Cualidades esenciales de un vendedor
Primero, ser audaz. Esto requiere que tengamos confianza en nosotros mismos, que no tengamos miedo de los objetivos que perseguimos y que tomemos la iniciativa para luchar contra la caries con determinación para ganar. Si nos enamoramos de una mujer, no nos atrevemos a confesarle ni a lanzar una ofensiva contra ella. Al final, debe estar "indefenso, las flores se caen y el agua del manantial fluye hacia el este. Eventualmente sentiremos lástima de nosotros mismos". Lo mismo ocurre con el trabajo empresarial. Los pasteles no caen del cielo. Si no tomas la iniciativa de encontrar clientes y comunicarte con ellos, nunca lograrás nada. ¿Por qué el presidente de los Estados Unidos puede sonreírle a todo aquel que conoce? Porque tienen esta mentalidad de dominación mundial. Si queremos tener éxito, debemos sonreír proactivamente y estrechar la mano de los demás como lo hicieron los grandes hombres.
Como persona de negocios, ¿cómo puedes volverte "audaz"?
1. Si tienes confianza en la empresa, en el producto y en ti mismo, siempre debes decirte a ti mismo: Nuestra empresa es fuerte, nuestros productos tienen ventajas, soy capaz, mi imagen es confiable y yo. Soy el experto, soy el personaje, soy el mejor.
2. Esté completamente preparado antes de visitar a los clientes. Asegúrese de comprobarlo usted mismo: ¿ha traído toda la información necesaria? ¿Tu imagen es impecable? ¿Caminas con la cabeza en alto? ¿Tu expresión es relajada?
3. La mentalidad debe ser equilibrada. Así como cuando perseguimos a la mujer que nos gusta, no le pides que te haga regalos, sino que le pides que no se pierda a un hombre que pueda hacerla feliz, de igual manera, debemos tener esta mentalidad equilibrada frente a los clientes: los clientes son importantes; , y yo soy igualmente importante. Si cooperamos, él me traerá logros y yo le brindaré oportunidades para crear riqueza.
En segundo lugar, tenga cuidado. Esto requiere que seamos buenos observando palabras y emociones y que hagamos lo que nos gusta. ¿Qué es lo que más fascina a las mujeres? Eso significa que la conoces, la conoces y la cuidas sutilmente: cuando sopla el viento, le pones un abrigo en su cumpleaños, le ofreces rosas cuando no estés contento, la escucharás atentamente; Ninguna mujer puede evitar sentirse conmovida por esta suave ofensiva. Hacemos lo mismo con nuestros clientes. ¿Qué es lo que más les importa a los clientes? ¿Qué es lo que más preocupa a los clientes? ¿Con qué están más satisfechos los clientes? ¿Qué es lo que más tabú tienen los clientes? Sólo si captura estas cosas en sus palabras y acciones su conversación será dirigida y su servicio será más efectivo. De lo contrario, definitivamente será difícil ganar o perder, y el objetivo se convertirá en "la luna en el agua, la flor en el espejo".
Entonces, como persona de negocios, ¿cómo puedes tener "cuidado"? "?
1. Progreso en el aprendizaje. Sólo con amplios conocimientos se puede tener una mente aguda.
Estar familiarizado con la empresa, los productos, el bagaje tecnológico y los conocimientos profesionales.
2. Mirarse a los ojos cuando hablan. Mirarse a los ojos no solo muestra confianza, sino que también significa que "los ojos son las ventanas del alma". Puedes encontrar la "connotación" en sus ojos que no expresa con palabras. Los ojos de una persona no pueden engañar. 3. Aprenda a escuchar. Además de expresar tus opiniones de forma correcta y concisa, es más importante aprender a escuchar más. Escuchar no es superficial, sino que proviene del corazón y comunica la comprensión tácita indescriptible.
