Cómo optimizar la estructura industrial en la gestión de activos actuales de las pequeñas y medianas empresas
Discusión sobre el ajuste y optimización de la estructura industrial de las pequeñas y medianas empresas
Las pequeñas y medianas empresas son un grupo económico dinámico y una fuerza importante en la promoción económica y social. Las pequeñas y medianas empresas deben implementar concienzudamente la Perspectiva Científica sobre el Desarrollo y ajustar y optimizar activamente la estructura industrial. Combinando mi comprensión del actual estado de desarrollo económico de Tianjin y la planificación estratégica, ahora presento ideas exploratorias sobre los caminos y métodos para que las pequeñas y medianas empresas ajusten y optimicen su estructura industrial, e invito sinceramente a los lectores a que me corrijan.
En primer lugar, analizar las contradicciones, reconocer las reglas y mejorar el sentido de urgencia para el ajuste y la optimización de la estructura industrial.
Industria es un término general para todos los grupos de actividades económicas dedicadas a la producción de productos materiales o la prestación de servicios laborales según la división social del trabajo. La estructura industrial se refiere a la organización y composición entre y dentro de varios departamentos industriales, así como a las relaciones interconectadas y mutuamente restrictivas entre ellos. La estructura industrial se divide en tres categorías: La industria primaria son las actividades que se realizan teniendo como objeto la existencia natural. La industria secundaria es la actividad de procesamiento y reprocesamiento de productos primarios.
La industria terciaria es la actividad laboral que se realiza para entregar productos. La estructura industrial clasificada por intensidad de recursos también se divide en tres categorías: la primera categoría son industrias intensivas en mano de obra, la segunda categoría son industrias intensivas en capital y la tercera categoría son industrias intensivas en tecnología
.
Después de la llegada de la economía del conocimiento, surgieron las correspondientes contradicciones entre las industrias tradicionales y las industrias emergentes, las industrias nacientes y las industrias ocaso. La industria de la información se convirtió en una industria importante y las industrias creativas surgieron según lo exigían los tiempos. Los países saquearon recursos y transfirieron costos ecológicos. Ha surgido el problema de que las industrias exportadoras de recursos en áreas urbanas y rurales están disminuyendo, y las industrias que fueron prósperas en el pasado pueden no ser necesariamente industrias prósperas en el futuro.
El ajuste y optimización de la estructura industrial se refiere al establecimiento y desarrollo de sectores industriales, los cuales deben ajustarse a las leyes del desarrollo industrial, reflejar las exigencias de los tiempos, optimizar la asignación de los factores de producción, integrar los efectos de la utilización de recursos y promover el desarrollo económico.
La estructura industrial irrazonable es una contradicción profundamente arraigada en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país. Restringe los métodos de desarrollo y la calidad de las empresas. En una reunión de pequeñas y medianas empresas a finales del año pasado, el Viceprimer Ministro Zeng Peiyan señaló al analizar los problemas de las pequeñas y medianas empresas de mi país: Algunas pequeñas y medianas empresas luchan ciegamente por precios, mano de obra, los recursos, la tierra y el medio ambiente, y el nivel de tecnología y gestión empresarial son bajos, y la competitividad no es fuerte. Algunas empresas son pequeñas, integrales, pequeñas y débiles, con la misma estructura de productos, el negocio principal no es sobresaliente y las características; no son distintivos; el modo de crecimiento es extensivo, la estructura no es razonable y la tasa de utilización de recursos es baja, el medio ambiente está contaminado, existen muchos riesgos para la seguridad, el concepto de derechos de propiedad intelectual es débil y la protección es débil; . El "Plan de Promoción del Desarrollo de las Pequeñas y Medianas Empresas de Tianjin" analiza los problemas actuales con un fuerte sentido de urgencia: las pequeñas y medianas empresas crecen lentamente y no tienen ventajas obvias de desarrollo en la estructura del diseño industrial; razonable, las ventajas de los clústeres no son obvias y el procesamiento La cadena de fabricación es corta y la construcción repetitiva de bajo nivel es grave
las capacidades de innovación independiente de las empresas son bajas y hay pocas famosas y altas; -los productos nuevos, especiales, de alta tecnología y de alto valor agregado tienen poca capacidad para adaptarse a los cambios en la demanda del mercado; la industria emergente y las industrias intensivas en tecnología están creciendo lentamente; la industria terciaria es de pequeña escala y débil; fortaleza. La brecha es potencial. El "Plan" propone que el objetivo de ajustar y optimizar la estructura industrial de las pequeñas y medianas empresas sea "acelerar la transformación de las industrias tradicionales en tipos 'especializados, refinados, especiales y nuevos'. Formar industrias modernas y de alta tecnología. basado en industrias ventajosas
Un patrón de desarrollo industrial y tecnológico caracterizado por un alto contenido tecnológico, buenos beneficios económicos, bajo consumo de recursos y respeto al medio ambiente, con la industria de servicios moderna como precursora y el procesamiento y la fabricación como soporte. " Esta idea es muy clara.
