¿A qué deben prestar atención los vendedores cuando visitan las empresas de los clientes?
20 puntos a los que los vendedores deben prestar atención cuando visitan las empresas de los clientes:
? 1. ¿Concertar una cita con el cliente con antelación?
? Antes de visitar a un cliente, asegúrese de programar una cita con el cliente con anticipación, si no programa una cita con el cliente para visitarlo directamente, es un comportamiento irrespetuoso e imprudente hacia el cliente, lo que hará que el cliente tenga una mala conducta. un fuerte sentimiento de desconfianza hacia el visitante, lo que lleva a la interrupción de la cooperación empresarial. ?
? El momento en el que se visita a los clientes también es muy particular. En general, el horario de atención para los clientes visitantes es de 9:00 a 9:30 y de 14:00 a 15:00 horas. Al visitar a los clientes en este momento, por un lado, los clientes están en el trabajo, ambas partes están llenas de energía y en muy buen estado de ánimo, por otro lado, ambas partes tienen suficiente tiempo para una comunicación y comunicación profunda; . Si se trata de promover la agricultura, las dos partes pueden concertar una cita para almorzar o cenar juntos y continuar una comunicación profunda. ?
? Cuando visite a los clientes en otros momentos, debe ver a quién está visitando y durante cuánto tiempo espera visitarlos, y luego puede hacer los arreglos correspondientes. Por ejemplo, si vamos a visitar a un cliente muy importante al que le gusta aprovechar pequeñas ventajas, entonces deberíamos "acomodarnos" a las necesidades del cliente y proponerle ir desde las 10:30 de la mañana hasta las 11:00 de la tarde, o de 3:30 a 4:30 de la tarde visítalo y charla durante una hora más o menos, para salir directamente a cenar. En principio, no aceptamos visitar a los clientes inmediatamente después de salir del trabajo por la mañana o por la tarde, porque en este momento los clientes suelen estar muy ocupados haciendo tareas domésticas y organizando el trabajo, y su atención y enfoque no están en esta cooperación comercial. ?
2. ¿Comprende la información relevante del cliente de antemano?
? Los visitantes deben conocer de antemano el nombre del cliente, sexo, puesto, edad aproximada, derecho a hablar, conocimiento y competencia profesional, dirección/ruta de conducción, teléfono fijo/móvil, pasatiempos y otra información relacionada. ?
? Si existe una comunicación temprana, los visitantes también pueden obtener cierta información como la nacionalidad del cliente, lugar de origen, educación, experiencia, etc. ? Esta información ayuda a los visitantes a comunicarse adecuadamente con los clientes cuando los visitan formalmente, promoviendo así la conclusión de una cooperación comercial. ?
? El error más común que cometen los recién llegados es estar "llenos de sangre" cuando visitan a los clientes y "no saber nada sobre la información relevante del cliente". Si creen que son apasionados y emocionales, pueden ganarse la confianza y el respeto de los clientes y lograr la voluntad de cooperar; de hecho, esto es una "fantasía" eterna; ?
? 3. ¿Preparar los materiales de visita con antelación?
? Los visitantes deben preparar los materiales de visita pertinentes con antelación. Incluyendo: materiales promocionales de la empresa, tarjetas de presentación personales, computadoras portátiles (que se utilizan para demostrar las operaciones de software y PPT, se requieren tarjetas de red inalámbrica), cuadernos (distribuidos uniformemente por la empresa, cuadernos de tapa blanda, con atmósfera estándar, que se utilizan para registrar las preguntas de los clientes y sugerencias), etc ?
? Si es necesario, deberá traer el texto del contrato de la empresa, la cotización del producto, etc. Estos incluyen tipos de productos, precios unitarios, precios totales, precios preferenciales, métodos de pago, detalles de cooperación, acuerdos de servicio, requisitos especiales, etc. proporcionados por la empresa. ?
? Si las condiciones lo permiten, los turistas también pueden traer pequeños obsequios para entregárselos a los clientes. Por supuesto, el valor del pequeño obsequio no puede ser demasiado alto, de lo contrario los clientes pensarán erróneamente que es un soborno y no se atreverán a aceptarlo. Lo que queremos expresar es que "la cortesía es menos importante que el cariño". ¡Los chinos creen esto cuando se trata de relaciones!
4. ¿Estar preparado para un día lluvioso y preparar una redacción para atacar los productos de la competencia?
? Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Antes de visitar al cliente, es importante que el visitante prepare de antemano las palabras para atacar los productos de la competencia, especialmente a los principales competidores, y no para "ramificarse". ?
Los visitantes excelentes han hecho un gran trabajo de preparación antes de la visita oficial y es más fácil saber quiénes son sus principales competidores. Los clientes suelen comparar precios antes de tomar una decisión final. Los visitantes deben preparar con antelación la redacción de estos principales competidores. Incluye principalmente: ¿Cuál es la diferencia entre nosotros y nuestros principales competidores? ¿Cuáles son nuestras fortalezas? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los competidores? ¿Cuál es nuestra ventaja comparativa frente a nuestros competidores? Preparar estas palabras con antelación será de gran ayuda para que los visitantes "conquisten" directamente el corazón del cliente durante la visita. ?
Por supuesto, si el visitante no sabe quiénes son los principales competidores antes de visitarlo, entonces podemos "pretender" que las marcas principales en el mercado son nuestros principales competidores, y luego referirnos a lo anterior para también enumerar nuestras ventajas comparativas, desventajas y deficiencias de los competidores. Esto básicamente asegura que no estaremos en una situación "pasiva" al visitar a los clientes. ?
5. ¿Determinar el número de visitantes de antemano?
? Para diferentes clientes, en diferentes períodos de tiempo, según las diferentes necesidades de los clientes, el número de visitantes es diferente. Si se trata de una visita general, o una visita que no requiere demasiado contenido técnico (como una visita que no requiere altos conocimientos profesionales, simplemente una simple comunicación de marketing), el número de visitantes puede ser uno. ?
Si se trata de una visita muy formal e importante, especialmente una con altos requisitos técnicos, el número de visitantes debe ser al menos 2-3.
Un equipo visitante más científico de tres personas sigue los siguientes principios de división del trabajo: una persona es responsable de las relaciones públicas y la comunicación emocional, con el personal de marketing a la cabeza, una persona es responsable de las conversaciones técnicas o profesionales, principalmente respondiendo y respondiendo preguntas; clientes en temas de alto contenido técnico; 1 persona es responsable de la coordinación, o el rol de asistente, manejando la coordinación y comunicación entre los clientes y la empresa. Muchas empresas extranjeras y empresas nacionales de renombre suelen aparecer en equipo cuando visitan formalmente a los clientes. La "especialización en la industria" muestra la fortaleza de la empresa y el respeto y atención a los clientes. Ahora, este modelo de visita se está volviendo cada vez más popular en la industria. ?
6. ¿Llegar temprano al lugar de visita?
Asegúrese de llegar al lugar de visita con antelación. Un vendedor que llega tarde a una llamada es muy impopular entre los clientes y es poco probable que tenga éxito. ? Los visitantes primero deben calcular el tiempo aproximado para llegar a la ubicación del cliente y reservar un tiempo de maniobra. Prefiero llegar temprano y soportar el dolor de la espera que dejar que el cliente sienta que no me respetan lo suficiente.
En general, los turistas deben llegar al lugar de visita con 10-60 minutos de antelación. Si los visitantes llegan temprano al lugar de visita, primero podrán familiarizarse con el entorno, aliviar tensiones, ordenar su imagen y revisar el texto de la visita. Los visitantes deben llamar al cliente unos 15 minutos antes de la hora acordada para indicarle que han llegado al lugar de visita y están esperando que el cliente se reúna. Algunos turistas llegan al lugar de visita con treinta o cuarenta minutos de antelación y llaman al cliente tan pronto como llegan. Esto es muy grosero y demuestra que el visitante no tiene buenas cualidades, lo que hace que el cliente se sienta incómodo en primer lugar.
7. ¿Cumplir con las normas y reglamentos de la empresa cliente?
? Muchas empresas exigen que los visitantes se registren. Incluso si ha establecido una buena relación de cooperación con los clientes, debe completar el registro con cuidado. Esta es una ética profesional básica. ?
