Por qué ser modelo----El propósito del mercado modelo

¡Únase a ΧΧΧ y definitivamente ganará mucho dinero! ¡Marcas famosas internacionales han aterrizado en China! ¡Un lenguaje de promoción de inversiones como este aparece a gran escala en varios medios que pueden vincularse a la promoción de inversiones! Hace unos años, había muchos empresarios de pequeño capital que estaban ansiosos por unirse a la industria. Cuando vieron esa información sobre inversiones, solicitaron la convocatoria con entusiasmo. Sin embargo, los grandes distribuidores con fuentes de información relativamente amplias y una gran fortaleza financiera no prestarán atención a este tipo de información. Hace unos años, tenían canales de información sobre nuevos productos en sus propios círculos. Nueve de cada diez no leen esto. tipo de información. Cuando ven uno solo lo aprecié como una broma y pensé que era un truco engañoso. Esta es también la razón por la que en realidad la mayoría de los operadores de llamadas de productos o proyectos de franquicia que atraen inversiones en los medios son sólo pequeñas empresas. En la situación actual, las empresas son cada vez más racionales y maduras, y cada vez más cautelosas en la selección de productos. No es fácil encontrar un grupo de distribuidores excelentes en un corto período de tiempo. Sólo permitiendo a los comerciantes dejar de lado sus preocupaciones y generar deseo se podrán lograr las intenciones de cooperación. Un modelo de mercado persuasivo es más eficaz que múltiples anuncios de inversión. Las llamas que se pueden ver y sentir tienen más probabilidades de calentar el corazón de las personas. En esta situación, cómo elegir un mercado modelo se ha convertido en el principal problema al que se enfrentan los operadores. ¿Quién es el modelo para apreciar? El grupo al que queremos burlarnos son los distribuidores. Para atraer inversiones, es necesario encontrar distribuidores para reclutar, de lo contrario todo será una pérdida de tiempo. Luego, investigar a los candidatos será la primera prioridad del distribuidor, comprender, analizar, bloquear y acercarse a los distribuidores, y luego atraerlos. Así que estudiemos varios tipos de entidades de contratación en el mercado interno para descubrir las reglas del mercado correspondientes. Hay muchos tipos de personas y empresas en China que están interesadas en atraer inversiones. Ahora, tomando como ejemplo a las personas y empresas que están más preocupadas por la distribución de productos, daremos una breve descripción de los grupos de atención actuales: algunos grandes, medianos. empresas regionales estatales de azúcar, vino y alimentos no básicos, o compañías farmacéuticas. Dado que algunas unidades o individuos privados, colectivos y pseudoestatales han intervenido en el campo de las operaciones de distribución de diversas formas, las empresas de distribución locales, que son los principales canales de distribución tradicionales en mi país, se han visto afectadas desde todos los aspectos. El hábito de hacer negocios ya no puede adaptarse a la competencia actual del mercado. Salir, tomar la iniciativa y afrontar el mercado se ha convertido en la actitud empresarial de algunas empresas de distribución que despiertan temprano. Aunque algunas de estas empresas distribuidoras han abandonado sus pretensiones y han participado en licitaciones de fabricantes o han competido con sus pares, en términos generales, el número es pequeño, prestan atención a la combinación adecuada, tienen requisitos estrictos para los fabricantes de inversión y la probabilidad de La transacción real no es alta, por lo que no se convertirán en el actor principal en el mercado de inversiones. ​Empresa profesional de comercialización de productos. Estas empresas son principalmente empresas privadas y anónimas, y algunas son empresas reestructuradas de propiedad estatal. Utilizaron diversos medios para obtener derechos de distribución antes e intervinieron en el campo de la distribución. A menudo tienen habilidades de operación de mercado extremadamente efectivas, extensas redes de distribución, relaciones geográficas estables y buenos equipos de marketing. Sus capacidades de operación de mercado a veces superan con creces las de algunos pequeños fabricantes, e incluso se han convertido en la marca líder en una determinada región o variedad. El operador principal pasará a ser el banquero. Sus métodos para comprender y seleccionar productos de distribución se basan principalmente en información de pares, recomendaciones de conocidos y anuncios de productos en los medios de comunicación (no anuncios de inversión), etc., y se ha convertido en uno de los principales reclutadores actuales. Sin embargo, la mayoría de estos comerciantes tienen