Inventario de casos de marketing de eventos online y análisis de técnicas de brand hype
Construir una marca es inseparable de la publicidad. En una sociedad contemporánea con numerosas especies, categorías y productos de la misma categoría, cómo hacer que nuestros productos se destaquen entre muchos productos similares, atraer la atención de las personas y mejorar su reputación requiere mucha capacidad intelectual. El hype es la mejor manera de atraer la atención del público, en última instancia convertir la atención del público en ventas y mejorar el valor de la marca. ¿Cómo hacer marketing de eventos? Métodos para generar publicidad en línea: 20 trucos
(1) Método de especulación con suspenso
La publicidad con suspenso consiste en refinar uno o dos de los llamados puntos de venta centrales y misteriosos y sacudirlos lentamente de acuerdo con ello; al progreso En cuanto al equipaje, no pongas toda la información de una vez, di la mitad y deja la mitad.
China.com, uno de los cuatro principales sitios web listados, ha utilizado este truco. Porcelana. com se jactó una vez de que adquiriría los tres principales sitios web Sina, NetEase y Sohu. Porcelana. com tiene una reserva de 400 millones de dólares y es totalmente capaz de adquirir los otros tres sitios web. El problema clave es que esto es sólo una ilusión y no terminará en nada. Finalmente, China. com no sólo ganó publicidad y estableció su posición como el jefe rico, matando dos pájaros de un tiro.
(2) Método de especulación sobre brechas
Para algunas cosas familiares, existe una mentalidad relativa en la mente de la gente común. Una vez que se rompa este estereotipo, la gente se sentirá ingrávida en el espacio. Este tipo de publicidad requiere esfuerzos ordinarios y es bueno para refinar materiales ordinarios, de modo que los medios y el público encuentren todo nuevo y fresco.
(3) El primer método de especulación
La gente sólo puede recordar el primero en su memoria. Por ejemplo, la gente sabe que la segunda montaña más alta del mundo es el Monte Everest, pero no saben cuál es. "Primero" puede despertar fácilmente el interés de la gente, atraer la atención del público, ser recordado fácilmente, hacer que los oponentes sean insuperables y tener una imagen de marca destacada. Como todo el mundo quiere ser primero, existe una enorme brecha entre el campeón y el subcampeón. Las cosas nuevas suelen recordarse mejor. Los seguidores no atraerán más atención, solo traerán más críticas y miradas frías. La gente sólo recuerda el número uno.
Pero, después de todo, sólo hay un "primero" y es difícil para la mayoría de las empresas tener un "primero". Esto requiere una planificación flexible del "primero" o la "fabricación" del "primero". Por ejemplo, la primera vez que una empresa hace algo en una industria; el primer descubrimiento de un determinado atributo de un producto; algunas acciones hacen que alguien sea el primero en un determinado campo;
Rastrea al "Erudito No. 1" verticalmente, descubre los secretos detrás del "Erudito No. 1" y satisface la curiosidad del público. De hecho, información corporativa como buena reputación, productos, calidad, tecnología, potencial de desarrollo, etc. comunicado directa o indirectamente al público. Centrándonos en el impulso horizontal del "primero", planificamos el marketing en su conjunto para lograr una situación en la que todos ganen en promoción y construcción de marca. Casos de éxito como “el primer taller de licores” y “el primer estofado”.
(4) Método del bombo de las celebridades
Según la teoría de Maslow sobre las necesidades psicológicas humanas, cuando los compradores ya no se centran en el precio y la calidad, podemos utilizar la popularidad de las celebridades para aumentar el valor añadido. valor de los productos, cultivando así los sentimientos de los consumidores hacia los productos y logrando que los consumidores los busquen. Por ejemplo, el "fenómeno Milu", que fue muy publicitado durante el Mundial.
El efecto de celebridad es la primera opción de la gente para generar publicidad, y las estrellas son el centro de atención de la gente. El llamado efecto tiene tanto efecto como función. Es una palabra muy práctica y material. La clave del efecto estrella es la popularidad de la celebridad, que también es la percepción social de una persona. Por eso el poder de las estrellas es atractivo. Para hacerse famoso rápidamente y lograr ciertos propósitos comerciales, deliberadamente "provocó" a las celebridades, sacrificando algunos de sus propios intereses para convertirse en una celebridad, comenzar una carrera, atraer la atención de los medios y hacerse famoso entre las celebridades para lograr sus propios objetivos. Al igual que cuando Lewinsky tuvo una aventura con Clinton, todo el mundo sabía de Lewinsky.
