La niña inquieta calza sus zapatitos de tela en el mercado internacional
La inquieta niña descubrió que hay infinitas oportunidades de negocio en los zapatos de tela tradicionales.
En 1996, Guo Li, quien se graduó de la universidad, fue asignado como profesor de política en un medio escuela en la ciudad de Jilin. Al cabo de un mes, esta prometedora profesora política dimitió resueltamente. Primero trabajó en una empresa inmobiliaria. Debido a los bajos salarios, dejó su trabajo para ayudar a un pariente a recolectar grano. Pero como no tenía experiencia, el grano que cosechó tenía muchas impurezas y humedad, ¡y perdió decenas de miles de yuanes!
Después de eso, abrió sucesivamente un hotel, un salón de belleza y un Después de dos o tres años de arduo trabajo, Still terminó perdiendo dinero.
En el verano de 1999, un pariente de Guo Li en Hong Kong vino a Jilin para visitar a unos familiares. Antes de regresar a Hong Kong, les dijo a la madre de Guo Li y a Guo Li: "Quiero comprar un par de zapatos de tela bordados a mano con suelas hechas por mujeres rurales en el pasado. Son cómodos y elegantes de usar, y ligeros. y cómodo para los pies." Pero estuve recorriendo la tienda durante varios días y todavía no podía encontrar nada que me satisficiera.
O se ve feo o la mano de obra es demasiado tosca. ¿Es esto un arrepentimiento por mi visita esta vez? Guo Li pensó para sí misma: a la gente de Hong Kong le gustan los zapatos de tela antiguos y los zapatos bordados, así que a los chinos de ultramar, a los extranjeros, a los chinos a los que les gusta la nostalgia, ¿no les gustaría también los zapatos de tela? Sea uno aquí ¡Gran mercado! ¿Por qué no establezco una fábrica de zapatos de tela? Visitó más de 20 tiendas de zapatos de tela en Changchun, Beijing, Shanghai y otros centros comerciales, y descubrió que los zapatos de tela no solo son populares, sino también caros. !
A principios de 2000, Guo Li alquiló una casa en la calle Puyang. Mientras compraba diversos equipos y materiales para prepararse para establecer una empresa que produjera zapatos de tela, también fue a la Oficina Industrial y Comercial para registrar la marca "Purple Jade Mulan". En marzo de 2000, se estableció oficialmente Purple Jade Mulan Craft Co., Ltd. Luego reclutó a una docena de mujeres que fabricaban zapatos de tela en el campo del condado de Da'an y comenzó a fabricar zapatos de tela.
Se necesitaron más de dos meses de intenso trabajo para fabricar más de 200 pares de zapatos de tela, pero después de ponerlos en el mercado, ¡no se vendió ni un solo par! Cuando buscaba el motivo, Guo Li descubrió. : algunas de las partes superiores de estos zapatos entran y salen, y algunas de las partes superiores entran y salen Las suelas de los zapatos son desiguales, algunas aberturas de los zapatos son tan sinuosas y onduladas como la costa, y algunas aberturas de los zapatos están abultadas. ¿Un moño? ¿Quién compraría esos zapatos?
Guo Li se sentó a buscar fallas en todos y finalmente determinó cuatro planes de rectificación: primero, se deben adoptar nuevos procedimientos de proceso para cambiar las prácticas agrícolas tradicionales, segundo, se deben seleccionar materiales de alta calidad que sean a la vez; resistente al desgaste y con buen tacto. Espere buenas telas y buenos hilos; en tercer lugar, debemos aumentar la variedad de diseños y colores para satisfacer las necesidades de personas de todas las edades y clases; en cuarto lugar, debemos prestar atención a la forma y el estilo; .