experiencia y son profesionales, y sus requisitos para los fabricantes de inversiones también son relativamente estrictos. La probabilidad de cerrar un trato no es muy alta, pero el cumplimiento del contrato es generalmente relativamente ideal. Nuevos emprendedores que se han transferido de otras industrias. En los últimos años, un grupo de unidades e individuos que originalmente se dedicaban a otras industrias no pueden resistir la tentación de las ganancias y los modelos a seguir que han hecho una fortuna en la industria (en este momento, la gente solo prestará atención a aquellos que tienen éxito, y así ignorar la existencia de quienes lo pierden todo). Uno tras otro, cambiaron de carrera o abrieron nuevos negocios, involucrándose en la distribución y operación de productos desconocidos. La mayoría de estas unidades o individuos tienen una cantidad relativamente considerable de capital inicial (quizás dinero para salvar vidas), pero saben poco sobre los detalles operativos específicos y los riesgos de la industria, tienen capacidades de identificación deficientes y es más probable que sean inducido. Por lo tanto, se han convertido en las personas más populares en la mente de aquellos profesionales que utilizan la inversión como medio y propósito para ganar dinero. Por lo tanto, se los ve a menudo entre las personas que han caído en el campo de las escorts. Pero a pesar de esto, el número de sucesores confiados continúa sin disminuir. Estas unidades e individuos constituyen uno de los grupos de contratación más importantes en el actual mercado de inversión nacional. Todo tipo de autónomos. Este es el grupo más difícil de captar en todo el mercado de inversión. Entre ellos se encuentran personas ricas con millones de dólares, así como familias pobres o casi pobres que luchan por empezar reuniendo un poco de dinero ganado con tanto esfuerzo como capital inicial. Hay expertos de la industria que han estado en la industria. durante muchos años y son buenos en eso, y también hay personas que recién están comenzando, hay laicos ignorantes, hay pioneros diligentes y con los pies en la tierra, y también hay especuladores perezosos y obstinados que sueñan con enriquecerse de la noche a la mañana; y de una vez por todas. Así pues, el grupo de comerciantes constituye en realidad una imagen de todos los seres vivos. En primer lugar, es de pequeña escala y débil en fuerza. Entre los canales tradicionales, varios mercados mayoristas y mayoristas de tercer nivel dirigidos a puntos de venta rurales y municipales son todavía de pequeña escala y débiles. Pero esta parte sigue siendo el cuerpo principal y la fuerza principal de los canales tradicionales, porque tienen ventajas que los canales emergentes no pueden igualar. En segundo lugar, el flujo de capital no es fluido y el riesgo crediticio es alto. Los comerciantes sólo tienen intereses permanentes, pero no amigos permanentes. Cualquier distribuidor tiene la misma actitud hacia el upstream: los productos no se venden, las mercancías no se pueden transportar y no se le puede pagar el dinero. Si el límite de crédito es bajo y los fondos circulantes son insuficientes, una vez que el mercado no sea fluido, causará dificultades para cobrar las cuentas por cobrar, generará deudas incobrables y deudas muertas, y traerá pérdidas impredecibles a los fabricantes.

En tercer lugar, la capacidad de desarrollo de la red es débil y la capacidad de cobertura de la terminal es deficiente. La red de productos es un ejemplo típico de ganar con más, especialmente los terminales que miran directamente a los consumidores. Por otro lado, debido a que hay demasiados distribuidores de productos similares y todos se extienden dentro de un área determinada, el trabajo de persuasión y recomendación para los minoristas es débil; Cuarto, la gestión interna es laxa y el personal escaso. La gestión interna es extensa y no existe un mecanismo ni sistema de evaluación científica para la gestión, seguimiento y evaluación de los empleados. Principalmente realiza algunos trabajos de distribución, pero el trabajo real de ventas no implica mucho. En resumen, creo que la mayoría de las unidades o personas que se dedican a la distribución de productos en China son de pequeña escala, débiles en fuerza, escasas de fondos, de mala reputación, con una gestión flexible, pocos talentos, miopes y centradas en pequeñas ganancias. No crean que estoy siendo extremo: esto es un hecho. Los distribuidores de hoy son un grupo que vive en las grietas. Las terminales downstream tienen cada vez más voz si los fabricantes upstream quieren desarrollarse bien, deben enfrentarse a más y más terminales. En este caso, los comerciantes que tienen la fuerza, los fondos, la visión y las ideas estratégicas