Sinopec vuelve a cruzar fronteras y abrirá una taberna para vender alcohol
Sinopec vuelve a cruzar fronteras y abre una taberna para vender alcohol
Sinopec vuelve a cruzar fronteras y abre una taberna para vender alcohol Aunque Yijiezhen Tavern se llama taberna, su esencia es la Cadena del alcohol. víveres. El periodista se enteró de que las categorías operadas por Yijiezhen Tavern incluyen licores conocidos, vinos nacionales y extranjeros, cerveza y vinos extranjeros y otras marcas. Sinopec vuelve a cruzar la frontera y abrirá una taberna para vender alcohol. Sinopec vuelve a cruzar fronteras y abrirá una taberna para vender alcohol 1
Sinopec, que es adicta al transfronterizo, vuelve a cruzar fronteras Esta vez abrirá una tienda especializada en una gasolinera para vender alcohol.
El 28 de mayo, la licorería de Sinopec “Yijie Zhen Tavern” construida por Yijie Convenience Store en la gasolinera se inauguró en una gasolinera en Qiutao Road, Hangzhou, Zhejiang. Al mismo tiempo, Sinopec Yijie anunció que utilizará las 27.800 tiendas de conveniencia en todo el país para abrir "Yijie Zhen Tavern" de acuerdo con las condiciones locales.
En los ocho años transcurridos desde su creación, Yijie se ha convertido en un caballo oscuro en la industria de las tiendas de conveniencia, confiando en las ventajas del canal de Sinopec. Pero montar una licorería es un paso más grande que antes. ¿Podrán los consumidores acostumbrarse a esta forma de comprar? ¿Se pueden almacenar de forma segura el vino y el aceite? Todos estos son problemas a los que se enfrenta "Yijie Zhen Tavern".
La experiencia del magnate petrolero en la venta de vino
Antes de montar una licorería, Sinopec era muy buena en los negocios transfronterizos, fabricando agua embotellada y bebidas funcionales. , y cafeterías... y cada vez se convierte en un tema candente debido al enorme contraste con el negocio principal. Esta vez la sociedad tiene preguntas aún mayores: ¿Pueden los vendedores de aceite vender realmente buen vino?
De hecho, Sinopec Yijie tiene una amplia experiencia en la venta de alcohol y ya ha probado los beneficios.
Ya en 2008, el fabricante e importador de vino francés Duque de Francia cooperó con Sinopec Henan Petroleum Branch para venderlo en las tiendas de conveniencia de las gasolineras de Henan Sinopec.
En 2010, Sinopec firmó un acuerdo de cooperación estratégica con Kweichow Moutai para vender exclusivamente licor Moutai en más de 15.000 gasolineras de Sinopec en todo el país. Al mismo tiempo, también se abrieron mostradores de vinos de la Gran Muralla en las gasolineras de Sinopec, y estos vinos tintos secos de la Gran Muralla también estaban marcados con los logotipos y logotipos de Sinopec y Yijie.
En los años siguientes, las marcas de alcohol continuaron cooperando con Sinopec Yijie, y las tiendas de conveniencia de Yijie tenían cada vez más variedades de vino en los estantes. Esto también le permitió a Sinopec ver nuevas oportunidades de negocios. Ya no se conformó con simplemente gritar a los demás, sino que salió directamente a la pista a correr.
En 2014, Sinopec Yijie y Maotai *** invirtieron conjuntamente en el establecimiento de Kweichow Laimao Liquor Co., Ltd. Yijie es el segundo mayor accionista y posee el 30% de las acciones. Después de 6 años de cooperación, Laimao ha crecido gradualmente hasta convertirse en un solo producto con ventas de mil millones. Los datos públicos muestran que en 2020, Laimao logró ventas de 5 millones en 57 prefecturas y 10 millones en 22 ciudades a través de los canales de Sinopec Yijie. Solo en 2018, las ventas de Laimao en terminales YiJie representaron el 69% de las ventas totales.
