El éxito del desarrollo minorista de oro en China
Como subsidiaria de propiedad total de China National Gold Group, China National Gold Group Gold Jewelry Co., Ltd. se ha adherido a la filosofía de China National Gold Group de "pensamiento no convencional y desarrollo de avance". Desde su creación, "mejorar el valor y el estatus del oro en la mente de los consumidores e inversores" de China es la misión y la estrategia comercial de "marca + cadena" y "captar el mercado, ganar popularidad y construir una marca". "está implementado. En solo seis años, se ha convertido rápidamente en una empresa profesional de producción y venta de joyas de oro a gran escala con 27 centros de servicios de marca, más de 1.600 cadenas de tiendas y ventas anuales de más de 30 mil millones de yuanes.
La "tormenta de oro" provocada por el oro de China ha causado una gran conmoción en esta industria tradicional y puede considerarse un milagro en la historia de la venta minorista de oro en China. Muchos expertos y académicos predicen que China Gold liderará aún más el desarrollo de la venta minorista de oro en China y se convertirá en la marca minorista de oro número uno de China. Todos también están explorando la historia detrás de este milagro.
1. Implementar con éxito estrategias de marketing diferenciadas.
1.1 Implementé con éxito estrategias de marketing diferenciadas, lancé de manera innovadora lingotes de oro China Gold Investment y obtuve boletos de manera inteligente para ingresar al campo minorista de oro.
Como todos sabemos, China National Gold Group Corporation es una empresa minera y líder en el upstream de la industria del oro. El downstream de la industria minorista de oro es algo completamente nuevo y las empresas nunca han realizado ventas mayoristas y minoristas profesionales. Se puede decir que al principio China Gold no tenía nada más que las ventajas de la marca nacional "China Gold". Si China Gold quiere ocupar un lugar en el mercado downstream del oro, debe reconocer sus propias ventajas y partir de sus puntos fuertes.
Jinzhong Jewelry cree que el núcleo del marketing es descubrir y satisfacer las necesidades, y el posicionamiento de los productos en la demanda determina el éxito o el fracaso del marketing hasta cierto punto.
Después de una cuidadosa investigación del mercado, Jinzhong Jewelry descubrió que la gente ha acumulado mucha riqueza durante los últimos 30 años de reforma y apertura. Además de embellecer la vida con accesorios, también existe una mayor demanda que los comerciantes aún no han desarrollado ni aprovechado. Esto significa que todo el mundo tiene dinero y ha comprado bienes inmuebles, acciones y fondos. Una vez que se enfrentan a riesgos financieros, crisis económicas o guerras, ¿qué podemos hacer para proteger nuestra propiedad y cómo podemos estar protegidos para siempre? De hecho, esta demanda también restablece la función central del oro, que es la función de cobertura financiera.
En lugar de luchar con sus pares para competir por el mercado de joyería de sólo más de 200 toneladas, China Gold también podría guiar a todos a crear y compartir este pastel nuevo y más grande.
Basándose en el análisis anterior, Jinzhong Jewelry decidió encontrar una nueva forma de restaurar la función de "cobertura" del núcleo de oro en respuesta a esta enorme demanda oculta, y desarrolló especialmente un nuevo tipo de oro físico. Los productos pueden satisfacer dichas necesidades de inversión y gestión financiera. Este es el innovador producto estrella de la compañía, lanzado a finales de 2006 y que luego se hizo popular en todo el país: los lingotes de oro China Gold Investment.
Anuario de joyería de China 2012
En primer lugar, los diseñadores de China Gold Investment Gold Bars dieron al producto cuatro características principales según la práctica internacional:
Primero, Transacción instantánea, realización bidireccional. La introducción de esta norma comercial ha hecho que los atributos financieros del oro sean más prominentes y ha satisfecho las necesidades de los consumidores de realizar transacciones bidireccionales. El reciclaje también se ha convertido en un servicio especial de Jinzhong Jewelry, que permite a los inversores comprar oro al contado como acciones.
En segundo lugar, está cerca del precio internacional del oro en tiempo real. Con base en los resultados de la investigación de la demanda del mercado, Jinzhong Jewelry estipula que al vender lingotes de oro de inversión en oro chino, solo se agregará una tarifa de transacción de 12 yuanes según el precio básico del oro en tiempo real de la tarifa de transacción del yuan chino. La reducción de los costos de transacción hace posible que el oro físico se utilice como producto de inversión y gestión financiera.