En segundo lugar, aprovechar la oportunidad histórica y establecer las ideas básicas para optimizar y mejorar la estructura industrial.
Aprovechar la oportunidad histórica significa aprovechar la oportunidad de que el gobierno central haya adoptado el desarrollo y la apertura de la Nueva Área de Binhai como una importante estrategia de desarrollo nacional y que Tianjin acelerará el ajuste estratégico de su estructura económica.
El Comité Municipal del Partido y el Gobierno Municipal de Tianjin han establecido ideas estratégicas, importantes iniciativas y medidas de apoyo para acelerar el ajuste de la estructura industrial.
Tianjin debe desarrollar un sistema industrial moderno, promover la optimización y modernización de tres industrias y formar una estructura económica que cumpla con los requisitos de la perspectiva científica sobre el desarrollo y que coincida con el centro económico del norte y la ciudad portuaria internacional. Promover vigorosamente la integración de la informatización y la industrialización, centrarse en la construcción de grandes proyectos de alto nivel, desarrollar una serie de industrias pilares ventajosas, desarrollar una serie de grandes empresas
Grupos y varias marcas conocidas , aumentar la concentración industrial y mejorar el nivel tecnológico de la industria, mejorar la competitividad central y mejorar el potencial de desarrollo. Esto incluye acelerar la construcción de bases industriales ventajosas como la información electrónica, la fabricación de automóviles, el petróleo y los productos químicos marinos, los tubos de acero para el petróleo, el acero y los productos metálicos de alta calidad, la medicina moderna, la energía verde y la protección del medio ambiente, y el desarrollo aeroespacial. generación de energía eólica Las industrias emergentes, como las de equipos y alimentos ecológicos, utilizarán tecnologías avanzadas aplicables para transformar y revitalizar la industria de fabricación de equipos
y las industrias tradicionales, como las textiles ligeras, para promover la expansión de la cadena industrial al extremo superior. , formar más grupos industriales e implementar productos como líder La reorganización de activos promoverá la concentración de factores de producción en empresas ventajosas, cultivará marcas reconocidas con derechos de propiedad intelectual independientes, alta participación de mercado y gran influencia en el país y en el extranjero. formar más productos emblemáticos. Tianjin debe desarrollar vigorosamente la industria de servicios moderna y acelerar la construcción de un sistema de industria de servicios moderno con alto valor agregado, fuerte radiación y amplio empleo.
Ante esta oportunidad histórica única en la vida, las pequeñas y medianas empresas se convertirán en un arrepentimiento histórico si no aprovechan esta gran oportunidad y la aprovechan. ¿Cómo pueden participar las pequeñas y medianas empresas en el desarrollo y apertura de la Nueva Área de Binhai? ¿Cómo se integran las pequeñas y medianas empresas en el ajuste estratégico de la estructura industrial de Tianjin?
El autor cree que cuando las pequeñas y medianas empresas ajustan y optimizan su estructura industrial, primero deben comprender tres puntos clave.
Primero, sigue la tendencia de los tiempos. Con la expansión del desarrollo y la apertura de la Nueva Área de Binhai, las 500 principales empresas y medianas empresas del mundo con fuerza competitiva y experiencia de gestión en el país y en el extranjero han ingresado a la Nueva Área de Binhai, lo que ha brindado oportunidades de desarrollo, espacio de desarrollo y Para participar en la prueba de la competencia desde un punto de partida elevado, las empresas deben comprender qué cambios ocurrirán en el entorno de desarrollo económico y en el entorno competitivo corporativo de Tianjin en el futuro. Cada empresa debe pensar en cómo cambian los tiempos y cómo puedo seguir el ritmo para no quedar eliminada por la marea del desarrollo y la apertura.