La profunda cooperación con Moutai ha permitido a Sinopec ver una vez más los ricos dividendos del mercado de licores y el canal de venta de licores "fácil de usar" de Yijie. víveres. Luego, Sinopec lanzó conjuntamente una marca de licor con Luzhou Laojiao, con la esperanza de replicar el éxito de "Laimao".
En términos generales, el margen de beneficio del vino es de aproximadamente el 10%. El margen de beneficio de Moutai es de aproximadamente el 30% y el margen de beneficio del vino es de aproximadamente el 15%. aceite refinado Es solo el 6% El hecho de que el vino sea más valioso que el aceite puede ser una de las razones por las que a Sinopec le ha gustado vender vino en los últimos años.
Vender alcohol es un buen negocio
Dado que Yijie Convenience Store en sí es un buen canal minorista de alcohol, ¿por qué es necesario ahora establecer una "Taberna Yijiezhen" que se especialice en la venta de alcohol?
Un experto de la industria aceptó una entrevista con "China Wine News" y creía que el establecimiento de "Yi Jie Zhen Tavern" equivale a concentrar en la sede las bebidas que originalmente fueron recogidas por él mismo en el punto final. para una planificación unificada y hay un enorme margen para la realización del tráfico. Como plataforma de tráfico, Sinopec Yijie tiene una gran cantidad concentrada de clientes fijos cerrados, por lo que las ventajas de su canal también son relativamente obvias.
Un informe del "Southern Metropolis Daily" también mencionó que algunas marcas de segundo, tercer y cuarto nivel o productos alcohólicos de segundo nivel entre las marcas de primer nivel tienen una influencia de marca insuficiente bajo Yijie. Las tiendas de conveniencia tienen inherentemente una alta exposición. Además de proporcionar un mayor tráfico de productos, los productos también pueden ser más rentables, lo que facilita la realización de transacciones.
Echemos un vistazo a cuánto dinero ha ganado Huazhi Liquor Company, un vendedor de licores que cotiza en el mercado de acciones A, en los últimos dos años. El año pasado, el beneficio neto de Huazhi Liquor Company fue de 675 millones de yuanes, un aumento interanual del 81,03%. En el primer trimestre de este año, el beneficio neto de Huazhi Liquor Store fue de 249 millones de yuanes, un aumento interanual del 30,39%. Los ingresos y ganancias de Huazhi Liquor Store han aumentado desde el año pasado, lo que se debe principalmente a varios aspectos: más puntos de venta y más vinos finos vendidos.
El negocio más rentable de Huazhi Liquor House proviene de la agencia de Maotai Wu (Liangye) y otros licores de alta gama, especialmente Maotai, que es la "columna vertebral" de los ingresos de Huazhi Liquor House. Yijie tiene una amplia experiencia en cooperación con Moutai y tiene muchos puntos de venta. En comparación con Biao Huazhi Liquor Store, abrir una licorería es un camino factible.
Algunos analistas también creen que "Yijiezhen Tavern" puede convertirse en un canal para vender vino en stock a bajo precio. Al fin y al cabo, en la escena de las gasolineras el vino no está contenido en bolsas de la compra, sino en el maletero del coche. Además, los propietarios de automóviles tienen la costumbre de repostar gasolina antes de las vacaciones. Cuando repostan, pasan por "Yijie Zhen Tavern" para comprar vino navideño, lo que también está en consonancia con los hábitos de consumo.
Además, el desempeño de las tiendas de conveniencia Yijie en términos de ingresos en los últimos años puede ser mediocre, lo que también puede ser una motivación para que Sinopec establezca la "Taberna Yijiezhen" con la esperanza de un segundo punto de crecimiento. .
Según datos públicos, en 2018, el ingreso anual promedio de una sola tienda de las tiendas de conveniencia Yijie fue de aproximadamente 2,2 millones de yuanes, mientras que en 2017, los ingresos anuales de una sola tienda de las tiendas de conveniencia FamilyMart fueron de aproximadamente 3,68 millones de yuanes. La brecha entre EasyJet y las principales tiendas de conveniencia como 7-11 y Lawson es aún mayor.