(5) Método de especulación hacia atrás
Los antiguos decían que "haz lo contrario del camino", usa lo opuesto para conducir al bien y usa el mal para promover el bien. . La exageración inversa consiste en presentar a los lectores un concepto a otro. La naturaleza y el desarrollo de las cosas tienen sus propias leyes.
Para atraer la curiosidad y romper las reglas tradicionales, los planificadores van en la dirección opuesta, rompen los patrones de pensamiento inercial de las personas y van en contra de las reglas fijas de las personas.
(6) Método de especulación de disputas
Planificar eventos u opiniones controvertidas sobre productos corporativos, calidad, comportamiento corporativo, etc. , desencadenando debates sociales y atrayendo la atención del público. Guerra de chaquetas de plumas en el Ártico, disputa sobre COV de pintura, disputa sobre elaboración y preparación de salsa de soja Zhenji, cierta certificación notarial matutina de baja impureza, masilla de oxígeno negativo de turmalina, etc. El producto debe ser revolucionario, que es el requisito previo para su funcionamiento. El costo es muy bajo y apto para todos.
(7) Especulación de doble acto
En la vida real, aunque el blanco y el negro son opuestos, para aquellos a quienes les gusta ver la emoción, tienen sus propios intereses. Cuanto más fuerte es la oposición, más fanáticos se vuelven. La inducción psicológica diferenciada permite a los lectores tener una comprensión completa del bombo publicitario sin siquiera darse cuenta. Los resultados no comprometen nada y se ha logrado la conciencia exagerada.
En segundo lugar, después de que se publica la noticia, si la popularidad no es suficiente, es necesario hacer arreglos para que los llamados "medios" de ambos lados llamen a la oficina del periódico, para llegar artificialmente a una alta temperatura de la opinión pública y dejar que los medios presten atención al asunto, dejar que el público preste atención a este asunto, logrando así el propósito de exagerar.
(8) Método de especulación interna
Planificación de exponer a "iniciados" u otros que expongan a "iniciados" para exagerar. Para mostrar su verdadera naturaleza, no duda en exponer los agujeros negros de la industria y utilizar las deficiencias de los demás para resaltar sus propias ventajas. La esencia es una forma de comparación. ¿Dónde están los agujeros negros de otras personas? ¿Cómo puedo hacer que el público odie los agujeros negros y se reconozca a sí mismo? La "información privilegiada" de una empresa afecta a los intereses de los consumidores y puede atraer fácilmente la atención del público. Por ejemplo, algunas empresas utilizan agua de pelo de cerdo para hacer salsa de soja y se promociona cierta ropa interior con película plástica.
(9) Utilice el método de especulación
El llamado "seguir la tendencia" significa que para aprovechar las noticias sociales generalizadas, la publicidad y el efecto estrella de la gente, las empresas combinan la empresa. o productos Una serie de actividades relacionadas realizadas de manera oportuna para lograr el propósito de la comunicación. Aprovechar la oportunidad de exagerar es utilizar el foco de atención de las personas para seguir la tendencia, de modo que más personas lo comprendan y le presten atención, aumentando así la visibilidad de su (producto). Al tomar prestado cosas de uno mismo, los consumidores pueden prestarse atención a sí mismos y conocerse a sí mismos.
(10) Métodos de desafío y especulación
Desafiar a una celebridad, una empresa conocida o un producto, plantear un desafío, atrayendo así la atención de los consumidores y de los medios, y permitiendo los medios de comunicación presten atención e informen. Como resultado, conviértete en una noticia legible. Por ejemplo, Red Sorghum desafía a McDonald's, Guoan desafía a Li Ning y Coca-Cola compite con Coca-Cola. Adecuado para que los desvalidos en la competencia de la industria se hagan famosos de una sola vez. La pintura de cocodrilo desafía el estándar nacional, la batalla del estándar nacional de Fu Ya Beijing, la revolución de los padres de Oaks. El costo es extremadamente bajo, simplemente encuentre un buen punto de venta y alquile un lugar.
