Entrevista exclusiva con Pinduoduo Huang Zheng: Cómo atravesar el océano rojo del comercio electrónico y las estrategias y técnicas del “comercio social + electrónico”

Entrevista exclusiva con Pinduoduo Huang Zheng: Cómo el comercio electrónico del Mar Rojo puede romper la estrategia "social + comercio electrónico"

Cuando encuentran sus propios grupos de consumidores y pueden encontrar diferenciación Cuando tengan su propio espacio premium, estos fabricantes abrirán nuevas oportunidades de desarrollo.

¿Comprar en bicicleta, pedir comida a través de una aplicación, disfrutar de la lavandería? Hoy en día, están surgiendo varios estilos de vida nuevos en Shanghai. Con las alas de Internet, nuevas oportunidades de negocios están por todas partes. Ctrip, Dianping, Ele.me, Ximalaya FM? Muchas nuevas empresas influyentes de Internet han surgido en Shanghai en los últimos años y se ha formado un nuevo entorno ecológico de Internet en torno a los servicios de la vida diaria de las personas. La ciudad de Shanghai nunca ha sido tan emocionante. comodidad

El 2 de junio, bajo la dirección de la Comisión de Información y Economía de Shanghai y el People's Daily Online, la segunda conferencia fue patrocinada conjuntamente por el Canal de Shanghai del People's Daily Online y la Industria de Servicios de Información de Shanghai. Asociación La ceremonia de premiación para la selección de los Diez Mejores Empresarios de Internet y Talentos Emergentes de Shanghai se llevó a cabo grandiosamente en el estudio del People's Daily y People's Daily Online.

? ¡Qué cara nueva! Sí, realmente hay mucha gente nueva que llega al campo del emprendimiento en Internet de Shanghai. Muchos expertos en emprendimiento en Internet de Shanghai entraron al estudio de People's Daily y People's Daily Online y hablaron apasionadamente. Este sitio web publicará sucesivamente transcripciones de las conversaciones para descifrar los acontecimientos en el círculo empresarial de Internet de Shanghai.

Hoy en día, con el rápido desarrollo de Internet, el comercio electrónico se ha convertido en una parte indispensable e importante de la industria minorista. Las estadísticas muestran que los ingresos de la economía de Internet de China alcanzaron 1.470,7 mil millones de yuanes en 2016, un aumento interanual del 28,5%. Entre los ingresos totales, los ingresos económicos de la red móvil fueron de 790,74 mil millones de yuanes; los ingresos del comercio electrónico fueron de 894,62 mil millones de yuanes, lo que representa más del 60%. Al mismo tiempo, otro dato también merece atención. En 2016, los usuarios de Internet de China Mobile alcanzaron los 700 millones, lo que representa el 95,1% de los usuarios de Internet.

Como todos sabemos, el mercado nacional de comercio electrónico ha tendido a estar en un estado de "Océano Rojo". ¿Cómo abrirse paso? Huang Zheng, fundador de Pinduoduo, entró en el estudio del People's Daily y People's Daily Online para guiar el mercado de comercio electrónico más intenso. Aquí vienen las tácticas y estrategias de ruptura del combate real de primera línea.

En el pasado, los pájaros del mismo plumaje se juntan. Hoy, las personas se juntan.

En el pasado, el comercio electrónico era principalmente un modelo orientado a la búsqueda. un modelo en el que pájaros del mismo plumaje se juntan. Huang Zheng cree que el nuevo modelo debería consistir en "dividir a las personas en grupos", centrándose no sólo en la eficiencia de las compras, sino también en si los consumidores pueden estar contentos durante el proceso de compra.

Huang Zheng tomó como ejemplo los omnipresentes centros comerciales: cuando los consumidores van de compras a estos lugares, es posible que no tengan un propósito tan fuerte y simplemente compren mientras se divierten. En mi opinión, Pinduoduo sigue siendo un océano azul en esta dirección y en el campo del comercio electrónico social. ?Sí, incluso en el "Océano Rojo", todavía hay un "Océano Azul", y ese es el comercio electrónico social.

