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Cuando se fundó Yueshancan, el ambiente del mercado de agua potable embotellada nacional era "duro". caer en picado. No puedo evitarlo. ¿Por qué Lin Jianjiang eligió comenzar un negocio en este momento?
"Esto es una cuestión de visión. Cuando ves las perspectivas de la industria, tienes el coraje de" poner las cosas bien ". , no eran las perspectivas de la industria que no es buena, pero las operaciones irregulares han afectado la reputación de toda la industria.
Lin Jianjiang decidió tomar la "ruta transparente" desde el principio y destacó la palabra "estar seguro" en el posicionamiento de la marca. Lo abrió a fin de año cuando el "turismo industrial" se puso en producción, con la esperanza de que los consumidores que vinieron a visitar pudieran ver con sus propios ojos todo el proceso de una botella de agua desde la producción hasta la entrega.
"Cuando estaba construyendo la fábrica, reservé un canal de visitas para cada taller de producción. Tengo tanta confianza y coraje porque vi la tendencia general del" consumo saludable ". , después de que la confianza del consumidor se recuperó gradualmente y el mercado aumentó, cambió el posicionamiento de la promoción de la marca a la "salud" y cooperó con una empresa en Dongguan para desarrollar barriles transparentes para eliminar por completo la sombra de agua embotellada de los consumidores.
Yueshan Spring está ubicada en la montaña Wugui, el "pulmón de la ciudad" en Zhongshan. Con respecto a la futura expansión de los mercados fuera de la ciudad, Lin Jianjiang dijo que continuará utilizando publicidad "experimental" porque el consumo saludable es la dirección inmutable en el futuro.
La idea de Lin Jianjiang es seguir la tendencia y aportar beneficios considerables a la empresa. En solo unos años desde su establecimiento, Yueshanquan se ha convertido en el primer lote de empresas certificadas de QS en la ciudad de Zhongshan, y ha sido calificado como "calidad nacional, seguridad y alimentos saludables" y "Base de demostración de ingeniería de alimentos y alimentos de Guangdong" por el " La Asociación de China para la Inspección de Calidad ...
No importa el tamaño del mercado, el 'profesionalismo' puede ganar corazones y mentes.
Lin Jianjiang está dispuesto a invertir en mantener la imagen de marca de "agua saludable". El año pasado, gastó mucho para introducir equipos de línea de ensamblaje avanzado doméstico, aumentando su capacidad de producción en 7 veces. en el extranjero o en colegios y universidades. El aumento actual de las materias primas ha provocado que muchas empresas reduzcan los costos y protejan las ganancias. ¿Por qué Lin Jianjiang insiste en no aumentar los precios al invertir enormes sumas de dinero?
"La competencia en el futuro es la competencia de 'expertos', es decir, la competencia de las marcas. Independientemente del tamaño del mercado, solo por ser 'profesionales' podemos ganar los corazones y las mentes del mercado. Continuar manteniendo la marca, tomar una ruta profesional y refinada y convertirse en un líder en la industria.
Los detalles reflejan profesionalismo. Lin Jianjiang aplica sus cuidadosos descubrimientos en la vida para perfeccionar los detalles de las operaciones comerciales. Por ejemplo, cada repartidor de agua en Yueshanquan tendrá una toalla de papel desinfectante. Cuando cambian de agua para los consumidores, los trabajadores de entrega de agua no solo deben usar guantes desechables, sino que también usar toallitas desinfectantes empaquetadas individualmente para limpiar la boca del dispensador de agua. Lin Jianjiang descubrió que un paquete de toallitas húmedas costaba más de 10 piezas, lo que a menudo causaba contaminación secundaria, por lo que fue al fabricante de toallitas húmedas en persona y ordenó una toallita húmeda envasada individualmente.
Lin Jianjiang dijo que los consumidores tendrán una sensación de frescura al elegir marcas. ¿Cómo retener el corazón de los consumidores y generar lealtad? Las empresas deben esforzarse constantemente por alcanzar la perfección.
El cambio continuo no es gestión, la innovación continua es la salida.
Yueshancan se está preparando para lanzar un proyecto de agua en bolsas y ha completado una encuesta de los mercados circundantes. ¿Cómo se centran las empresas en el mercado de demanda interna desarrollan nuevos canales de comercialización de productos? Lin Jianjiang dijo que permanecer sin cambios no es la gerencia, y la innovación continua es la salida. Esto es cierto para el desarrollo de productos, y también lo es el cambio en el pensamiento de marketing. Está acostumbrado a planificar una estrategia de marketing mientras desarrolla nuevos productos. El agua embotellada es algo nuevo, ¿cómo empaquetarla y transportarla? ¿Elegir distribuidor o tienda directa? ¿Cómo lograr que los consumidores lo acepten? Estas cuestiones deben considerarse de antemano. El mercado se puede desarrollar y el consumo se puede guiar.
La red de ventas actual de Yueshancan consta de dos canales: concesionarios y tiendas directas.
La selección de concesionarios maduros juega un papel crucial en la creación de Yueshanquan de la marca temprana. Sin embargo, Lin Jianjiang está tratando de cambiar este enfoque de marketing "dependiente". "Establecer sus propios puntos de venta es una tendencia. Aunque el costo de inversión es alto, favorece la estabilidad de los canales de comercialización corporativos, debilitando así la dependencia total de los distribuidores".
La creación de marcas y los canales de comercialización están intencionalmente Ingresó los problemas más problemáticos para las empresas en el mercado interno de China, pero estos dos puntos no son difíciles para Lin Jianjiang. "¿Cómo lidiar con diversas dificultades?" En respuesta a la pregunta del periodista, Lin Jianjiang dijo con una sonrisa: "¿Dónde no habrá dificultades? ¿Cuándo no habrá dificultades? Lo que los líderes empresariales deben hacer es cómo predecir con precisión las dificultades". antes de causar algún daño a la empresa.