La aplicación del pensamiento matricial en el comercio electrónico
Hoy armaré un marco de pensamiento simple-pensamiento matricial.
El pensamiento excelente es muy simple, uno de los cuales se llama matriz BCG.
Boston Matrix
Boston Matrix también se conoce como matriz de participación de mercado relativa a la tasa de crecimiento del mercado, método de Boston Consulting Group, método de análisis de cuatro cuadrantes, método de gestión de estructura de series de productos, etc. Dos indicadores importantes de Boston Matrix son la tasa de crecimiento del mercado y la participación de mercado relativa de una empresa.
Para comprender estos dos importantes indicadores, primero debemos comprender dos conceptos: gravedad del mercado y fortaleza corporativa.
El atractivo del mercado incluye principalmente: tasa de crecimiento del mercado, capacidad del mercado objetivo, fuerza del competidor y nivel de ganancias, etc. La tasa de crecimiento del mercado empresarial es un indicador completo. Esta es una señal de una fuerte demanda del mercado.
La fortaleza del mercado incluye: participación de mercado, tecnología, equipos y capacidades de utilización de capital. Entre ellos, la participación de mercado es un factor intrínseco que determina la estructura del producto de una empresa. Explica directamente si puedes competir con tu oponente en un PK.
A través de la combinación de estos dos indicadores, el negocio de la empresa se puede dividir en cuatro categorías:
El producto puede ser champú, servicios virtuales o aplicaciones. Por lo tanto, estos productos se dividen en alta tasa de crecimiento-alta participación, alta tasa de crecimiento-baja participación, baja tasa de crecimiento-alta participación y baja tasa de crecimiento-baja participación.
Gaogaopinqun es un producto estrella. Imagínese vistiendo Chanel y llevando un bolso de edición limitada... A juzgar por los informes financieros, siempre se generan beneficios, pero un alto crecimiento a menudo significa una gran inversión. En algunos casos, esto no significa autosuficiencia. Si la participación de mercado es monopolística o líder, entonces la empresa no necesita mantener la inversión para mantener un alto crecimiento. En este momento, el producto puede seguir manteniendo el flujo de caja, lo que se denomina fuente de ingresos.
El grupo de productos de gama baja y alta es un producto Taurus, y el 0 detrás de la tarjeta bancaria depende de ello. Los productos de fuente de ingresos se caracterizan por una alta cuota de mercado y una baja tasa de crecimiento. Este producto ha entrado en una etapa de madurez y se caracteriza por generar una gran cantidad de ingresos en efectivo, muy superiores a los fondos de reinversión necesarios para mantener la cuota de mercado, y es el respaldo de la empresa para apoyar otros productos.
El grupo de productos low-low son los productos finos para perros, que es la sombría sensación visual de las viejas calles en las noches de invierno. Estos productos son inútiles para las empresas, sus características financieras son bajos márgenes de beneficio y se encuentran en un estado de conservación o pérdida de capital. Estos productos suelen implementar estrategias de retirada o rectificación.
El grupo de productos de configuración alta-baja es un producto problemático, ¿es muy problemático? Estos productos siempre atraen más dinero del que generan. Aunque una tasa de crecimiento alta significa que el mercado tiene un buen potencial futuro, una participación baja aún plantea interrogantes. Si no invierte dinero, el producto morirá. Incluso si se invierten fondos, apenas puede mantener su cuota de mercado. Y finalmente están los productos para perros delgados.
El cuadrante es dinámico. Los productos estrella apuntan a convertirse en vacas de efectivo, los productos problemáticos necesitan salir del atolladero y aumentar su participación en el mercado, y todos los productos pueden declinar hasta convertirse en perros flacos.
Un golpe combinado puede permitir que los productos de la empresa se apoyen entre sí y creen un círculo virtuoso de fondos.
Regla nº1: Anillo de Media Luna exitoso.
En pocas palabras, hay muchos productos Golden Bull, muchos productos estrella, pocos problemas y pocos productos para perros delgados. Enmarca el círculo como una luna creciente. Si no fuera por este resultado, el mercado del que usted es responsable probablemente sufriría mucho.
Regla 2: Regla de fallo de la bola negra.
Significa que no hay productos Taurus en su mercado, ni productos que puedan generar ingresos. Esa pieza contenía una bola negra gigante, como la palabra "fracaso" grabada en tu cara.
La tercera regla: el noreste es bueno.
El noreste o el noroeste no es la esencia. La esencia es estar cerca de la dirección de los productos estrella y mantenerse alejado de la dirección de los productos para perros delgados. No es difícil de entender. Cuando alguien bajó del avión, estaba rodeado de fans. Debe ser una estrella.
La cuarta ley: la ley de la velocidad del movimiento activo.
Desde productos problemáticos hasta productos estrella, pasando por productos Gold Bull y finalmente hasta perros delgados, si este proceso es demasiado rápido no ganarás dinero, tal y como estás mirando el bolso y tu novio te insta que te des prisa. Vamos, aún no has tocado el calor, definitivamente no puedes comprar el bolso, pero si el proceso es demasiado lento, ¿crees que el bolso es tuyo? Cuando hay un descuento, la gente se apresura a competir contigo, pero ¿qué pasa con tu situación? Entonces el proceso es sutil.
Después de comprender plenamente las características de los cuatro grandes negocios, es necesario aclarar aún más el diferente posicionamiento de cada unidad de negocio en la empresa, para así aclarar aún más sus objetivos estratégicos.
