¿En qué tipo de modelo de entrada al mercado se enmarca la cooperación con los distribuidores para entrar en el mercado chino?
Las modalidades de entrada al mercado internacional incluyen la exportación, la entrada sin capital (también conocida como "entrada por contrato") y la inversión extranjera directa. Entre ellos, los modos de entrada sin participación de capital incluyen operaciones de licencia, franquicias, fabricación por contrato, contratos de gestión y contratos de proyectos; los modos de inversión extranjera directa incluyen la entrada de empresas conjuntas y la entrada independiente;
·Franquicia significa que el licenciante permite a la parte autorizada utilizar sus marcas comerciales, patentes, tecnologías patentadas y otros recursos comerciales durante el período de autorización, y proporciona capacitación a los empleados y orientación sobre métodos comerciales. Ambas partes adoptan un negocio acordado. modelo como KFC y Golden Arches.
·El modelo de entrada de licencia se refiere a que el licenciante transfiere el derecho de uso de sus derechos de propiedad industrial (como patentes, marcas, fórmulas y otros activos intangibles) al licenciatario con el fin de obtener comisiones u otras compensaciones.
La franquicia se utiliza generalmente en la industria de servicios, mientras que la concesión de licencias se utiliza generalmente en la industria manufacturera.
Las empresas extranjeras cooperan con los distribuidores para ingresar al mercado chino. Si el distribuidor solo ayuda a vender productos y servicios, personalmente creo que debería ser un modelo de exportación. Eligen cooperar con los distribuidores chinos simplemente porque entienden el mercado. Mejor mercado chino. La distribución ahorra más tiempo y no tiene nada que ver con la franquicia.
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