El segundo es comprender las leyes de la economía de mercado moderna. Los viejos conceptos que quedaron de la economía de transición deben actualizarse aún más; las reglas tácitas formadas en la economía de transición deben guiarse por la perspectiva científica sobre el desarrollo y ajustarse y transformarse lo antes posible para comprender plenamente las leyes de la economía del conocimiento y la ecología; civilización y competencia de mercado, reglas, ¿cómo cambiar el comportamiento a corto plazo por unidad? Cómo despedirse de la situación de desarrollo pasivo de "dar un paso a la vez" y "llegar a donde quiera que vaya" y centrarse en mejorar la fortaleza general de la empresa, estimular la vitalidad interna y mejorar la competitividad del desarrollo sostenible.
La tercera es encontrar el punto de entrada. Comprender el diseño del desarrollo macroeconómico, las tendencias de desarrollo económico de la industria, las políticas y el medio ambiente de desarrollo económico regional, y seleccionar soluciones para el ajuste, optimización y mejora de la estructura industrial y de productos (servicios) en función de las realidades industriales, regionales y empresariales y las condiciones locales. Debemos tener el coraje de superarnos a nosotros mismos, romper con las formas de pensar tradicionales y acelerar la transformación de las industrias tradicionales en industrias "profesionales, refinadas, especiales y nuevas".
En tercer lugar, transformar el modelo de desarrollo, construir un vehículo de desarrollo y cultivar un mecanismo a largo plazo para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas.
Desde la perspectiva general del desarrollo económico, cambiar el modo de desarrollo implica principalmente promover la transformación del crecimiento económico de depender principalmente de la inversión y la exportación a depender principalmente de la coordinación del consumo, la inversión y la exportación; La industria secundaria pasa a depender de la tercera industria. Las industrias primera, segunda y terciaria impulsan de manera coordinada la transformación de depender principalmente del mayor consumo de recursos materiales a depender principalmente del progreso científico y tecnológico, la mejora de la calidad del trabajo y la innovación en la gestión.
Desde la perspectiva del desarrollo empresarial, cambiar el modo de desarrollo implica principalmente pasar del crecimiento extensivo al desarrollo sostenible.
Cambiar el modelo de crecimiento extensivo de "competir por precios, mano de obra, recursos, tierra y medio ambiente", implementar un modelo de desarrollo intensivo y adoptar un modelo de desarrollo "especializado, refinado, especial, nuevo y fuerte"; innovación para el desarrollo y gestión para la eficiencia; implementar estrategias de talento y estrategias de marca, mejorar las capacidades de operación de capital, mejorar el valor agregado de los productos y desarrollar empresas ventajosas, abandonar métodos de producción de alto consumo y alta contaminación, mejorar la utilización de recursos, fortalecer la gobernanza ambiental, mejorar condiciones de producción y seguir el camino del desarrollo limpio, el desarrollo económico, el desarrollo seguro y el desarrollo sostenible.
En la etapa inicial, las pequeñas y medianas empresas carecen de la capacidad de integrar recursos, y las "limitaciones de cuello de botella" del desarrollo son "la incapacidad de encontrar proyectos que puedan desarrollarse" y "la falta de Espacio e instalaciones." En la década de 1990, regiones como Wenzhou y Ningbo en Zhejiang implementaron estrategias de agrupación industrial. Wenzhou y Ningbo tenían mercados comerciales mayoristas profesionales y agrupaciones industriales con 500 o 600 hogares en parques industriales, formando productos líderes e industriales. cadenas, y al mismo tiempo impulsando el desarrollo y crecimiento de un gran número de pequeñas y medianas empresas
Ha habido un aumento repentino en el número de parques industriales en Tianjin. Muchos de los métodos de los parques para atraer inversiones son exenciones e incentivos fiscales, que ignoran los grupos industriales. Sus funciones de incubación de empresas, cultivo y servicios son débiles y. carecen de apoyo efectivo para la optimización industrial y la modernización de las pequeñas y medianas empresas.
apoyo. Ésta es la brecha, pero también el potencial.
