Notas sobre dos libros sobre marketing de marca: una colección de casos de China y sus supersímbolos
A continuación, resumiré brevemente algunas de las cosas más impresionantes que obtuve de este libro.
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Las marcas incluyen "Sistema de símbolos" y "Sistema de texto en idioma".
El siguiente es un extracto de la lógica del sistema de idioma/texto de los zapatos chinos y Huawei Zulijian para personas mayores.
En muchos casos, China y China han logrado resultados notables al rediseñar menús, puertas, estantes y empaques.
La esencia de la marca es reducir tres costos para las empresas, incluidos los costos de supervisión social, los costos de elección del consumidor y los costos de marketing corporativo.
La lógica básica de muchas teorías del marketing proviene de la psicología.
Una línea es de Freud a Jung, y el subconsciente colectivo es una línea de arte.
La segunda línea es Pavlov. Pavlov habló sobre la estimulación de los reflejos, la estimulación de los reflejos forma el conductismo y el conductismo forma el big data.
El drama de la vida humana es un ciclo continuo, y la matriz cultural es una parte cíclica de la vida humana. Al igual que el Festival del Medio Otoño, el Festival del Barco Dragón y el Festival de Primavera, la gente comerá luna. Pasteles, postes, petardos y felicitaciones de Año Nuevo… Cada año en esta época, automáticamente se involucran. Es un inconsciente irresistible, inevitable, repetitivo y colectivo.
Por lo tanto, privatizar el papel arquetípico del patrimonio cultural humano, transformarlo y compartirlo con el público es un atajo para construir una marca. Por ejemplo, el Papá Noel con barba blanca y sombrero rojo que conocemos ahora fue creado por Coca-Cola. Es utilizado por consumidores de todo el mundo con fines de marketing y, sin saberlo, ha ocupado los pensamientos y emociones de los consumidores. convertirse en un símbolo cultural.
Parásita la matriz cultural, deja que la marca forme parte de la matriz, y luego repito, deja que la marca también forme parte de la cultura matricial. ¿Por qué los japoneses comen KFC en Navidad y los coreanos comen pollo frito y beben cerveza el día de Navidad? Todo es marketing de marca. Debido a que sólo la repetición puede hacer que la gente recuerde, la repetición puede acumular activos reales de marca fuera de línea y conectar verdaderamente la marca con el festival.
Huahua ha ayudado a los clientes a crear muchos festivales xx, como el Día de San Valentín del Rey de las Nieves y la Hermana de las Nieves, el Festival del Arroz 99 del Tío de mi tío, etc.
Con su propio rol de marca, tiene un activo de marca que puede acumularse mediante inversiones repetidas durante un largo período de tiempo. Debe buscar un sentido de escala y período de tiempo.
La lógica subyacente de los eslóganes publicitarios proviene de la retórica. ¿Qué es la retórica? La retórica es el arte del lenguaje que se utiliza para persuadir a las personas a creer cualquier cosa y llevarlas a la acción. También puede entenderse como el arte del lenguaje de persuadir a las personas para que actúen, teniendo la acción como propósito.
Aristóteles propuso cuatro principios de la retórica:
Principio 1: Sentido común.
Principio 2: Mantenlo simple.
Principio 3: Utilice patrones de oraciones o rimas especiales.
Principio 4: Hacer feliz a la gente.
Vamos a probarlo. ¿El eslogan de la marca Huahe Huawei escrito por ancianos: "Si quieres prestar atención a la comida, cómete a los viejos" se ajusta a estos cuatro principios? 2) Adaptar proverbios/rimas a eslóganes de marca
La publicidad es retórica y es una instrucción para la acción.
La gente tiene una confianza natural en los modismos orales (proverbios/jingles, etc.). ), y los jingles pueden eludir las defensas psicológicas de las personas y deslizarse directamente en la mente de las personas. Qué los humanos tenemos defensas psicológicas y qué no las tenemos es un concepto muy importante.
Huahehua eligió el azul como color de marca en el caso del colchón Dream Lily.
La popularidad del azul se debe a la evolución humana. Cuando la gente todavía vivía de la caza y la recolección, era más probable que sobrevivieran cerca de cielos azules y agua clara. Con el tiempo, esta tendencia a sentirse atraído por el azul puede convertirse en una preferencia humana innata.