No sumar sino restar. La construcción de un centro de datos requiere poder blando.
No sumar, restar. Construir un centro de datos requiere poder blando.
En el campo de las TI, la integración o la fusión ha formado un enorme torrente que es irreversible. Los proveedores de TI proporcionarán soluciones generales que integran informática, almacenamiento, redes e incluso software, y los usuarios también esperan tratar con un único proveedor para reducir los costos generales de adquisición y uso. El mismo drama está sucediendo en el campo de los centros de datos. Ser capaz de proporcionar soluciones de extremo a extremo parece ser el capital del que más se enorgullecen los fabricantes de centros de datos.
Sin embargo, desde la perspectiva del mercado de centros de datos que se está fragmentando gradualmente, por un lado, están surgiendo uno tras otro centros de datos ultragrandes construidos por operadores de telecomunicaciones y proveedores de servicios de centros de datos; Por otro lado, la escala de los centros de datos empresariales se está reduciendo gradualmente. ¿Los diferentes usuarios del centro de datos son adecuados para soluciones de extremo a extremo?
En la construcción de centros de datos, uno de los conceptos centrales de Eaton es la resta, mientras que la mayoría de los fabricantes o usuarios todavía utilizan la suma. Por ejemplo, si ve un problema de armónicos en un UPS, debe hacerlo. agregue un filtro para lograr la refrigeración de la sala de computadoras, debe comprar un aire acondicionado de precisión... Zhang Guanghong, gerente general de Eaton Electrical Power Quality China, dijo que Eaton aboga por encontrar soluciones a los problemas desde la causa raíz, minimizando el uso. de equipos y lograr un diseño y una resolución de problemas optimizados. Reducir, minimizar el uso de energía y aumentar la eficiencia y la disponibilidad garantizando al mismo tiempo la confiabilidad.
No es necesario utilizar todos los productos de Eaton
Zhang Guanghong, director general de Eaton Electric Power Quality China, cree que los clientes de centros de datos pequeños y medianos sí que tienen ciertas necesidades de Soluciones de extremo a extremo, pero para aquellos clientes de centros de datos grandes o incluso muy grandes, se requiere un análisis específico. La solución de extremo a extremo no debe ser una simple pila de productos de hardware, sino que debe lograr el efecto de que 1 más 1 sea mayor que 2 o incluso mayor que 3, para reflejar verdaderamente el efecto de valor agregado del extremo a extremo. solución hasta el final.
"Las soluciones de extremo a extremo no deberían ser un truco para que los fabricantes promocionen sus productos, sino que deberían resolver los problemas de las aplicaciones de los clientes. Incluso si un fabricante tiene una rica línea de productos de hardware, eso no significa que Tiene la capacidad de resolver los problemas de los clientes". Zhang Guanghong dijo que la solución de centro de datos de Eaton proporciona una plataforma abierta que puede integrar los productos propios de Eaton y los de sus socios.
Aunque Eaton puede proporcionar varios componentes necesarios para las soluciones de centros de datos de extremo a extremo, excepto las soluciones generales para clientes pequeños y medianos, Eaton no obliga a los clientes a utilizar Eaton en todas las soluciones de centros de datos. productos. Siempre que pueda resolver los problemas de los clientes, la plataforma de soluciones de Eaton también puede aceptar productos de empresas competidoras. "Las soluciones de extremo a extremo para clientes pequeños y medianos están estandarizadas y modulares, se pueden instalar e implementar rápidamente y son fáciles de expandir", explicó Zhang Guanghong: "Cuando nos enfrentamos a los clientes, no enfatizamos deliberadamente que Eaton". proporciona un centro de datos La capacidad de la caja de hardware (solución total), pero para proporcionar los componentes más básicos, permite a los socios brindar soluciones integradas de acuerdo con las necesidades del usuario, lo que refleja plenamente el valor agregado que los socios pueden brindar "de hecho, muchas integraciones. Actualmente, entre las soluciones generales de centros de datos proporcionadas por los proveedores, los productos de Eaton son el pilar.
La solución de extremo a extremo pone a prueba la solidez integral de los fabricantes de centros de datos en consultoría, ventas, productos, entrega y servicios. Para mejorar las capacidades de ventas de las soluciones generales de centros de datos, Eaton continúa fortaleciendo su modelo de ventas orientado al cliente y lleva a cabo capacitación específica para su propio personal de ventas y socios. Espera utilizar una plataforma y una mentalidad más abiertas para atender a diferentes clientes. Los usuarios del centro de datos ofrecen soluciones adecuadas. "En el campo de los centros de datos, nuestra ventaja reside en nuestro profundo conocimiento de las necesidades de los clientes y en nuestros muchos años de experiencia práctica y excelentes productos en todo el mundo", concluyó Zhang Guanghong.