En 2020, el valor promedio de eficiencia de los metros cuadrados del 20 % de las empresas con mayores ingresos por tiendas de conveniencia nacionales alcanzó los 76 yuanes/metro cuadrado/día, y el de Yijie fue de 63 yuanes/metro cuadrado/día. Cuando existe una cierta brecha con sus pares, es particularmente importante cómo aumentar las ganancias y lograr adelantamientos en algunas curvas.
Un artículo de investigación del "China Youth Daily" muestra que, aunque el alcohol sólo representa alrededor del 10% de las ventas de las tiendas de conveniencia de las gasolineras, es un importante punto de crecimiento de las ganancias. Por lo tanto, aumentar la escala de ventas de licores de alta rentabilidad puede aumentar significativamente las ganancias y aumentar efectivamente los ingresos de una sola tienda.
Aunque todavía se encuentra en la etapa de prueba, las ambiciones de Sinopec para “Yijie Zhen Tavern” ya pueden verse. Según el plan del proyecto, Sinopec Yijie completará más de 200 "Yijiezhen Tavern" a finales de agosto de este año y ha preparado una serie de promociones de apertura.
También debes seguir las reglas básicas al vender vino.
Yijie tiene una amplia experiencia en la operación de productos individuales. En el proceso de comercialización anterior de Lai Mao Liquor, Yijie contribuyó mucho. Pero todavía existen desafíos cuando se trata de operar licorerías verticales.
En primer lugar, los requisitos para el flujo de pasajeros son diferentes y la dificultad de gestión de la cadena de suministro es diferente.
El costo de instalar estantes para vender vino en una tienda de conveniencia Yijie es completamente diferente al de abrir una "Taberna Yijiezhen" para vender vino, y los requisitos de flujo de clientes y precio unitario también son completamente diferentes. .
Debido a su gran superficie, las gasolineras no están cerca de las zonas centrales de la vida, y están alejadas de lugares comerciales con denso flujo de personas. Sin embargo, los atributos sociales y de entretenimiento del alcohol están destinados. Ser más popular en lugares con gran flujo de personas. Buenas ventas. Además, las gasolineras que venden alcohol están básicamente “aisladas” de los usuarios que no conducen.
Según la experiencia pasada, la venta de licores en las gasolineras se basa más en cupones de regalo y canje de puntos. Sobre esta base, la venta de licores en las gasolineras requiere guías de compra del licor producido en las diferentes tiendas de conveniencia de las gasolineras. Las ventas por categoría varían mucho.
Además, los consumidores sólo pagarán por la venta de alcohol en las gasolineras salvo que sean de explotación exclusiva o el precio sea ligeramente inferior al de otros canales. Este punto también se basa en la propia experiencia de Yijie vendiendo vino en el pasado. "Yi Jie Zhen Tavern" tiene una amplia gama de bebidas alcohólicas, ¿todas tienen descuentos por separado? Aquí es también donde hay que convencer a los usuarios.
"Yijiezhen Tavern" ha aumentado significativamente sus SKU y tiene requisitos más altos para la cadena de suministro que antes. En comparación con otras empresas maduras de la cadena de licores, "Yijiezhen Tavern" tiene mejores capacidades de gestión de la cadena de suministro. up determina la experiencia del usuario final y el costo de una sola tienda.
En segundo lugar, existen conflictos de canales y problemas de seguridad del vino y el aceite.
En términos del sistema de venta de alcohol, la cultura del alcohol en diferentes lugares es diferente, por lo que el enfoque de los productos alcohólicos vendidos también es diferente. Las tiendas de conveniencia de las gasolineras con sistemas de gestión vertical también son fáciles de crear conflictos. Debido al conflicto con los canales locales de venta de licores, las tiendas de conveniencia Yijie solían vender principalmente marcas de "marca compartida".
¿Cuántas marcas privadas han lanzado "Yijie Zhen Tavern" y las compañías de licores, y si los diferentes hábitos de bebida de los consumidores en varios lugares afectarán las ventas de marcas privadas? También debemos plantearnos una pregunta. marca. Por supuesto, según la experiencia extranjera, algunos vinos solo aparecen en los canales autónomos de las gasolineras, lo que también es un punto de marketing. Artículos como "Ventas limitadas, los cinco vinos de Napa Valley de mejor calidad en las gasolineras" suelen aparecer en un local. Revista en California, Estados Unidos.