En tercer lugar, sea insensible. Ser insensible es en realidad sinónimo de una excelente calidad psicológica. Requiere que comprendamos correctamente los reveses y fracasos y que tengamos el coraje de perseverar. ¿Qué haces cuando una mujer te dice que no? Cualquiera que tenga experiencia en el amor sabe que no hay que darse por vencido fácilmente. Si la propuesta de 100 fracasa, tal vez gane 101. De lo contrario, cuando tu amada se case, el novio no serás tú y la medicina del arrepentimiento será difícil de tomar. Asimismo, fracasamos muchas veces en nuestros emprendimientos comerciales. Pero hay que tener paciencia. Tienes que creer que todos los fracasos son preparativos para tu éxito futuro. Hay mil caminos en este mundo, pero sólo uno puede llegar al final. Si tienes suerte, es posible que tengas éxito en el primer paso. Si no tienes suerte, es posible que tengas que intentarlo muchas veces, pero recuerda: cada vez que cometes un error, estás un paso más cerca del éxito. El que ríe último es el ganador. ¿Por qué hay ganadores y perdedores en este mundo? La razón es simple: los ganadores son más persistentes que los perdedores.
Entonces, como persona de negocios, ¿cómo puedes ser "insensible"?
1. Ten siempre confianza en ti mismo. El fracaso de la transacción no es un problema de nuestra capacidad, sino de un momento inmaduro; no es que nuestros productos no sean buenos, sino que no son adecuados;
2. Tener determinación para ganar. Aunque fracases muchas veces, al final triunfarás.
3. Debemos resumir constantemente nuestros éxitos y explorar nuestras ventajas.
4. Debemos entender correctamente el fracaso. El fracaso es la madre del éxito.
5. Experimenta la sensación de logro tras el éxito, que seguirá despertando tu deseo de conquistar. Pelear con el cielo es una diversión infinita; pelear con el suelo es divertido; pelear con la gente es divertido. Trata cada negociación con un cliente como una oportunidad para conquistar a una persona con tu carisma y valentía.
Siempre que lleves estas siete palabras "audaz, cuidadoso e insensible" al extremo, creo que serás una persona orgullosa en el amor y una persona exitosa en su carrera.
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Vendedor a tiempo parcial
Es el trabajo a tiempo parcial más común, normalmente vendiendo productos de fabricantes por cuenta de otros. Debido a que no hay restricciones en el horario laboral, se puede realizar durante el horario laboral normal. La mayoría de los vendedores a tiempo parcial no tienen un salario básico. Algunas empresas ofrecen comisiones relativamente altas y los ingresos también son buenos.
Nueve idiomas prohibidos para el personal de ventas
1. No pronuncie palabras críticas
2. Evite cuestiones subjetivas
3. Menos uso de términos profesionales.
4. No exageres.
5. Se prohíben las palabras ofensivas.
6. Evita hablar de temas privados.
7. Haz menos preguntas.
8. Temas aburridos y flexibles
9. Evita las palabras indecentes
El mejor secreto de ventas: impresionar a los clientes
Muchos empresarios lo son todos buscan consejos y métodos de ventas, y todos están pensando en cómo tratar con los clientes. De hecho, en mi opinión, el mejor secreto de ventas es que tienes que encontrar una manera de conmover a tus clientes y hacerlos llorar por ti, y entonces podrás tener éxito.
En una reunión de resumen de ventas, un viejo vendedor experimentado se tiró al suelo y dijo: "Es más importante impresionar a los clientes que impresionarlos".
En una conferencia de distribuidores, un Un fiel distribuidor tenía lágrimas en los ojos: "Siempre me ha conmovido. No es que usted me haya ayudado a lograr una gran carrera, sino que su personal de ventas hizo muchas pequeñas cosas aparentemente ordinarias. Estas pequeñas cosas me conmovieron y me motivaron. "Sigo avanzando."
El "toque" llama a la "puerta del corazón" y persigue el shock del alma; el "toque" se basa en los beneficios y requiere retórica.
De hecho, un "toque" es suficiente para que otros recuerden la calidez y la calidez de varios años, como ondas que afectan constantemente a las personas que te rodean. El "toque" solo está impulsado por un solo beneficio; y el dinero se ha ido. Por tanto, el poder del "movimiento" facilita la realización de "ventas en cadena".