La fortaleza integral de las pequeñas y medianas empresas en su etapa inicial y en desarrollo es muy débil, sin calificación crediticia ni garantía para préstamos. Varios bancos han tomado diversas medidas, pero nadie está dispuesto. asumir riesgos para este tipo de empresas. Financiación de las PYME. Las pequeñas y medianas empresas de tipo crecimiento
Todas provienen de la etapa inicial y las pequeñas y medianas empresas en desarrollo de Huawei en la etapa inicial también encontraron una "mirada fría" al presentar su solicitud. por préstamos; Haier sufrió una pérdida de 1,47 millones de yuanes. Si no fuera por la ayuda de varios millones de yuanes prestados por sus superiores, no sé si Haier existiría hoy. En la cultura tradicional china, una persona benévola ama a los demás, una persona benevolente "ayuda a los necesitados" y "no le agradan los pobres y ama a los ricos" no es un acto de benevolencia y rectitud. Brindar apoyo a las pequeñas y medianas empresas en la etapa inicial y en desarrollo es "brindar ayuda oportuna", "liberar agua para criar peces" y cultivar entidades competitivas en el mercado.
El llamado mecanismo de largo plazo es un mecanismo con efectividad a largo plazo y desarrollo sostenible. ¿Un mecanismo a largo plazo para cultivar y desarrollar pequeñas y medianas empresas? Las propias empresas deben resolver el problema de "no más de tres generaciones de riqueza". Esto incluye conceptos, calidad y cuestiones institucionales. Requisitos externos
Desbloquear la cuestión de "la vida media no supera los 5 años". Esto incluye cuestiones institucionales, políticas y ambientales. Agencias gubernamentales, grupos sociales, organizaciones financieras e intermediarias son todos cultivadores de este mecanismo. El metabolismo es una ley y generalmente hay dos razones para la desaparición de una empresa: algunas son externas, otras internas y otras son ambas.
Desde una perspectiva externa, el Estado implementa el proyecto de crecimiento de las pequeñas y medianas empresas y moviliza a toda la sociedad para apoyar y promover el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas. Apoyar a los excelentes y fuertes es la "guinda del pastel". Es comprensible que todos los aspectos de la sociedad apoyen a las pequeñas y medianas empresas para que sean mejores, más fuertes y más grandes.
Pero solo la "guinda del pastel". "El pastel" no es suficiente. Hay que cultivar nuevas estrellas. Nuevas flores. Cuando las empresas orientadas al crecimiento o las pequeñas y medianas empresas excelentes y fuertes sólo representen el 10% o el 20%, la vida será difícil para la mayoría de las empresas. Si esta proporción se aumenta al 50% o al 80%, la situación de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas sufrirá cambios trascendentales. La armonía social, la civilización ecológica y la prosperidad de los pueblos están a nuestro alcance y a nuestro alcance. Se dice que en las zonas desarrolladas de Zhejiang hay millones y miles de hogares. Hay muchas empresas consagradas en Tianjin, pero algunos datos dicen que muchas se han perdido. Entre las empresas existentes, todavía hay unas pocas que son realmente grandes, buenas y fuertes. La calidad de supervivencia y desarrollo de la mayoría de las empresas. no es alto. Esto tiene sistemas y mecanismos.
Los problemas incluyen cuestiones de política y calidad. Las cuestiones importantes de la modernización de la estructura industrial de Tianjin deberían incluir cómo establecer un mecanismo a largo plazo y cómo permitir que las empresas históricas de Tianjin se desarrollen más grandes, más rápido y mejor.
En la década de 1990, Taiwán apoyó el desarrollo de pequeñas y medianas empresas por industria. El gobierno y los bancos financiaron conjuntamente el establecimiento de fondos de capital de riesgo, se conectaron con profesionales y establecieron más de una docena de empresas de capital de riesgo para satisfacer específicamente las necesidades. Ampliar el desarrollo de empresas privadas que carecen de su propia fuerza
realizan inversiones de capital y algunas también implementan asistencia crediticia para apoyar el desarrollo de pequeñas y medianas empresas según las industrias, y han logrado resultados significativos. Vale la pena aprender de esta experiencia.
En cuarto lugar, cambiar conceptos, mejorar las capacidades de innovación independiente y cultivar un mecanismo de crecimiento para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas.
