Plan de actividades de apertura de nuevo salón de belleza
Salón de belleza recién inaugurado 1
1. Si compra el champú VDS o Ulan Belle dentro de los 7 días posteriores a la apertura, podrá disfrutar de 1 yuan de permanente o 1 yuan de servicio de teñido del cabello.
2. La ropa de viaje se regala al entrar a la tienda (hombres: un champú, un acondicionador; mujeres: un champú, un acondicionador, una elastina);
3. Dentro de los 7 días posteriores a la apertura, recibirá inmediatamente una tarjeta de miembro con valor almacenado, deposite 100 para obtener 20, deposite 300 para obtener 80 y deposite 500 para obtener 130. Al mismo tiempo, los proyectos futuros disfrutarán de un 32% de descuento sobre el precio de la membresía y los productos disfrutarán de un 25% de descuento sobre el precio de la membresía
4. Tarjeta de champú de 150 yuanes (15 veces), solo 100 yuanes (15 veces);
5. Milan muestra una permanente bioquímica a baja temperatura y obtiene una botella de Springsteen por 68 yuanes. p>6. Con el folleto de apertura adjunto, puedes obtener un descuento instantáneo del 10% en yuanes para alisar el cabello;
7 Si compras Victoria Film por RMB 380 después de 7 días de apertura, podrás disfrutar. 7 veces servicios gratuitos;
Nota: Se producirán e imprimirán 3000 folletos y, al distribuirlos, preste atención al grupo de distribución.
Patrocina tres grandes bares cercanos para realizar actividades promocionales dentro de los tres días anteriores y posteriores a la apertura, y los premios serán proporcionados por nuestra tienda.
Primer premio: un conjunto de reversiones de películas británicas ENPIR Victoria valoradas en 380 yuanes, para nuestro uso exclusivo (1).
Segundo premio: set de cuidado de aceite de oliva VDS por 160 RMB (para 2 personas).
Tercer Premio: 3 veces (5 personas) una tarjeta de champú.
Cuarto Premio: Utiliza cupones de consumo de barra (10 personas) para disfrutar de un 50% de descuento en artículos durante el periodo de apertura.
Exigir que la fecha de apertura, ubicación, nombre y políticas preferenciales del bar se publiquen durante la lotería.
Del creciente número de mensajes, llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes QQ y la clasificación de las preguntas de consulta de la tienda realizadas por mi asistente docente, se puede ver que una gran cantidad de gerentes comerciales están haciendo preguntas sobre promociones de la tienda. Explicaré brevemente el contenido relevante de las actividades de la tienda para devolver la confianza de todos en mí.
Primero dividiré las actividades de la tienda en dos aspectos: actividades de la tienda nueva y actividades de la tienda antigua para discutir este tema:
El diseño del contenido de las actividades de apertura de una nueva tienda depende del posicionamiento general de la tienda, como el posicionamiento a nivel del cliente, el posicionamiento a nivel de equipo, el posicionamiento del estilo de decoración de la tienda, el posicionamiento del modelo de negocio de la tienda, etc. Lo segundo que hay que tener en cuenta es ¿cuál es el propósito de diseñar esta actividad? ¿Es para aumentar el rendimiento, mejorar la popularidad de la tienda o demostrar la fortaleza del equipo? Los propósitos de las actividades son diferentes, y el contenido de las actividades diseñadas también es muy diferente. Entonces las actividades son diferentes. Pero muchas de las actividades de apertura de tiendas que vimos fueron muy similares, por lo que los resultados fueron muy similares y fracasaron. Por lo tanto, las actividades de apertura de nuevas tiendas no están diseñadas de manera casual. El posicionamiento de la apertura de nuevas tiendas debe basarse en la información anterior.
