Encuesta sobre el estado de supervivencia de las pequeñas y medianas empresas de ingeniería de seguridad en 2020: Falsa prosperidad bajo barreras de protección locales

Con la publicación de las previsiones de rendimiento de varias empresas de seguridad, la curva de rendimiento general mediocre y descendente de la industria de la seguridad en 2020 se confirma gradualmente. La epidemia de COVID-19, las guerras comerciales, el aumento vertiginoso de los precios de los chips... diversas emergencias han ensombrecido a toda la industria.

Para las grandes empresas, las sucesivas malas noticias provocarán una cierta pérdida de rendimiento, pero no serán debilitantes. Sin embargo, para las pequeñas y medianas empresas de ingeniería de seguridad con un flujo de caja limitado, evidentemente no es tan fácil.

En 2020, el Departamento de Marketing de Security Bang visitó mercados de seguridad en todo el país, desde grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou, hasta áreas remotas de todo el país, como aldeas, condados y municipios, y realizó Una investigación detallada sobre los proveedores de seguridad pequeños y medianos y una investigación cuidadosa, utilizando múltiples informes regionales, describió en detalle la situación actual de las pequeñas y medianas empresas de ingeniería de seguridad en 2020.

La competencia en áreas ventajosas es feroz y las pequeñas y medianas empresas de ingeniería se han visto gravemente afectadas.

De las empresas encuestadas se desprende que la distribución actual de las pequeñas y medianas empresas Las empresas de ingeniería de seguridad de gran tamaño en mi país son muy desiguales, y las regiones más densamente distribuidas son el este de China (25%), el norte de China (23%) y el centro de China (18%).

Se puede decir que las principales áreas de enfoque actuales del mercado de seguridad nacional son las tres áreas anteriores. Sin embargo, el mercado es enorme y hay muchos competidores. Estas empresas, especialmente las pequeñas y medianas empresas de ingeniería de seguridad, viven en realidad muy apretadas.

El informe muestra que el 69,52% de las empresas no tienen más de 10 empleados y, en las grandes ciudades, estas pequeñas empresas son las más afectadas. En términos de ingresos, el 35,46% de las empresas tienen ingresos anuales inferiores a 300.000 yuanes. Muchas empresas de ingeniería abren tiendas en ciudades informáticas o en las calles. Una vez que se produzcan factores inesperados como la epidemia, las cargas de los alquileres y la escasez de la cadena de capital se convertirán en un problema. un problema para estas empresas.

Especialmente en estas áreas donde el desarrollo de la seguridad está relativamente desarrollado, las grandes empresas casi se han hecho cargo de todos los proyectos de mediana y gran escala de la industria que pueden satisfacer el desarrollo de la ingeniería de seguridad de pequeña y mediana escala. Según la encuesta, las pequeñas y medianas empresas de seguridad en estas áreas son muy raras. Para las empresas, el índice de beneficio bruto oscila entre el 10% y el 29%, lo que representa más del 70%, que es mucho menor que el beneficio bruto. de las grandes empresas de seguridad.

La llegada de la epidemia también tendrá un mayor impacto en las pequeñas y medianas empresas de seguridad de estas zonas. La mayoría de las empresas de ingeniería dijeron que la epidemia ha causado un duro golpe a su flujo de caja. La demanda de préstamos y financiación de proyectos por parte de las empresas ha aumentado significativamente. El 50% de las empresas requieren préstamos que oscilan entre 500.000 RMB y 1 millón de RMB. Estas pequeñas y medianas empresas de seguridad se han visto devastadas por el cierre de tiendas, la estricta revisión de proyectos y los problemas de reanudación del trabajo provocados por la epidemia.

Aunque la industria de la seguridad actual ha vuelto al buen camino tras los reveses, la caída de rendimiento que sufrieron generalmente las pequeñas y medianas empresas de ingeniería en 2020 es un hecho indiscutible. Todas las empresas que se han desarrollado fuertemente en años anteriores se han topado con obstáculos en su desarrollo en 2020.

Las barreras locales son altas y las empresas de ingeniería locales están disfrutando de un trato "utópico".

A diferencia de las ciudades de primer nivel que se encuentran en una situación desesperada, el mercado local tendrá un escenario diferente en 2020. .

En 2020, el equipo de investigación de Security Gang visitó empresas de seguridad municipales en todo el país. Las empresas de seguridad municipales que se pensaba que estaban gravemente afectadas por la epidemia ahora están obteniendo resultados sorprendentemente buenos.

Se entiende que estas empresas de seguridad generalmente se reúnen alrededor de las calles electrónicas locales. Tomando como ejemplo la ciudad de Lanzhou, las empresas de seguridad locales se reúnen principalmente en la calle Ciencia y Tecnología, Wanshang International Computer Cyberport y la cercana Jindong Electronic Computer City. , existen básicamente mercados locales de electrónica.