Por último, y lo más básico, la combinación de alcohol y aceite a menudo significa peligro. Aunque los departamentos de seguridad pertinentes actualmente no estipulan que las gasolineras no puedan abrir tiendas de alcohol, sólo exigen que se mantengan alejadas. equipo de reabastecimiento de combustible, pero "Yijie Zhen Tavern" todavía enfrenta incertidumbres de seguridad para almacenar una gran cantidad de vino. Sinopec vuelve a cruzar fronteras y abrirá una taberna para vender alcohol 2
Recientemente, se inauguró la primera tienda insignia "Yijie Zhen Tavern" del país en una gasolinera de Qiutao Road, Hangzhou, Zhejiang. En la ceremonia de inauguración, Sinopec Yijie anunció que utilizará las 27.800 tiendas de conveniencia en todo el país para abrir "Yijie Zhen Tavern" de acuerdo con las condiciones locales. Se informa que la ubicación del pub se ajustará de manera flexible según la situación real de cada gasolinera.
¿Qué pretende Sinopec con este movimiento?
"Este pub no es ese pub"
Aunque Yijiezhen Tavern se llama pub, se diferencia de pubs como Helens. Es esencialmente una cadena de licorerías.
El reportero de Weijiu se enteró de que las categorías operadas por Yijiezhen Tavern incluyen licores conocidos, vinos nacionales y extranjeros, cerveza y vinos extranjeros y otras marcas.
Además, su objetivo es crear una plataforma de consumo que integre exhibición de productos, degustación de vinos famosos y comunicación cultural. Según el responsable de Sinopec Yijie, el concepto central de Yijie Zhen Tavern es ofrecer excelente calidad, precio y variedad de productos.
Además, los reporteros de Weijiu también se enteraron de que Yijiezhen Tavern operará vinos finos en varios rangos de precios, introducirá vinos conmemorativos y vinos raros y aumentará la segmentación de las categorías de productos a la venta. .
Vale la pena señalar que el reportero de Weijiu se enteró por el personal de Yijiezhen Tavern que, según el plan del proyecto, Sinopec Yijie construirá más de 200 Yijiezhen Taverns para fines de agosto de este año.
Se puede decir que la velocidad de apertura de más de 200 tiendas en 3 meses es asombrosa. Los reporteros de Weijiu notaron que el día de la inauguración de la primera Taberna Yijie Zhen fue también el lanzamiento oficial del primer "Festival del Licor" de Sinopec Yijie. Sinopec Yijie anunció que abriría simultáneamente decenas de miles de tiendas de conveniencia Yijie en más de 100 ciudades de todo el país. Realizar actividades de promoción de productos de bebidas alcohólicas con la plataforma APP "Yijie Fuel" para lograr vinculación online y offline con cientos de ciudades y miles de tiendas.
¿Por qué Sinopec quiere abrir una cadena de licores?
El motivo del establecimiento de una cadena de licores por parte de Sinopec comienza con “Yijie”.
Se informa que Yijie es la marca de servicios de Sinopec para el negocio de productos no petroleros. Con 27.800 tiendas de conveniencia en todo el país, se ha convertido en la red de cadenas de tiendas de conveniencia más grande de China. De acuerdo con la idea de desarrollo cuatro en uno de "marca + capital + bienes + servicios", nos hemos esforzado por crear nuestras propias marcas como Zhuomaquan, Changbaishan Tianquan, Laimao, Oulu Paper y Guoqi Tianxiang. En la "Información de evaluación del valor de la marca de China" publicada el 9 de mayo de 2021, el valor de la marca Sinopec Yijie alcanzó los 18.461 millones de yuanes y su valor de marca ha crecido rápidamente durante cuatro años consecutivos.
No es difícil ver a partir de esto que la red nacional de 27.800 tiendas de conveniencia es la base para que Yijie abra cadenas de licorerías.