El diseño de contenido de las actividades de apertura de tiendas antiguas es relativamente simple, porque puede consultar las operaciones anteriores de su tienda y los datos comerciales de la tienda como referencia. La mayoría de las actividades de las tiendas antiguas son una especie de planificación empresarial promocional cuando el rendimiento no es el ideal, hay muy pocos clientes o la competencia es demasiado grande. Por lo tanto, el propósito de las actividades de la antigua tienda es aumentar el número de invitados o aumentar la cantidad de consumo por invitado. Antes de iniciar la actividad de diseño, tenemos que entenderlo. Desde un punto de vista profesional, actividad significa que hay un problema en el funcionamiento de tu tienda, es decir, que se ha producido una enfermedad. ¿Cómo utilizar los datos de la tienda como referencia para prescribir un tratamiento para esta enfermedad? De lo contrario, si tu desempeño diario es mejor de lo que pensabas, serás demasiado vago para realizar actividades. Por tanto, realizar actividades sin consultar datos es lo mismo que tomar medicamentos cuando estás enfermo. Por ejemplo, si su tienda tiene 600 clientes cada mes, 450 de ellos pueden conseguir clientes de permanentes y sólo 100 pueden conseguir clientes de tintes para el cabello. Si diseñas un evento que ofrece un 50% de descuento en permanentes, entonces tu evento es un fracaso. Pero descubrí que muchos gerentes nacionales diseñaron muchas de estas actividades al diseñar actividades y finalmente perdieron su desempeño y sus empleados.
Por lo tanto, nuestros gerentes deben estandarizar nuestros procesos comerciales, conservar datos y datos de referencia en cualquier momento y no confiar en los sentimientos para realizar actividades de promoción de tiendas en el futuro.
1. Preparación para las actividades de promoción del roadshow
Preparación temprana:
1. ¿A quién debe servir la promoción y qué propósito debe lograr? .
2. Deje claro por qué desea participar en actividades promocionales.
3. El lugar, hora y actividades del evento.
4. Comprenda la ubicación del evento y comuníquese con los departamentos comunitarios relevantes.
Preparación del material:
1. Una mesa de cristal redonda o cuadrada con el logo de la peluquería en el centro (ya sea serigrafiado o pegado), y 3 o 4 sillas. .
2.Es necesario disponer de un expositor de lona o expositor para exponer la imagen del evento. Al abrir el expositor, preste atención a la dirección del viento y al tamaño del clima, y arregle el expositor a tiempo.
3. Si se coloca un arco grande en una promoción itinerante, verifique la ubicación del evento antes del evento, determine el lugar de colocación, el suministro de energía, verifique la calidad del arco, el estado del soplador, etc.
4. Si hay televisores y equipos de audio y video relacionados en la promoción del road show, el equipo debe probarse y depurarse antes del evento para garantizar que el evento se desarrolle sin problemas.
5. Para la promoción itinerante, se deben preparar muestras de productos, accesorios de demostración, materiales promocionales, folletos y diversos carteles de exhibición para los clientes.
6. Las actividades de promoción del Roadshow están dirigidas a clientes directos y es necesario preparar artículos pequeños como bolígrafos, papel, regalos y agua potable.
Preparación del personal:
1: 1-2 empresarios (los empresarios deben tener cierta experiencia en productos y actividades), más 2-4 chicas promocionales (respuesta: generalmente mujeres jóvenes, preferiblemente joven, cercano a alguien con una altura de 162 cm o más).
2. Los empresarios deberán vestir vestimenta (generalmente trajes oscuros, camisas blancas, zapatos de cuero oscuros e insignias). Las chicas de promoción usan ropa promocional uniforme de peluquería (nota: los zapatos deben ser oscuros); -Tacones altos de colores, debe usar el sombrero de ángel del uniforme de la empresa).
3. Se debe realizar capacitación previa al trabajo para el personal de promoción antes del evento (el contenido de la capacitación incluye: propósito de la promoción, posicionamiento del personal de promoción, etiqueta de promoción, transferencia de información, explicación de conocimientos de peluquería, comunicación con el cliente y limpieza). después del evento).
Dos. Declaración de evento.
Este es un procedimiento necesario y las actividades regionales deben ser aprobadas por la empresa antes de poder llevarse a cabo.
El contenido es aprobación de plan y costos.
