El concepto de modelo de negocio
El concepto de modelo de negocio, según el objetivo comercial de la empresa, es un término general para determinadas formas y medios de realizar la orientación de valor confirmada por la empresa. Según la definición de modelo de negocio, las empresas primero tienen una definición de valor corporativo. A continuación he recopilado los conceptos de modelos de negocio para que todos puedan leerlos.
El concepto de modelo de negocio 1. Según las leyes y regulaciones pertinentes de nuestro país, modelo de negocio es el término general para ciertos métodos y métodos adoptados por las empresas para realizar su orientación de valor confirmada. Entre ellos, el alcance comercial especificado por la empresa para lograr el posicionamiento de valor, la posición de la empresa en la cadena industrial y los métodos y métodos para realizar el valor bajo este posicionamiento. Según la tecnología y las condiciones existentes, el hecho de que las empresas obtengan valor a través de transacciones directas o indirectas depende de las diferentes posiciones en la cadena industrial, y las formas de obtener valor también son diferentes.
Además de cumplir con las disposiciones del Capítulo 2 de esta Ley, las empresas y empresas del Capítulo 3 de la Ley de Contabilidad de la República Popular China también deberán cumplir con las disposiciones de este Capítulo. Las compañías y empresas deben confirmar, medir y registrar activos, pasivos, capital contable, ingresos, gastos, costos y ganancias con base en eventos económicos y comerciales reales y de acuerdo con las disposiciones del sistema contable unificado del país.
Es un término general para ciertos métodos y métodos adoptados por una empresa en función de sus fines comerciales para realizar la orientación de valor confirmada por la empresa. Incluyendo el alcance comercial especificado por la empresa para lograr un posicionamiento de valor, la posición de la empresa en la cadena industrial y las formas y métodos para obtener valor bajo este posicionamiento. Se puede observar que el modelo de negocio es un paradigma para que las empresas respondan al mercado, el cual es efectivo en circunstancias específicas.
Según la definición de modelo de negocio, una empresa debe definir primero su valor corporativo. En las condiciones técnicas actuales, no importa si una empresa obtiene valor a través de transacciones directas o indirectas, se enfrenta a los consumidores directa o indirectamente. Diferentes posiciones en la cadena industrial tienen diferentes formas de generar valor.
Concepto de modelo de negocio 2 Posicionamiento de la cadena industrial
Modelo de gestión
El posicionamiento de la cadena industrial se puede dividir en las siguientes partes: actividades de diseño, actividades de marketing , actividades productivas y otras actividades auxiliares, siendo la más importante el departamento de servicios de información.
Según las diferentes opciones de ubicación de la cadena industrial, se pueden obtener ocho combinaciones diferentes, a saber, ventas, producción (OEM) (husillo), diseño, diseño de ventas (pesa), producción y ventas, diseño y producción, diseño Ocho ideas y modelos de negocio diferentes incluyen producción, diseño, producción y ventas (integrales) y servicios de información. A continuación se muestran varios tipos principales de diagramas de estructura empresarial.
1. Modelo de negocio de producción OEM (husillo)
La característica de este tipo de empresa de modelo de negocio es que, como proveedor de empresas en los tramos medio e inferior de la cadena industrial. , la empresa generalmente procesa productos de acuerdo con los pedidos de los clientes. En el mercado, las empresas venden productos bajo las marcas de otras empresas. La empresa solo es responsable de la producción de uno o más productos o piezas en una determinada industria, pero no implica muchas ventas ni diseño de productos.
Las empresas que eligen este modelo de negocio requieren fuertes capacidades de fabricación y ventajas competitivas considerables en comparación con las empresas de este nodo de la cadena industrial. Dos de ellos son los más importantes: uno es la calidad y el otro el coste. Otros factores a considerar incluyen el tiempo de entrega, la flexibilidad de fabricación y más.
2. Modelo de negocio de diseño y ventas (tipo mancuerna)
Este modelo de negocio es exactamente lo opuesto al modelo de negocio de producción OEM. La empresa no participa en ningún negocio en el campo de la producción y sólo es responsable del diseño y las ventas. Las empresas diseñan los productos y servicios que los clientes necesitan en el mercado y luego encuentran los OEM de producción correspondientes. Requiere que la empresa tenga sólidas capacidades de diseño y ventas y una marca reconocida. Este tipo de empresa está estrechamente relacionada con el mercado, es sensible a las tendencias del mercado y a las necesidades de los clientes, y es la empresa que responde más rápido al mercado. Existen muchas empresas de este tipo, como Dell y Nike.