? Muchas recepcionistas de empresas no son a quienes queremos visitar. A estos recepcionistas también debemos respetarlos, mantener una actitud positiva y sincera hacia ellos y recompensarlos con una sonrisa de agradecimiento. No moleste el trabajo de la recepcionista, y mucho menos charle y bromee con la recepcionista de manera informal. Esto parecerá de mala calidad. Una vez, un empleado de la empresa acudió a un gran grupo de restauración para recibir formación sobre software de restauración. La formación es muy atenta y los clientes quedan muy satisfechos. Sin embargo, en su tiempo libre, nuestro empleado se llevaba bien con la camarera del grupo de restaurantes y coqueteaban entre ellos durante las horas de trabajo. Como resultado, el jefe del cliente me golpeó, dejándome una mala impresión. La empresa gastó mucha mano de obra y recursos materiales para "apagar el fuego". ? Durante el proceso de espera, si el recepcionista tiene tiempo libre e interés, el visitante puede presentar brevemente su empresa, entregar solemnemente su tarjeta de presentación y la información de la empresa y, al mismo tiempo, conocer la empresa cliente desde el exterior. ?
? 8. ¿El cliente faltó a la cita por algún motivo y se despidió cortésmente?
? Cuando visitamos a los clientes, a menudo nos encontramos con clientes que faltan a sus citas debido a negocios ocupados o cambios temporales. En este momento, el visitante puede entender el motivo a través de la recepcionista o comunicarse con el cliente por teléfono. ?
? Si el cliente realmente no puede irse, el visitante debe concertar una nueva cita con el cliente. No deje que el cliente espere demasiado. Por un lado, los clientes no pueden asistir a las citas debido al ajetreo del negocio y los visitantes no pueden estar seguros de cuándo podrán verlos. Por otro lado, si el visitante espera mucho tiempo, el cliente se sentirá culpable e incómodo, y siempre sentirá un poco de lástima por el visitante, lo que a menudo genera otro pensamiento extremo: "Esta persona (el visitante) es demasiado inútil". Fueron educados y me dijeron que tenía algo que hacer, pero no sabían que estaba cediendo. "¿De verdad crees que soy fácil de molestar? El cliente se enojará y esperará al visitante". se volverá "ingrata". Incluso los clientes pensarán que existen serios problemas con los productos y la tecnología del visitante; de lo contrario, ¿por qué esperarían tanto?
? Al encontrarse con un cliente que se ha levantado por algún motivo, el visitante debe establecer mentalmente un tiempo límite de espera (normalmente unos 20 minutos). Pasado este límite, el visitante se marchará con decisión y cortesía, pero sin mostrar impaciencia. Cuando se vaya, deberá despedirse cortésmente (ya sea por teléfono o a través de la recepcionista) y reservar hora para su próxima visita. ?
? 9. ¿Prestas atención a tu imagen cuando visitas?
? Durante una visita, la primera impresión de la gente es muy importante. ?
? Si el visitante le da al cliente la impresión de ser estable, realista y progresista, entonces su visita tiene un éxito medio y al menos se ha ganado el respeto y la confianza mínimos del cliente. Ésta es la única manera de obtener información. comunicación profunda en la etapa posterior. ?
? Por otro lado, si el visitante da una muy mala primera impresión al cliente, como cruzar las piernas, tirar cenizas de cigarrillo, rascarse las orejas, apoyarse en la silla, decir malas palabras, mentir, etc., el cliente tendrá una fuerte impresión. Insatisfacción con el visitante Sentimientos de confianza y aburrimiento, e incluso desconfianza hacia la empresa donde trabaja el visitante. ?
? "Los negocios se tratan de ser un ser humano", por eso durante la visita, los visitantes deben prestar atención a su propia buena imagen.
? 10. ¿Confianza?
? Al visitar a un cliente, el visitante debe tener mucha confianza en su empresa, sus productos y en sí mismo. ? El marketing se trata de ser un ser humano. Los clientes primero lo reconocerán a usted, luego a su empresa y a los productos de su empresa, por lo que esta es la condición básica para que los clientes confíen en usted. ¿Cómo hacer que los clientes confíen en ti? La primera es que tengas confianza. Puede expresar confianza en usted mismo y en su empresa a través de sus palabras y acciones.
Su pasión, espíritu de lucha y confianza en sí mismo contagiarán e impulsarán a los clientes, haciéndolos *sorprenderse y confiar en usted. ?
? Con confianza, la próxima negociación de cooperación empresarial realmente puede entrar en el Estado. ?
? Por supuesto, los visitantes no deben tener una confianza ciega; si no hay motivos para tener confianza, es un signo de arrogancia, arrogancia y obediencia ciega, y no es una verdadera "confianza" para tener una confianza real, los visitantes deben tener una confianza clara; comprensión y evaluación correcta de sí mismos, tener un conocimiento profundo y suficiente orgullo de su propia empresa, y tener una comprensión total y una gran confianza en los productos de su propia empresa, que en conjunto constituyen una especie de "confianza" que los visitantes muestran a los clientes. ?