Además, cuando los periodistas de Weijiu entrevistaron al personal de Yijie, descubrieron que los ingresos por ventas del negocio no petrolero de Sinopec solo representan el 3% de los ingresos totales, mientras que el índice de referencia en Europa y otros países es del 30% al 40%. %. Hay un enorme margen de crecimiento. Como una de las plataformas portadoras de ingresos comerciales no petroleros, las tiendas de conveniencia Yijie han mantenido altas tasas de crecimiento durante todo el año con el apoyo de la digitalización.
Se entiende que las tiendas de conveniencia Yijie han incluido anteriormente la venta de licores, y las marcas de licores a la venta incluyen Moutai, Luzhou Laojiao, Laimao, Sanrenxuan, etc. Aunque no hay datos específicos sobre las ventas de alcohol, basándose en los enormes recursos de tráfico, se estima que su desempeño es relativamente impresionante.
En resumen, el reportero de Weijiu especuló que hay dos razones por las que Sinopec abrió una cadena de licores:
Primero, centrarse en el enorme espacio de desarrollo de negocios no petroleros y buscar nuevos polos de crecimiento;
El segundo es confiar en su enorme red de tiendas de conveniencia y su experiencia existente en la venta de alcohol.
Sinopec ingresa a la cadena de licores, ¿cuáles son las perspectivas?
Como base para la entrada de Sinopec en la cadena de bebidas alcohólicas, Yijie ha estado involucrada durante mucho tiempo en la industria de las bebidas alcohólicas. Los periodistas de Weijiu descubrieron que ya en 2014, Yijie Brand había invertido en Moutai para establecer Kweichow Laimao Liquor Co., Ltd. Según Qichacha, Yijie posee actualmente el 32% de las acciones de Laimao Company.
Algunos expertos de la industria analizan que la razón por la que Lai Mao se ha convertido en otro producto de mil millones de dólares de Moutai Co., Ltd. está altamente relacionada con los recursos de las tiendas de conveniencia de Yijie. Los datos muestran que solo en 2018, las ventas de Laimao en la terminal POS de Yijie representaron el 69% de las ventas totales. Este es sin duda un caso de muestra de la construcción de canales industriales. Es innegable que la distribución del mercado de Sinopec Yijie en Laimao ha impulsado el patrón general de desarrollo de áreas clave.
En diciembre de 2020, Sinopec Henan Company y Henan Hanliangwang Liquor Industry lanzaron una cooperación estratégica. Se informa que Hanliangwang Liquor Industry ha personalizado especialmente un producto para Sinopec, llamado Yuke Yuye. Este producto se convertirá en un producto exclusivo de Henan Sinopec System.
Además, el año pasado Yijie y Luzhou Laojiao *** lanzaron conjuntamente la serie de vinos "Three Persons" Como marca de licores de Internet, su popularidad no es baja.
Todos estos factores fortalecieron gradualmente la determinación de Yijie de abrir una cadena de licores.
Pero con respecto al desarrollo futuro de Yijiezhen Tavern, los reporteros de Weijiu mantienen una actitud de esperar y ver qué pasa.
En primer lugar, la competencia en la industria de la cadena de bebidas alcohólicas ha sido feroz en los últimos dos años. Según los informes anuales de muchas empresas de circulación, a finales de 2021, el aumento de los formatos de negocio en cadena se ha convertido en una parte importante de sus estrategias. Entre ellos, el número de clientes de los puntos de venta de Huazhi Liquor Store ha llegado a más de 30.000, con un total de 273 nuevas cadenas de tiendas; 1919 Liquor Chain Stores tiene un total de 2.137 tiendas Liquor Convenience Store y ha añadido 22 nuevas tiendas en todo el país; .
En segundo lugar, la construcción de la cadena de suministro requiere tiempo para asentarse. A juzgar por el concepto de "garantizar la calidad y mantener el precio" de Yijie Zhen Tavern, sus requisitos para la cadena de suministro no son bajos. Como todos sabemos, construir un sistema de cadena de suministro maduro requiere tiempo y esfuerzo. En comparación con otras empresas maduras de la cadena de licores, Yijiezhen Tavern debe dedicar más esfuerzo a la cadena de suministro.
