Para ingresar al mercado internacional, Ren llamó a Li Ka-shing en 1996: Los negocios en Hong Kong dependen de usted.

Li Ka-shing es el “hombre más rico de China” desde hace 15 años, y es el fundador de Huawei, la empresa de alta tecnología más representativa de China. Hay uno en Hong Kong y otro en Shenzhen; uno se dedica a bienes raíces y el otro a equipos de telecomunicaciones. No parece haber superposición.

1991 65438 En febrero, los primeros tres conmutadores BH-03 desarrollados independientemente por Huawei se entregaron con éxito, estableciendo la posición de Huawei en los conmutadores locales pequeños nacionales. En 1992, los ingresos anuales de Huawei habían superado los 120 millones de yuanes y su beneficio neto había superado los 100 millones de yuanes.

En ese momento, Ren era muy consciente de que el mercado nacional de telecomunicaciones estaba básicamente dividido. No solo los fabricantes locales de equipos de comunicación como ZTE, Datang y Julong estaban profundamente arraigados, sino también los gigantes internacionales como Alcatel y Ericsson. Y Nortel también estaban profundamente arraigados y también miraban con ojos ansiosos. Aunque los ingresos financieros han alcanzado un nuevo máximo, el potencial del mercado ha alcanzado su techo.

Para tener más fondos para "complementar" el equipo de RD y tener más confianza para competir con gigantes internacionales, Ren decidió explorar los mercados extranjeros. Era el comienzo de la reforma y la apertura, y muchos negocios transfronterizos no podían llevarse a cabo, por lo que Ren puso su mirada en Hong Kong, que está al otro lado del río desde Shenzhen.

En la década de 1990, Hong Kong tenía la tasa de penetración telefónica más alta del mundo, con una tasa de penetración telefónica del 66%. Las industrias relacionadas con las telecomunicaciones de Hong Kong se están desarrollando muy bien y se han convertido en un importante pilar de la industria en Hong Kong, que ofrece enormes oportunidades comerciales. Después de apreciar las ventajas geográficas y el potencial de mercado de Hong Kong, Ren decidió utilizar Hong Kong como "trampolín" para intentar ingresar a los mercados europeo y americano.

En 1995, Hong Kong levantó las restricciones de monopolio sobre la industria de las telecomunicaciones. Hutchison Telecommunications, propiedad de Li Ka-shing, obtuvo una licencia comercial de telecomunicaciones y su cooperación con la alemana Siemens ha llegado a la etapa de firma. La llegada de Huawei hizo que Li Ka-shing cambiara de opinión.

En 1996, después de ser recomendado, Ren llamó personalmente a Li Ka-shing: "Hola, Sr. Li Ka-shing, soy un pequeño empleado de Huawei. Nuestra empresa necesita su ayuda para ingresar a Hong Kong. mercado."

Se puede decir que Li Ka-shing ayudó a Huawei a "aterrizar" en Hong Kong no sólo por intereses comerciales, sino también por fuerza centrípeta nacional.

Al mismo tiempo, Li Ka-shing también le recordó a Ren que cuando Huawei ingrese al mercado internacional por primera vez, inevitablemente encontrará algunos problemas que nunca antes había encontrado, y es necesario enviar todos los empleados más capaces de Huawei a Hong Kong.

Ren concede gran importancia a esta cooperación. Li Yinan, vicepresidente de "Jóvenes", dirigió personalmente el equipo, y todos los ingenieros de élite de Huawei RD y pruebas fueron enviados a Hong Kong para completar tareas para clientes con los más altos estándares y especificaciones.

Cuando llegué por primera vez a Hong Kong, los productos de Huawei todavía estaban "aclimatados al entorno local". Durante el proceso de instalación y depuración, a menudo ocurren problemas de funcionamiento del equipo. Si la aceptación fracasa, la primera batalla internacional de Huawei sólo terminará en un fracaso.