En tercer lugar, es producido conjuntamente por China Gold Group y el World Gold Council.
En cuarto lugar, la gama de productos es rica y puede satisfacer las necesidades de varios clientes.
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Además de los lingotes de oro trapezoidales de formato estándar internacional representativos (los primeros en el país), China Gold Investment Gold Bars también lanzó el tradicional simbolismo de riqueza y oro. cultura Productos de lingotes de oro puro (los únicos en China), lingotes de oro de borde redondo "pequeña corvina amarilla" con importancia para la preservación del valor (nostalgia del oro). Al mismo tiempo, también equiparon el "cofre del tesoro dorado" con cajas de almacenamiento de oro antiguas, elegantes y especiales, que fueron promocionadas vigorosamente y satisficieron en gran medida las necesidades de diferentes grupos de consumidores de la sociedad.
El lanzamiento de lingotes de oro de inversión en oro nacional realmente ha logrado el comercio bidireccional de oro físico en tiempo real, lo que permite a los consumidores nacionales de alto nivel invertir en oro físico como si compraran acciones, y todo se puede invertir. y regalado, lo que ha ganado consumo. El pleno reconocimiento de los inversores ha roto la situación de la joyería número uno en el mercado minorista de oro.
2. Implementar el plan estratégico de "gran oro, gran marca, gran marketing"
El plan estratégico de "gran oro, gran marca, gran marketing" y la operación de " modelo "cadena + monopolio", el concepto de canal de "construir el Proyecto de la Cadena de los Mil Oros Puros de China" ha marcado el comienzo del gran desarrollo de las rutas profesionales y características del oro de China. Ha sentado una base sólida para que China Gold se convierta en una empresa líder.
Por lo tanto, Jinzhong Jewelry ha formulado una serie de planes estratégicos de marketing basados en el desarrollo actual del mercado del oro y las características propias de la empresa, sentando una base sólida para el gran desarrollo del oro de China y convirtiéndose en una empresa líder. en el futuro. .
2.1 Gran oro, gran marca, gran marketing
Esta es la estrategia y la visión de desarrollo a mediano plazo formuladas por CICC Jewelry. "Big Gold" significa que, por un lado, debemos utilizar la experiencia a largo plazo en gestión de oro de China Gold para "hacer más grande" la venta minorista de oro y convertirla en la mejor del país, por otra parte, debemos "profesionalizar" la venta minorista de oro y; Utilice métodos de gestión profesionales y servicios técnicos para conquistar a los consumidores. "Gran marca" significa aprovechar al máximo el letrero dorado de "China Gold" y aprovechar la falta de orientación sobre marcas de oro nacionales en el mercado actual para convertir a China Gold en la marca de oro más influyente de China e incluso del mundo. "Gran marketing" significa que, por un lado, los canales de marketing, los productos y servicios de China Gold pueden irradiarse a todas las regiones económicas de China, creando "cientos de ciudades y miles de tiendas" y creando el mejor y más grande canal de marketing de China; Por otro lado, permite que los conceptos y prácticas innovadores de China Gold no sólo lideren el desarrollo de la industria, sino que también se conviertan en el estándar de la industria. La formulación de esta estrategia señaló la dirección para el gran desarrollo de Jinzhong Jewelry.
2.2 Cadena + Monopolio
La operación en cadena es simplemente la replicación exitosa de una empresa exitosa y la combinación efectiva de marcas reconocidas, modelos exitosos y tecnologías profesionales. La marca y la tecnología profesional de China Gold, así como el modelo operativo exitoso de China Gold Investment Gold Bars y China Gold Flagship Store, están exactamente en línea con los requisitos de desarrollo de las operaciones de la cadena. Por lo tanto, después de que Jinzhong Jewelry ganara la primera inversión nacional en lingotes de oro, tomó la iniciativa en adoptar el modelo de negocio avanzado de "cadena + monopolio" en la industria del oro en 2009 para promover vigorosamente China Gold Stores en todo el país, es decir, una marca unificada. autorizada por China Gold. Es una tienda minorista de oro que se especializa en una gama completa de productos de marcas de oro chinas con imagen unificada, distribución unificada y etiquetas de productos unificadas. Para reflejar la diferencia entre China Gold y sus competidores, las cadenas de tiendas China Gold se han posicionado como "especialidades en oro" desde el principio y quieren crear un "mundo de inversión y consumo de oro" para los consumidores.