3. Modelo de negocio de producción y ventas
Modelo de gestión
Las empresas orientadas a la producción que adoptan este modelo de negocio son las más comunes, y la empresa involucra a los dos últimos. aspectos del proceso empresarial. Sección: Producción y Ventas. Por alguna razón, las empresas no participan en el diseño de productos. En este nodo de adquisiciones empresariales centralizadas, la competencia entre empresas es feroz.
La característica más importante de este tipo de empresas es la imitación y es muy sensible al comportamiento de los líderes del sector. Una vez que un líder del mercado lanza un nuevo producto, dichas empresas lo imitarán inmediatamente y realizarán reformas y mejoras. Por tanto, este tipo de modelo de negocio requiere que las empresas tengan una buena flexibilidad de fabricación y sean capaces de adaptarse a los cambios de producto.
4. Modelo de negocio de diseño, producción y ventas.
Este es un modelo de negocio que involucra muchos nodos en la cadena industrial. Las empresas que adoptan este modelo de negocio se caracterizan por ciertas capacidades de desarrollo de nuevos productos. Según la demanda del mercado, las empresas desarrollan productos que su propio mercado necesita y al mismo tiempo transforman productos anteriores en términos de fabricación, las empresas tienen ciertas capacidades de fabricación y la flexibilidad de los equipos de fabricación es relativamente buena; Los nuevos productos desarrollados pueden producirse mediante equipos existentes o existen fondos suficientes para construir nuevas líneas de producción. Construya su propia base de clientes para sus productos a través de su propio sistema de marketing.
5. Tipo de servicio de información
Modelo de gestión
Una empresa de servicios de información típica es una empresa de consultoría. Estas empresas o empresas no participan en todas las actividades de la industria manufacturera, pero en gran medida están estrechamente relacionadas con la industria manufacturera.
Cómo proporcionar servicios de información y consultas sobre la toma de decisiones para las empresas, cómo ayudar a las empresas a llevar a cabo cambios de gestión e implementación de software, y cómo ayudar a las empresas a capacitar y educar a los empleados son los principales contenidos de sus servicios.
La mayoría de estas empresas y emprendimientos que sólo se centran en las ventas se denominan concesionarios, distribuidores o agentes. Para este tipo de empresas que sólo se centran en el diseño, generalmente se trata de unidades de investigación científica o instituciones especializadas en trabajos creativos.
Alcance del negocio
La determinación del alcance del negocio es también la determinación de los productos y servicios a partir del valor que los productos o servicios aportan a la empresa, el impacto de los nuevos productos y nuevos servicios. en productos y servicios originales Comienza el impacto. Según el ámbito de negocio, se puede dividir en dos tipos: modelo de negocio único y modelo de negocio diversificado.
1. Modelo de negocio único
Modelo de gestión
Operación única, también conocida como operación especializada, significa que una empresa solo diseña, produce o vende un solo producto. En el campo, el alcance del negocio es relativamente simple. La ventaja de este modelo de negocio es que el alcance del mercado que enfrenta la empresa es relativamente limitado y puede concentrar recursos para competir; el riesgo es que muchos competidores se den cuenta de la efectividad de una estrategia comercial con un solo propósito e imiten este modelo;
2. Modelo de negocio diversificado
Los modelos de negocio diversificados se pueden dividir en tres tipos básicos: operaciones diversificadas centralizadas, operaciones diversificadas horizontales y operaciones diversificadas mixtas.
El negocio diversificado centralizado se refiere a agregar algunos productos y servicios nuevos relacionados con el negocio original, lo que también se conoce como gestión centralizada. La característica de este método comercial es que los productos o servicios proporcionados están relacionados con productos o servicios existentes, y los objetos proporcionados pueden ser clientes existentes o nuevos clientes, la empresa puede invertir muchos recursos para expandir nuevos mercados; También puede funcionar a través de redes de marketing existentes.
El negocio de diversificación horizontal se refiere a proporcionar a los usuarios existentes nuevos productos o servicios que no están relacionados con el negocio original. Su característica es que los productos o servicios que ofrece no están relacionados con productos o servicios existentes, y los objetos que proporciona son clientes existentes, no clientes nuevos. Es decir, utilizar el mercado existente y operar a través de la red de marketing existente.
La diversificación híbrida es la incorporación de nuevos productos o servicios no relacionados con el negocio original. Su característica es que los productos o servicios proporcionados por la empresa no tienen nada que ver con productos o servicios existentes, y los objetos proporcionados pueden ser clientes originales o nuevos clientes. Las empresas pueden invertir importantes recursos en el desarrollo de nuevos mercados o en operar a través de redes de marketing existentes.
Métodos para generar valor
Por un lado, la forma de generar valor es a través de la estrategia, por lo que la estrategia competitiva para generar valor también es un modelo de negocio, que incluye principalmente lo siguiente tres tipos: liderazgo en costos, diferenciación y agregación de objetivos.