Normalmente, hay cuatro objetivos estratégicos que se aplican a diferentes negocios.
Desarrollo
Con el objetivo de aumentar la cuota relativa de mercado, incluso a costa de ganancias a corto plazo. Para que el producto problemático se convierta lo antes posible en una "estrella", es necesario aumentar la inversión de capital.
Mantener
Invertir para mantener el status quo. El objetivo es mantener el panorama competitivo existente del producto. Para "Taurus" más grandes, este objetivo se puede utilizar para permitirles. generar más ingresos.
Cosecha
Esta estrategia es principalmente para obtener beneficios a corto plazo, y el objetivo es retirar fondos. Para vacas doradas, problemas y productos para perros delgados sin perspectivas de desarrollo, esta estrategia debe adoptarse de acuerdo con la situación específica.
Abandono
El objetivo es cancelar parte del negocio y reducir la carga para poder invertir los recursos en productos más eficientes. Este objetivo se aplica a perros flacos no rentables y a productos cuestionables.
Un buen vendedor debe ajustar su negocio para que su energía y recursos sean más razonables.
Pensamiento matricial
¿Cómo entender mejor el pensamiento matricial? ¿Aplicación en el comercio electrónico?
La matriz BCG es como los cuadrantes y los ejes de coordenadas que aprendimos en la escuela secundaria. Usamos dos indicadores para dividir las condiciones en diferentes cuadrantes. Ahora podemos pensar en ello como una forma de pensar. Siempre que prestes atención, el pensamiento matricial tiene muchas aplicaciones.
Aplicaciones de comercio electrónico
Utilice la exposición y el margen de beneficio para distinguir entre productos de gran volumen, productos estrella, productos potenciales y productos inútiles.
Estrategia de categoría para el margen de beneficio de exposición a productos básicos
El desvío de productos básicos A100003 mantendrá la estabilidad y aumentará las ventas relacionadas.
El producto B500030 es un producto estrella de flujo de caja, que se centra en la experiencia de optimización posventa.
Producto C50015 producto potencial que aumenta la exposición y el peso de búsqueda.
El producto D5003 es un producto inútil para optimizar la tasa de conversión. Si no funciona, será retirado de los lineales.
Las materias primas con alta exposición y alto margen de beneficio son productos estrella en el comercio electrónico y también son negocios importantes con flujo de caja. La exposición aquí puede ser el tráfico de las tiendas del sitio o varios canales de marketing de plataformas de comercio electrónico independientes. Además de los productos estrella, también existen productos de desvío con alta exposición y bajos márgenes de beneficio, productos con potencial de crecimiento con baja exposición y altos márgenes de beneficio, y productos inútiles con baja exposición y bajos márgenes de beneficio.
Cada tipo de producto corresponde a una estrategia de operación diferente. Los productos potenciales pueden aumentar la exposición en operaciones posteriores y cultivar el peso de búsqueda; para productos inútiles, se debe optimizar la tasa de conversión. Aquí, la lógica operativa basada en el producto se clasifica claramente en cuadrantes para evitar una optimización ciega.
Uno de los beneficios del pensamiento matricial es que facilita la clasificación y el enfoque, y puede guiar estrategias.
Las dimensiones del cuadrante de un producto son más que exposición y margen de beneficio.
Podemos intentar utilizar la tasa de conversión de exposición para analizar el efecto de la implementación del producto. Por ejemplo, para productos con una tasa de conversión de exposición alta y baja, ¿hay algún problema con el diseño y la redacción?
También puedes probar la dimensión del cuadrante de margen de beneficio-tasa de recompra para medir el beneficio a largo plazo de un producto. Aunque un producto tenga menores beneficios, los usuarios lo comprarán repetidamente, por lo que también es un producto semi-estrella.
También puedes intentar navegar por volumen-tiempo para analizar los datos de medición de nuevos productos y medir la popularidad a corto plazo del producto. No todos los productos pasan por un ciclo suave. Algunos productos nuevos pierden peso tan pronto como se lanzan y los datos no aumentan durante mucho tiempo. Si pierdes peso todos los días, entonces pierdes peso. Si no hay respuesta durante más de dos meses, básicamente se llevarán al perro.
Muro del Pensamiento
Tiene muchas aplicaciones en otros campos, como la clásica gestión del tiempo, que utiliza la importancia y la urgencia como coordenadas para obtener prioridades. Alibaba distingue diferentes cuadrantes de gestión del desempeño en función del desempeño laboral y los valores de la gestión de los empleados.
Por supuesto, si es posible, podemos agregar otro eje, y los cuatro cuadrantes se convertirán en ocho cuadrantes.
El más clásico es el modelo RFM, que utiliza tres indicadores: cantidad de consumo, frecuencia de consumo y tiempo del último consumo para dividir el valor del cliente.
Rompe el muro del pensamiento y el mundo será tuyo. Mientras el cuadrante sea razonablemente utilizable, no importa si el número es cuatro.
El propósito del pensamiento matricial es diferenciar, después de lo cual podemos reenfocarnos.
El enfoque volverá a lo que solemos llamar la "regla 20/80", utiliza el 80% de tu energía para concentrarte en el 20% de los productos, porque estos te reportarán el 80% de las ganancias.
La vida es producto del pensamiento, y el marco del pensamiento es el andamio que te ayuda a alcanzar el punto más alto que deseas alcanzar.
El comercio electrónico transfronterizo nunca ha sido tan atractivo, ¡quédate hambriento e ignorante!
Blog:
¿Minimalismo? carlospython.github.io