Según la recopilación de las entrevistas, se puede ver que la epidemia ha tenido un impacto relativamente pequeño en las empresas de seguridad en ciudades del noroeste como Lanzhou. Las razones principales son las siguientes:

1. Canales estables

Los mercados en estas ciudades básicamente se han dividido, el mercado general se ha saturado y básicamente no hay espacio para nueva seguridad Cuando las empresas de ingeniería ingresan al mercado, las empresas de ingeniería que tienen derecho a hablar en los canales locales son básicamente empresas establecidas que se han desarrollado en el área local durante más de diez años. Es bastante difícil para las empresas de ingeniería extranjeras ingresar al círculo. .

2. Amplia cobertura de servicios

Además, debido al número limitado de empresas constructoras en los municipios, la cobertura de las empresas constructoras en las zonas urbanas circundantes es mucho más amplia que la de las empresas constructoras en ciudades de primer nivel.

Según las empresas de seguridad de Lanzhou, además de cubrir las necesidades de seguridad de la ciudad de Lanzhou, sus ganancias también se destinan a proyectos en la provincia de Gansu.

A nivel empresarial específico, el monitoreo inteligente se puede realizar a nivel de municipio, mientras que en los condados o áreas urbanas, los servicios disponibles son más diversos, como cerraduras inteligentes, control de acceso a puertas, etc. Una amplia gama de servicios y competidores relativamente fijos hacen que estas empresas de seguridad locales vivan una vida muy cómoda.

3. Equipo de instalación estable

Para las pequeñas y medianas empresas de ingeniería de seguridad, formar su propio equipo de construcción es básicamente una fantasía, y la calidad de los trabajadores grandes y pequeños que contratan Siempre ha sido un problema del que preocuparse. Según las estadísticas de la encuesta, el 70% de las pequeñas y medianas empresas de ingeniería necesitan subcontratar y contratar personal, y el 80% de estas empresas cree que la calidad de los empleados es el punto más importante en su selección.

Esto es como comprar un billete de lotería. Una vez que encuentre un trabajador con mala mano de obra, es probable que cause pérdidas tanto a sus clientes como a usted mismo, lo que afectará su reputación en la industria.

Sin embargo, para las ingenierías de zonas remotas, este punto ha quedado bien solucionado. Según las empresas locales, la mayoría de las empresas locales cuentan actualmente con sus propios trabajadores permanentes. Además, hay muchos casos en los que participa personalmente el jefe o sus familiares. Incluso si no tiene ninguna de las dos cosas, contratar amigos que conozca bien a través de WeChat o grupos locales puede garantizar la calidad de la construcción del proyecto.

No solo eso, las empresas de construcción en áreas de desarrollo importantes no relacionadas con la seguridad también tienen muchas ventajas, como canales de compra estables, muchas marcas para elegir y una amplia gama de tipos de clientes, que les permiten sobrevivir con éxito. este período extraordinario de la epidemia. Casi todas las pequeñas y medianas empresas de construcción de Lanzhou encuestadas por Security Gang dijeron que la epidemia no les había afectado. No habían abierto sus puertas durante dos meses como máximo. Fue una lástima que no se pusieran al día con la primera. ola de locura por la medición de temperatura, pero casi no tuvo impacto en su negocio principal.

Desde la perspectiva de la demanda de fondos de anticipo, cuanto más remota es la zona, menor es la demanda de fondos de anticipo, y sus barreras regionales se han convertido en el paraguas de mejor rendimiento

“Después En fin, la demanda del mercado está ahí mientras la haya, somos nosotros los que lo hacemos, así que cerrar la puerta por dos meses no nos afectará mucho”. Reveló el dueño de una tienda de seguridad de Lanzhou.

De hecho, con el pleno despliegue de la construcción de ciudades inteligentes de primer y segundo nivel, hay cada vez menos oportunidades para las pequeñas y medianas empresas de seguridad, además de los estacionamientos inteligentes y las comunidades inteligentes. Siguen siendo las principales fuentes de ingresos de estas empresas. Los proyectos más grandes, como la seguridad del metro, el transporte inteligente, la construcción de policías inteligentes y otros proyectos, casi han sido absorbidos por las grandes empresas. La elección del mercado secundario se ha convertido en una de las mejores opciones para estas ingenierías.

Además, por sus características económicas locales, estas zonas también son muy exclusivas. Según los investigadores, hay muy pocos operadores de Didi en Lanzhou y los taxistas locales básicamente aceptan pedidos. Al mismo tiempo, la mayoría de los bancos utilizan Lanzhou Bank. En términos de negocio de seguridad, básicamente todas las empresas de vigilancia de seguridad pública de la ciudad eligen productos de Vimicro, que es relativamente estable.

Esto es como un muro invisible. No importa cómo cambie el entorno externo, estas pequeñas y medianas empresas de seguridad dentro del muro pueden vivir contentas incluso frente a una crisis.

Las empresas de ingeniería locales prefieren marcas de nicho

Además de las barreras de protección locales relativamente fuertes, los mercados locales que prestan más atención al rendimiento de los costos también brindan oportunidades de desarrollo a muchas marcas de seguridad.