Era la hora del almuerzo cuando un vendedor llegó al concesionario. Debido al corte de energía, los clientes sudaban en la "estufa". El vendedor no pudo evitar levantar el abanico y ahuyentar las moscas mientras esperaba. Como resultado, el cliente durmió cómodamente durante dos horas y se conmovió cuando despertó. Aunque fue un asunto menor, cambió la decisión del concesionario de "perseverar" para representar otras marcas. Desde entonces, las ventas del comerciante se han disparado y su publicidad ha provocado otros auges de ventas.
A menudo escuchamos esta confusión: "Cliente, ¿qué puedo hacer para impresionarlo?". En realidad, es muy simple. Tocar a los demás es el proceso de cuidar a los demás y ayudar a los demás.
Había un representante de ventas de cerveza que era torpe pero siempre ocupaba el primer lugar en ventas. Su secreto era acudir a los clientes todos los días y ayudarlos a barrer, trapear, limpiar las mesas y comprar alimentos, siendo un personal de mantenimiento no remunerado. Mientras la empresa buscaba un personal de mantenimiento, él se ofreció como voluntario para el trabajo. Con el tiempo, se convirtió en el "empleado" más fiel de la empresa, siempre llegaba sin importar nada, nunca llegaba tarde ni salía temprano, hasta el punto de que en una reunión todos pedían la cerveza promocionada por este comercial.
Muchas veces, no resulta difícil conmover a los demás. Mientras seamos honestos y hagamos lo que debemos hacer satisfactoriamente, podremos tocar a muchas personas.
En una reunión anual de electrodomésticos en Guangdong, un distribuidor entregó personalmente un cartel con la palabra "Verdadero" a un vendedor común y corriente y le contó una historia significativa: Una inundación repentina en el verano Ataque, la primera llamada que hizo fue hecho por este vendedor...
De hecho, muchas cosas que impresionan a los clientes ni siquiera requieren que paguemos mucho más, y mucho menos pasar toda la vida haciéndolas. Hay muchas cosas que puedes hacer con poco esfuerzo, como las pequeñas cosas anteriores. Cuando lo hacemos poco a poco, las emociones comienzan a crecer, extenderse y luego alimentarse e infiltrarse en el corazón de muchas personas, para finalmente completar sus ventas sin darnos cuenta.
En las operaciones reales, muchas personas ignoran el "arma" de ventas de "mudarse".
Todo el mundo puede hacer fácilmente las cosas mencionadas anteriormente, pero después de ser conmovidos, ¿lo hemos hecho todos?
Hoy en día, la tendencia de ventas ha pasado de la "satisfacción del cliente" al "cliente en movimiento". Porque cualquiera puede fijar el estándar de "satisfacción del cliente" y supervisar estrictamente su implementación, mientras que no existe ni estándar ni supervisión para la "satisfacción del cliente", pero es precisamente por eso que se han logrado ventas extraordinarias. Por lo tanto, sólo creando constantemente historias conmovedoras y creando una atmósfera conmovedora el personal de ventas podrá llegar a la cima y las empresas convertirse en líderes del mercado.
Ser cliente es el proceso de tocar a los demás y ser tocado por los demás, nada más. No recuerdo quién lo dijo, pero vale la pena llevarlo con nosotros en la larga marcha de las ventas.
(Información proporcionada por la web oficial de Runshang Talent Network)
Cualidades que debe poseer el personal de ventas.
1. Buen carácter y estilo decente
“Si quieres hacer negocios, primero debes ser una buena persona”. Sólo si tienes buen carácter los demás podrán respetarte, tratarte como a un amigo y confiar en ti, y entonces podrás convertirte en un socio comercial. Sólo si eres noble y talentoso se te puede llamar un verdadero talento. Cuando las empresas generalmente contratan personal de marketing, el carácter moral figura como una condición importante. Los consumidores, clientes y público en general generalmente obtienen sus impresiones sobre la imagen, calidad y nivel de su empresa a través de los especialistas en marketing. Los especialistas en marketing están a la vanguardia del contacto entre las empresas y la sociedad y son un espejo que las empresas reflejan ante la sociedad.