El concepto de desarrollo es la perspectiva fundamental del desarrollo empresarial. Para cambiar las perspectivas de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, debemos establecer inquebrantablemente una perspectiva científica sobre el desarrollo. Toda empresa debería pensar en dos preguntas: ¿Por qué debería desarrollarme y cómo debería desarrollarme? Por ejemplo, es un concepto obsoleto considerar el beneficio como el único objetivo de una empresa. Luchar por el desarrollo compitiendo por precios, recursos, medio ambiente, mano de obra, capital y relaciones, y participar en una competencia feroz, transacciones de poder por dinero, sobornos comerciales y falsificaciones
Productos de mala calidad, contaminación ambiental, y fraude Estas reglas tácitas, como la evasión fiscal y la evasión fiscal, deben reformarse y ajustarse. En la nueva era, el Partido y el país requieren que las pequeñas y medianas empresas se desarrollen científica y armoniosamente y aceleren el desarrollo. De cara a la realidad y pensando en el futuro, las pequeñas y medianas empresas deben partir de cuatro aspectos para acelerar el desarrollo y el crecimiento.
(1) Establecer un concepto científico de desarrollo orientado a las personas. Las empresas son personas y el desarrollo de las empresas es el desarrollo de las personas. La calidad de los productos y servicios proviene de la calidad y la calidad de los empleados. Es necesario estimular la vitalidad de los empleados, mejorar continuamente la calidad de los empleados (incluidos el conocimiento, las habilidades, la calidad y la conciencia), fomentar el crecimiento de los empleados y promover la relación entre la empresa. y empleados. Mientras la empresa se desarrolla, debe desarrollar a sus empleados sobre la base del desarrollo de la producción, el nivel de ingresos y los beneficios de bienestar de los empleados deben mejorarse para crear valor para los clientes, es necesario buscar la eficiencia, para lograr la eficiencia; debe adherirse a la justicia y la equidad, ser responsable ante los clientes y consumidores, accionistas y empleados, el mercado y la sociedad, y proteger la supervivencia, el trabajo, los ingresos, la educación y los derechos e intereses culturales de los empleados, pagar a los trabajadores de manera justa y resolver los problemas de seguridad social de los empleados. de acuerdo con las regulaciones y resolver rápidamente los problemas de seguridad y protección laboral al construir una cultura corporativa, debemos esforzarnos por desarrollar el espíritu de equipo.
(2) Establecer un concepto de desarrollo científico de civilización ecológica. Esforzarse por lograr el desarrollo armonioso del hombre y la naturaleza. Formar una estructura industrial que proteja el medio ambiente ecológico; transformarse de un modelo de crecimiento que consume excesivamente recursos y daña el medio ambiente a uno que ahorra energía, reduce el consumo, protege el medio ambiente y mejora las capacidades de desarrollo sostenible "competir por precios, competir por mano de obra; , El modelo de crecimiento extensivo de "lucha por las relaciones" debe transformarse en un modelo de crecimiento que se base principalmente en el progreso científico y tecnológico, la mejora de la calidad de los trabajadores y la implementación de innovaciones en la gestión
; orientación operativa, centrarse en cultivar un consumo que proteja el modelo ambiental ecológico, esforzarse por ahorrar energía, ser una empresa respetuosa con el medio ambiente y considerar el desarrollo de la economía circular como la forma básica de ahorrar energía, reducir el consumo y proteger el medio ambiente. La reducción de emisiones debe cumplir con los estándares exigidos por el país.
(3) Mejorar las capacidades de innovación independiente de las pequeñas y medianas empresas. Las pequeñas y medianas empresas son las principales entidades de innovación independiente y la nueva fuerza en la construcción de un país innovador. Deben fortalecer su sentido de misión y elevar el nivel de las pequeñas y medianas empresas mediante el cultivo e introducción de talentos y la cooperación con la industria. , academias e institutos de investigación, introduciendo equipos y tecnología avanzados, construyendo plataformas de servicios técnicos y mejorando el nivel de aplicación de la información de la capacidad de las empresas para innovar de forma independiente y aumentar la tasa de contribución del progreso científico y tecnológico y la innovación al crecimiento económico.
Debemos prestar atención al desarrollo de lo especializado (fuerte especialización), refinado (de alto nivel, de buen gusto), único (distintivo), nuevo (nuevas ideas, nuevos estilos, nuevas tendencias), excelente (excelente industrias, productos y servicios de calidad, ecológicos (Excelente, excelente servicio)
. Las pequeñas y medianas empresas se adhieren a la innovación independiente orientada al mercado. Cualquier estructura de producto que no tenga mercado o cree una acumulación debe ajustarse de manera oportuna para eliminar los riesgos causados por la acumulación de productos y al mismo tiempo satisfacer rápidamente la demanda del mercado; centrarse en la producción
Mejorar el producto bajo la premisa de establecer el mercado objetivo, es necesario segmentar el mercado, esforzarse por satisfacer las necesidades individuales de los consumidores, centrarse en el desarrollo de mercados potenciales y continuar; mejorar las capacidades de innovación independiente.