1. Plan de actividad: análisis de antecedentes; propósito de la actividad; tiempo, ubicación, participantes, forma y contenido de la actividad; medidas de emergencia, etc.
2. Gastos: Gastos necesarios para la actividad y dentro del presupuesto.
3.Actividades comunitarias.
Exhibición de productos, cómo atraer a transeúntes y residentes permanentes a participar, consulta de exhibición de productos, registro de citas.
Descripción: El objetivo de la actividad es que los consumidores potenciales del entorno de la peluquería comprendan la marca de la peluquería y los productos para el cuidado del cabello a la hora de elegir una peluquería. La comunicación activa se centra en permitir que la audiencia comprenda los conocimientos y características de la peluquería.
Tres. Desarrollo del evento
1. A la hora de lanzar el evento, primero debemos prestar atención al aumento de popularidad y a la interacción entre la audiencia y el promotor.
2. Prestar atención a los destinatarios de la información (algunos de los cuales pueden ser personal de inteligencia de la peluquería rival) y sus objetivos clave.
3. Preste atención al orden y regulaciones de la escena Durante la explicación y promoción del proyecto de peluquería, preste atención a recopilar la información de contacto de las audiencias interesadas.
Cuarto: Fin del evento
Después del evento, primero se debe limpiar el sitio y luego se deben limpiar, clasificar y empaquetar los materiales promocionales para su próximo uso. En segundo lugar, después del evento, concéntrese en resumir el evento, analizarlo y centrarse en las visitas posteriores y los servicios de seguimiento a los clientes previstos.
Evento de inauguración del nuevo salón de belleza 2
Tema de promoción:
Después del Festival del Medio Otoño en el Día Nacional, ¡los barberos constantemente dan sorpresas con regalos!
Tiempo de promoción:
20_ _-20_ _ 27 de septiembre de 2000 - 8 de junio de 2000.
Propósito de la promoción:
1. A través de estos dos días de promoción, aumentar la visibilidad y la influencia de la marca del salón.
2. Clientes antiguos;
3. Inspirar los deseos de consumo de los clientes durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional y aumentar las ventas de la peluquería.
4.
Evento de lanzamiento
(1) Paquete de peluquería con gran descuento
El día del evento, la peluquería lanzó un paquete de peluquería de 65.438 RMB y RMB 0,88, que incluye lavado y corte de cabello, secado con secador, teñido, permanente iónica y peinado, brindando una gama completa de servicios a los clientes que visitan la tienda durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional. Al mismo tiempo, se adjunta un comunicado de que si no están satisfechos durante una semana, podrán volver a hacerlo de forma gratuita, para que los clientes puedan disfrutar de un servicio de alta calidad.
(2) Paquetes de peluquería de edición limitada
Hoy en día, a muchas empresas les gusta crear paquetes promocionales de edición limitada para ganarse el favor de los clientes. De hecho, muchos clientes se sentirán atraídos por las "ediciones limitadas". En este punto, el peluquero también puede presentar a los primeros diez clientes que entren a la tienda el día del evento para disfrutar de un paquete de peluquería de 100 yuanes, que incluye corte de pelo, permanente de cerámica, cuidados y, por supuesto, pequeños obsequios cuidadosamente seleccionados por el peluquero. .
(3) Compra grupal de paquetes de peluquería
Hoy en día, a muchos jóvenes les gusta comprar cosas online no solo los precios son favorables, sino que también la calidad está garantizada. Por lo tanto, algunas peluquerías también realizarán promociones de compras grupales durante las fiestas en sitios web de compras grupales, por lo que un buen contenido promocional debe atraer el deseo de los clientes de realizar compras grupales.
La peluquería puede ofrecer descuentos de 200 a 50 yuanes durante las promociones del Festival del Medio Otoño y del Día Nacional, o los primeros 20 clientes pueden disfrutar de los productos mejorados de alta gama para el cuidado del cabello del salón.