El tiempo es cada vez más urgente. Li Yinan aboga por que el equipo lleve adelante la "cultura del colchón" de Huawei. Todos compran sacos de dormir y colocan el suelo directamente en la sala de ordenadores. También renunciaron voluntariamente a sus fines de semana para trabajar en la superación de problemas.

Después de muchos giros y vueltas, el equipo de comunicación desarrollado conjuntamente por Huawei y Hutchison Telecom finalmente pasó la aceptación de Hong Kong Telecom. Al mismo tiempo, Li Ka-shing también ayudó a Huawei a obtener una licencia para operar equipos de telecomunicaciones en Hong Kong.

La cooperación entre Huawei y Hutchison Telecom no sólo convirtió a Li Ka-shing y Ren en "amigos durante muchos años", sino que también permitió a Huawei afianzarse firmemente en el camino hacia la internacionalización. Desde entonces, Huawei ha utilizado Hong Kong como trampolín para introducirse progresivamente en el mercado europeo.

En 2010, Huawei derrotó a gigantes de las telecomunicaciones establecidos como Nokia y Ericsson y se convirtió con éxito en el mayor fabricante de equipos de telecomunicaciones del mundo.

También en 2010, Li Ka-shing gastó 91 mil millones de dólares para adquirir la British Power Grid Company y luego comenzó a empaquetar y vender negocios y activos chinos, cobrando cientos de miles de millones de efectivo para seguir aumentando. inversión en el Reino Unido. Li Ka-shing también se ha convertido en el mayor inversor extranjero en el Reino Unido, llegando a controlar el 30% del mercado de gas natural del Reino Unido, el 25% del mercado de la electricidad y alrededor del 5% del mercado del agua. Alguien bromeó diciendo que Li Ka-shing compró la mitad de Gran Bretaña. Sin embargo, Li Ka-shing ha sido cuestionado frecuentemente por muchos chinos, que lo acusan de "vaciar China y desertar al Reino Unido".

El indefenso Li Ka-shing no tuvo más remedio que responder públicamente: sólo soy un hombre de negocios.

Sin embargo, en 2019, Huawei se encontró repentinamente con una crisis. Muchos de sus clientes a largo plazo estaban esperando y observando, temerosos de continuar haciendo negocios con Huawei, por lo que Li Ka-shing intervino para ayudar a Huawei.

Li Ka-shing detuvo la adquisición de la empresa canadiense de arenas bituminosas MEG por valor de 38.900 millones de yuanes y pidió a su empresa británica de telecomunicaciones Three UK que firmara un pedido de 5G de 2.000 millones de libras con Huawei. Posteriormente, el operador de telecomunicaciones británico O2 también anunció su cooperación con Huawei y firmó un contrato para probar equipos en 200 lugares de Londres.

Con la ayuda de Li Ka-shing, las empresas británicas de telecomunicaciones Vodafone y EE también "cedieron", diciendo que no descartarían el equipo de comunicación 5G de Huawei y que el equipo de Huawei ha sido probado. Estas cuatro empresas representan el 87% del mercado de telecomunicaciones del Reino Unido. Se puede decir que con la ayuda de Li Ka-shing, los operadores de telecomunicaciones británicos están abriendo los brazos a Huawei.

La ayuda de Li Ka-shing en tiempos de crisis abrió un rayo de luz para Huawei en tiempos de crisis y le proporcionó poderosas fuerzas amigas.

Como hombre de negocios, Li Ka-shing es sin duda un gran éxito. Ha sido el hombre más rico de China durante 15 años consecutivos. En 2020, Li Ka-shing invirtió 50 millones de dólares para establecer el "Centro de Ciencias de la Salud y Biomédicas Li Ka-shing", del que salieron dos premios Nobel de química.

Li Ka-shing tiene una visión única, un agudo olfato y globalización. En cuanto a Li Ka-shing, si lo miramos con ojos seculares o con emociones impulsivas, inevitablemente seremos parciales. Excelentes empresarios como Ren le piden humildemente consejo a Li Ka-shing: ¿por qué todavía "ven a la gente por las narices"?