2. Confianza
La confianza debe incluir tres aspectos. Primero, confianza en ti mismo. Si cree que puede hacerlo bien y es un buen comercializador y dedicado, podrá superar muchos obstáculos. En segundo lugar, es la confianza en la empresa. Creo que las empresas pueden ofrecerle buenos productos, brindarle oportunidades para obtener valor y permitir que todas sus actividades se integren plenamente en el comportamiento corporativo. En tercer lugar, confianza en el producto. Creo que el producto que vendes es el mejor y lo estás utilizando para brindar el mejor servicio a tus consumidores.
3. Sea diligente en el pensamiento y sea una persona concienzuda.
“Donde hay voluntad, hay un camino”. Sólo observando, analizando, resumiendo, resumiendo y refinando todo podemos lograr logros en nuestro trabajo, capturar cada pequeño cambio y dar respuestas rápidas. . "Nada es difícil en el mundo, sólo quien está dispuesto a hacerlo". Sólo estando dispuestos a pensar y pensando con diligencia podremos mejorar nuestros métodos de trabajo. "El aprendizaje es el centro, el abandono es la base y la iluminación es la cima". Pensar detenidamente puede ayudarle a comprender y mejorar.
4. Capacidad para soportar las dificultades y soportar el trabajo duro
La gente de marketing es muy trabajadora y no puede seguir adelante sin el espíritu de trabajo duro y duro. Ser capaz de soportar las dificultades y soportar el trabajo duro es el capital de un especialista en marketing.
5. Buena calidad psicológica
El trabajo de marketing está lleno de altibajos, y los contratiempos son algo habitual para los especialistas en marketing. Después de algunos contratiempos, muchos especialistas en marketing se quedan atrás y cambian de carrera. "¿Cómo se puede ver un arco iris sin pasar por altibajos?" Los especialistas en marketing deben tener buenas cualidades psicológicas y no ser arrogantes al ganar ni desanimarse al perder.
6. Resiliencia
Los negocios no serán fáciles y te encontrarás con muchos problemas y obstáculos. Debes ser resistente, paciente e indomable.
7. Habilidades de comunicación
La esencia del proceso de marketing es el proceso de relaciones públicas. En términos generales, un buen especialista en marketing será una buena persona de relaciones públicas. Los especialistas en marketing tienen la mayor cantidad de amigos, sin importar el nivel, la profesión o el lugar.
8.Date prisa.
Los especialistas en marketing deben ser tan astutos como un zorro y tan ágiles como un halcón, respondiendo rápidamente a cada pequeño cambio que los rodea y pensando rápidamente. El proceso de negociación de una empresa es una carrera de velocidad de reacción y una batalla de sabiduría.
9. Entusiasmo
La capacidad de una persona es diferente. La clave es ver cuánto puede esforzarse, lo cual depende del entusiasmo. El entusiasmo es comunicable. Si una persona pone todo su esfuerzo en su trabajo, puede impulsar a las personas que lo rodean e infectarlas para que hagan lo mejor que puedan. Por muy fuerte que sea una persona, sin pasión no es nada.
10. El conocimiento debe ser amplio
Los especialistas en marketing deben tener contacto con personas de todos los ámbitos y niveles, por lo que deben saber de qué les gusta hablar a todo tipo de personas. , para que pueda tener el mismo tema que la otra persona y hacer algunas especulaciones al hablar. Pero este tipo de conocimiento es amplio y profundo y no requiere necesariamente un refinamiento profundo. Porque no tenemos el tiempo ni la oportunidad de comprender e investigar en profundidad. Algunos especialistas en marketing tienen la costumbre de leer un diario o periódicos y revistas de fútbol, deportes y otros antes de salir a esperar el autobús todos los días, principalmente para adaptarse al mismo tema entre varios grupos de personas.
11. Responsabilidad
Los especialistas en marketing deben tener un fuerte sentido de responsabilidad, hacer bien su trabajo, generar más ventas y, al mismo tiempo, crear más beneficios para la empresa, a través de usted; Puede reflejar la imagen, la perspectiva espiritual, la cultura corporativa y la filosofía de la empresa ante la sociedad. Si una persona no tiene sentido de responsabilidad, su desempeño definitivamente fracasará y el desarrollo de su empresa en este mercado sin duda se verá afectado, retrasando el progreso de todo el mercado. Si no presta atención a lo que dice y hace, el público local pensará mal de su empresa. Una vez que surge esta idea, es difícil revertirla.
