¿Por qué algunos sitios web de contratación son tan simples y groseros cuando la mayoría de los sitios web de contratación tratan sobre contratación y ventas?

Hola a todos, soy He Xiaohe, ¡dedicado a compartir historias sobre el lugar de trabajo! Las ventas de reclutamiento en la mayoría de los sitios web no son acciones simples y toscas, sino necesidades realistas. Las razones se pueden resumir de la siguiente manera:

En primer lugar, la rotación del personal de ventas es relativamente alta. Tomemos como ejemplo mi empresa de Internet. Hay más de 60 empleados de ventas, casi la mitad de los cuales han estado empleados por menos de un año, y varios de ellos nacieron después del año 2000. Precisamente porque son demasiado jóvenes y carecen de experiencia social, optarán por dimitir cuando encuentren problemas en el trabajo. Por lo tanto, para evitar pérdidas económicas causadas por una rotación excesiva de personal, la empresa casi siempre contrata personal de ventas.

En segundo lugar, los vendedores excelentes son escasos. Aunque el umbral para contratar vendedores es relativamente bajo, no hay muchos vendedores excelentes. Dada la situación actual de alta rotación del personal de ventas, es razonable contratar personal de ventas en cualquier momento.

El tercero es mostrar la fortaleza de la empresa. Las empresas que han estado contratando vendedores también pueden comprender que la demanda de vendedores está aumentando.

Resumen: La calidad y capacidad del personal de ventas inciden directamente en el desarrollo de la empresa. Aunque el salario básico del personal de ventas no es alto, mientras sean capaces, sus ingresos mensuales siguen siendo considerables, lo que por supuesto crea más valor económico para la empresa. En términos generales, las empresas han estado contratando personal de ventas, lo que durante mucho tiempo ha sido un fenómeno normal en el desarrollo de la industria.

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La respuesta anterior analizaba principalmente por qué muchas empresas han ido contratando un gran número de comerciales a partir de la importancia que tiene el marketing para la empresa y las características de los puestos de ventas (alta movilidad, etc.). Estos análisis son muy razonables y estoy totalmente de acuerdo con ellos.

Sin embargo, todos ignoraron, intencionadamente o no, otro ángulo: muchas empresas en realidad están haciendo negocios con el pretexto de solicitar ventas. En otras palabras, parecen estar reclutando ventas, pero en realidad están buscando clientes.

Estas empresas se pueden dividir aproximadamente en dos categorías:

Categoría 1: el modelo de gestión determina cuántas personas hay que contratar para obtener un salario alto. Solía ​​​​trabajar en una empresa de formación. Esta empresa contrata puestos de ventas en sitios web de contratación durante todo el año y acude al mercado laboral para contratar casi una vez al mes. Y cada vez que voy al mercado de talentos, casi todos quedan fuera.

Esta situación está provocada principalmente por el modelo de gestión de la empresa. El mecanismo salarial y el mecanismo de promoción del departamento de marketing de la empresa se pueden resumir en una palabra como "tres niveles y nueve puestos".

Tres niveles: empleados, directivos y directores.

Nueve puestos: cada nivel se divide en tres subniveles, a saber, vendedor interno, vendedor y vendedor senior; gerente interno, gerente y gerente senior;

El sistema de tres niveles y nueve puestos tiene dos núcleos: primero, cuanto más alto es el nivel, mayor es la comisión de desempeño; segundo, hay dos indicadores principales de evaluación para la promoción, el desempeño y el número de subordinados capacitados; .

Por ejemplo, Zhang San es vendedor, Li Si es el gerente de ventas y Wang Wu es el director de ventas, lo cual es una relación superior-subordinado.

Supongamos que el ratio de comisión de la empresa para un determinado producto es 20. Entonces, Wang puede obtener la comisión completa de 20, Li Si puede obtener 15 y Zhang San solo puede obtener 10.

Si Zhang San logra resultados, la comisión de la empresa sobre el producto seguirá siendo 20. Además de los 10 de Zhang San, los restantes Li Si y Wang Wu recibirán 5 cada uno.

Además, si una persona quiere ser ascendida, no sólo debe conseguir más logros, sino también formar a sus subordinados. Por ejemplo, si un alto directivo quiere ser ascendido a director, debe formar a dos directivos.

La naturaleza de tres niveles y nueve puestos determina que la mejor manera de obtener mayores ingresos sea ascendiendo y capacitando a más subordinados. Entonces siguen contratando.

Categoría 2: El modelo de negocio determina que reclutar personas es la forma más rápida de desarrollar clientes. Hay dos industrias típicas y comunes: la industria de venta directa y la industria de seguros.

La contratación de vendedores en estas dos industrias tiene una característica: te obligan a tomar clases. El proceso general consiste en reunir a mucha gente en una sala de conferencias, cantar y bailar primero, y luego los empleados estrella o los profesores lavan el cerebro a las personas que asisten a la clase.

El contenido general no es más que lo difícil que era para mí antes. Desde que comencé mi negocio, he ganado mucho dinero, he mejorado la estructura y he crecido mucho personalmente.

