo a largo plazo para el desarrollo sostenible de las empresas. 2006 es el primer año del "Undécimo Plan Quinquenal", un año de cosechas integrales, un año de innovación y desarrollo, un año de actualización de la marca Saint-Denis, un año de avances históricos, y es digno de seguir adelante. . El 3 de junio de 2006, Suntech recibió el premio "Marca famosa de China". Menos de medio año después, el 6 de febrero de 1 año, Suntech ganó sucesivamente el "Premio Provincial de Gestión de Calidad de Hunan" y el "Producto Nacional Libre de Inspección". Cuando llegó la buena noticia, el polígono industrial de Saint Desi se llenó de alegría. Estas tres cartas son las tres pesadas "medallas de oro" de Sundance. Es el resultado de 17 años de arduo trabajo realizado por más de 2000 empleados de Shengdexi bajo el liderazgo del Gerente General Luo, utilizando sabiduría, sudor y pasión. También es el resultado de "fortalecer los cimientos, cultivar los talentos y practicar mucho la fuerza interna" en los últimos años.
Muchos acontecimientos felices sucedieron durante el primer año, que presagiaron la llegada de otro período de rápido desarrollo para Saint Desi. Esto quedó firmemente confirmado en la Feria Comercial de Primavera y Verano de 2007 celebrada este otoño. En comparación con el mismo periodo del año pasado, el volumen de pedidos aumentó un 50%.
Ante estos honores y logros, Luo estaba muy feliz, pero se mostraba un poco más tranquilo y racional. Por supuesto, estos honores son todos sus sueños, pero este no es el final, sino un nuevo punto de partida. Nuestro objetivo estratégico es convertir a Sunside en la empresa de indumentaria más competitiva de China para el año 2010.
La ventaja competitiva duradera de una empresa radica en su capacidad para aprender mejor y más rápido que sus competidores.
Ya en 2002, Tan Liang propuso el concepto estratégico de "crear una empresa de aprendizaje, esforzarse por convertirse en empleados basados en el conocimiento y cultivar cientos de gerentes profesionales" y lo puso en práctica. En primer lugar, el propio Luo es un ejemplo de "aprendizaje permanente". Después de graduarme de la escuela secundaria, estudié por mi cuenta, aprendí de los libros, la sociología, mis compañeros y la práctica. Hoy ha aprendido mucho y se ha convertido en un experto en alta dirección en la industria. De 2003 a 2004, por recomendación de Zheng Peimin, ex subsecretario del Comité Provincial del Partido de Hunan, fue a la Universidad de Tsinghua para estudiar gestión económica, cumpliendo su "sueño universitario". El año que viene irá a Shanghai para estudiar un MBA. Bajo su influencia, Saint-Denis estableció un programa de aprendizaje permanente desde la alta dirección hasta los empleados comunes. Hoy en día, para Saint Desi se ha convertido en una rutina "crear una empresa de aprendizaje y esforzarse por convertirse en un empleado del conocimiento".
El talento es el mayor capital de una empresa. Durante mucho tiempo, Luo ha insistido en la creación de cinco equipos orientados a las personas: en primer lugar, un equipo ejecutivo "compuesto" que se mantenga al día con los tiempos, en segundo lugar, un equipo de gestión de "grupo de expertos" que pueda tomar buenas decisiones; , un RD "innovador" y el equipo de diseño supera las dificultades; el cuarto es una mano de obra calificada "calificada"; el quinto es un equipo de marketing pionero que puede reclutar buenos guerreros. Con un equipo de tan alta calidad, Sundesi puede lograr operaciones sostenibles, construir una empresa centenaria y seguir siendo invencible en la competencia con sus competidores. Luo dijo, esta es la fortaleza de St. Lucie, la competitividad central de St. Lucie y el mayor sueño que persigo. Ahora, dirijo a mi equipo para explorar el futuro de Saint Desi como una marca nacional reconocida y una marca internacional. Saint Desi, derivado de la transliteración de una danza folclórica africana "Danza del Sol", fue pura coincidencia de Luo. Sin embargo, desde su evolución hasta su difusión y popularidad, coincide hábilmente con el espíritu elevado y el estilo emocional de la cultura de marca de Luo y su compañía en la sublimación de ideales. Ya sea un trabajador de una empresa del municipio, un empresario que ha controlado con éxito el mercado o si su empresa es una empresa emblemática que fabrica ropa al estilo de Hunan desde un taller desconocido, los altibajos de Li Mu en los últimos 16 años están profundamente arraigados en Un espíritu tan positivo y íntegro siempre les ha inspirado a volar alto. Podemos sentir su calor ardiente y su encanto, y sus pasos sonoros y poderosos en el mercado.