Formato de informe de práctica social y práctica social
Mi introducción: Compilé y compartí el siguiente formato de informe de práctica social y ensayos de muestra de práctica social. Bienvenido a leer. ¡Espero que este artículo te sea útil!
Formato del informe de práctica social
Nombre del departamento:
Industria profesional:
Nivel de año:
Nivel de clase :
Apellido:
Número de estudiante:
Unidad de pasantía: XXXX Co., Ltd.
Tiempo de práctica: enero de 2014 a Enero de 2014 -日* * *-日.
Texto del informe de práctica
1. Propósito de la pasantía: presentar el propósito y la importancia de la pasantía, la descripción general y el desarrollo de la unidad o departamento de pasantías y los requisitos para la pasantía. Esta parte suele aparecer en forma de prefacio o introducción, sin título ni número de serie separados.
2. Contenido de práctica: primero presente la descripción general del arreglo de práctica, incluido el tiempo, el contenido y la ubicación, y luego presente el proceso de práctica específico y el contenido del trabajo de práctica uno por uno en el orden de arreglo, y el papel de los conocimientos y habilidades profesionales en el proceso de aplicación de la práctica. Basado principalmente en narrativas o dibujos lineales, a partir de una introducción completa del contenido práctico, me centraré en temas que creo que son de gran importancia o que necesitan ser estudiados y resueltos, y se introducirán brevemente otros contenidos generales.
3. Efecto de la práctica: centrarse en los requisitos del propósito de la práctica, centrarse en analizar y pensar en los problemas descubiertos en la práctica y proponer contramedidas y sugerencias para resolver los problemas. El análisis, la discusión y las recomendaciones deben basarse en referencias y anexarse al texto. El análisis y discusión del contenido y el proceso de razonamiento es uno de los contenidos importantes del informe de práctica, incluidas las contramedidas y sugerencias propuestas, y es una base importante para reflejar o evaluar el nivel del informe de práctica.
4. Resumen del ejercicio o experiencia: Utiliza tu propio lenguaje para evaluar el efecto del ejercicio, centrándote en tu propia experiencia. Cuando hay mucho contenido, puedes enumerar los subtítulos e informarlos uno por uno. En la última parte del resumen o experiencia, proponer brevemente la dirección de futuro estudio y ejercicio en base a las deficiencias descubiertas en la práctica.
Fuente del texto del verbo (abreviatura del verbo): estilo de canción Xiaosi. Número de palabras: alrededor de 3000 palabras
Muestra de práctica social
Nombre del departamento: Escuela de Administración
Industria profesional: marketing
Calificación: 14 .
Nivel de clase: B141108.
Cédula estudiante: B14110827.
Apellido: Tang
Unidad de prácticas: Suzhou Bitong Electronic Technology Co., Ltd.
Tiempo de práctica: 12 de agosto de 2016 al 26 de agosto de 2016***14 días.
Primero, propósito práctico
Desde la profundización de la reforma y la apertura, especialmente desde el XVIII Congreso Nacional del Partido Comunista de China, el papel de la economía de mercado en la asignación de recursos ha aumentado. se vuelven más importantes y decisivos en la asignación de recursos. Como estudiantes de economía y administración en nuestra escuela, participar activamente en las operaciones del mercado, comprender el mercado, integrarse al mercado y comprender el mecanismo de las operaciones del mercado son de gran importancia para nuestro crecimiento y desarrollo. En este contexto, elegí Suzhou Bitong Electronic Technology Co., Ltd. para participar en la práctica social. El contenido principal es seguir al personal de ventas de la empresa para participar en la venta de productos, la introducción de productos, el mantenimiento de las relaciones con los clientes y el descubrimiento y desarrollo de productos. nuevos clientes. Durante toda mi pasantía me enfoqué en el área de ventas. Las ventas son una parte importante del marketing y están más en consonancia con mi especialidad. Por lo tanto, esta práctica social no solo me ayuda a acumular experiencia, sino que también me ayuda a practicar y probar las teorías o conocimientos que he aprendido en el trabajo real, y favorece la consolidación y profundización de mi comprensión de los conocimientos relevantes.
Suzhou Bit Electronic Technology Co., Ltd. es una empresa de alta tecnología que se especializa en la investigación y el desarrollo, ventas y servicios de tecnología de procesamiento de señales inalámbricas, modulares y digitales y productos relacionados en el campo de las pruebas y medición. Comprometidos a proporcionar soluciones de procesamiento de señales precisas, confiables y económicas en los campos de adquisición de señales, análisis de datos de señales y trazabilidad. La empresa vende como agente varios sensores de prueba y medición originales de marcas reconocidas internacionalmente. Para servir mejor al mercado de Asia y el Pacífico, la empresa también coopera con CCH de Estados Unidos para establecer una base de producción de sensores en Changzhou.