van hacia abajo para abrir grandes terminales para exprimir los fondos de otras personas, o están tratando de convertirse en banqueros y están trabajando duro para desarrollarse hacia arriba. La influencia regional requiere principalmente que las ciudades tengan una influencia no despreciable en sus respectivos mercados regionales. En la actualidad, sólo hay unas 20 o 30 grandes ciudades en nuestro país. Sin embargo, la enorme inversión en este mercado hace que los riesgos sean demasiado altos. Si ocurre un error y afecta la situación general, perderemos el éxito. Oportunidad y condiciones para empezar de nuevo. Hay más de 200 ciudades a nivel de prefectura con una población de menos de un millón o alrededor de un millón. En términos relativos, la mayoría de los comerciantes de China operan aquí y este es el principal mercado de inversión. Más productos están avanzando en el mercado nacional después de su lanzamiento exitoso aquí. Este tipo de ciudad tiene las características de una ciudad secundaria y es el principal mercado secundario regional. Este tipo de ciudad sirve como modelo y base para construcciones de baja inversión y alta calidad. Sus ventajas son que los riesgos son pequeños, los costos iniciales son bajos, el éxito se puede replicar y el fracaso no será tan grave. un impacto. Es la primera opción para construir un mercado modelo debido a sus características de avanzar pero también de retroceder. Hay muchas ciudades de este tipo en todo el país, como Wanzhou en Chongqing, Mianyang en Sichuan, Yuxi en Yunnan, Xiangtan en Hunan, Shiyan y Xiangfan en Hubei, Zhongshan en Guangdong, Beihai en Guangxi, Quanzhou, Zhangzhou, Xiamen en Fujian y Jinhua en Zhejiang, Bengbu en Anhui, Dongying en Shandong, Baoji en Shaanxi, Jinchang en Gansu, Karamay en Xinjiang, Yangquan en Shanxi, Tangshan en Hebei y Qinhuangdao. Anshan en Liaoning, Yanji en Jilin y Daqing en Heilongjiang. ​Bajo la ley de influencia local. También debe cumplir con la ley de influencia de la competencia de productos, es decir, cuando un producto opera en el mercado, el volumen de ventas y la influencia del producto más vendido no son comparables a los de otros productos. El objetivo principal de operar un mercado modelo es. para aumentar la confianza de los distribuidores. Por lo tanto, al elegir un mercado modelo, se debe examinar exhaustivamente la situación competitiva del producto local para ver si el producto tiene el potencial de convertirse en el número uno en este mercado local. De hecho, después de que una empresa decide tomar la ruta del mercado modelo, sólo puede cometer menos errores y tomar menos desvíos si elige correctamente la ubicación para operar el mercado modelo basándose en las características del producto, la fortaleza corporativa y los propósitos de inversión. En términos generales, las empresas deben prestar atención a los siguientes cuatro aspectos al emprender este trabajo. En primer lugar, actúe dentro de sus capacidades y no sea codicioso por grandes cosas. Muchas empresas siempre esperan lanzar a Beijing y Shanghai como mercados modelo, pero los costos operativos son enormes. Si las empresas no tienen enormes recursos financieros para cubrir sus gastos, si fuerzan el lanzamiento, es posible que no sólo se enfrenten al problema de un comienzo largo. ciclo de puesta a punto, pero también puede verse afectado por la falta de fondos. Como resultado, los nuevos productos serán abortados prematuramente. En segundo lugar, es fácil tener éxito cuando se buscan productos impopulares. En términos generales, las regiones económicamente desarrolladas representan la mitad del mercado de consumo de productos de China. Algunas empresas esperan retirar fondos rápidamente y centrarse únicamente en el mercado de zonas económicamente desarrolladas. Es extremadamente peligroso para todos entrar por la puerta. Porque la situación actual para atraer inversiones en los productos de nuestro país es cálida en el norte, cálida en el centro y fría en el sur. Las áreas más difíciles para atraer inversiones son el este y el sur de China, mientras que, en términos relativos, el noreste y el noroeste lo son. las zonas más fáciles para atraer inversiones. Por lo tanto, elegir mercados modelo en esas áreas tiene las ventajas de un bajo costo, una alta probabilidad de éxito y un retorno de la inversión fácil y rápido. En tercer lugar, no se pueden ignorar las características del producto. Algunas empresas no pueden promocionar fácilmente las características de sus productos, pero les gusta lanzarlos en ciudades más grandes, lo que fácilmente puede conducir al fracaso. Como todos sabemos, los controles publicitarios en el este de China son relativamente estrictos. Si los principales métodos de publicidad no se pueden