㈣Paquete de peluquería familiar
Como todos sabemos, todos necesitamos cortes y cuidados del cabello, por eso las peluquerías pueden lanzar paquetes de peluquería familiar para permitir a los padres llevar a sus hijos a cortarles el pelo. La peluquería también puede permitir a los barberos diseñar algunos peinados de madre e hija o de padre e hijo para animar a toda la familia a cortarse el pelo juntos.
Notas de promoción
1. Antes de realizar actividades promocionales en peluquerías, debemos garantizar la calidad y seguridad de todos los productos para el cabello para evitar dañar la seguridad del cliente.
2. Todo el personal de la peluquería debe tener un buen conocimiento de sus responsabilidades laborales de antemano, es decir, saber qué hacer en las actividades promocionales para evitar confusiones.
3. Una vez que el peluquero ha formulado un plan de promoción, debe iniciar algunas actividades, como realizar stands, carteles o promociones de Weibo, para que los clientes puedan comprender el contenido de la promoción del peluquero.
Evento de inauguración de nuevo salón de belleza 3
I. Determinar la fecha y duración del evento. (6 de abril)
2. La forma y el propósito del evento de apertura: tocar gongs y tambores frente al salón de belleza, combinar presentaciones de canto y baile con consultas de servicios, ventas de productos premiados y promoción de proyectos comerciales de salones de belleza para mejorar La imagen general y la popularidad del salón de belleza pueden atraer nuevos clientes, estabilizar a los antiguos y aumentar la facturación.
3. Tema de la actividad: gran ceremonia de inauguración, espectáculo de canto y danza.
4. Método de recompensa: dividido en tres rondas.
1. Primera ronda de lotería: cualquiera que compre una tarjeta de 88 yuanes en el sitio puede participar en la lotería. Los premios son los siguientes: ① 10 personas recibirán un viaje gratis a la bahía de Zhuhai Haiquan. ② Otras 90 personas recibieron los siguientes premios: 300 yuanes en artículos para el cuidado, 200 yuanes en artículos para el cuidado, artículos para el hogar de acero y porcelana, joyeros, chales, vasos de agua de acero inoxidable, rizadores de pestañas o borlas para polvos.
2. La segunda ronda de lotería es gratuita. Todos los clientes ganadores participarán en la segunda ronda de sorteos.
3. La tercera ronda de lotería es gratuita. Los clientes que ganaron la lotería coreana participarán en la tercera ronda de lotería.
Formulario de notificación verbal (abreviatura de verbo): para entregar pedidos, llame al antiguo cliente 1, entregue los pedidos con 3 a 5 días de anticipación hasta el día del evento. 2. Llame a los antiguos clientes con 3 días de antelación.
Los verbos intransitivos determinan el grupo de gongs y tambores, bailarines y cantantes 1. Póngase en contacto con el equipo de Gong y Tambor con antelación. 2. Determinación de los bailarines: considere invitar a bailarines profesionales de escuelas de danza profesionales para que realicen aeróbicos, gimnasia rítmica, discoteca y otra música de baile de ritmo rápido. De 4 a 6 personas estaría bien. 3. Para determinar el cantante, considere contratar una banda. La banda tiene 1 ~ 2 cantantes. 4. El anfitrión confirma. 5. El personal del salón de belleza prepara pequeñas actuaciones (1~2, manualidades, coro, etc.).
)
7. Antes de que se confirme el lugar (hace una semana)
8. Prepare materiales promocionales 1 y coloque arcos de globos de colores 2 frente a la puerta. Banner de salón de belleza: gran bonificación de apertura. 3. Elaborar volantes: 1.000 ejemplares. 4. Prepare tarjetas de presentación de la tienda. 5. Elaboración de comprobantes. 6. Registro de consumos, recompensas e información del cliente durante el evento. 7. Carteles de productos, manuales de productos, listas de precios, etc. Tarjeta de 88 yuanes
9. Preparación del equipo: audio, micrófono, música de fondo, TV en color para el probador de piel y toma de corriente para el instrumento.