Es necesario desarrollar la producción y los servicios de apoyo en torno a industrias ventajosas, industrias de servicios modernas o grandes empresas, y desarrollar servicios integrales en torno a productos especializados, a fin de combinar la división especializada del trabajo y los servicios colaborativos de apoyo. . Se deben hacer esfuerzos para desarrollar pequeñas y medianas empresas que sean tecnológicas, industriales urbanas, de servicios comunitarios, de servicios urbanos, de procesamiento de productos agrícolas, de servicios de subcontratación y creativas. Es necesario integrarse en la estrategia general y el entorno de desarrollo y apertura de la Nueva Área de Binhai, hacer un buen uso de las ventajas regionales y los portadores de desarrollo, participar en grupos industriales y utilizar mecanismos de mercado para mejorar las capacidades de integración de recursos, la producción y la producción. capacidades, capacidades de apoyo colaborativo y capacidades de servicios de marketing para mejorar las capacidades de desarrollo sostenible de las pequeñas y medianas empresas en su conjunto.
Las pequeñas y medianas empresas toman el camino del desarrollo de la innovación independiente y no excluyen la producción y el procesamiento OEM, el soporte y los servicios para grandes empresas y marcas reconocidas. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas deben aprovechar al máximo las ventajas de la innovación independiente, esforzarse por cultivar sus propias marcas, marcas registradas y patentes para aumentar su valor agregado; no deben falsificar ni plagiar tecnología; deben combinar la introducción; con innovación. La innovación consiste en crear nuevo valor y ofrecer a los clientes mejores y más productos y servicios.
La innovación y el desarrollo están sincronizados. Las empresas se desarrollan en innovación y continúan innovando en desarrollo.
(4) Modelo de desarrollo innovador. El modelo de desarrollo es la unidad de conceptos, principios, mecanismos y enfoques de desarrollo empresarial. Hay tantas cosas y el desarrollo es el requisito previo. El desarrollo tiene metas y estrategias. Para lograr las metas, debemos tener una buena filosofía empresarial.
La ejecución depende de las personas, pero debe estar garantizada por sistemas, instituciones y mecanismos de innovación. El modelo de desarrollo es cómo desarrollarse, ¿qué desarrollo depende de ello? Para innovar el modelo de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, debemos aprender de la experiencia y las reglas de empresas exitosas que han crecido de pequeñas a grandes, de débiles a fuertes y de pobres a excelentes. pero no deberían copiar mecánicamente los modelos de otras personas. Haier, Huawei y Mengniu de mi país han creado sus propios modelos de desarrollo y todos se centran en aprender de la experiencia de empresas exitosas en el mundo.
El gurú de la gestión mundial, Peter Drucker, analiza constantemente experiencias tanto positivas como negativas, descubre las reglas y dice a las personas cómo gestionar y desarrollar empresas. Drucker contó una vez repetidamente la historia de Sears en los Estados Unidos.
Rosenwald, el fundador de Sears, parecía ser un especulador astuto desde el principio. Compró grandes cantidades de productos que otros vendían con pérdidas, los publicitó agresivamente y luego los vendió al por mayor. la transacción se resolvió, ganó mucho dinero, pero su método comercial no era un negocio ni una operación a largo plazo. Descubrió que los comerciantes que tenían experiencias similares a las suyas continuaron quebrando y se retiraron. del mundo empresarial. Es que nunca han estudiado qué son realmente la gestión y los negocios
.
