Cómo realizar la promoción académica en las diferentes etapas

Con la popularidad de la promoción académica, cada vez hay más debates e investigaciones sobre sus modelos y métodos de promoción, sin embargo, por mucha discusión que haya, lo más importante es cómo implementarla en la práctica. . Para ello, este periódico ha elaborado especialmente un curso práctico de promoción académica, que explica principalmente los métodos y medidas que las empresas farmacéuticas deben tomar en los diferentes ciclos de vida de los productos, y cómo organizar una conferencia académica, para facilitar que las empresas operen mejor. y de manera más efectiva. En términos generales, el ciclo de vida de un fármaco se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive. Al realizar la promoción académica, las empresas farmacéuticas deben adoptar diferentes métodos de promoción para las diferentes etapas, de modo que puedan desempeñar su papel de manera más eficaz y lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 1. Período de introducción: concepto publicitario preconcebido, desde la investigación y el desarrollo hasta el lanzamiento real, un nuevo producto debe pasar por una larga etapa de investigación clínica y aprobación. Para expandir completamente la influencia del producto y maximizar sus ganancias, las compañías farmacéuticas generalmente comienzan la promoción académica uno o dos años antes de su lanzamiento. En esta etapa, el gerente de promoción puede promover moderadamente el concepto del producto basándose en la revisión de las limitaciones de los métodos de tratamiento existentes, de modo que los médicos puedan comprender la posibilidad de un plan de tratamiento para una determinada enfermedad y crear expectativas. Generalmente, la promoción académica puede adoptar la forma de proponer y promover conceptos académicos de productos, formar líderes académicos o formular estándares. Una vez que un producto está en el mercado, el enfoque de la promoción académica cambia a proporcionar información más detallada sobre el producto y consejos de uso. En este momento, los gerentes de promoción deben prestar atención a fortalecer su comprensión del trabajo clínico para transmitir mejor la información relevante y, de ese modo, avanzar. mejorar el diagnóstico y tratamiento de las enfermedades. Puede elegir la forma de promoción académica del producto, como reuniones satélite, seminarios académicos en áreas clave o investigación clínica de alto nivel y pequeña escala. 2. Período de crecimiento: la inversión intensiva cambia los conceptos. El período de crecimiento también se denomina período de desarrollo y período de mejores ventas. Es un período en el que el producto ingresa con éxito al mercado y logra un gran desarrollo. Durante este período, los conceptos académicos básicos. y la influencia del producto han sido aceptadas, y se necesitan medidas a gran escala. Una estrategia de promoción académica de bombardeo intensivo. En primer lugar, difundir la información del producto lo más ampliamente posible. Organizando expertos para realizar giras de conferencias a nivel nacional y conferencias académicas intensivas de diversos tamaños; o publicando reseñas especiales en medios profesionales para capacitar a líderes académicos locales o realizando encuestas de investigación clínica, educación y servicios para pacientes, estableciendo sitios web de productos y líneas directas de consulta gratuitas; etc. para lograrlo. Cabe señalar que el enfoque del trabajo en este momento es: primero, llevar a cabo activamente actividades académicas de alta calidad y alta densidad, fortalecer la capacitación de los médicos, comprender las necesidades y recopilar comentarios; segundo, brindar educación y servicios a los pacientes; . En segundo lugar, cambiar los hábitos de prescripción de los médicos y las percepciones de los pacientes. Aproveche al máximo los datos de investigación de productos nacionales y extranjeros para explorar el valor único de los productos. Utilice una gran cantidad de materiales promocionales, incluidos datos cuantitativos, para demostrar la eficacia del producto. En esta información, podrá analizar adecuadamente las ventajas sobresalientes de su propio producto en comparación con los productos de la competencia. 3. Período de madurez: cultivo intensivo del marketing relacional. Después del período de crecimiento rápido, el producto entra en el período de madurez. Durante este período, la cuota de mercado del producto aumentó ligeramente o se mantuvo básicamente estable, y la mayoría de los médicos y pacientes ya estaban bastante familiarizados con la aplicación clínica del fármaco. El objetivo de la promoción académica en este momento es ampliar el número de usuarios del producto sobre la base de estabilizar los hábitos de medicación de los clientes existentes y esperar oportunidades para ingresar a nuevos mercados geográficos, a fin de retrasar su entrada en el período de declive como tanto como sea posible. En este momento, el entorno de competencia del mercado, la estrategia corporativa, el nivel de gestión, etc. se han convertido en factores clave que determinan la duración del período de madurez del producto. Primero, convierta los grupos que no son usuarios. Persuadir continuamente a médicos y pacientes para que utilicen el producto y ganar clientes de la competencia. Se puede adoptar una combinación flexible de varios tipos de actividades académicas, centrándose en el bienestar público y la amistad con las personas para mejorar la