X.Preparación de producto, preparación de premio 1, preparación de producto de venta 2, preparación de regalo de premio.
XI. Otras preparaciones: 1. Stand de producto, mantelería. 2. Caja de lotería. 3. Organizar capacitación sobre etiqueta y conocimiento del producto para todos los empleados. 4. Organice a todos los empleados para que aprendan el plan y dominen los métodos de entrega de obsequios. 5. El personal se divide en responsabilidades.
12. Preparación el día antes del evento 1. Cuelga una pancarta frente a la puerta. 2. Exhibición de productos en la tienda: Los productos principales deben colocarse en un lugar destacado, preferiblemente en el medio de la vitrina de productos. 3. Crear un ambiente de ventas en la tienda: colocar carteles, pop de promoción de productos, etc. 4. Todo el personal estudiará nuevamente el plan y realizará la motivación y movilización previa a la guerra con el mismo compromiso. Detalles de implementación el día de la inauguración 1. Organización del personal 1. El responsable general de la actividad debe ser el director. Responsable del mando, ejecución, coordinación y resolución de problemas de toda la actividad. Tener la última palabra sobre el evento. 2. El anfitrión del evento es responsable de acoger el evento, estimular el ambiente y explicar la actuación. 3. Distribuya folletos del evento específicamente. 4. Una vez finalizado el consumo del cliente, se designará una persona responsable del sorteo de los premios. 2. Preparación en el sitio 1, 8:00 ~ 9:30, organizar el arco del globo, verificar el diseño, mostrador de información del producto, stand de exhibición de productos, banco de pruebas cutáneas (fuente de alimentación y enchufe), stand de premios, colocación del piso. POP del producto permanente y otros detalles sin terminar. 02.9:30-10:00, el comandante general organiza una reunión de jefes de departamento, y los anfitriones, bailarines, cantantes de banda y otros jefes coordinan. 5. De 9:30 a 10:30, tocar los gongs y tambores en el momento adecuado para despertar al león. 6. 9: 30 ~ 10: 30, depuración de audio, reproducción de música de fondo. tres. Las actuaciones de apertura comienzan a la 1 y 10:30 respectivamente. (Ver tabla adjunta para el proceso) 2. Durante el evento, el anfitrión dará explicaciones en el lugar, traerá premios para hacer preguntas (ubicación del salón de belleza, proyectos, características, días del evento, etc.) y presentará las actividades del día de manera oportuna. 3. Las consultas se realizarán simultáneamente durante el evento y los pedidos se seguirán entregando en el sitio. 4. Durante la actividad, el plan de actividad se ajustará con prontitud y flexibilidad según la situación real, y todos los departamentos cooperarán estrechamente. Este plan es el plan más referencial y puede ajustarse de manera flexible según la situación real.
Actividad de apertura de nuevo salón de belleza 4
Primero, preparación de la imagen
Aparecer, aparecer, treinta minutos para prepararse, tres segundos para impresionar, tres minutos para expresar ( conciso). Actúa como un experto.
En segundo lugar, mentalidad de preparación
Esté completamente preparado mentalmente para librar duras batallas y superar las dificultades. No es ninguna vergüenza no vender durante unos días. Las personas que quieran dar dinero se sentirán mal cuando entren y se vayan inmediatamente. En cualquier momento, en cualquier momento, es como encontrarse con una batalla. Estás lleno de entusiasmo y pasión, afectando a todos los que te rodean, haciéndote alegre, feliz y feliz. En otras palabras, siempre debes dejar que tu alma esté al día y tenga. divertido. La alegría es como un imán que retiene la riqueza de forma invisible.
3. Preparación de las instalaciones de la tienda: creación de un ambiente cálido para la belleza y el cuidado de la piel.
Es cálido, novedoso y tiene hardware completo: aire acondicionado en verano y calefacción en invierno. Esta es la mayor cantidad de instalaciones en el patio. Aunque el gorrión es pequeño, está completo y los clientes dan vueltas. el gabinete.