Para Eaton, un modelo de negocio estandarizado puede aportar importantes ventajas. Eaton adopta e implementa herramientas y procesos consistentes, y el conjunto de estas herramientas y procesos calibrados e integrados se denomina Eaton Business System (EBS). Al proporcionar herramientas, procesos y sistemas probados y eficaces, EBS permite a Eaton tener más tiempo para centrarse en la ejecución de su negocio y el crecimiento operativo. Gracias a EBS, una cultura corporativa que no sólo afecta a Eaton sino que también incluye a sus socios, Eaton ha mantenido un crecimiento constante en el campo de los centros de datos durante muchos años.
El software y los servicios son nuevos puntos de crecimiento
Hoy en día, centro de datos definido por software es el término más de moda. Debido a la popularización gradual de tecnologías como la virtualización y la computación en la nube, los centros de datos originalmente dispersos se han vuelto más centralizados y los centros de datos que originalmente se definían por medios físicos se han vuelto gradualmente invisibles, es decir, ya no están restringidos por medios físicos. conexiones.
“El software juega un papel muy importante en la construcción y posterior operación y mantenimiento de los centros de datos. Puede maximizar la eficiencia del centro de datos. El software aumenta la transparencia del centro de datos. "El monitoreo del centro puede llegar al nivel del servidor o incluso al nivel de la placa base", dijo Zhang Guanghong, "pero no importa qué tan alto sea el nivel de virtualización y automatización que alcance el centro de datos, la infraestructura del centro de datos es indispensable".
En un centro de datos definido por software, la infraestructura debe cambiar dinámicamente, tener muy buena escalabilidad, monitorización y capacidad de adaptarse de manera flexible a diferentes cargas. Sólo así se puede maximizar la eficiencia del centro de datos. ”
En el campo de los centros de datos, el software y los servicios se convertirán en indicadores importantes para medir la competitividad central de un fabricante de centros de datos. El software refleja principalmente las capacidades de gestión del centro de datos. En el futuro, los centros de datos deben Para lograr una gestión inteligente, un centro de datos incluye diferentes niveles de gestión, que involucran infraestructura física, equipos de TI, gestión de aplicaciones y otros aspectos. Por lo tanto, es muy importante realizar la gestión de todo el ciclo de vida del centro de datos. Es importante considerar la entrada y salida general. De hecho, la gestión del entorno energético de la sala de ordenadores ya es un mercado de productos muy maduro. Sin embargo, no existe un estándar unificado en la industria en términos de gestión del ciclo de vida del centro de datos. tiene su propia definición de DCI (Gestión de infraestructura del centro de datos): "Ya sea la gestión del entorno energético de la sala de ordenadores o la supervisión de los equipos de TI, los usuarios no pueden ver la gestión de estos sistemas de forma aislada". Si desea realizar la gestión de todo el ciclo de vida del centro de datos, primero debe comprender dónde están los puntos débiles de los usuarios y cuáles son sus necesidades comerciales. Solo así se pueden proporcionar soluciones específicas. "Zhang Guanghong dijo: "Tenemos un equipo de alta dirección en nuestra sede global que es responsable de comprender las necesidades de los clientes. Sobre esta base, nuestra investigación y desarrollo de productos se ha vuelto más específico y más cercano a las necesidades de los usuarios, y el producto en sí se ha vuelto más simple y más eficiente. "
Muchos empleados del departamento de servicio de Eaton provienen de campos distintos a los centros de datos y las fuentes de alimentación. Su punto fuerte es que están familiarizados con los procesos y necesidades comerciales de los usuarios y pueden ayudarlos a identificar los puntos débiles de las aplicaciones. " Comprender la demanda del cliente Una vez satisfecha la demanda, lo que tenemos que hacer es cumplir seriamente con nuestros compromisos con los clientes. No podemos simplemente establecer un estándar alto y no cumplirlo nosotros mismos. Esto hará que los usuarios pierdan la confianza en los servicios brindados por el cliente. fabricante. Debemos ofrecer a los clientes servicios con valor añadido y un cierto nivel de tecnología. "Zhang Guanghong dijo:" Ya sea software o servicios, refleja el poder blando del fabricante. ”
Por qué Eaton apuesta por las máquinas de alta frecuencia
“Sólo con productos fiables, precios altamente competitivos y servicios exhaustivos podemos ganar clientes. Anteriormente, nuestro UPS monofásico mantuvo su posición de liderazgo. En los últimos años, nuestro UPS trifásico de alta potencia también ha logrado un crecimiento sustancial y su participación de mercado ha aumentado en varios puntos porcentuales. "Zhang Guanghong, director general de Eaton Electric Power Quality China, afirmó: "Podemos tomar la delantera en el mercado confiando en la innovación continua.
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