12. Humor
“Se puede tener menos de todo, pero no menos de humor”. Este es un requisito especial de la empresa para los vendedores.
El humor une a todos y ayuda a afrontar mejor las tareas difíciles. El humor nos ayuda a poner las cosas en su lugar. Una empleada de reclamos de una compañía de seguros se disculpó varias veces con su gerente porque dañó un archivo de computadora en un reclamo de automóvil complejo. El gerente respondió: "Eso es una lástima. Todo lo que usted ha causado, desde la perspectiva de daños graves a nuestra compañía de seguros, es como una inundación. Nos vamos a quedar todos sin trabajo". Llame ahora al asegurado, explíquele qué hizo mal y haga bien el trabajo. "El vendedor se rió entre dientes y estaba a punto de volver a trabajar).
Las anteriores son las cualidades que debe tener un excelente especialista en marketing; consúltelas. Siempre verifique la brecha entre su comportamiento y sus estándares. Esfuércese por conviértase en un excelente comercializador y haga realidad sus sueños lo antes posible.
La esencia de la promoción:
La sociedad es en realidad una gran red de relaciones, que es esencialmente un movimiento de oferta y demanda. La relación principal es la conexión formada por el intercambio material, y debido a que las personas son completamente egoístas, ambas partes deben obtener sus propios intereses en el intercambio. Sólo este tipo de relación puede existir de manera estable y solo a través del intercambio. >
El vendedor en realidad establece una conexión entre el cliente y la empresa, que se puede decir que sirve al cliente de manera conveniente y obtiene una ventaja en la competencia antes de que se establezca la relación de oferta y demanda del producto. relación de beneficio adicional, y luego a través de esta relación para lograr la relación mencionada anteriormente. La relación adicional puede tomar muchas formas, y el cliente puede proporcionar cualquier cosa que necesite, como dinero, cuidados, un libro, halagos, amigos, hijos. un juguete, sexo, ventilación, etc.
Varios tipos de cartas de crédito que los vendedores deben conocer
1. Cartas de crédito revocables / Cartas de crédito irrevocables
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Carta de crédito confirmada/no confirmada
3. carta de crédito vistaL/C/usanceL/C/carta de crédito usance
4. Carta de crédito transferible Transferible carta de crédito Carta de crédito intransferible Carta de crédito transferible Carta de crédito intransferible
5. >6.revolvingL/C carta de crédito renovable
Carta de crédito con cláusula de transferencia bancaria
8.sin recursoL/C/conrecursoL/C carta de crédito sin recurso/Carta de crédito con recurso
9.documentalL/C/cleanL/C carta de crédito documental/carta de crédito limpia
10.Carta de crédito de pago atrasado/carta de crédito anticipado crédito extendido Carta de Carta de crédito/carta de crédito prepaga
11. Carta de crédito consecutiva
12. Carta de crédito de viaje
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Habilidades del vendedor
Como vendedor, debes leer más periódicos y preferiblemente saberlo todo. Esto facilitará los negocios, porque los vendedores deben ser elocuentes en muchos aspectos. entender historia, política, finanzas, etc. Sólo así podremos tener una buena base social, comunicarnos más con las personas y aprender cómo responden y resuelven problemas. Un buen vendedor puede hablar vívidamente y la elocuencia es lo más importante. Las palabras deben ser concisas pero no claras. Porque cuando habla, es un puente de comunicación entre las personas, por lo que no puedo llegar a una asociación abierta con una persona porque no puedo hablar brevemente. Lo que busco es negocio, por supuesto. Organizar y distribuir mis propios discursos para tener algo que decir requiere que sepa más sobre su empresa.