? Un visitante sin confianza no puede ganarse el respeto y la confianza de los clientes, ¡por supuesto, no hay cooperación! ?
? 11. ¿Encuentra primero los temas que interesan a los clientes?
? Cuando visite a los clientes, no se apresure a presentarles productos, prestaciones, funciones, precios, servicios, etc. Trate a los clientes tan pronto como se encuentren, al igual que cuando comen, todos deben tomar un poco de sopa primero y luego comer con el plato principal y vino. ?
? Todos los clientes están cansados de los visitantes que se apresuran a presentarles sus productos. Cuanto más ansiosos estén sus visitantes por recomendar productos, más aburridos estarán sus clientes. ?
? Al visitar a un cliente, el visitante primero debe "calentar" con el cliente, comprender rápidamente los intereses del cliente a través de una simple presentación y comunicación, y luego centrarse en temas de interés para el cliente, estableciendo así una buena atmósfera de comunicación con el cliente. La gente siempre se siente atraída por personas que tienen los mismos intereses y pasatiempos que ellos, lo que puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. ? Los métodos de visita comúnmente utilizados incluyen: primero presentarse con las palabras más simples, conversar con el cliente durante algunas palabras y luego hacer que el cliente se sienta cómodo elogiando a la otra persona por ser joven y prometedora, o por ser particularmente joven y capaz; la oportunidad de preguntar sobre el lugar de origen y experiencia de la otra persona, y gradualmente se extiende a comprender la educación, aficiones, nacionalidad, familia, etc. del cliente. y luego encuentre la misma pregunta. ?
? Por supuesto, cuando visite a los clientes, no tarde demasiado en encontrar los mismos temas, porque después de todo, ¡todos entienden que la cooperación y la negociación empresarial son lo más importante! En términos generales, descubrir los intereses o temas de interés del cliente no debe exceder los 3 minutos; la comunicación sobre temas de interés común no debe exceder los 10 minutos. El siguiente paso es la cooperación y comunicación formal entre las dos partes. ?
? 12. Pregunte algunos porqués más para comprender las necesidades reales de los clientes.
? Las necesidades reales de los clientes son la condición previa para una cooperación empresarial exitosa. El problema es que la mayoría de los clientes no revelan completamente sus verdaderos pensamientos. Al visitar a los clientes, los visitantes deben escuchar más y hacer más preguntas para descubrir sus necesidades reales. Esto es muy importante. ?
? Preguntar más por qué ayudará a los visitantes a encontrar las necesidades reales de los clientes más rápidamente, en lugar de verse limitados por algunas declaraciones superficiales de los clientes. Hoy en día, muchas empresas abogan por el "método de los cinco porqués", lo que significa que cuando los clientes realizan una solicitud, preguntan "cinco porqués" sucesivamente. Este método también es factible en la realidad. En pocas palabras, ¡es descubrir las necesidades reales de los clientes a través de "consultas"! ?
? A menudo, las necesidades reales de los clientes son mucho más simples y fáciles de lograr de lo que imaginamos, sin embargo, nuestro error fue que algo andaba mal con nuestros métodos de trabajo y realmente no encontramos las necesidades reales de los clientes, ¡gastando así mucho dinero! ?
? 13. ¿Orientar correctamente las necesidades del cliente?
Lo que compras no es tan bueno como lo que vendes. Muchas veces, los clientes son ignorantes o tienen poco conocimiento. Por lo tanto, los visitantes deben tratar las solicitudes de los clientes de manera diferente y no pueden simplemente obedecer las demandas de los clientes. Ni siquiera los dioses pueden satisfacer las necesidades de los clientes. ? En realidad, los clientes conocen muy bien esta verdad; la razón por la que hacen tantas demandas irrazonables es porque no saben qué hacer. Le preocupaba ser engañado por el "vendedor" (aquí está nuestro visitante y la empresa donde trabaja el visitante), por lo que deliberadamente encontró fallas y luego esperaba obtener información más verdadera, completa y útil "poniéndole las cosas difíciles". el visitante. ?
El visitante debe entender esto y orientar correctamente las necesidades del cliente para poder satisfacer verdaderamente sus necesidades y optimizar sus propios intereses.