Guo Li compró alrededor de 50 tipos de diferentes estilos de zapatos en línea. Desmontó todos estos zapatos poco a poco, desde el interior hasta el exterior, desde el estilo hasta los materiales utilizados, y los trabajadores los estudiaron cuidadosamente. procesos, mano de obra, estilos, decoraciones, flores, etc. de otras personas. Para dominar la nueva tecnología lo más rápido posible, contrató a un zapatero jubilado de 60 años de la antigua fábrica de zapatos de tela de Changchun para que actuara como guía técnico de la empresa y capacitara a los trabajadores paso a paso. Más tarde, fue a Beijing para encontrar la fábrica de zapatos de tela Neiliansheng y pidió consejo a los antiguos artistas de allí.
Después de regresar, Guo Li viajó día y noche a Shenyang, Suzhou, Guangzhou, Shijiazhuang y otros lugares para comprar diversas telas, hilos, hormas para zapatos y otras materias primas de alta calidad durante más de 40 días consecutivos. Guo Li viajaba hacia y desde Entre otros lugares y Changchun. ¡Dos meses después, finalmente se produjeron 300 pares de hermosos y novedosos zapatos de tela de la marca "Purple Jade Mulan"!
Con el producto en la mano, era hora de encontrar un mercado, por lo que Guo Li decidió ir a Guangzhou lo venderá primero. Desde Guangzhou, llevó un montón de zapatos a la espalda hasta Beijing, Shanghai, Shenyang y otras grandes ciudades. Vaya a una tienda tras otra, diga palabras bonitas una por una y venda las ofertas una por una.
Realmente se vendieron mucho, lo que la hizo sentir un poco aliviada. Después de regresar a Changchun, fue a los principales centros comerciales para encontrar ofertas, pero inesperadamente se topó con obstáculos repetidamente. Guo Li no creía que los zapatos de tela que tenían mercado en Guangzhou no funcionarían en Changchun. En octubre de ese año, abrió una tienda especializada en los centros comerciales más lujosos de Changchun, Eurasia Mall y Zhuozhan Mall. Pronto, algunas mujeres de mediana edad y ancianas vinieron a comprar. Los medios locales también informaron sobre esta novedad, que sirvió como un anuncio invisible de los zapatos de tela "Purple Jade Mulan", lo que hizo que las ventas de zapatos de tela fueran prometedoras.
La niña usó pequeños zapatos de tela y entró en el mercado internacional.
En el verano de 2001, Guo Li llevó sus productos a la Exposición de Arte Popular de China celebrada en Changchun. Magnolia? es muy popular y gente de Beijing, Nanjing, Fujian y otros lugares han realizado pedidos. Esto la hizo sentir más segura: hay un mercado enorme para los zapatos de tela, pero al mismo tiempo, también sabía que, con el personal y la escala de producción actuales, ¡definitivamente no sería posible producir tantos zapatos de tela y tanta producción! debe ampliarse y ampliarse. Entonces decidió decididamente construir una nueva fábrica y aumentar el personal y el equipamiento.
En abril de 2003, Guo Li participó en la Feria de Productos Básicos de Exportación de Guangzhou, China, con más de una docena de productos. Como era la primera vez que participaba en la Feria de Cantón, no entendía las reglas y no reservó un stand, por lo que rogó a otros que colocaran más de 30 pares de zapatos al lado de los stands de otras personas.
Al tercer día, una señora canadiense de unos 60 años vio sus zapatos de tela bordados, los recogió y los miró durante mucho tiempo, y dijo repetidamente: ¡OK, entonces se ofreció a encargarlos! 150 pares para ella Zapatos, el precio es de 4,50 dólares por un par de zapatos, el total es menos de 700 dólares.
Aunque no ganó mucho dinero, este fue el primer pedido extranjero de Guo Li y las primeras divisas que ganó. ¡Llamó apresuradamente a los trabajadores para informarles que se apresuraran a comenzar a producir de la noche a la mañana y tomó más de una hora! Diez días. Los zapatos se enviarán a Canadá. Unos meses más tarde, Guo Li recibió comentarios de esta anciana del extranjero. Para decirlo sin rodeos, todos pensaron que era muy bueno, cómodo y hermoso. ¿Esta es una historia para otro día?
