El negocio principal de Fujian Tengxin Food Co., Ltd.

La empresa es líder en la industria de productos de surimi congelados rápidamente, con posicionamiento de productos de alta gama. La empresa se centra en alimentos congelados rápidamente utilizando surimi y productos cárnicos como principales materias primas. Posee marcas comerciales chinas reconocidas como "Haixin" y es conocida en la industria como la "familia centenaria de bolas de pescado". El controlador real es la familia Teng. En 2011, los ingresos de la empresa fueron de 658 millones y el beneficio neto atribuible a la matriz fue de 53,18 millones. El negocio principal son los productos de surimi congelados y los productos cárnicos congelados, con unos ingresos que representan 665.438+0,4% y 36,9%, y márgenes de beneficio bruto de 35,8% y 365.438+0,6%. Los productos de la empresa están posicionados en la gama media a alta y se esfuerzan por crear la primera marca de productos de surimi congelados rápidamente.

La industria de productos de surimi congelados es una subindustria de alimentos congelados rápidamente y de baja concentración. La capacidad de mercado de surimi de mi país es de entre 15 y 1.800 millones de yuanes, y la producción de productos de surimi en 2010 fue de aproximadamente 960.000 toneladas. El consumo per cápita de la industria de productos de surimi congelados rápidamente de mi país es relativamente bueno, pero todavía existe una gran brecha en comparación con Japón. Se encuentra en una etapa de rápido desarrollo y la tasa de crecimiento compuesto de las ventas en los últimos tres años ha aumentado. alcanzó el 23,8%. Hay más de 400 empresas en la industria * * *, la mayoría de las cuales son participantes del mercado de gama baja concentrados en la costa sureste. Varias empresas importantes del mercado de alta gama compiten oligopólicamente y no existe un líder absoluto en la industria. El CR5 de la industria es de aproximadamente el 15% -20% y la participación de mercado de Tengxin Food es de aproximadamente el 4% -5%.

El desarrollo empresarial y el marketing trabajan juntos para desarrollar la competitividad central. La empresa tiene ventajas en I+D y marketing en ambos extremos de la curva de la sonrisa. La investigación y el desarrollo de productos son eficientes y específicos: de 2009 a 2011, el número de nuevos productos desarrollados fue de 79, 56 y 60 respectivamente. Se desarrollaron nuevos productos de acuerdo con los gustos de los consumidores en diferentes regiones, impulsando las ventas de los principales productos en. nuevos mercados. Adoptar un modelo de distribución conjunta único para controlar la terminal: desde 2008, se ha establecido un mercado modelo de distribución conjunta en el este de China para expandir conjuntamente los canales de cría intensiva y descendente con los distribuidores. La empresa cuenta con una red de comercialización a nivel nacional con 1.258 supermercados y más de 1.000 terminales controlables por los concesionarios. La empresa ha entrado en 194 ciudades a nivel de prefectura (333 a nivel nacional) y más de 600 ciudades a nivel de condado (2.856 a nivel nacional). Se espera que el modelo de distribución conjunta se replique en todo el país en el futuro para ampliar aún más los canales. Al mismo tiempo, la empresa tiene la única base de procesamiento de surimi de construcción propia en la industria, que puede suavizar eficazmente las fluctuaciones de costos.