Finalmente, los consumidores ya no están satisfechos con el modelo tradicional de cadena, y la “diferenciación” se ha convertido en una necesidad.
En los últimos años, además de centrarse en las cadenas de licores tanto online como offline, el modelo de tienda offline también se ha ido innovando y mejorando gradualmente. Etiquetas como "salud", "cultura" y "experiencia inmersiva" se están volviendo cada vez más populares entre las cadenas de tiendas Yijiezhen, que sólo depende de las tiendas de conveniencia de las gasolineras, y también ha logrado avances en respuesta a la demanda.
Sin embargo, es innegable que los recursos del canal son uno de los componentes importantes de la cadena de licores todavía está "ganando en la línea de salida", y su despliegue a gran escala también proporcionará a las cadenas de licores. Se inyecta sangre nueva en la vía. Sinopec vuelve a cruzar y abrirá una taberna para vender alcohol 3
La industria del alcohol ha atraído a "grandes" de fuera de la industria para cruzar.
Recientemente, periodistas del Equipo de Investigación del Índice de Nuevo Consumo de Licores de la Sociedad Financiera de Nanduwan notaron que tanto Sinopec como China Tobacco Group quieren realizar negocios minoristas de alcohol transfronterizos. Entre ellos, Sinopec anunció que un "bistro" basado en la tienda de conveniencia Yijie en una gasolinera aterrizó en Hangzhou. Casualmente, Xiangyi Rongtong, una empresa que cotiza en bolsa controlada por Zhejiang China Tobacco, dijo en un evento para inversores a principios de junio que la empresa se dedica principalmente al arrendamiento financiero, el empeño, la garantía, la inversión y otros negocios. venta al por menor, pero la escala es muy pequeña.
Sinopec Yijie Bistro (Fuente: Sitio web de la empresa)
Aunque la entrada de Sinopec y China Tobacco en las ventas de alcohol es sólo un comienzo o una prueba, desde Ahora en adelante A juzgar por el número puro de puntos de venta, los puntos de venta de Sinopec Yijie son enormes. Según los datos del sitio web de la compañía, el número total de tiendas de conveniencia Yijie en todo el país llega a 27.800. En cuanto a Xiangyi Rongtong, su tienda fuera de línea es solo una casa de empeño fuera de línea en Hangzhou.
A juzgar por el desempeño actual de las ventas transfronterizas de licores, el desempeño del diseño, las ventajas, el progreso y la flexibilidad de Sinopec Yijie son significativamente mayores que los de China Tobacco. Además de la particularidad del sistema del tabaco en sí, esto. También depende de la estrategia de diseño de Sinopec para productos no petroleros, según el plan de la compañía, dependerá de los puntos de venta de Yijie para abrir alrededor de 200 "bistros" en todo el país para fines de agosto, y espera "combinar vino y aceite" para impulsar ventas.
Después de unirse a las filas de la "venta de alcohol", Sinopec Yijie inevitablemente competirá directamente con supermercados, estancos, tiendas de conveniencia y tiendas minoristas profesionales de alcohol. En términos de ingresos, el negocio minorista de alcohol puede proporcionar a Sinopec Yijie. ¿Cuánta ganancia traerá?
Tomando como ejemplo las licorerías profesionales, el reportero de Nanduwan Financial News midió Huazhi Liquor Store, una empresa minorista y de distribución de licores que cotiza en bolsa, con más de 30.000 clientes (tiendas) de cadenas fuera de línea (datos del informe financiero de 2021), el el número es ligeramente superior al de las tiendas fuera de línea de Sinopec Yijie. Según el informe financiero anual de la compañía, las ventas de alcohol generaron 7.365 millones de yuanes, con un margen de beneficio bruto del 20,6%.
Y otra empresa con 2000; 1919 tiendas fuera de línea, los ingresos de la compañía en 2021 serán de 4.609 millones de yuanes. Se puede ver que la escala de ingresos generada por las ventas de alcohol es muy atractiva para Sinopec Yijie.