Se colocan vitrinas y los productos de alta gama son principalmente de la misma serie. En primer lugar, los clientes pueden ver productos de alta gama, mientras que los productos de precio medio a bajo se colocan ligeramente más abajo. Su certificado de graduación, fotografías, carteles y certificados honoríficos se pueden exhibir en la barra de exposición. El producto debe estar listado completo y dar a la gente un claro deseo de comprarlo. El maquillaje debe guardarse de manera uniforme y se deben colocar algunas decoraciones verdes y modernas. Por ejemplo, se puede colocar una caja blanca junto a una caja elegante y hermosa para reflejar la elegancia y nobleza del producto y la pureza y seguridad del producto. En verano, puedes poner algunas enredaderas de pepino, que son verdes, respetuosas con el medio ambiente y naturales.
La ropa de cama utiliza cobertores, sábanas y toallas uniformes marcadas por la empresa (pedidas en la oficina de la Cuarta Hermana), lo que refleja profesionalismo. Al menos dos juegos, ¡cambia una vez por semana!
Variedad de folletos impresos para proyectos de belleza en salones de belleza, incluidos productos de belleza ecológicos. Deje que cada cliente use su tiempo libre para leer los materiales promocionales antes de ingresar al centro de atención y entregue los materiales promocionales leídos al cliente antes de irse. Las recomendaciones verbales de productos de la esteticista dejan una impresión en el cliente, por lo que los materiales promocionales que el cliente trae refuerzan visualmente esa impresión. Además, los carteles de productos relacionados con el salón de belleza deben colgarse (pegarse) en un lugar visible del salón de belleza. Los certificados de inspección de calidad de los productos pertinentes y las medallas honoríficas corporativas pueden fomentar la confianza de los clientes en la belleza, especialmente los certificados emitidos por instituciones nacionales, que desempeñarán un papel importante a la hora de atraer clientes y vender productos. La información relevante se puede descargar e imprimir desde el sitio web de la empresa - Sitio Web Institucional de RD.
4. Preparación de productos en tienda
Productos especiales para demostración de producto: crema autolimpiante, limpiador facial, agua, leche, esencia, crema facial, BB cream, mascarilla de oxígeno. , maquinilla de afeitar para cejas, pinzas para afeitar cejas, tijeras para cejas, solución salina fisiológica, algodón absorbente, alcohol, film plástico, recipiente guía de película, espejo, algodones, etc.
Preparación verbal (abreviatura de verbo) de conocimientos profesionales
¡Este es el punto más importante de todos los preparativos antes de abrir! Sin esto, no hay nada ni dinero. Si los pasos de limpieza son rigurosos y suaves, si el masaje es cómodo y confortable, si el juicio de la piel es preciso y no debe prescribir el medicamento incorrecto, de lo contrario dañará a los demás y a usted mismo. Si no tienes la velocidad más rápida para practicar, no puedes impacientarte. Más práctica hace la perfección.
6. Planifique cuidadosamente cómo sentar las bases para buenas actividades.
Tras uno o dos meses de operación de prueba, se emitirá una gran cantidad de tarjetas de experiencia para permitir que conocidos y amigos experimenten el producto, en lugar de centrarse en vender productos. Este es un proceso de cría de peces y también de allanar el camino para los obsequios para el evento. Si desea realizar este proyecto después de experimentar el tratamiento contra incendios oculares, la tarifa es de 15 yuanes por vez y la tarifa es de 20 yuanes.
Una vez sentados los cimientos para los obsequios del evento, presente a los clientes durante la operación de prueba y observe el efecto.
La gran inauguración tuvo lugar dos meses después, con temática de celebración. Los carteles del sorteo deberán publicarse con tres días de antelación y no se permitirán ventas hasta entonces.