Son provocativos y te harán bailar de emoción y sentir que has encontrado el trabajo de tu vida. Si no tienes determinación, es probable que caigas en la trampa.

Pero la posibilidad de que un recién llegado desarrolle clientes desconocidos es muy pequeña. Para completar los indicadores de evaluación, tus superiores te aconsejarán que empieces por ti y tu familia.

Por ejemplo, una persona aseguradora comprará un seguro para sí misma o para sus padres e hijos, y luego para sus familiares y amigos.

Cuando todos los amigos y familiares son casi prósperos, se ven atrapados en una situación en la que no tienen clientes y sólo pueden obtener un salario básico. El salario base es muy bajo y es difícil llegar a fin de mes. Algunas personas renuncian directamente, mientras que otras dependen del dinero prestado para sobrevivir y luego renuncian cuando ya no pueden sobrevivir.

Conozco a varias personas que están endeudadas porque se dedican a la venta directa o a tarjetas de crédito aseguradas.

En resumen, las ventas son realmente una profesión que la gente ama y odia. Entrar en la industria adecuada y elegir la empresa adecuada le permitirá crecer rápidamente, incluso en unos pocos años. Si eliges la empresa equivocada, podrías acabar en un abismo sin fin.

La demanda del mercado es fuerte y hay una grave escasez de talentos de ventas.

Este es un fenómeno común. Cabe decir que existen muchos puestos de ventas en todos los sitios web de contratación. Si alguna vez ha estado en un mercado laboral o en una feria de empleo en un campus, encontrará que más del 95% de las empresas necesitan ventas, ya sean ventas telefónicas, ventas en el mercado o ventas en tiendas, ¡todas necesitan ventas de todos modos! ¿Por qué? La razón es sencilla.

1. El objetivo de constituir una empresa es obtener beneficios (sin contar el bienestar público). Como dice el refrán: "¡Una empresa sin fines de lucro es una delincuente!" La empresa debe ganar dinero. La empresa no está creada para perder dinero. El dinero de todos proviene del fuerte viento, por lo que el primer objetivo es obtener ganancias. Entonces, ¿quién se beneficiará? ¡Venta! Un departamento que aporta ganancias directamente a la empresa, por lo que si desea contratar puestos de ventas, nadie podrá lograr el propósito de ganar dinero.

2. Las ventas son muy móviles. Los salarios de ventas se basan principalmente en un modelo de salario básico más comisión. El salario base no es alto. Si quieres un salario alto, tienes que ser ascendido. Si quieres comisiones altas, debes tener un alto rendimiento. Hay mucha presión para lograr un alto rendimiento. Si el desempeño no es bueno, la empresa será muy baja y es posible que ni siquiera pueda cumplir con los estándares de vida básicos, por lo que mucha gente se irá. Cuando hay puestos vacantes, por supuesto se debe realizar la contratación y reponer el personal.

3. Promocionar la empresa. A un pequeño número de empresas no les faltan puestos de ventas. La razón por la que publican información de contratación es para promocionar la empresa. Estas empresas publican no sólo los puestos de ventas, sino todos los puestos. Cuanta más gente conozca y comprenda la empresa, mejor será su reputación, lo que a su vez ayudará a su desempeño. Por supuesto, actualmente son pocas las empresas que anuncian puestos de ventas.

4. El sitio web en sí es un fantasma. Algunos sitios web pequeños y sitios web de contratación desconocidos harán trampa. Recopile información de contratación de otros sitios web de contratación y colóquela en su propio sitio web, o publique repetidamente información de contratación de una determinada empresa, o incluso falsifique algunas empresas falsas para contratar, solo para aumentar la información de contratación en su propio sitio web y brindarles a los solicitantes de empleo una falsa impresión. La ilusión de prosperidad atrae a los solicitantes de empleo a registrarse.

Básicamente estas son las cuatro razones, espero que te sean de ayuda.

Vendedores, seguridad, limpiadores, peones en general, porteadores, jefes de carga, repartidores (96 personas buscan contratación)... el salario es de más de 2.000, y 3.000 sigue siendo una buena empresa. El salario de un guardia de seguridad es de 1.800 a 2.200 yuanes por 12 horas... El nivel industrial de China es realmente tan bajo como dice... Lágrimas en su cara...

La demanda del mercado es ahora tan Mientras todas las empresas estén allí para las ventas, muchas empresas inmobiliarias locales incluso se apresuran a vender y, de hecho, hay mucha información sobre las ventas en varios sitios web. Ha pasado más de medio año desde el 19. Todas las empresas luchan por lograr resultados y, naturalmente, necesitan muchas ventas para expandir el negocio.

Muchos del personal de ventas ahora son recién llegados relativamente jóvenes. Son muy inestables en el trabajo y dejarán de trabajar si no quieren. Hay mucha liquidez y los ingresos del personal de ventas no son lo suficientemente estables. Muchos jóvenes renuncian voluntariamente después de trabajar durante un período de tiempo y no están dispuestos a realizar ese trabajo.

Primero que nada, déjame decirte brevemente, este es el mecanismo de reclutamiento directo del jefe.