El informe de la encuesta muestra que más del 80% de las empresas de ingeniería locales prestan más atención al precio de sus productos. En comparación con marcas líderes como Hikvision, Dahua y Uniview, los residentes locales les prestan más atención. Productos con funciones básicas y productos con precios más económicos.

Estas marcas de nicho han ocupado firmemente la cuota de mercado local en virtud de su excelente rendimiento de costes o precios relativamente bajos. Y muchas de ellas son marcas locales con posiciones de mercado inexpugnables en la región.

En el campo de las cámaras de vigilancia, estas marcas de nicho han establecido (relativamente) sus ventajas de ventas regionales únicas, como Jiying, Rest, Anlip, Fangda y Zhongwei Century en el norte, Jufeng, Lanzhou Zhongxing. Electrónica, Mercurio, TP-LINK, etc. Diferentes regiones tienen diferentes preferencias por las marcas de seguridad, pero lo único que es igual es que algunas marcas tienen una voz relativamente grande en el área local.

En una encuesta relacionada con cerraduras inteligentes, el 40% de las empresas de ingeniería locales eligieron productos con un precio de entrega de 600 a 800 yuanes, y solo un puñado de empresas de ingeniería aceptaron productos con un precio de más de 1.500 yuanes. . Estas empresas de ingeniería dijeron que el volumen de ventas de cerraduras inteligentes de alta gama es limitado y que los productos de gama media a baja son ampliamente favorecidos por el mercado de edificios inteligentes debido a su costo ultra alto y sus funciones inteligentes.

Por supuesto, los grifos tradicionales como Hikvision Dahua también tienen mercados en áreas locales como ciudades y pueblos. Sin embargo, su precio relativamente transparente y más alto (en comparación con las marcas locales) ha disuadido a los clientes en muchos lugares. Promocionar productos de marca requiere una fuerte promoción local, lo que obviamente es costoso para las principales empresas de seguridad. Esto también brinda a muchas marcas pequeñas la oportunidad de expandirse en áreas locales.

En términos generales, el desarrollo de marcas de nicho en áreas locales demuestra perfectamente lo que se entiende por "las montañas son altas y el emperador está lejos". Incluso confiando en las ventajas del canal establecido en la región, muchos fabricantes de seguridad de marcas especializadas están prosperando en el área local.

La "utopía" del mercado local puede estar llegando a su fin y las empresas de ingeniería están "buscando cambios"

No es difícil comprobar que el mercado de seguridad local ha demostrado una tendencia relativamente estable de fragmentación y las empresas de ingeniería de seguridad que dependen de la "topografía" favorable de la región están mostrando una tendencia de desarrollo pequeña pero hermosa, evitando la feroz competencia de los fabricantes de seguridad externos. Estas empresas ahora se están desarrollando rápidamente, pero sus ganancias y. Los clientes son estables. Es un modelo de desarrollo muy cómodo.

Sin embargo, a medida que la marea de la construcción nacional de ciudades inteligentes se desarrolle gradualmente, será cada vez más difícil para las pequeñas y medianas empresas de seguridad en ciudades de primer y segundo nivel sobrevivir en el futuro, y será cada vez más competitiva. La presión los empujará hacia el mercado local actualmente relativamente cerrado.

Además de la inevitable migración de las pequeñas y medianas empresas de seguridad, muchas empresas de seguridad líderes también están mirando a estas ciudades. Con el aumento de la seguridad C-end, se abrirán más tiendas fuera de línea de empresas líderes en todo el país. Una vez que las empresas líderes abran canales de comunicación directa con los clientes, tanto los agentes como los distribuidores y los fabricantes de seguridad locales sentirán una nueva presión competitiva. En ese momento también comenzará la batalla de mercado por la industria de la seguridad en el ámbito local.

Bajo estas condiciones externas, los contratistas de ingeniería que están sintiendo la presión ahora tienen una demanda sin precedentes para mejorar su competitividad corporativa. Security Gang ha recogido las opiniones de más de 1.000 empresas de ingeniería sobre la formación corporativa. Las opiniones muestran que el 59% de las empresas indican que es urgente mejorar la calidad profesional de sus empleados.

Las demandas en segundo y tercer lugar son la experiencia en gestión empresarial y las habilidades de marketing, respectivamente. Se puede observar que para los contratistas de ingeniería de hoy, el aumento de la presión externa los ha obligado a pensar en cómo enfrentar los crecientes desafíos. . Cuanto más feroz es la competencia.

Para las empresas de seguridad locales, 2020 es un año de escape, sin embargo, a medida que la construcción de seguridad de mi país avance paso a paso, estas empresas de seguridad locales inevitablemente cambiarán su apariencia y adoptarán una nueva actitud en el futuro. el impacto.

Sin embargo, por ahora, las pequeñas y medianas empresas de seguridad pueden seguir manteniendo una tendencia de desarrollo pequeña pero hermosa en unos años. Para ellas, la gratuidad no es una bendición.