Requisitos básicos de calidad personal para el personal de ventas
La competencia entre empresas en el siglo XXI es sin duda la competencia de los recursos humanos, y un excelente personal de ventas es la valiosa riqueza de las empresas. Quien tiene un excelente personal de ventas tiene recursos importantes para mantenerse por delante de la competencia. Es una necesidad urgente para el desarrollo empresarial cultivar un equipo de empleados corporativos destacados que cumplan con los requisitos del desarrollo de la industria, tengan buenas cualidades profesionales y habilidades en el lugar de trabajo y sean capaces de emprender la misión de la industria.
Una persona es muy profesional, no porque lo sepa todo, sino porque hace las pequeñas cosas con seriedad, regularidad y eficacia: si está de viaje de negocios, debe completar el informe comercial del día aunque es muy tarde cuando visita a los clientes, completa cuidadosamente cada dato del cliente, si realiza una investigación de mercado, extrae todos los datos del mercado en detalle, si organiza una reunión, prepara cuidadosamente cada página de la reunión; materiales; si desarrolla, escribirá cuidadosamente cada código y documento... Hay demasiadas filosofías "grandes" y "oblicuas" en el trabajo y la vida, pero hemos ignorado esta filosofía. Estamos acostumbrados a alardear después de dominar la teoría; estamos acostumbrados a permanecer en la torre de marfil durante mucho tiempo, pero nuestros ojos están altos y nuestras manos bajas, nos gusta usar "cara" para hacer "grandes cosas"; hacemos "pequeñas cosas"; estamos acostumbrados a hacer grandes programas en lugar de escribir documentos básicos; estamos acostumbrados a la innovación, pero no estamos dispuestos a mantener y mejorar... Como resultado, nos volvemos ingenuos, la gestión es inmadura, el personal no es profesional; , y el mercado es inestable.
Entonces, ¿cómo convertirse en un excelente vendedor en el siglo XXI? Creo que un excelente vendedor del siglo XXI debería tener las siguientes cualidades básicas.
1. Valores básicos de un vendedor
Soy yo mismo, pero soy una persona de empresa, anhelo, persigo la belleza, el progreso y la realización personal, pero yo; perseguir la empresa Ser mejor con los clientes, progresar más y lograr más, mi valor puede materializarse en el éxito de los demás porque mi existencia hace que la carrera de la empresa sea más exitosa porque mi existencia hace que las fábricas, empresas y familias; más competitivo; Gracias a mi existencia, la vida de las personas es más colorida.
2. Requisitos básicos de calidad personal para vendedores
Sólo cuando el corazón es íntegro se puede ser íntegro; Los vendedores deben tener los siguientes "cuatro corazones": - La esencia del amor es dar en lugar de recibir. Cualquier vendedor destacado debe tener un "corazón de bodhisattva". Los vendedores no sólo deben amarse a sí mismos, a sus familias, a su empresa, a sus clientes y a todos, sino que también deben amar los piensos y los animales. El amor puede resolver todas las dificultades y conflictos. Es la llave de oro para que el personal de ventas abra los corazones de los clientes y gane el mercado. También es el talismán para el personal de ventas en feroces guerras comerciales. Puede ayudar a los vendedores a eliminar dudas e incluso miedos en la mente de los clientes, porque la gente puede rechazar todo, pero nunca rechazar el amor.
——Confianza "La razón por la que las personas pueden hacerlo es porque creen que pueden hacerlo", "Las dificultades son como resortes, se vuelven más fuertes cuando eres débil", la confianza en uno mismo es lo más veneno venenoso de la "imposibilidad" Un buen antídoto. Ante una competencia feroz, los vendedores no sólo tienen que soportar la soledad, sino que también los contratiempos y los fracasos son algo habitual. Los vendedores deben estar completamente preparados mentalmente, ser capaces de soportar las dificultades, luchar contra los fracasos repetidos y tener perseverancia. El cansancio es sólo un dolor físico, pero más bien un dolor psicológico. El éxito no se puede lograr "comiendo", y el éxito no necesariamente proviene del sufrimiento. Por eso, cuando te encuentres con contratiempos, no tengas miedo ni evítalos. ¿Cómo puedes ver un arcoíris sin pasar por la tormenta? El pueblo Guang'an persigue el éxito y la excelencia, pero puede resistir el bautismo del viento y la lluvia y nunca darse por vencido. Afrontarán con valentía y tendrán la confianza para superar y superar todos los fracasos, y permanecerán siempre jóvenes y dignos de los tiempos y de los pueblos.