Esta práctica social no es solo para participar en el campo específico de la venta de sensores, sino también para comprender los procedimientos operativos y las precauciones relacionadas con las ventas como una parte importante del marketing a través de esta práctica social.
Ejercite su capacidad para encontrar información, procesar información, retroalimentación de información, encontrar clientes, desarrollar clientes y mantener clientes, y profundizar su comprensión del proceso de ventas.
2. Contenido práctico:
Esta práctica social se centra principalmente en el descubrimiento y mantenimiento de clientes en el módulo de ventas. Las actividades principales incluyen dos actividades importantes: visitar clientes y participar en exposiciones. Los clientes visitados incluyen el personal técnico de la empresa cliente y el departamento de adquisiciones de la empresa cliente. El cronograma específico es el siguiente:
16 de agosto
Clientes visitantes
Robust Machinery Co., Ltd.
Agosto de 2007 65438 Japón
Clientes visitantes
Rumalat Automation (Suzhou) Technology Co., Ltd.
Suzhou Lingchuang Electronic Systems Co., Ltd.
8 24 de marzo
Participe en la exposición
Exposición internacional de tecnología de transmisión y ensamblaje industrial de Shanghai
Exposición internacional de materiales de ensamblaje y tecnología de fabricación de automóviles de Shanghai
Tiempo restante
Manejar los asuntos diarios de la empresa
El 16 de agosto, fui al Parque Industrial Suzhou Xinneng con el personal de ventas de la empresa y visité Lubas, una empresa recién establecida en el sector industrial. parque TE MAQUINARIA LIMITADA. La empresa se dedica principalmente a la producción de repuestos para marcas de automóviles reconocidas y los componentes de sensores relacionados de nuestra empresa son necesarios en el proceso de producción. El objetivo de esta visita al cliente es doble. Por un lado, se trata de reforzar el contacto y la comunicación con los clientes. Por otro lado, es necesario comprender la dirección de desarrollo futuro de la empresa y buscar futuras oportunidades de cooperación.
Robust Machinery Co., Ltd. es una empresa de reciente creación que procesa y vende piezas de productos. La escala actual es todavía pequeña, con un área de oficinas operativas de aproximadamente 1.500 metros cuadrados, pero el impulso de desarrollo es muy fuerte. Nos reunimos con un técnico de la empresa de abajo y luego nos reunimos con su jefe por recomendación del técnico. Antes de que comenzara la conversación, les entregamos el folleto de nuestro último producto y luego, en lugar de seguir promocionando nuestros productos, charlamos con el propietario de la empresa. Desde fuera conocimos la dirección de desarrollo futuro de la empresa. Como empresa privada, especialmente una nueva empresa privada, siempre estamos considerando la dirección de desarrollo futuro de la empresa. De la conversación supimos que el jefe de esta empresa no es optimista sobre las perspectivas de futuro de la industria del automóvil, pero está muy interesado en la fabricación de robots industriales. Dijo que después de futuras inspecciones, la proporción de producción de autopartes podría reducirse y la producción de robots se desplazará gradualmente hacia la industria.
La importancia estratégica de la visita de este cliente es mucho mayor que la importancia táctica. En el proceso de comunicación con los clientes, permitirles comprender sus productos es mucho menos importante que sus verdaderas necesidades futuras. Sólo comprendiendo a sus clientes podrá ofrecerles presentaciones de productos correctas y apropiadas de acuerdo con sus direcciones de desarrollo, de modo que los clientes puedan experimentar cómo se sentirá usted cuando más lo necesiten en el futuro.
El 17 de agosto, el personal de ventas de la empresa visitó al personal de compras de dos clientes, Juramat Automation (Suzhou) Technology Co., Ltd. y Suzhou Lingchuang Electronic Systems Co., Ltd. Ambas empresas son de gran escala. Entre ellas, Juramat Automation (Suzhou) Technology Co., Ltd. es una empresa conjunta chino-extranjera cuyo negocio principal es la fabricación de líneas de producción automatizadas. La empresa elige sensores que utilizan muchas marcas, utilizan muchos sensores y tienen un alto valor potencial para el cliente. Si podemos asegurar la mayoría de los pedidos de sensores para las marcas de sensores que actualmente opera la empresa, traerá enormes beneficios para la empresa.
Desde el 16 de junio, cuando enviamos el folleto del producto, no hablamos de una serie de sensores. Durante la conversación con el personal de compras de la empresa, le preguntamos a la empresa sobre su volumen diario de compras de sensores, su situación comercial este año y si hubo pedidos grandes que requirieran componentes de sensores. Además, consultamos al personal de compras de la empresa sobre los estándares, métodos y tipos de marcas de la empresa para la compra de sensores. Según el personal de compras, compran principalmente sensores del modelo y marca especificados por el cliente, luego los compran directamente y los colocan en la línea de producción. Ahora también estoy preocupado porque no encuentro canales adecuados para comprar algunas marcas de sensores.