En esta Feria de Cantón, los extranjeros estaban particularmente interesados en los zapatos de tela "Purple Jade Mulan". Los comerciantes de algunos países con un gran número de chinos de ultramar se quedaron alrededor del mostrador, regateando repetidamente e insistiendo en firmar un pedido con. Contrato de bienes Guo Li. Esto hizo que Guo Li se emocionara y se preocupara, porque estos comerciantes extranjeros querían muchos estilos, grandes cantidades y horarios ajustados. Su propia escala de producción era pequeña y sus productos eran pocos. ¿Cómo podía atreverse a firmar un contrato con ellos? para decir que no pudo producir tanto, descargué el número de teléfono de la otra persona y me comunicaré con él nuevamente más tarde.
Después de regresar a Changchun, Guo Li siempre estuvo pensando en cómo expandir la producción, recibir más pedidos y generar mayores beneficios. Un día, Guo Li recordó de repente que muchas mujeres de las zonas rurales pueden fabricar zapatos de tela. ¿Por qué no adoptar el modelo de producción de las empresas campesinas, es decir, formar a algunas mujeres de las zonas rurales que tengan conocimientos básicos de fabricación de zapatos y dividirlas en varias? En los grupos, cada grupo es responsable de un proceso como hacer suelas, hacer cortes, modelar, bordar, etc., y luego ensamblarlos en la empresa.
Implementamos procesos unificados, estándares unificados, compra unificada de materiales, distribución unificada, reciclaje unificado, aceptación unificada y pago pieza por pieza. Esto elimina temporalmente la necesidad de ampliar las fábricas y contratar personal, reduciendo los gastos, pero no sólo aumenta la eficiencia de la empresa, sino que también resuelve el problema del excedente de mano de obra rural.
Guo Li inmediatamente capacitó a un grupo de técnicos y luego los envió a Da'an, Nong'an, Jiutai y otros lugares para encontrar mujeres con experiencia en la fabricación de zapatos, enseñarles técnicas, establecer estándares y negociar precios.
Pronto, más de 1.000 mujeres rurales se convirtieron en sus "empleadas" desempleadas. Con este modelo de producción de empresa-granjero, Guo Li se atrevió a aceptar grandes pedidos y la cantidad de productos de zapatería se duplicó rápidamente.
Desde entonces, Guo Li, que ha probado los beneficios de la Feria de Cantón, ha participado en la Feria de Cantón durante cuatro años consecutivos, de 2004 a 2007, y ha firmado un pedido tras otro, fabricando tela Purple Jade Mulan. zapatos Hemos visitado más de 40 provincias y ciudades de China, incluidas Beijing, Shanghai, Tianjin, Fujian y Hebei, así como 16 países, incluidos Estados Unidos, Rusia, Japón, Alemania, Suecia y los Países Bajos, y hemos establecido Relaciones a largo plazo con todos ellos.
Innovando y aportando lo nuevo en la combinación de elementos tradicionales chinos y moda moderna
Guo Li presta gran atención a escuchar atentamente las opiniones de clientes de todos los ámbitos de la vida. Cada vez que se lanza una nueva variedad, se la probará a empleados, familiares y amigos para que puedan experimentar y promocionar los nuevos zapatos de tela. Guo Li sabe muy bien que no importa lo bueno que sea un producto, no siempre puede ser invencible y necesita innovación constante. Por lo tanto, cada vez que iba a una reunión, iba al centro comercial local para echar un vistazo. Si había nuevos estilos de zapatos de tela producidos por otras empresas, los compraba y regresaba para investigar, consultar y desarrollar, esforzándose. para mejorar continuamente las variedades y estilos y la innovación.