2.3 Construyendo el Proyecto de la Cadena Jinqian de China
Basado en el pensamiento estratégico de "ganar a través de canales" y "ganar a través de terminales", Jinzhong Jewelry está decidida a establecer más de 65,438 tiendas en el Las 100 principales ciudades y condados del país tienen 0.000 cadenas de tiendas de oro chinas de alta calidad, que cubren tres niveles de venta directa, agencia y franquicia, y cuatro canales principales: tiendas independientes, tiendas de centros comerciales, tiendas financieras bancarias y medios de televisión virtuales. tiendas, que pueden cubrir la red de autopistas comerciales minoristas de oro de todo el país. El establecimiento de esta autopista de marketing permitió que las ventas de Jinzhong Jewelry superaran los 30 mil millones de yuanes en 2011, convirtiéndose en uno de los principales factores de competitividad de Jinzhong Jewelry.
2.4 Estrategia "Capturar grandes ciudades" (captar grandes ciudades, grandes clientes, grandes tiendas).
Según la regla 80/20, generalmente el 20% de los clientes generarán el 80% de los beneficios, y el sistema de cadenas de Jinzhong Jewelry también se adapta a esta ley. Para acelerar el desarrollo de canales, Jinzhong Jewelry ha formulado una estrategia de "captar lo grande", es decir, tomar la iniciativa en el desarrollo de las 100 ciudades principales del país y liderar el apoyo al desarrollo de un grupo de grandes Clientes con fondos, experiencia y capacidades de expansión, y alentando a un grupo de clientes a gran escala con un área de más de 500 metros cuadrados. Se abrieron y operaron tiendas y se establecieron 50 "Tiendas modelo de la cadena China Jinqian". el país, promoviendo así rápidamente el desarrollo del país.
Hasta ahora, CICC Jewelry ha desarrollado más de 1.600 tiendas especializadas en menos de cuatro años, haciendo realidad con éxito la visión de una "cadena de mil tiendas".
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3. Buscar ganancias e innovación, y separar precios y tarifas.
En busca de ganancias e innovación, hemos creado una serie de nuevos productos. La separación de precio y tarifa desafía el mecanismo tradicional de fijación de precios. El mejor servicio a los consumidores son los productos, y el mejor servicio a los productos es la innovación.
En respuesta a la grave homogeneidad del mercado actual del oro, Jinzhong Jewelry ha formulado la ideología rectora de "arraigarse en el mercado, basarse en el principal negocio del oro y buscar la innovación con ganancias" en la investigación y el desarrollo de productos. a la investigación de mercado y se centra en la innovación, la diferenciación y las altas ganancias. Bajo la guía de los objetivos y nuevos conceptos de China Gold, probó métodos de diseño diversificados y se centró en el desarrollo de una serie de productos de alto valor agregado, formando la inversión 9999 única de China Gold. Categoría de gestión financiera y categoría de oro de alta pureza 99999.
3.1 El oro más fino hace que el oro sea más puro, más rojo y más valioso.
Hace muchos años, China Gold desarrolló exclusivamente cinco nueve productos, concretamente el 99,999%, que se utilizan principalmente en campos de alta tecnología como la industria militar nacional y la aeroespacial. Conocido como el oro más fino, ha logrado un nuevo avance histórico en la pureza del oro. Ante el auge de la recolección y la entrega de regalos a nivel nacional, Jinzhong Jewelry tomó la iniciativa en convertir este producto de alta tecnología para uso civil y lanzó la serie China Gold 5~9 de productos de oro de alta calidad.
Este producto con un gran significado conceptual se hizo popular en todo el país tan pronto como se lanzó, convirtiéndose en un favorito entre los obsequios y coleccionistas, coincidiendo con los lingotes de oro de inversión. Los lingotes de oro de inversión están dirigidos principalmente al público que hace obsequios a través de la gestión financiera, y los productos 5-9 están dirigidos principalmente a grupos con altos gastos que hacen obsequios mediante recolección. Uno puede ganar un mercado enorme y el otro puede obtener grandes beneficios.