A principios del siglo XX, se fundó Sears. La empresa analizó por primera vez a los clientes y el mercado y descubrió que los agricultores estadounidenses eran un mercado único, aislado y sin acceso a los canales de ventas existentes. El poder adquisitivo es muy bajo, pero los agricultores todavía tienen un enorme potencial adquisitivo. Como resultado, Sears creó un nuevo canal de ventas, la fábrica de pedidos por correo, para entregar grandes cantidades de productos a bajo precio que los agricultores necesitaban para asegurar el suministro. Cuando los agricultores eran engañados, podían pedir una compensación o garantizar la calidad. de regreso, lo que más tarde se llamó la "revolución del canal" en los Estados Unidos. La "revolución de los canales" arrasó los Estados Unidos en el siglo XX y fue un factor extremadamente importante en el crecimiento económico. Ford fue a estudiar a Sears cuando construyó la primera planta de producción de automóviles moderna del mundo. El "evangelio" de Sears (el equivalente a la introducción de un producto y al catálogo de pedidos por correo) fue el único material impreso además de la Biblia que se encontró en muchas casas de campo.
A mediados de la década de 1920, General Wood se unió a Sears. Cuando analizó los cambios del mercado, descubrió que: los automóviles han hecho que los agricultores ya no estén aislados. aislados en un mercado único, el estilo de vida de los agricultores se está acercando rápidamente al de la población urbana; con el aumento de los grupos de bajos ingresos en las ciudades, muchas personas han comenzado a tener el mismo deseo de comprar que la clase media después de haberlo hecho. dinero. Entonces decidió cambiar el enfoque de Sears hacia las tiendas minoristas.
A través de una serie de innovaciones, se cultivó un enorme mercado urbano. Sears fue responsable de diseñar productos y apoyar a los fabricantes capaces de producir en masa estos productos, haciendo que productos para el "mercado de clase alta", como los refrigeradores, fueran económicamente viables. >
Nuevo diseño para hacerlo comercializable para el "mercado masivo" con poder adquisitivo limitado. Se compraron equipos, se construyeron 700 centros comerciales (equivalentes a los actuales centros comerciales suburbanos) en las afueras de la ciudad y se proporcionaron suficientes estacionamientos para las tiendas. El mercado de Sears ofrece servicios adaptados a las necesidades de los agricultores y residentes urbanos que compran automóviles. Las tiendas Sears innovaron en las tiendas minoristas tradicionales y crearon un nuevo método de marketing. Sears se convirtió en "el amigo del granjero".
A mediados de la década de 1950, Wood se retiró y Hauser asumió el cargo. Houser cree que Sears se ha enfrentado a nuevos problemas y nuevas oportunidades. En la mayoría de las ciudades, conducir un automóvil se ha convertido en una carga, estacionarse es más difícil y los automóviles han perdido su papel como ayuda útil para los compradores. La clienta típica de Sears, el ama de casa, se estaba convirtiendo en una mujer profesional que tenía que ir a trabajar y no podía cuidar a sus hijos mientras salía de compras. Entonces, decidió cambiar el método de marketing nuevamente, después de analizar el mercado y los clientes, fijó nuevos objetivos y estableció un nuevo sistema de distribución. Las tiendas originales en varios lugares se convirtieron en oficinas centrales del personal de ventas, y el personal de ventas aceptó los pedidos de los clientes. conducir un automóvil de muestra e ir de puerta en puerta para vender productos, brindando productos y servicios de Sears en los hogares de los clientes. Esto se ha convertido en un nuevo sistema de ventas y concepto de compra y venta. En lugar de centrarse en comprar en centros comerciales, los clientes pasarán a comprar por catálogo y vender servicios en función de los pedidos. El principio de Sears
es: innovar dondequiera que esté el mercado.
Este caso ilustra: La estructura industrial y de servicios debe ajustarse, optimizarse y actualizarse constantemente, y el modelo de desarrollo empresarial debe innovarse. El punto de partida de ambos es adaptarse a los cambios del mercado y a las necesidades de los clientes. .
El crecimiento de las pequeñas y medianas empresas es un proceso gradual. El desarrollo de las pequeñas y medianas empresas tampoco es equilibrado. El mecanismo de crecimiento de las pequeñas y medianas empresas es cultivar continuamente la vitalidad, mejorar la fortaleza y mejorar la competitividad. El crecimiento de las pequeñas y medianas empresas debe tener como soporte el desarrollo industrial. Sin productos y servicios como soporte, las "tres fuerzas" serán "trabajo vacío". Por lo tanto, basándose en el ajuste y optimización de la estructura industrial, las pequeñas y medianas empresas actualizan constantemente los conceptos de desarrollo, transforman los métodos de desarrollo, innovan los modelos de desarrollo y mejoran la calidad del desarrollo. Este es el mecanismo de crecimiento de las pequeñas y medianas empresas.