implementar sin problemas, será imposible lanzar con éxito un mercado modelo. Por último, las ciudades piloto deberían ser adecuadas para el marketing general. Por ejemplo, para los productos que son promocionados principalmente por los periódicos, el área local debe tener un buen ambiente de lectura de periódicos y debe haber periódicos de gran circulación y alto costo. Para los productos que se promocionan principalmente en televisión, debe haber estaciones de televisión locales con altos índices de audiencia. Los productos centrados en conferencias, clínicas gratuitas y eventos deben elegir ciudades donde el entorno externo pueda respaldar estos comportamientos de marketing. Una fuente de fondos para el mercado de modelos es el dinero proporcionado por los concesionarios. El fabricante conoce el producto y el distribuidor conoce el mercado local. La combinación de las dos partes complementa las ventajas de la otra. Cabe decir que el lanzamiento exitoso del mercado de modelos está más garantizado. La otra es que el fabricante lo paga él mismo. Los riesgos del mercado los asume uno mismo y las ganancias también son exclusivas de uno mismo. Ser capaz de ser flexible y maniobrable puede hacer que el mercado sea el más rápido y barato. La ventaja de que los distribuidores paguen por fabricar muestras es que reduce relativamente la inversión de capital inicial del fabricante. Los distribuidores están relativamente familiarizados con las reglas operativas tácitas y las relaciones administrativas del mercado local, lo que puede reducir la resistencia a la entrada del producto en el mercado y evitar la extorsión administrativa y social. Los distribuidores maduros y antiguos tienen terminales cooperativas y redes de distribución, lo que permite tomar prestados nuevos productos. Todo tiene dos caras, y utilizar un distribuidor como modelo también puede tener muchas desventajas.

Los distribuidores maduros tienen productos maduros, por lo que les es imposible concentrar toda su energía y fondos en sus productos. Es posible que los distribuidores no comprendan ni estén de acuerdo completamente con las estrategias comerciales y de mercado del fabricante, y pueden tener diversas disputas con el personal del modelo del fabricante. Lo que los distribuidores necesitan son beneficios a corto plazo. Si no hay grandes beneficios en el margen de beneficio del producto, los distribuidores no apoyarán la visión estratégica a largo plazo del fabricante, lo que dificultará alcanzar la primera posición en el mercado. Los fabricantes no deben depender de las ventas a crédito para respaldar los fondos de los distribuidores para operar el mercado de modelos. El papel no puede detener el fuego. Pronto este asunto se extenderá por todo el grupo de distribuidores y luego todos acudirán a usted para solicitar ventas a crédito. La desventaja de que los fabricantes gasten su propio dinero para crear modelos de mercado es que tienen que invertir todo el dinero ellos mismos y todos los riesgos financieros los asumen ellos mismos. Todo el trabajo relacionado con el mercado debe resolverlo usted mismo. Por supuesto, hacer esto tiene muchos beneficios: puede formar y capacitar a su propio equipo, se puede transmitir todo tipo de información, puede comprender la verdad del mercado, puede resumir planes de marketing factibles y detalles operativos específicos, y así es. Es más fácil convertirse en líder del mercado. La primera marca en producir efecto de campo magnético. Un mercado modelo exitoso debe tener las siguientes características: ser representativo y comenzar un mercado son dos conceptos diferentes. El mercado modelo debe tener la singularidad de un determinado tipo de mercado, para que los distribuidores tengan un sentido de identidad; El lanzamiento de un mercado modelo replicable puede servir como publicidad viva para las empresas de inversión y, por otro lado, también puede explorar modelos de lanzamiento de productos. Por lo tanto, este tipo de mercado debe tener una buena replicabilidad. Encuentre a la primera persona que aproveche la situación y establezca un mercado modelo o un mercado autooperado (adquiera experiencia en marketing in situ, capacite al equipo de marketing de primera línea, proporcione evidencia para ajustar el plan de marketing inicial y, a su vez, pueda atraer algunos candidatos vengan y firmen). Proporcionar pruebas de haber ganado dinero y utilizar ejemplos para disipar la conciencia de riesgo en las mentes de los comerciantes, permitiéndoles invertir de forma racional y audaz en el mercado. Los distribuidores de hoy examinan los proyectos en muchos aspectos, incluidas empresas, productos, modelos, ganancias, soporte, etc., y no se limitan a la cantidad y calidad de la publicidad.