Aquí hay un caso que me dio la empresa cuando fui a una consultoría para una entrevista. ¡Ahora estoy rogando por una respuesta! ¡Gracias de antemano!
Hong Kong Liya Brand Management Co., Ltd. es una empresa gestora que integra más de 20 marcas de ropa, accesorios, bolsos, etc. Para expandir el mercado en China continental, Aimeier Company fue seleccionada como agente general de sus tres marcas de ropa en China continental en Sichuan hace tres años, con miras a expandir el mercado a nivel nacional.
Aimeier Company es una empresa privada con más de diez años de experiencia en la producción de prendas de vestir. Ha estado realizando producción OEM para marcas de ropa nacionales grandes y reconocidas. Bajo el liderazgo del director de la empresa, Dong Changjiang, ya cuenta con múltiples líneas de producción, una sólida capacidad de producción, ventas satisfactorias en el mercado y fondos suficientes para la expansión comercial. Después de años de arduo trabajo, Jiang Dong siempre ha tenido un sueño, con la esperanza de ingresar al mercado minorista de terminales de ropa para lograr la gestión de marca y obtener mayores beneficios.
Presentado por un amigo, Jiang Dong de Sichuan Aimeier Company conoció a Dong Fang, presidente de Hong Kong Liya Brand Management Company. Después de un período de contacto y comprensión, Jiangdong espera representar las ocho principales marcas de ropa de Dong Fang en el desarrollo y expansión del mercado en China continental. Después de muchas discusiones entre las dos partes, Dong Fang finalmente decidió ceder los derechos de agencia de tres nuevas marcas de ropa de gama media a alta a Jiang Dong, y prometió que Jiang Dong ampliaría gradualmente el alcance de la agencia de marca después de hacer una Buen trabajo en marketing y ventas de estas tres marcas.
Después de que Jiangdong obtuviera los derechos generales de agencia de tres marcas en China continental, para lograr la expansión local de la marca lo antes posible, Jiangdong invirtió fuertemente en la apertura de 12 tiendas en Sichuan en un año. Después de unos meses de funcionamiento, empezaron a aparecer problemas. La fábrica de Aimeier simplemente no puede producir distintos tipos de ropa con este posicionamiento de marca y sólo puede confiar su procesamiento a empresas costeras. Al mismo tiempo, surgieron otros problemas: o el estilo de decoración de la tienda no coincidía con el estilo de la ropa, o la ubicación de la tienda seleccionada no coincidía con las características de la marca, o la imagen del producto no coincidía con el logotipo de la marca y el embalaje del producto, o el fabricante. siempre que la mercancía no esté en su lugar o el frente de logística y distribución sea demasiado largo, lo que reduce la eficiencia y aumenta los costos logísticos. Con este fin, Jiangdong hizo grandes esfuerzos para realizar muchos ajustes, como invertir enormes sumas de dinero para cambiar la decoración de la tienda, realizar tres ajustes en el diseño de VI y cerrar cuatro tiendas debido a muchos problemas de gestión, como la falta de personal directivo; Capacidad, las ideas de desarrollo de la nueva empresa no estaban claras, el posicionamiento de su marca en el mercado era inexacto, sus conceptos de gestión eran muy diferentes de los de sus subordinados y no podía mantenerse al día con sus compras. Jiang Dong cambió repetidamente al gerente general responsable de las operaciones de la tienda. . Sumado al impacto del terremoto de Wenchuan en Sichuan y la crisis financiera mundial desde 2008, el negocio de las tiendas especializadas no es muy bueno. Si se incluyen los honorarios anuales de agencia pagados, Jiang Dong perdió entre cuatro y cinco millones en tres años.
Después de muchos ajustes en 2009, aunque el rendimiento operativo de las tres marcas ha mejorado y gradualmente ha alcanzado la rentabilidad de una sola tienda, su equilibrio financiero no se ha debido a la enorme amortización de los gastos de gestión de la sede. . El corazón de Jiang Dong ahora está lleno de contradicciones. Por un lado, espera apegarse a estas marcas y luchar por los derechos de agencia para otras marcas de Dong Fang Company. Por otro lado, la nueva empresa sufrió repetidas pérdidas y no logró alcanzar ni siquiera el punto de equilibrio mínimo. Además tuvo que utilizar los beneficios de la fábrica para subvencionarla, lo que provocó un grave descontento entre otros accionistas de la empresa.
En Liya Brand Management Company de Hong Kong, el asistente informó a Dong Fang sobre las condiciones operativas actuales de Sichuan Aimeier Company. Creía que las tres marcas representadas por Jiangdong no solo no lograron expandir el mercado continental, sino que también lo hicieron. Tampoco alcanzó el nivel mínimo. Limitar el balance interno de pérdidas y ganancias es contrario a la intención original de Liya Company. Después de escuchar, Dong Fang pensó profundamente...
2. Requisitos de la tarea
1) Lea atentamente los materiales del caso relevantes, analice y diagnostique los materiales según su propio profesional. conocimiento y profundizar en Analizar los muchos problemas que enfrenta Jiang Dong y desarrollar soluciones a estos problemas.
2) Si Jiang Dong quiere persistir, ¿cómo llevará a cabo una gestión innovadora para revertir la vergonzosa situación actual y enfrentarse a otro Dong?