Algunas personas en la industria son optimistas sobre la combinación de dos escenarios aparentemente opuestos: "conducir con gasolina" y "vender alcohol".
“Para que Sinopec mantenga sus ventajas originales y garantice su derecho a hablar en el mercado, las operaciones comerciales no petroleras son una dirección muy importante debido a consideraciones como el espacio habitable futuro. , espacio de desarrollo y costos operativos, por lo tanto, desde la venta de café a través de fronteras hasta la venta de vino ahora, están aumentando el alcance comercial y la rentabilidad de los productos no petroleros ”
Zhu Danpeng, analista en China. industria alimentaria, dijo a un periodista de Nanduwan Financial News. Algunas marcas de segundo y tercer nivel o productos licorosos de segundo nivel entre las marcas de primer nivel tienen un poder de marca relativamente insuficiente. Las tiendas de conveniencia de las gasolineras con mayor exposición, como Sinopec Yijie, Son espacios de exhibición ideales para sus productos, y los productos pueden ser más fáciles de completar la transacción debido al alto costo.
Aunque Sinopec Yijie todavía se encuentra en la etapa de prueba para la venta de vino, para las empresas y distribuidores de vino, la aparición de nuevas terminales de ventas puede ayudar a consumir el inventario de productos del canal.
Según un informe anterior de un periodista de Nanduwan Financial News, aunque las empresas de licores que cotizan en bolsa lograron un alto crecimiento en el primer trimestre de este año, la velocidad de liquidación de existencias de canales y terminales fue mucho menor que el crecimiento de las empresas. . Se entiende que dado que las empresas licoreras adoptan el enfoque de "pagar primero y luego entregar los productos", el crecimiento del desempeño de la mayoría de las empresas licoreras proviene de la presión sobre los distribuidores para vender productos.
Sin embargo, debido a la recurrencia de la epidemia de COVID-19 desde abril, a excepción de algunos productos de primera línea, la mayoría de los productos de licor enfrentan dificultades como capacidades deficientes de venta en terminales y alta presión por parte de los distribuidores y otros canales. . Según un periodista de Nanduwan Caishe, el Dragon Boat Festival había registrado un pequeño pico en las ventas de licor en años anteriores, pero este año las ventas en las terminales no fueron tan buenas como en años anteriores. Los distribuidores en lugares como Henan, Shandong y Hebei. Ya hemos experimentado una gran presión de reducción de existencias.
Por supuesto, cuando el inventario de canales es alto, la inversión de precios es inevitable. Por ejemplo, Jiugui Liquor, cuyo desempeño ha aumentado significativamente en los últimos años, fue expuesto a principios de junio de este año que el precio minorista y el precio de distribución de su producto de alta gama "Referencia interna" eran mucho más bajos que el precio de fábrica.
Entonces, ¿puede la incorporación de tiendas de conveniencia en las gasolineras convertirse en una nueva opción para reducir las existencias de licor?
“Para las empresas de licores, el canal de las tiendas de conveniencia de las gasolineras puede aportar un mayor valor a la promoción de la marca propia de la empresa de licores, la introducción del producto en el mercado y la entrada al mercado clave. Será útil reducir el inventario, pero será útil. Cabe señalar que empresas como Sinopec Yijie todavía se encuentran en la etapa de construcción del canal y aún no han llegado a la etapa de operación del sistema”.
El analista de la industria de licores dijo a los periodistas de Nanduwan Financial News que los nuevos canales. Resolver el inventario e impulsar las ventas es sólo un enfoque gradual. La verdadera solución para canalizar los problemas de inventario aún depende de las ventas saludables de los productos, lo que requiere que las empresas de licores realicen un trabajo relevante en torno a las operaciones de marca.
La industria considera que, en comparación con otros canales, las tiendas de conveniencia en las gasolineras aún están en pañales, pero con el aval del "gran árbol" de Sinopec, aunque se incluyan como proveedores a empresas vitivinícolas y distribuidoras. incluso si el inventario se puede eliminar rápidamente, no hay mucho margen para obtener ganancias, "porque estas tiendas de conveniencia a menudo promocionan productos de alcohol y bebidas a precios casi de fábrica".