En 2005, desarrolló la serie de productos "Encanto antiguo de los mil años", que incluye más de una docena de tipos de zapatos de tela representados por "El loto dorado de tres pulgadas" y "Dos dragones jugando con perlas". y "Flores que florecen para la fortuna" Varios colores como rojo, naranja, amarillo, verde, azul y morado, así como varios patrones como dragones y fénix, patos mandarines, flores de ciruelo, orquídeas, bambúes, crisantemos y peonías. y mariposas, expresan vívidamente elementos chinos.
En 2007, basándose en la actual situación turística, se adentró audazmente en productos turísticos basados en la cultura popular de Guandong. Contrató a cinco expertos de la asociación provincial de literatura y arte popular como consultores de desarrollo y desarrolló sucesivamente. Produjo una serie de productos como "Profound Folk", "Changbai Style", "Charming Changbai" y "Mysterious Changbai" con un fuerte estilo nororiental y características culturales de Guandong, con un total de más de 60 variedades.
¡Tan pronto como se presentó en la Exposición de Arte Popular de Shenzhen, se firmó un pedido de 100.000 yuanes y series de productos como "Mil Año Antiguo Ritmo", "Deep Folk", "Mysterious Changbai" "Debido a sus características chinas únicas y con connotación cultural, se ha convertido en una artesanía especialmente comprada por amigos extranjeros. Sus productos no solo incluyen las tradicionales "suelas de mil capas", sino que también incluyen zapatos festivos, zapatos de moda, zapatos de malla, pantuflas de tela, sandalias, botas y otros productos de calzado de tela. Sus estilos son más populares y de moda, y se han vendido en. Se han establecido tiendas de productos Changchun, Beijing, Purple Jade Mulan en Guangzhou y otros lugares.
A finales de 2007, Guo Li fue nombrado "Pionero del espíritu empresarial" en la provincia de Jilin por el Departamento de Propaganda del Comité Provincial del Partido de Jilin, la Federación Provincial de Sindicatos y otros departamentos relevantes.
Hoy en día, Purple Jade Mulan es el único fabricante del noreste de China especializado en la producción de zapatos de tela. Sus productos se han exportado a más de una docena de países de Asia, Europa y América del Norte, con ventas anuales. de 30 millones de yuanes y exportaciones anuales obtenidas en divisas por valor de 3 millones de dólares estadounidenses. La joven Guo Li también completó con éxito la transformación de maestra a trabajadora y de trabajadora a emprendedora privada con activos de casi 10 millones. ¡Su éxito le dice a la gente que el espíritu empresarial requiere no solo pasión, sino también espíritu de esfuerzo! Trabajo y lucha. ¡Lo que más se necesita es una especie de gran sabiduría! ¡Este tipo de gran sabiduría es tener una comprensión tranquila y clara de uno mismo, encontrar el proyecto empresarial más adecuado para uno mismo y encontrar el mejor mercado para este proyecto! .
Lo valioso es que Guo Li, quien se ha hecho rica con éxito, siempre recuerda que era una niña pobre que creció usando zapatos de tela y no se olvida de ayudar a los necesitados. Su empresa ha empleado ahora a más de 1.300 trabajadores rurales excedentes y trabajadores despedidos. El padre de un empleado fue hospitalizado debido a una enfermedad y Guo Li donó inmediatamente 3.000 yuanes.
El hijo de un trabajador que vive en una zona rural fue admitido en una universidad. Logró reunirlos y todavía le faltaban 5.000 yuanes. Guo Li se los entregó sin dudarlo; Libro y lo leyó después de trabajar. Guo Li se enteró de que no tenía dinero para ir a la universidad, por lo que ella pagó para que él fuera a la universidad. Los empleados necesitaban comprar fertilizantes y semillas para la siembra de primavera, pero ella siempre pagaba dos meses de salario uno. con un mes de anticipación? También participó activamente en iniciativas de bienestar social. En los últimos años, se han donado un total de más de 300.000 yuanes a estudiantes pobres, hogares de ancianos, zonas de desastre, etc.