Si inicia sesión más y ve más puestos, la otra parte podrá ver qué puestos está buscando y luego usted verá su currículum y, naturalmente, muchas personas lo verán. En términos generales, cuando eres el jefe, es fácil que te vean en el reclutamiento para los dos tipos de puestos y tomen la iniciativa para encontrarte. Uno son las ventas (incluido el marketing) y el otro es el servicio al cliente.

Hablemos de ventas. Ya sea una empresa grande o pequeña, contratarán puestos de ventas. Pero normalmente tomarán la iniciativa de contactarlo, por lo que empresas como Meituan o sus negocios relacionados tomarán la iniciativa de encontrarlo, decirle que cumple con los requisitos y preguntarle si está interesado. Porque estos son sitios de marketing y promoción, que es lo que mucha gente ve como administradores de la ciudad y BD, porque muchas grandes empresas y sucursales en todo el país hacen marketing y negocios aquí para aumentar su participación de mercado en todo el país, obteniendo así ganancias. Básicamente, a excepción de la sede y algunos grandes distribuidores, otras ciudades solo contratan ventas. La gestión también es de ventas, pero el desempeño es muy bueno y ha pasado mucho tiempo. Reclute su propio equipo para cumplir con los requisitos de desempeño de toda la unidad de negocios. Cuanta más gente mejor. De hecho, no tengo miedo de salir adelante, porque no has logrado mucho, por lo que no tienes mucho dinero. Si no ganas dinero, renuncias. Si no logras nada, la empresa te despedirá.

O las grandes empresas de Internet como Alibaba tendrán varias empresas cooperativas, y estas empresas promoverán los productos y negocios de Alibaba en todo el país. Y así sucesivamente. Básicamente, muchas empresas pequeñas dependen de los productos de las grandes empresas para operar, naturalmente, tienen que vender y hacer todo lo posible para obtener ganancias. Por lo tanto, muchas empresas pueden centrarse básicamente en las ventas y no muchas otras. Además, los vendedores de muchas empresas pueden trabajar en otros lugares sin fichar, siempre que puedan lograr un buen rendimiento.

En cuanto a las ventas, los requisitos son muy bajos, especialmente ahora que hay tantas industrias y los jóvenes están cada vez más expuestos. De hecho, cada vez hay menos personas dispuestas a realizar ventas. La idea de muchas personas es que es mejor iniciar su propio negocio que venderlo. De hecho, los jefes de estas empresas son todos iguales: dependen de la contratación y las ventas para mantener su negocio.

La naturaleza de esta industria es similar a la de las ventas a patrones, porque básicamente atienden a grandes empresas. Por ejemplo, JD.COM o algunas otras empresas de comercio electrónico, así como otras pequeñas tiendas de comercio electrónico operadas por varios agentes. O plataformas como Ele.me y Meituan, así como diversas industrias de servicios orientadas a la demanda.

Esto es popular entre las mujeres. Si eres más joven, básicamente te invitarán a decir que has cumplido con los requisitos y preguntar si estás interesado en trabajar como servicio al cliente. La diferencia entre esto y las ventas es que enfatizará el trabajo por turnos en lugar del trabajo por turnos, y luego le dirá que tiene cinco seguros y un fondo de vivienda, y le brindará alojamiento de 9 a 5. Básicamente, la diferencia no será demasiado grande y existen varios tipos de servicio al cliente. Debido a que se trata de una necesidad rígida, los comerciantes y los clientes necesitan personal especializado para comunicarse y entenderse entre sí, promoviendo así el comportamiento de consumo en línea de los clientes.

No diré mucho sobre esto aquí, especialmente sobre la posición de vender seguros. Básicamente existen muchas rutinas, como la contratación de empleados. De hecho, muchos de ellos simplemente llaman para reclutar a otros. Reclutar a otros es contratar un seguro. O llamando específicamente a alguien para recibir capacitación, siempre existe la tentación de contratar un seguro. O una empresa financiera contrata vendedores de préstamos. Esto es lo mismo que las ventas, lo que significa contactar a varias personas (la información es compartida por big data y la industria) y usted obtiene una comisión por el préstamo.

Por último, me gustaría destacar que siempre habrá noticias como esta, porque también hay KPI en materia de personal. Gran parte del personal no es profesional, pero las empresas lo utilizan para contratar personal. Además, nadie está dispuesto a ocupar esos puestos ahora y la rotación es enorme. Así que sólo podemos correr la voz ampliamente y regalar cada uno que veamos. Por favor, entiéndalos también. Cuando encuentre este tipo de mensaje, no podrá responder, eliminar el mensaje o responder cortésmente: Gracias, no estoy en ventas. (Eso es lo que es. Todo el mundo está preocupado y no es fácil. Si estás realmente aburrido, simplemente ignóralo y no respondas.

Finalmente, para resumir, no hay necesidad de comentarios de fondo. porque este es el mecanismo, o es normal. Puedes ver todas las empresas y puestos para los que estás reclutando, y la otra parte también puede verte y saber en qué industrias y puestos te estás enfocando para reclutar personas. Sólo necesita ser firme. Encuentre su propia dirección y encuentre la industria y la posición que desea.

¡Continúe!