? 14. ¿Hablar con tomadores de decisiones de compra reales?
? Al visitar a los clientes, lo más tabú es que la persona que visita no es quien toma las decisiones de compra, ni siquiera el "cliente" que tiene conflictos internos con quien toma las decisiones de compra. Al visitar a los clientes, es necesario hablar con quienes realmente toman las decisiones de compra, es decir, cuánto "los clientes tienen derecho a hablar". ? Muchas veces, los visitantes pueden saber si el entrevistado tiene poder real de decisión a través de la comunicación y la comunicación antes de la visita. Por supuesto, esta situación es muy buena para los turistas. ?
Pero a veces, cuando visitamos a un cliente, el cliente hace arreglos para que varias personas hablen con nosotros y no descubrimos quién toma las decisiones de compra en la etapa inicial. Esto requiere que nuestros visitantes confíen en su propia experiencia e intuición, junto con la flexibilidad del sitio, para encontrar rápidamente al responsable de la compra y luego recetarle el medicamento adecuado para finalizar la cooperación comercial. Aquí, no enumeraré los métodos y medios para descubrir rápidamente quién es el verdadero tomador de decisiones. ?
En resumen, una cosa está clara: quienes toman la decisión de compra suelen ser 1-2 personas. Al comprender las necesidades intrínsecas de estos 1 o 2 tomadores de decisiones de compra, básicamente se puede determinar la cooperación empresarial. Los visitantes no deben considerar a cada visitante como alguien que toma decisiones de compra. Esto inevitablemente aumentará muchos gastos de relaciones públicas, desperdiciará mucho tiempo y costos y hará que los clientes se menosprecien a sí mismos.
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¿Aprender a escuchar?
A todo el mundo le gusta expresarse, tiene el deseo de expresarse y la “necesidad” de que los demás le reconozcan y elogien. Cuando visitamos a los clientes, debemos aprender a escuchar, escuchar de verdad. ?
? Muchos vendedores nuevos están acostumbrados a usar mucha autonarración para aliviar su tensión y ansiedad internas, e incluso toman el silencio del cliente como aquiescencia y aprecio, y charlan sin cesar, de hecho, el cliente ya está muy disgustado en este momento, pero fuera; una especie de reserva, no "atacan" directamente "el frágil corazón" del visitante. ?
Es más, "hablar demasiado conlleva pérdidas" y los nuevos comerciales "hacen la vista gorda y oídos sordos" ante los clientes durante sus visitas. En lugar de obtener información útil y necesidades reales de los clientes, les cuentan todas sus cartas de triunfo. ¿Cómo podría tener éxito tal "cooperación"?
Además, hay otro colectivo que necesita urgentemente reforzar la capacidad de “aprender a escuchar”, y es nuestro personal técnico o profesional. Como se mencionó anteriormente, en algunas visitas oficiales nuestros visitantes también incluyen 1 o 2 miembros del personal técnico o profesional. Al responder a las preguntas de los clientes, dicho personal a menudo "se detiene" y "populariza el conocimiento científico y tecnológico" entre los clientes durante dos o tres horas, lo que los adormece y deja aturdidos a los demás visitantes. Toda la entrevista terminó en vano y el involucrado seguía manchado. ?
Esta situación es bastante común, por lo que para mejorar la eficiencia de las visitas, las empresas deben enfatizar que todos los visitantes aprendan a escuchar antes de visitar, de lo contrario no habrá buenos resultados. ?
Relativamente hablando, durante la visita, el cliente dijo dos frases y el visitante dijo una frase. Este es un buen ambiente.
16. ¿Ir con sinceridad y hablar con sinceridad?
Al visitar a los clientes, debes ser sincero y tener una actitud relajada. No debes estar ansioso por un éxito rápido, y mucho menos pensamientos egoístas que perjudiquen a los demás y te beneficien. De lo contrario, incluso si se negocia el negocio, será difícil seguir haciéndolo la próxima vez y dejará una mala reputación. ? Al visitar a los clientes, sus palabras deben ser sinceras y no estar llenas de mentiras. Por supuesto, definitivamente debes observar lo que dices, hacer lo que quieras, elogiar y elogiar a tus clientes de manera adecuada y no dejar que tus clientes piensen que eres "falso" o "falso". Todos esperan ser respetados, reconocidos, elogiados y elogiados por los demás, pero los elogios y elogios de los visitantes a los clientes deben estar en consonancia con la "situación real del cliente" y tener una base. No halague ni diga tonterías, de lo contrario, una vez que el cliente sienta que su discurso no es sincero, los elogios y elogios del visitante se convertirán en una especie de "sarcasmo" para el cliente, ¡y todo lo que haya hecho el visitante será en vano! ?