——Perseverancia Las personas con una visión positiva de la vida tienen la perseverancia para progresar, trabajar duro y tener éxito, mientras que las personas con una visión negativa de la vida tienen la perseverancia para ser egoístas, perezosas y buscadoras de ganancias; , y conducir a la destrucción. Ambos ponen la misma cantidad de perseverancia para lograr sus objetivos, pero el primero es visto como el de voluntad fuerte, el segundo como el de voluntad débil. Dado que no importa el camino que tomes, debes esforzarte hasta el final, entonces el vendedor definitivamente elegirá la perseverancia de las flores y los aplausos. No es demasiado difícil hacer esto, siempre y cuando estés dispuesto a adoptar el propósito correcto en la vida. "El águila extiende sus alas y se eleva hacia el cielo, mientras el gorrión se acurruca y lee los aleros". Las oportunidades siempre van acompañadas de crisis y el éxito siempre va acompañado de perseverancia. El feroz entorno competitivo es una vitalidad ilimitada para los luchadores, pero para los hedonistas está rodeado de muchas emboscadas. Sólo mediante la lucha y los esfuerzos incansables podremos aprovechar las oportunidades y resolver las crisis. Si no luchas, no tienes nada.
La lucha implica sacrificio, sacrificar la juventud, la familia y el amor... Suena el cuerno, suena el tambor de guerra, no hay flores ni primaveras por delante... Todas las dificultades esperan que las superemos. ——Entusiasmo y entusiasmo por el trabajo. De hecho, el trabajo es maravilloso y no tan duro y monótono. El entusiasmo puede mantenerte lleno de energía, permitiendo a los vendedores trabajar dos o tres veces más de lo habitual sin sentirse cansados, incluso si duermen la mitad de lo habitual. Las personas apasionadas por el marketing de servicios siempre mantendrán una actitud tranquila y sin prisas sin importar las dificultades que encuentren o la presión que enfrenten. Sólo con esta actitud el marketing de servicios podrá tener éxito y alcanzar sus objetivos.
3. Las cualidades profesionales básicas (3H+1F) que debe poseer un excelente vendedor son mente de planificador, manos de técnico, corazón de Bodhisattva y pies de atleta.
4. Personalidad sana
——Salud física y mental La salud física y mental son la capital de la revolución. Sin un buen cuerpo es imposible convertirse en un excelente vendedor. En la actualidad, la mayoría de los vendedores de las empresas de piensos son jóvenes que acaban de graduarse de la universidad. Por un lado, están llenos de sangre y pasión; por otro, a menudo descuidan su habitual ejercicio físico y mental. Este fenómeno debe depender de que cada vendedor asuma estricta y conscientemente la responsabilidad de su propia salud todos los días, esté dispuesto a invertir en salud y desarrolle buenos hábitos de vida. Los buenos hábitos de vida son las habilidades básicas necesarias para un vendedor exitoso. Mientras estés fuera, cuídate. Sigue practicando y sigue creciendo.
——Indiferencia hacia el dinero El dinero es una recompensa dada por Dios después de que una persona logra hacer algo; la belleza del dinero siempre ama a las personas a las que no les gusta el dinero. Como dice el refrán: "La gente lucha por el dinero y el dinero persigue a la gente". Por el contrario, "la gente persigue el dinero y el dinero enoja a la gente". De hecho, menospreciar el dinero significa valorar la propia vida.
Lo más tabú para los vendedores honestos y confiables es decir tonterías e incluso adoptar prácticas tradicionales de engaño, engaño y engaño de bajo nivel para tratar a los clientes.
——Sé tolerante con los demás pero duro contigo mismo.
Ser estricto con los demás y tolerante consigo mismo es el mejor signo de superficialidad. Los vendedores deben esforzarse por convertirse en caballeros de negocios.
Herramientas esenciales para vendedores