Predice con antelación el número de personas que llegarán a la tienda y llámalas una a una para hacer reservas. Cómo animar a todos los que se movilizaron antes de la guerra ese día, agradecer a los comerciantes que vinieron e informar a los clientes en la tienda. Cuántos clientes estarán presentes ese día y qué tipo de situación se ha determinado. División del trabajo:
Personal de emisión (entusiasta y confiado), personal de recepción (gerente de tienda): familiarizado con las situaciones de los clientes, bueno para transferir dinero (como demostrador), demostrador de productos (gerente senior de tienda, distribuidor), prensa Personal de pedidos (distribuidores con cierta experiencia en ventas): familiarizado con el plan de actividades del día, bueno para dar forma al valor de distribución y tiene cierta experiencia en la realización de pedidos.
Coordinar con el idioma y el personal, presentar la situación y lograr objetivos de ventas. Generalmente no hay muchos clientes en el condado por la mañana y los resultados se producen por la tarde. Hay mucha gente en el pueblo por la mañana, pero hay poca gente por la tarde, pero hay ciertas cualidades. Intente distribuir productos a los clientes. Si el cliente no recibe el pedido del distribuidor, si lo conoces bien, asegúrate de sujetarlo y no dejarlo ir. Finge suplicarle al comerciante y pedirle más artículos para lograr el propósito de suprimir el pedido. Coopere bien, esté a su lado en todo momento, comprenda la psicología y las tendencias de los clientes y mire a los distribuidores a los ojos.
Siete. Resumen de actividad
Por último, resumir el día. ¿Los nuevos clientes están aumentando mis ventas? Las ventas siguen siendo altas, pero los clientes son pocos. Lo que es gratificante es la cantidad de clientes. Seis meses antes de la apertura, hay que comprobar los clientes, no el dinero. Los clientes son riqueza extendida. ¿Qué cliente necesita qué producto pero no lo necesita?
Si lo compras, asegúrate de anotarlo para la presentación y el servicio de seguimiento. ¿Qué cliente recibe cuidado semanal pero no cuidado diario? Probar el producto y ver el efecto después de su uso.
Actividades de apertura de nuevos salones de belleza 5
(1) Casos de promoción exitosos:
Los clientes vienen a la tienda a lavarse el cabello quince veces al mes y también pueden obtener permanentes gratis.
A través de estas actividades promocionales se pueden lograr varios propósitos.
1. Podemos fijar el precio de la permanente gratuita entre 300 y 500 yuanes, lo que puede cambiar los hábitos de consumo futuros de los clientes y mejorar su nivel de consumo.
2. Acortar el ciclo de consumo. Los clientes pueden hacerse la permanente una vez cada tres meses, pero debido a que la tienda ofrece permanentes gratuitas, el ciclo de la permanente se ha reducido a una vez cada dos meses.
3. Los antiguos clientes traen invitados. El diseño de la actividad no se limita a lavarse el cabello, un cliente lo hace menos de quince veces al mes. Entonces, los antiguos clientes traerán a sus amigos y familiares a la tienda para que les laven el cabello, y estas personas se convertirán en nuevos clientes.
4. Incrementar la visibilidad del nombre y la tienda del diseñador. Si un antiguo cliente está satisfecho con el servicio del diseñador, los invitados que trae definitivamente nombrarán el servicio del diseñador, lo que puede aumentar el grado de denominación. A la hora de realizar esta actividad puede ser necesario promocionarla a través de los medios de comunicación (folletos, etc.). ), esto causará conmoción en el distrito comercial y, como resultado del boca a boca, la popularidad de la tienda también aumentará de manera invisible.
Tal actividad inevitablemente movilizará toda la mano de obra de la tienda. Sin embargo, el número de clientes que vienen a la tienda a lavarse el cabello aumentará y la tienda estará más ocupada para lograr el propósito. de promoción, la calidad del servicio debe ser más refinada. Las permanentes son gratuitas, pero hay que trabajar más duro de lo habitual. Movilizar a todos definitivamente aumentará la moral y logrará el efecto de aumentar el espíritu de equipo.