Después de comprender la situación, les presentamos las marcas de sensores que actualmente opera la empresa y les dijimos que también podemos comprar algunos sensores que son particularmente difíciles de encontrar en canales adecuados a través de oficinas en el extranjero. También entregamos algunos negocios anteriores, por ejemplo, nuestra empresa obtuvo los derechos de agencia de ventas de una conocida empresa de sensores en el este de China. Es posible que algunos de los canales de ventas anteriores de esta marca hayan expirado, pero usted puede cooperar con nuestra empresa. para comprar sensores de esta marca.
Luego nos despedimos del personal de compras de Juramat Company y fuimos a visitar un parque industrial de fabricación en Suzhou.
El personal de compras de Suzhou Lingchuang Electronic Systems Co., Ltd. El alcance comercial de Lingchuang Company es aproximadamente el mismo que el de Zhuramat. No hay mucha diferencia en todo el proceso de visita, excepto en el método de pago. y servicio postventa se plantearon algunos requerimientos que se adaptan a la empresa.
El 24 de agosto, Exposición Internacional de Tecnología de Transmisión y Ensamblaje Industrial de Shanghai y Exposición Internacional de Tecnología, Ensamblaje y Materiales de Fabricación de Automóviles de Shanghai. La exposición cuenta con un total de siete salas de exposición y atrae a cientos de empresas nacionales y extranjeras de la industria de la automatización. Participamos en esta exposición con dos propósitos. El primero es encontrar nuevos clientes. Algunos clientes han intentado ponerse en contacto, pero no hay forma de hacerlo. Puede ponerse en contacto con los clientes a través de exposiciones. Algunos clientes no lo sabían antes y pueden obtener una comprensión más profunda a través de las exposiciones. Por otro lado, las empresas también deben buscar la transformación; La competencia en la industria de los sensores es cada vez más feroz y los márgenes de beneficio se reducen una y otra vez. Las empresas también deberían buscar nuevas oportunidades. Este viaje a la exposición examinó principalmente las perspectivas de la industria de la prevención de fugas laterales y las industrias de embalaje automático.
Excepto en los horarios anteriores, las operaciones comerciales diarias se llevan a cabo en la empresa durante los días hábiles, incluidas las discusiones de pedidos en línea, la depuración de instrumentos, el envío y recepción de mercancías, el llenado de facturas y otras operaciones diarias.
3. Resumen y experiencia de la práctica
Esta práctica social ha cambiado algunos de mis conceptos tradicionales. Las ventas no se trata sólo de vender productos a los clientes, sino también de tener en cuenta las necesidades especiales de los clientes. Por ejemplo, los requisitos de pago del cliente después de comprar el producto, el entorno de uso del producto, etc. Es necesario tenerlo en cuenta para evitar problemas futuros. En el comercio internacional, también debemos considerar el tipo de cambio y el entorno externo cuando los productos se utilizan en el extranjero. Por ejemplo, el voltaje en China es de 220 voltios, mientras que el voltaje estándar en Estados Unidos es de 110 voltios. Si el instrumento se depura según los estándares nacionales y se utiliza en el extranjero, surgirán problemas. Las visitas a los clientes no son iguales a las presentaciones de productos. El propósito de las visitas a los clientes es más bien comprender las necesidades y las direcciones de desarrollo del cliente. Esto no hará que sus clientes piensen que es utilitario y los comprenderá mejor. Al mismo tiempo, como agencia de ventas, también necesita comprender el estado financiero, las condiciones operativas y otra información del cliente para controlar eficazmente la aparición de deudas incobrables. Además, existen muchas formas de obtener información sobre clientes y clientes. Al buscar clientes, puede seleccionar empresas con oportunidades de cooperación a través de las páginas amarillas de la industria, presentar a los clientes existentes, buscar en Internet y obtenerlos a través de exposiciones.
Como vendedor, debe tener una comprensión precisa de la situación general de la industria, los principios de funcionamiento de los productos vendidos, la depuración de productos y la reparación de problemas simples. Es difícil limitarse a hacer ventas y también hay que considerar todos los aspectos.
Este estudio me hizo darme cuenta de que los talentos necesarios para el trabajo actual son talentos de múltiples industrias. No solo deben tener conocimientos y habilidades profesionales, sino también otras habilidades correspondientes. Por ejemplo, capacidad de comunicación en idiomas extranjeros, capacidad de informática, capacidad de conducción y capacidad de dibujo correspondiente (como la tecnología de dibujo CAD). En el estudio y la vida futuros, debemos centrarnos en cultivar nuestras habilidades integrales para que podamos adaptarnos mejor a las necesidades de los lugares de trabajo modernos.
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