3.2 Las cuatro series principales de productos satisfacen mejor la demanda del mercado.
Después del gran éxito de los lingotes de oro China Gold Investment y los productos 5-9, Jinzhong Jewelry ha lanzado productos artesanales especiales para satisfacer las necesidades especiales de los consumidores, que incluyen principalmente productos artesanales con incrustaciones de oro y plata y productos artesanales especialmente personalizados. comprar productos. Por ejemplo, cuando la empresa distribuye bonificaciones a final de año, da la sensación de que no hay nada nuevo. Podría repartir lingotes de oro con los nombres de la empresa y de los empleados estampados. Las joyas de reloj dorado se pueden fabricar individualmente según las necesidades especiales del cliente. Este servicio llena un vacío en el campo del consumo de oro. Además, para satisfacer las necesidades del público y la apertura de tiendas de oro chinas, Jinzhong Jewelry lanzó una serie de productos de joyería en 2009, formando así lingotes de oro de inversión con características de oro chino, oro gourmet de grado 5-9, joyería, Las cuatro series de artesanía especial son una serie de productos de oro chino relativamente completa.
Además, Jinzhong Jewelry también está optimizando los productos tradicionales al tiempo que aumenta la cobertura de productos de los segmentos del mercado. Al mismo tiempo que aumenta el desarrollo de productos con temas culturales y conmemorativos tradicionales, está explorando la dirección de desarrollo de los "productos de moda" y desarrollando. una serie de nuevos productos dirigidos al público joven. Los productos recientemente desarrollados por la compañía incluyen "Ba Xi Lai", "China Dragon Xing", "Nine Dragon Sons", "Heirloom Treasures", "Baby Gold Bars", "Money Series", "Gold and Silver Lings for the 60th Anniversary of "Fundación de la República Popular China", "Golden Mooncakes", "Serie del Año Nuevo Lunar" y otros productos nuevos reflejan el "Oro de China".
3.3 "Separación de precios y tarifas" modelo de precios para guiar a las personas a consumir con claridad.
Al invertir en lingotes de oro, Jinzhong Jewelry fue el primero en China en lanzar un mecanismo de precios de "separación de precios y tarifas", que agrega tarifas de procesamiento al tiempo real. precio básico del oro en China. Este movimiento hace que el precio de mercado sea transparente y la gente pueda entender claramente el precio del oro. Jinzhong Jewelry también amplió esta estrategia de precios a las ventas de sus primeras joyas, que recibieron una fuerte respuesta del mercado. cargos" puede describirse como un modelo de precios revolucionario que subvierte las tradiciones históricas, haciendo que el consumo de oro y la competencia sean más transparentes y razonables, guiando así el desarrollo de la industria del oro.
4. Romper las reglas y ganar por sorpresa , la estrategia de desarrollo y promoción ha logrado éxito en todo el país. Se desató una "tormenta de oro china".
En el proceso de inversión en lingotes de oro y el desarrollo y promoción de las tiendas de oro de China, resumió Jinzhong Jewelry. cuatro formas importantes de jugar, a saber, "marketing visual", "las zonas rurales rodean a las ciudades", "ferias de mercado", "ganar con velocidad".
4.1 Marketing visual: cuatro áreas y cinco características
El marketing visual es la estrategia de marketing única de Jinzhong Jewelry que se obtiene a través de la práctica y la innovación. El llamado marketing visual consiste en encontrar un portador para su filosofía empresarial y expresarla verdaderamente para que los consumidores puedan verla y tocarla. Comprenda claramente sus características, tome como ejemplo la tienda de oro china: Jinzhong Jewelry ha lanzado un nuevo modelo de marketing de "cuatro áreas y cinco posesiones".
Las cuatro áreas son: área de ventas. , área de reciclaje y área de exhibición cultural, área de negociación VIP, todas las cadenas de tiendas tienen carteles obvios.
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Los cinco son: ①Tener una pantalla grande: las tiendas deben tener una cotización unificada en pantalla grande, publicar la curva de comercio de oro al contado y anunciar al hacer público el precio básico del oro de China en tiempo real, el precio minorista unificado nacional y el precio de reciclaje; ② los productos de gestión financiera y de inversión en oro de China tienen áreas de venta de productos únicas; ③ existen reglas de transacción; Los estándares de gestión unificados de "cuatro distritos y cinco propietarios" hacen que los precios minoristas del oro sean transparentes y facilitan a los consumidores comprender las características del producto de las joyas Jinzhong. Pueden comprar y vender oro al contado de forma independiente como acciones, lo que no sólo refleja la singularidad del oro chino sino que también garantiza la estandarización de la gestión. Rompe por completo el tradicional modelo de venta opaco en el que las tradicionales tiendas de oro simplemente ponen los productos en el mostrador y el vendedor los presenta, y los precios se mantienen sin cambios durante mucho tiempo. Esta es una revolución exitosa en el modelo de venta de oro.