6. Una vez completada toda la actividad, las habilidades de los empleados inevitablemente mejorarán.
Muchas personas pueden sospechar que las permanentes gratuitas pueden causar pérdidas a la tienda y que la ganancia supera la ganancia. En realidad no, porque el cliente no reducirá el número de permanentes sólo porque le des una permanente gratuita. Puede pasar de cuatro a cinco veces al año. Además, el jefe solo necesita pagar agua adicional para la permanente y un bono de asistente, que oscila entre 50 y 80 yuanes, pero puede obtener muchas ganancias con un costo tan pequeño, porque la cantidad de clientes que vienen a lavarse el cabello ha aumentado considerablemente. aumentó, y la ganancia es mucho mayor En el costo de la permanente.
Para tales actividades, el jefe no tiene que preocuparse por los costos, pero puede mejorar el desempeño, el desempeño del diseñador puede aumentar y también se espera que aumente la bonificación del asistente.
(2) Caso de fracaso de promoción: 40% de descuento permanente.
Las actividades de descuento que se cree que mejoran el rendimiento tienen las siguientes desventajas:
1. El precio original de una permanente puede ser de 200 yuanes, pero debido al descuento del 40%, el precio es de 120 yuanes y la tienda pierde 80 yuanes en ingresos.
2. El descuento no es atractivo. Para un cliente antiguo, nunca ha venido a la tienda a hacerse la permanente debido al descuento. Quizás hubiera querido hacerse la permanente. Para un cliente nuevo, el descuento no es atractivo porque hay muchos descuentos como este.
3. Los niveles de consumo han bajado. Es posible que los clientes estuvieran acostumbrados a hacerse la permanente por NT$200, pero ahora solo cuesta NT$120. De esta forma, su hábito de consumo puede llegar a ser de 150 yuanes y su nivel de consumo disminuirá.
4. Se amplía el ciclo. Originalmente, los clientes necesitaban venir a la tienda para hacerse la permanente de vez en cuando, pero debido a que la tienda ofrece regularmente promociones y descuentos cada año, los clientes esperarán deliberadamente hasta el período de descuento antes de hacerse la permanente, lo que sin darse cuenta extiende el ciclo de la permanente. .
Asuntos importantes que deben entenderse durante las actividades de descuento
Si las actividades de promoción no se configuran adecuadamente, no solo no lograrán el propósito de promover las ventas, sino que también conducirán a a efectos contraproducentes. Pero como en el caso del [40% de descuento en la permanente] mencionado anteriormente, no es del todo inviable. Si puedes dominar algunos elementos, aún puedes convertir la resistencia en ayuda, convertir la negatividad en positividad y lograr el objetivo de mejorar el rendimiento.
1. Mejorar el nivel de consumo de los clientes. En el pasado, los clientes quemaron 200 yuanes. En este momento, podemos sugerirle que lo cambie por 500 yuanes. Puede disfrutar de un mejor servicio sin gastar un centavo más. A partir de entonces, la pérdida de descuentos se compensó aumentando el precio unitario de consumo, de modo que los ingresos en las tiendas no disminuyeron.
2. Los clientes habituales deben nacer de clientes habituales, es decir, los clientes traen clientes a la tienda para su consumo. Durante el período de descuento, debe encontrar una manera de permitir que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, para que la implementación de esta actividad sea significativa.
3. No avisar a los clientes con antelación. Si se informa a los clientes del descuento con antelación, es probable que esperen hasta que se les conceda el descuento antes de hacerse la permanente, prolongando así el ciclo de consumo.
Si los clientes vienen a la tienda y solo saben que es un período de descuento, es probable que se hagan la permanente con anticipación. Esto acortará el ciclo de consumo y logrará el propósito de la promoción del descuento.
Si no puedes comprender los tres puntos anteriores, estás destinado al fracaso. Es mejor no implementarlo, no sea que las ganancias superen las pérdidas.
Muchas peluquerías han implementado con éxito promociones de descuento en el pasado, pero algunas han fracasado. Es por eso. Además, las promociones de descuento pueden dar lugar a un rápido aumento del número de turistas en el mismo mes, pero a una disminución significativa del número de turistas en los dos primeros meses. Esta es una cuestión que debe considerarse cuidadosamente al implementar actividades de descuento.
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