1. Modelo de liderazgo en costes
Modelo de gestión
El modelo de liderazgo en costes se refiere a los esfuerzos de la empresa por descubrir y explotar todas las ventajas de los recursos, con especial énfasis en la producción. escala y ventas. Los productos estandarizados mantienen el costo general líder en la industria, por lo que fijan el precio de sus productos al precio más bajo de la industria.
2. Modelo de diferenciación
El modelo de diferenciación significa que los productos y servicios proporcionados por la empresa a los clientes son únicos en la industria y pueden traer aumentos de precios adicionales a los productos. Una empresa con tal diferenciación obtendrá una ventaja competitiva si el precio indirecto de sus productos y servicios excede el costo incremental de su oferta única.
3. Modelo de agregación de objetivos
El modelo de agregación de objetivos se refiere al establecimiento de una ventaja competitiva única en clientes específicos o regiones específicas, es decir, dentro del ámbito de pequeña competencia de la industria; Se puede comparar con la competencia. Los rivales atienden a su reducida base de clientes de manera más eficiente. Hay dos tipos de este modelo: concentración de costos y concentración de diferenciación.
Además, las empresas tienen otras formas de generar valor, a través de las cuales se pueden resolver otros problemas como la financiación y las barreras espaciales. Por lo tanto, desde la perspectiva de resolver el valor de realización del capital, se puede dividir en dos modelos de negocio: empresa unipersonal y empresa conjunta; desde la perspectiva de resolver obstáculos espaciales, se puede dividir en dos modelos: operación transnacional y operación regional.
Concepto de modelo de negocio 3 En las empresas modernas, los gerentes comerciales utilizan plataformas de comercio electrónico para mejorar en gran medida la efectividad y eficiencia de las actividades comerciales tradicionales. Este modelo de negocio tiene las siguientes ventajas en comparación con los modelos de negocio tradicionales:
1. Ampliar el alcance del mercado y aumentar las oportunidades de negocio. La revista "Boss" dijo que las transacciones tradicionales están limitadas por el tiempo y el espacio, mientras que el comercio electrónico basado en Internet es una operación global de 24 horas. Las empresas en línea pueden alcanzar un rango de mercado que los especialistas en marketing tradicionales no pueden alcanzar a través de ventas y promoción publicitaria. También es cada vez más una de las razones por las que muchos directivos de empresas optan por dedicarse al comercio electrónico.
Desarrollo logístico
2. En primer lugar, las actividades de marketing online pueden mejorar la eficiencia del marketing de las empresas y reducir los costos de promoción. Según las estadísticas, la publicidad en Internet puede multiplicar por 10 las ventas y su coste es 1/10 del de la publicidad tradicional. En segundo lugar, el comercio electrónico puede reducir los costos de adquisición porque los administradores de empresas pueden utilizar Internet para encontrar proveedores con los mejores precios en el mercado global y reducir las pérdidas causadas por información inexacta en enlaces intermedios al compartir información con los proveedores.
3. Reducir el inventario. Para hacer frente a la demanda impredecible del mercado, los gerentes de negocios tienen que mantener un cierto inventario de productos y, como los gerentes de negocios no están seguros acerca del mercado de materias primas, a menudo mantienen un cierto inventario de materias primas. La causa fundamental del inventario es la falta de información. El comercio electrónico basado en la tecnología de la información puede resolver el problema de la información inexacta e inoportuna en la toma de decisiones corporativas.
4. Reducir el costo de gestión de la empresa, eliminar la necesidad de materiales escritos excesivos y registros de documentos, reducir el gasto en suministros de oficina y costos laborales, y también reducir los costos de comunicación.
5. Buena comunicación con los clientes. Los consumidores pueden contactar y comunicarse directamente con las empresas y consultar directamente a las empresas sobre productos y servicios. Al mismo tiempo, las empresas utilizan texto, imágenes e imágenes para mostrar el contenido de los productos. y servicios a los clientes. Explicar y responder las consultas de los clientes para que todo el servicio de preventa y posventa sea oportuno y claro. Las empresas pueden permitir que los consumidores presenten sus propios requisitos a un costo menor y luego ofrecer productos y servicios específicos basados en diferentes requisitos.
Las empresas bajo el comercio electrónico pueden realmente satisfacer las diferentes necesidades de cada consumidor y satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes. Esto no solo aumenta la dificultad para que otras empresas ingresen, sino que también aumenta la tasa de ventas y la satisfacción de las mismas. Gastar productos y servicios. Lograr la visualización de la cadena de suministro general, informatizar la gestión empresarial, maximizar los beneficios generales y minimizar los costos de gestión empresarial, logrando así un "ganar-ganar" entre empresas y clientes y lograr el propósito de innovación del modelo de negocio empresarial.