(11) Profundiza en la especulación
Recomienda tus fracasos (éxitos) en forma de discusión. Atraer la discusión y la atención de los medios. Dejemos que la gente recuerde este fenómeno y logre el propósito de exagerar. También se pueden plantear opiniones diferentes desde una perspectiva popular. Por ejemplo, la oportunidad de negocio del SARS es una burbuja. Por ejemplo, el respaldo del tabaco por parte de Liu Xiang va en contra del espíritu de salud. Por ejemplo, Yu invita al emperador y Jijijing invita a los comediantes. Por ejemplo, el padre y el hijo de Shi Zhenbian jugarán Star Wars. Por ejemplo, el reino animal de este año será alto, ayudando a las empresas con promociones, como cuando toda la gente se enfrenta al SARS, como las promociones comerciales. Este tipo de marketing es pura tontería. Mucha gente le pidió que hiciera Baidu, pero de repente, mirando hacia atrás, esa persona estaba en la penumbra. Tomar prestadas flechas no trae un bote de paja. ¿Cuál es la tarifa? Tan bajo como puedas imaginar. Se pueden satisfacer todo tipo de negocios.
(12) Método de especulación de disputas
Planificar una "disputa" para atraer la atención social. Después de un tiempo, se resolvió, pero la empresa se hizo famosa en el mundo y logró el objetivo de generar publicidad. Los consumidores demandaron a la Academia de Ciencias de China por Arctic Velvet Warm Card, los pequeños demandaron a Robust y Source of Life demandó a Fountain of Fortune. Cuesta un trozo de papel. Se aplica a ambos.
(13) Método de especulación de incidentes
Planifique "incidentes contra la falsificación" y "incidentes de protección de derechos" para generar publicidad.
(14) Método de especulación con patrocinio
Principalmente a través de patrocinio, naming, etc., para promocionar la propia marca a través de actividades patrocinadas. Por ejemplo, Mengniu patrocina el sector aeroespacial, Yili patrocina los Juegos Olímpicos y Rainbow patrocina a Feitianhuang.
El costo oscila entre un millón y diez mil, lo que es más adecuado para grandes empresas. Las actividades deportivas atraen cada vez más la atención y participación de la gente. Los eventos deportivos son el mejor medio publicitario para las marcas. Hay oportunidades de negocio ilimitadas detrás de los deportes y muchas empresas las han reconocido e invertido.
(15) Ley de especulación en crisis
Por ejemplo, Red Sun pidió a los consumidores que miraran los yaks en Qinghai, se quejó del caso del vino envenenado en la capital provincial de Shuozhou y de los agricultores de Hebei se arrodilló para disculparse con Little Guy Company.
(16) Método News Hype
Las empresas aprovechan noticias valiosas e influyentes en la sociedad, aprovechan la oportunidad para vincularlas con sus propias marcas y aprovechan su fuerza para lograr un efecto de comunicación. . Las empresas también pueden atraer el interés y la atención de los medios, los grupos sociales y los consumidores planificando, organizando y creando publicidad de interés periodístico.
(17) Método de exageración de la opinión pública
Las empresas se promocionan cooperando con los medios relevantes y publicando artículos que presentan y promocionan sus productos o servicios. En este sentido, muchas empresas se han dado cuenta de su papel.
(18) Método de especulación sobre marcas registradas
Por ejemplo, el veneno para ratas de David compró la marca Muzimei, los condones registraron la marca de té verde y Winbond Organic Peach Cannon registró la marca Tiananmen. Longfei registró la marca oficial corrupta y su costo fue simplemente solicitar una licitación.
(19) Método de especulación de actividades
se refiere a una serie de actividades publicitarias organizadas y planificadas por las empresas para promocionar sus productos, atrayendo la atención de los consumidores y los medios de comunicación, con el fin de lograr sus propios objetivos. Por ejemplo, Pepsi-Cola se dirige a los consumidores a través de giras de conciertos y utiliza música en lugar de publicidad para difundir la cultura de Pepsi y los conceptos de marketing de Pepsi.
(20) Método de especulación de conceptos
Son las "nuevas ideas" y las "nuevas tendencias" creadas por las empresas para sus productos o servicios. Por ejemplo, BusinessCom lanzó el concepto de "teléfonos móviles, buscapersonas y BusinessCom", liderando una nueva tendencia en el consumo de PDA y generando un rendimiento de ventas extraordinario.
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