4.2 El campo rodea la ciudad
Ante la nueva situación del mercado, Jinzhong Jewelry adoptó la táctica indirecta de "zonas rurales rodeando la ciudad". Significa cooperar con algunos pioneros con conceptos avanzados, cooperar con algunas pequeñas tiendas de oro no convencionales y cooperar con comerciantes no especializados en oro que desean ingresar al mercado del oro a través de la tendencia del oro chino. En lo que respecta a la selección de objetos, Admiralty Jewelry solo se dedica a carreras de caballos, ¡no a carreras de caballos! ¡No busques lo mejor, busca lo más rápido! Los hechos han demostrado que la predicción de China Gold era completamente correcta. A finales de 2007, algunas grandes tiendas de oro y grandes almacenes, e incluso algunos antiguos competidores, tomaron la iniciativa de buscar cooperación con Jinzhong Jewelry.
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4.3 Marketing de conferencias
Con el fin de expandir rápidamente la marca y los productos de China Gold en el campo minorista nacional, Jinzhong Jewelry ha lanzado Se llevó a cabo una campaña de promoción a gran escala, liderada por ferias de mercado y complementada con publicidad, basada en una estrategia de promoción de tres pasos: crear puntos de noticias, publicitar puntos de noticias y continuar promoviendo el ambiente. Jinzhong Jewelry ha explorado un conjunto completo de planes promocionales con el marketing de conferencias como línea principal, como la "Conferencia de lanzamiento de barras de oro de China Gold Investment", la "Ceremonia de apertura de la tienda de oro de China", la "Conferencia de lanzamiento del centro de operaciones de la marca China Gold", etc. ., y ha logrado un éxito a nivel nacional. Se desató una "Tormenta de Oro de China" a gran escala.
Como resultado, Jinzhong Jewelry ha lanzado un marketing integral tridimensional en todo el país a través de una combinación de marketing de conferencias y marketing de eventos, utilizando ocho canales principales que incluyen radio y televisión, periódicos, Internet, actividades al aire libre y conferencias. . "China Gold" aparece con frecuencia en los medios de comunicación, estableciendo una buena imagen pública para la marca "China Gold" y desencadenando una "tormenta de oro china" en todo el país.
4.4 Ganar con velocidad
Entonces, ¿cómo afrontar la competencia de estos fuertes competidores? Jinzhong Jewelry cree que ahora es una era en la que los peces grandes se comen a los peces pequeños y los peces rápidos se comen a los peces lentos. ¡Su estrategia de afrontamiento es una palabra: "rápidamente"! Significa investigación y desarrollo rápidos, expansión rápida y optimización rápida. Cuando el mercado aún se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo, Jinzhong Jewelry debería apoderarse del mercado con anticipación y formar un umbral técnico y de precios. Si quiere entrar, sólo puede cooperar con ellos y convertirse en su proveedor de canales. De hecho, CICC Jewelry ha estado en el mercado durante mucho tiempo, incluido China Guangfa Bank, China Minsheng Bank, China Everbright Bank, Commercial Bank e incluso Industrial and Commercial Bank of China.
5. Innovar servicios y aportar valor de forma efectiva a los clientes.
5.1 El reciclaje instantáneo permite la realización bidireccional de ventas minoristas de oro físico.
La razón por la que los consumidores tienen miedo de comprar oro en grandes cantidades es porque no existen canales legales y razonables para retirar el oro. Reciclar en el mercado negro es ilegal y de mala reputación, o el costo del reciclaje es demasiado alto. China National Gold Group Corporation es una empresa minera autorizada por el Consejo de Estado y cuenta con calificaciones legales de reciclaje y buenos canales de reciclaje. Ésta es la ventaja de las joyas con campanas de oro. El reciclaje instantáneo no solo satisface las necesidades de servicio de los consumidores, sino que también genera ganancias considerables para Jinzhong Jewelry y sus agentes. Se puede decir que China Gold es el primero en China en realizar verdaderamente la realización bidireccional del oro físico en el sector minorista, promoviendo la transformación y el desarrollo de la industria.