Según Huang Zheng, el modelo Pinduoduo simplemente permite a los usuarios comprar productos de alta calidad a precios más bajos iniciando pedidos conjuntos con amigos, familiares, vecinos, etc. Los productos cubren todas las categorías, incluidas compras en el extranjero, electrodomésticos digitales, alimentos y bebidas y frutas frescas. El concepto social formado a través de la comunicación y el intercambio constituye el nuevo pensamiento único de comercio electrónico social de Pinduoduo. Huang Zheng admitió que Pinduoduo no ha encontrado competidores que imiten el mismo modelo desde su desarrollo. Pero es precisamente gracias a la existencia de estos oponentes que el propio Pinduoduo puede actuar más rápido. ?Desde una perspectiva iterativa, continuamos esforzándonos principalmente en dos direcciones: primero, en términos de interacción del usuario front-end, haciendo que la interacción del usuario sea más diversa, en segundo lugar, en la integración de la demanda front-end y la oferta back-end; Las reformas paralelas permiten que más plantas de producción tengan sus propias marcas. ?

Abrir canales, establecer escenarios y consolidar marcas chinas

Cuando se habla de marcas, hay que hablar del creciente "Made in China". A los ojos de Huang Zheng, no son sólo las grandes marcas las que necesitan oportunidades de desarrollo, sino también las fábricas que puedan fabricar productos de alta calidad.

De hecho, China tiene un gran número de fábricas, pero lo que falta es una marca propia. En el pasado, estas empresas procesadoras no podían llegar directamente a los consumidores, por lo que sólo podían realizar trabajos OEM para grandes supermercados y obtener una pequeña cantidad de ganancias. En Pinduoduo, estas empresas procesadoras no sólo tienen la oportunidad de permitir que los consumidores entren en contacto directo con sus productos, sino que, lo que es más importante, pueden desarrollar sus propias marcas.

Cuando encuentren sus propios grupos de consumidores y encuentren su propio espacio premium en términos de diferenciación, estos fabricantes abrirán nuevas oportunidades de desarrollo. Desde esta perspectiva, el modelo de Pinduoduo de “dividir a la gente en grupos” puede traer nuevas oportunidades de desarrollo a la industria manufacturera de China. ?Dijo Huang Zheng.

Construir tu propia marca es más fácil de decir que de hacer. ¿Cuáles son los elementos que debe tener una empresa para establecer su propia marca?

Huang Zheng también dio sus propias sugerencias: "Creo que aquí hay dos núcleos. El primero es una sólida capacidad de fabricación y un control de calidad". capacidades. Además, debe haber canales adecuados para ello.

¿Por qué estas marcas de fábricas chinas con capacidad de fabricación solo pueden utilizar marcas de otras personas después de ingresar a supermercados como Wal-Mart y Carrefour? Es porque los canales están en manos de otros y los canales mismos desempeñan un cierto papel en el aislamiento de consumidores y fabricantes. . La existencia de Pinduoduo es un intento de utilizar otra dimensión, otro escenario de consumo, para cambiar el patrón de canales existente, de modo que las fábricas puedan llegar directamente a sus consumidores a su manera y encontrar qué pueden hacer por ellos. La diferenciación realizada por los consumidores grupales. .

Siguiendo el ritmo de la internacionalización de Shanghai, el comercio electrónico social está al alcance de la mano para llegar al extranjero.

Como muchas plataformas de comercio electrónico, Pinduoduo también ha establecido su sede en Shanghai. . Hablando de las razones para elegir Shanghai, Huang Zheng dijo que consideró principalmente la moda, la apertura y la tolerancia de Shanghai. ?Shanghai está a la vanguardia del consumo. Se puede decir que en Shanghai se concentran las formas y conceptos de consumo más avanzados del país.

Sin embargo, Huang Zheng también señaló que Shanghai también es una ciudad con una proporción particularmente alta de empresas estatales y extranjeras, y que la actividad de las pequeñas y medianas empresas empresariales es relativamente débil.

En su opinión, esto es en realidad un "arma de doble filo": "La gran proporción de empresas estatales y extranjeras hace que muchos habitantes de Shanghai no estén interesados ​​en las empresas emergentes. Prefieren empleos estables y decentes". Pero al mismo tiempo, la internacionalización de Shanghai ha permitido que muchos talentos de alto nivel se reúnan aquí. Por lo tanto, es particularmente importante cómo aprovechar la internacionalización de Shanghai para desarrollarse. ?En opinión de Huang Zheng, es probable que el comercio electrónico social marque el comienzo de una mayor oportunidad de desarrollo en el futuro. Una vez que tenga éxito en ciudades de primer nivel como Shanghai, no estará lejos que este modelo se extienda por todo el país. Incluso ir al extranjero.

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