confianza y la preferencia de la marca entre médicos y pacientes. Por ejemplo, se pueden utilizar formas de promoción académica, como la capacitación de líderes académicos locales y la organización de clases de capacitación. En segundo lugar, ingresar a nuevos segmentos de mercado. Ingrese a nuevos segmentos geográficos o nuevos tipos de mercado encontrando formas de encontrar usos y oportunidades en nuevas áreas de enfermedades dentro de las indicaciones existentes del producto. Por ejemplo, la "infusión de nimodipina" se ha desarrollado desde el segmento de mercado original de hemorragia subaracnoidea primaria hasta el segmento de mercado de hemorragia subaracnoidea traumática. Las posibles formas de promoción académica de productos incluyen: licitación de proyectos, investigación clínica, seminarios académicos, salones académicos, ensayos premiados, consultas telefónicas gratuitas, etc. 4. Período de declive: eliminación oportuna de la lista Cuando la patente de un medicamento expira o aparece una alternativa mejor, inevitablemente se producirá el período de declive del producto. Normalmente, es difícil realizar actividades de promoción académica en esta etapa. Se recomienda que las empresas farmacéuticas opten por retirarse del mercado en este momento y concentrarse en la promoción de nuevos productos. Es necesario enfatizar que no importa en qué etapa de la promoción del producto se encuentre, debe recordar que solo señalando claramente los beneficios se puede impresionar a los clientes. Este interés no se refiere necesariamente a los intereses personales de los médicos o a los intereses estrechos de los pacientes, sino al mejor plan de tratamiento que ofrece esta variedad, que es la mejor expresión de la farmacoeconomía. Enlace a la organización de conferencias de promoción académica La aplicación de la promoción académica se concentra principalmente en las etapas de crecimiento y madurez de los productos, y entre ellas, el método de promoción más utilizado son las conferencias académicas. La organización de conferencias académicas desempeñará un papel importante en la promoción de productos para ocupar el mercado y mejorar su competitividad durante este período crítico. Sin embargo, organizar e implementar con éxito una reunión de este tipo no es una cuestión sencilla. Requiere que trabajemos duro antes, durante y después de la reunión y que demos cada paso con cuidado y cuidado. 1. Preparación antes de la reunión: La preparación antes de la reunión incluye principalmente: (1) Recopilar información del cliente.

Incluyendo la situación de compra de medicamentos del hospital, el uso de productos de la empresa y productos competitivos, información clave del personal, comprensión de los medicamentos y problemas existentes, etc. (2) Aclarar el propósito de la reunión y los objetivos que deben alcanzarse; Por ejemplo, qué problemas deben resolverse en la reunión, qué información debe transmitirse y recopilarse durante la reunión, etc. (3) Determinar el tema, la audiencia, el presupuesto y el enfoque publicitario de la reunión de acuerdo con el propósito; Invitar a ponentes según la temática. Debido al estado del orador, su actividad y su relación de cooperación, la hora debe confirmarse con entre 15 días y 3 meses de anticipación. Generalmente, las reuniones importantes deben tener oradores de respaldo (5) aclarar la situación del lugar y organizar el proceso de la reunión; Incluyendo: lugar de la reunión, hora, distribución del lugar, equipo e instalaciones del lugar y diagrama de flujo detallado de la reunión (6) Ensayo y preparación. 2. Servicios durante la reunión Durante la reunión, el personal de ventas, además de brindar recepción VIP, registro de los asistentes, mejorar la atmósfera del lugar, mantener la disciplina de la reunión, comidas de la reunión, distribuir materiales y obsequios de la reunión, y otros servicios relacionados. Los servicios, son los más críticos. El punto más importante también reside en el diseño del contenido del discurso. En la mayoría de las conferencias de promoción académica de productos, los oradores hablarán extensamente, sin poder encontrar los puntos clave, o el orden de los discursos será confuso e incomprensible, lo que debilitará en gran medida la influencia de la conferencia. Para un buen contenido del discurso, el primer paso es diseñar cuidadosamente el contenido de acuerdo con las ideas del destinatario y presentarlo a la audiencia con una estructura adecuada (es decir, un esquema). Las estructuras de esquema más comunes incluyen: crónica, clasificación científica, resolución de problemas, comparación, características e intereses, etc. La segunda organización de contenidos debe ser clara y clara. Lo más importante de la declaración inicial es decirle a la audiencia lo que se va a decir, la parte del cuerpo es hacerle saber a la audiencia lo que se dice y la declaración final es resumir lo que se ha dicho a la audiencia. 3. Seguimiento posterior a la reunión Después del discurso, eso no significa que el gerente de promoción pueda sentarse y relajarse. Una reunión completa de promoción académica del producto también incluye la evaluación y el seguimiento del efecto posterior a la reunión. El día después de la reunión, se reclutará a todos los participantes para que asistan a una reunión resumida para evaluar rápidamente la efectividad de la reunión de promoción académica del producto. Se realizará una visita de seguimiento después de la reunión para seguir de cerca la efectividad de la reunión; .