A todos los clientes les gusta tratar con "personas reales", por lo que los visitantes deben desempeñar el papel de "personas reales".
? 17. ¿Es necesario tener cuidado al cotizar?
? De hecho, el marketing siempre ha girado en torno a productos y precios. El precio es muy importante para todo especialista en marketing. Al visitar a los clientes, los visitantes deben prestar suficiente atención y precaución a la cotización. ? El mejor momento para hacer una oferta debe cumplir dos requisitos previos:
? (1) ¿Los clientes tienen un conocimiento completo de los productos y servicios de la empresa?
? (2) La empresa (personal de marketing) se ha comunicado plenamente con los clientes y ha comprendido sus necesidades reales y su precio psicológico. ?
? Los visitantes nunca deben solicitar una cotización cuando el cliente no sabe nada sobre los productos de la empresa. Debe guiar a los clientes y permitirles que primero se familiaricen y comprendan los productos, tecnologías y servicios de la empresa, luego se comuniquen plenamente y luego negocien formalmente los precios. ?
? Mientras los turistas cumplan con los dos puntos anteriores, la cotización será muy razonable y bastante competitiva. ?
? 18. ¿Lo haces bien?
? A excepción de algunas industrias, como los seguros y las ventas directas, en otras industrias, en términos generales, cuando los clientes visitan, no firmarán un acuerdo de cooperación con el visitante de inmediato, porque la mayoría de los clientes necesitan volver a investigar y tomar decisiones colectivas. Las empresas necesitan pasar por un proceso que lleva tiempo. ?
? Pero una vez que el visitante descubre que el cliente tiene la intención de comprar o cooperar, es muy importante exigirle que tenga una voluntad muy clara o relativamente clara de cooperar. Si el visitante puede obtener esta clara voluntad de cooperar por parte del cliente, significa que la visita ha logrado muy buenos resultados y ha alcanzado los objetivos anteriores a la visita. Lo siguiente es que ambas partes continuarán manteniendo comunicación y discutiendo los detalles de la cooperación. ?
? Todo el mundo tiene autoestima y presta atención a una "reputación" y a un "equilibrio psicológico". Una vez que la mayoría de los clientes aclaren verbalmente su voluntad de cooperar, la cooperación posterior será algo natural, a menos que surjan factores inesperados. ¡Para eso vienen nuestros visitantes!
? 19. ¿Detalles de la despedida?
? Lograr la cooperación del cliente en la primera visita no es realista y requiere que los visitantes visiten al cliente varias veces. Al despedirse, programe una cita con el cliente para la próxima visita; si es difícil determinar la hora del cliente, asegúrese de insinuar que vendrá a visitarlo la próxima vez, como "Lo visitaremos nuevamente la próxima vez". discutir los detalles"; también puede invitar al cliente a visitar su negocio, expresar su confianza y sinceridad. ?
Al despedirse, hable y compórtese con el mismo respeto que si estuviera de visita; aunque la visita no sea muy exitosa, diga “gracias” nuevamente antes, y cierre la puerta suavemente si la hay; Hay vasos de papel desechables sobre la mesa, aprende también a levantarte y retirarlos. ? Los detalles de la despedida pueden dar a los clientes una mejor impresión de nosotros, promoviendo así la cooperación empresarial.
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20. ¿“El Kung Fu está fuera del aula”?
La gran mayoría de la cooperación empresarial, especialmente la cooperación empresarial con cantidades relativamente grandes, no se realiza en la oficina o durante las visitas, ¡sino después de clase! ?
Las llamadas "extracurriculares" significan simplemente ocasiones fuera de la empresa en las que las dos partes tienen cooperación comercial. Por ejemplo, después de salir del trabajo, los visitantes llaman a los clientes a sus casas para comunicarse o los invitan a bares, cafeterías y casas de té para una "comunicación individual". Esto significa cosas diferentes.
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La visita es más bien una cortesía, un proceso de comprensión y contacto mutuo; ¡realmente no se puede firmar un contrato comercial en una oficina o en un lugar de reunión! ?