Resumen y plan del trabajo de venta de cemento de Zhonglian

El año Xxxx está a punto de pasar y llevo más de nueve meses en China United Cement. Me gustaría agradecer a los líderes de China United Cement por su preocupación y confianza en mí, y agradecer a China United Cement por brindarme una plataforma de desarrollo que me permite seguir creciendo y progresando en el trabajo y el estudio. Mirando retrospectivamente los últimos nueve meses, fue la etapa más importante de mi vida. Me permitió aprender muchas cosas que no pude aprender en la escuela. Aquí, me gustaría agradecer a los líderes del Distrito de Gestión de Operaciones de Sichuan y a los líderes de Anxian Zhonglian y Beichuan Zhonglian. Es su preocupación la que me permite sentirme más cómodo en el trabajo y aprender las verdaderas habilidades con las que sueño.

Me uní a Anxian Zhonglian Cement Co., Ltd. el 1 de marzo de 2016. Aquí, soy el principal responsable de coordinar diversos asuntos del trabajo minero, realizar una investigación preliminar del mercado del cemento y resolver diversas tareas en el información del contrato de suministro del departamento de suministros. Posteriormente, la Zona de Gestión de Operaciones de Zhonglian Cement Sichuan estableció un centro de marketing. Llegué a Beichuan Zhonglian Cement Co., Ltd. el 17 de junio de 2017 y entré oficialmente a la Zona de Gestión de Operaciones de Sichuan. Según el acuerdo de la empresa, me asignaron al Departamento Regional de Ventas de Deyang y fui el principal responsable de una serie de trabajos que incluían investigación de mercado, desarrollo de mercado, ventas y servicio posventa del mercado de cemento en bolsas de Anxian en el área de Deyang. También fui responsable de coordinar diversas tareas con la base de producción de Anxian Zhonglian. A continuación, haré un breve informe a la dirección sobre el trabajo de los seis meses transcurridos desde el 17 de junio de 2019.

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1. Estudia mucho y mejora integralmente tu calidad personal.

Como recién graduado, sé que mi falta de experiencia laboral y conocimiento profesional es mi mayor debilidad, y el puesto de "ventas" requiere que tenga conocimientos profesionales de ventas y buenas habilidades de comunicación y coordinación. Para cumplir con este requisito, presto gran atención al aprendizaje, no solo adquiero todos los conocimientos profesionales que debo tener, sino que también aprendo cómo comunicarme, cotizar, vender y atender a los clientes en el mercado. Dado que me enfrento directamente al mercado y desempeño el papel de "intermediario" entre la empresa y los clientes, presto especial atención a establecer mi propia imagen en todo momento, mejorar mis cualidades personales y mostrar la buena imagen de China United Cement. Cuando entré en contacto por primera vez con las ventas de cemento, no sabía mucho sobre los canales de venta de cemento, los precios, los enlaces de transporte y los métodos de cooperación. No sabía nada sobre el volumen, el pago por adelantado y las condiciones de operación de varias estaciones comerciales de mezcla de concreto. No saben mucho sobre la situación de la demanda del mercado de cemento en sacos en diversos puntos de venta rurales, las operaciones de los distribuidores, la distribución y el uso del cemento. Ni siquiera conocen los diversos indicadores de los productos vendidos: el cemento (como la resistencia a tres días). , superficie específica, fluidez de la lechada estática, demanda de agua, etc.) no se conocen bien. Pero después de estos seis meses, he seguido estudiando las nuevas normas nacionales de cemento, entendiendo y dominando los canales de venta, control de distribuidores y conocimiento profundo de las estaciones de mezcla comerciales en el trabajo y en mi tiempo libre, y básicamente puedo ser competente en Lo que estoy haciendo ahora. Una variedad de trabajos de ventas. Dado que el Departamento de Ventas Regional de Deyang se encuentra en un entorno de ventas difícil y tiene requisitos más altos y estrictos sobre mis habilidades y habilidades de ventas, todavía necesito seguir aprendiendo para estar completamente calificado para el trabajo de ventas en el área de Deyang.

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2. Trabaja duro y completa con éxito varias tareas.

El 22 de julio de 2019, el Departamento de Ventas Regional de Deyang dividió oficialmente las áreas de ventas. Me asignaron a los mercados de cemento en bolsas de Anxian y Mianzhu y comencé a realizar trabajos de ventas en los mercados locales de forma independiente. Aquí quisiera agradecer a los líderes de China United Cement por su preocupación y confianza en mi área de ventas. Es con su apoyo que tengo suficiente motivación para hacer este mercado. En los últimos seis meses, el trabajo principal que he realizado es:

1. Realicé una investigación de mercado y me familiaricé con el entorno del municipio y la demanda aproximada del mercado en el condado de An.

2. Realicé el desarrollo del mercado, visité a la mayoría de los distribuidores de cemento en el condado de An, contacté y comuniqué con estos distribuidores de cemento a través de varios métodos y dominé una gran cantidad de información sobre los clientes en cada uno. municipio.

3. Realizar trabajos de ventas, lanzar el mercado de cemento en sacos de Anxian bajo la decisión correcta de los líderes de la empresa y lograr ciertos resultados de ventas.

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4. Ayudé al departamento de marketing a buscar anuncios en las paredes para el mercado de cemento en bolsas en el condado de An, estableciendo la influencia de la marca Zoomlion en el área local.

5. He brindado un buen servicio posventa a todo tipo de clientes. La mayoría de los clientes tienen confianza en mí y básicamente no he recibido ninguna queja sobre la calidad del servicio.

En la actualidad, el mercado de cemento ensacado de Anxian ha logrado algunos resultados gracias a las decisiones correctas de los líderes de la empresa y a mi propio esfuerzo.

Aunque descubrí que puedo dedicarme a mi trabajo y trabajar de manera proactiva y diligente, debido a la falta de experiencia laboral, todavía hay muchos lugares que necesito mejorar, continuar trabajando duro y esforzarme por hacerlo mejor. reflejado en los siguientes aspectos:

1. No pudo responder completamente a los cambios de precios de los competidores en la región de Anxian, quedó atrás en la competencia y, a menudo, fue pasivo en el trabajo de ventas.

2. No se ha implementado plenamente el control y gestión de clientes. Después de varios cambios de precios, se perdió un pequeño número de clientes.

3. El control de los canales de venta y las regulaciones del mercado no están establecidos, lo que genera algunas quejas menores por parte de los clientes.

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4. En el trabajo, mis pensamientos son relativamente simples y mis métodos de trabajo son relativamente simples. A veces veo los problemas de manera unilateral y no estoy lo suficientemente tranquilo como para hacerlo. lidiar con algunos problemas.

En definitiva, los detalles determinan el éxito o el fracaso, capacidad + conocimiento + diligencia + mentalidad = éxito.

Debe tener sentido de responsabilidad por la empresa, amor por la sociedad, perseverancia en el trabajo, entusiasmo por los colegas, paciencia con los clientes y confianza en usted mismo. ¡Esfuércese por ser el mejor en la posición de ventas de China United Cement! un resumen de mi trabajo de ventas de fin de año durante más de seis meses. Por favor, critíqueme y corríjame. Espero poder crecer rápidamente y hacer mayores contribuciones a la empresa el próximo año.

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