¿Por qué es apropiado pedir direcciones en las negociaciones comerciales?
Como comprador, al negociar, puedes hacer las siguientes preguntas:
"¿Qué pasa si pedimos el doble o la mitad de la cantidad?"
"¿Qué hago? ¿Qué te parece si firmamos un contrato de un año contigo, o uno más largo? "
"¿Qué te parece si reducimos la fianza?"
"¿Y si te proporcionamos? nosotros mismos los materiales? "¿Qué pasa si proporcionamos nuestras propias herramientas?"
"¿Qué pasa si proporcionamos nuestra propia información técnica?"
"¿Y si pedimos cambiar las especificaciones del producto?"
"¿Y si pagamos a plazos?"
"¿Y si solucionamos el problema del envío? ¿Nosotros mismos?”
Cuando desee obtener la información de la otra parte y obtener la información que necesita, puede hacer las siguientes preguntas:
“Por favor, dígame por qué los productos pueden ser enviado después de medio mes?"
"¿Cuál es el precio en fábrica de este lote de productos?"
"¿No está satisfecho con nuestros productos?"
"Disculpe. ¿Dónde está la mercancía?"
“¿Cuándo llegará?”
Cuando quieras atraer la atención de la otra persona y guiar su conversación, puedes haga esta pregunta:
"¿Puede explicarnos cómo reparar este producto?"
"Si realizamos un pedido grande, ¿su empresa puede suministrarlo en su totalidad?"
"¿Está pensando en aumentar la producción y ampliar algunas transacciones? "
"¿Puede considerar firmar un contrato de tres años?"
Cuando quiera que la otra parte haga Para concluir, puedes preguntar así:
"¿Cuánto quieres pedir?"
"¿Estás satisfecho con este estilo?"
" Este problema está resuelto, podemos ¿Has firmado el acuerdo?"
Cuando quieras expresar tus sentimientos o pensamientos, puedes utilizar este tipo de preguntas:
"Debes estar Me sorprende que nuestro precio sea tan bajo, ¿verdad? "
"¿Ha investigado la situación financiera y crediticia de la empresa (muestra confianza y orgullo)?"
"Hemos hecho nuestra investigación y ¿Sabes lo que encontramos?"
"¿Cuál es tu reacción ante esa sugerencia (atraer la atención de otras personas y guiar el pensamiento de otras personas)?"
"Disculpe, ¿lo sabe? ¿Que esto es llegar a un acuerdo (atraer la atención de la otra persona)? ¿Es la única manera de guiar a la otra parte a sacar sus propias conclusiones?"
En resumen, cada pregunta es una "piedra" que encontrar una salida. Puede comprender la verdadera situación de la otra parte a través de cuestiones como la calidad del producto, la cantidad de la compra, el método de pago y el tiempo de entrega. Al mismo tiempo, tirar piedras constantemente para pedir direcciones también puede hacer que la otra parte se canse de lidiar con eso. Generalmente es de mala educación que un vendedor rechace la pregunta de un comprador. Ante semejante serie de preguntas, a muchos vendedores no sólo les resulta difícil tomar la iniciativa, sino que prefieren reducir los precios adecuadamente antes que cansarse de responder preguntas.
Por supuesto, adoptar el método anterior no necesariamente permite al comprador tener éxito en las negociaciones u obtener un precio más bajo. Si la otra parte toma medidas inteligentes para contrarrestar este "tirar piedras para pedir direcciones", entonces será difícil que la estrategia del comprador funcione. Por ejemplo, si un comprador tira una "piedra", será mejor que el vendedor le pida a la otra parte que haga un pedido inmediatamente como condición para que usted cumpla con su solicitud de preguntas, de modo que el comprador no se atreva a hacer preguntas fácilmente.
Los vendedores inteligentes también pueden convertir las "piedras" lanzadas por los compradores en buenas oportunidades. Por ejemplo, puede guiar conscientemente a los compradores que quieran saber más sobre su psicología, presentar contrasugerencias y tirar fácilmente las "piedras" arrojadas por la otra parte.
"He respondido a todas sus preguntas. ¿Qué le parece? Considere mis términos". "Eso es todo lo que quiere saber. Si desea cantidades mayores, puede disfrutar de precios preferenciales. ¿Es esta condición aceptable? “Esta situación conduce a menudo a negociaciones exitosas.