5.2 Las transacciones son de "riesgo cero", evitando efectivamente riesgos de inventario para los distribuidores.
Para resolver los riesgos causados por las fluctuaciones del precio del oro, Jinzhong Jewelry violó las reglas y permitió a los distribuidores proporcionar bienes a la empresa con la premisa de pagar un depósito completo a la empresa, pero no se aseguró. el precio del oro. Cuando los comerciantes realmente realizan ventas, liquidan instantáneamente a través del software comercial "Golden Bell", evitando efectivamente los riesgos causados por las fluctuaciones del precio del oro en el proceso de venta de lingotes de oro de inversión. Este negocio ha sido muy bien acogido por los distribuidores.
Ante los riesgos de la empresa, los profesionales de la organización joyera del CICC establecieron un equipo de prevención y control de riesgos.
Por un lado, adopta la estrategia de "pedir dinero prestado a los bancos" para evitar los riesgos de inventario convencionales; por otro lado, mediante cobertura, cobertura en tiempo real, reuniones periódicas de riesgo y otros medios, vigila el precio del oro; tendencia en cualquier momento y realiza análisis en tiempo real basados en los datos de ventas de los distribuidores Compra y vende para minimizar los riesgos de las transacciones.
5.3 Establecer el "Centro de operaciones de la marca China Gold" para hacer avanzar los servicios.
En el rápido desarrollo de la industria del oro de China, cómo expandir rápidamente el mercado y cómo proporcionar suficientes alimentos y servicios también son problemas que han estado plagando a la industria. En el proceso de desarrollo de Jinzhong Jewelry, abrió de manera innovadora el "Centro de operaciones de marca de oro de China" en las principales capitales de provincia de todo el país. Esta es una innovación en el modelo de canal y el modelo de servicio de Jinzhong Jewelry.
Hasta ahora, la compañía ha establecido 27 centros de servicio de marca en todo el país, asegurando las necesidades de reemplazo de los clientes en cualquier momento y en cualquier lugar, promoviendo en gran medida el desarrollo de China Gold y el desarrollo de China Gold.
5.4 Los servicios logísticos "punto a punto" pueden reducir eficazmente los riesgos y costos logísticos.
Para mejorar aún más la satisfacción del cliente, Jinzhong Jewelry ha lanzado de forma innovadora un modelo de servicio logístico "punto a punto" en la industria del oro al asociarse con empresas de logística externas para entregar productos directamente a los clientes. ' casas incluso con mal tiempo. Entrega a domicilio, segura, oportuna y precisa. Este servicio reduce en gran medida los riesgos y costos de carga de los clientes, mejora en gran medida la satisfacción del cliente y realza la imagen de marca de China Gold.
6. Modelo de gestión "2+4" y sistema de gestión de operaciones
Jinzhong Jewelry no solo se centra en la innovación empresarial, sino que también presta especial atención a la construcción de la gestión. El modelo de gestión "2+4" y el competitivo sistema de gestión de operaciones garantizan el gran desarrollo de la productividad de "China Gold".
6.1 Modelo de gestión "2+4"
Para garantizar el funcionamiento eficaz del sistema de comercialización de la cadena de oro de China, el Instituto de Investigación de Joyería Jinzhong ha establecido un modelo de gestión "2+4". que está en línea con las características actuales del negocio. El llamado modelo de gestión "2+4" significa que CICC Jewelry ha establecido dos centros de gestión, a saber, un centro de gestión directa y un centro de gestión de franquicias, cuatro centros de gestión de servicios, a saber, un centro de gestión de investigación y desarrollo de productos, un centro de gestión de producción y distribución; , y Centro de Gestión de Control de Riesgos y Centro de Gestión de Control de Costos. El oro de China bajo el modelo de gestión "2+4" equivale a un carruaje "rápido" de cuatro ruedas. Los dos principales centros de negocios de operación directa y franquicias son los dos primeros caballos, y los cuatro principales centros de servicios de investigación y desarrollo de productos, producción y distribución, control de riesgos y control de costos son las cuatro ruedas, y "China Gold Store" se ubica en el auto.
El modelo de gestión "2+4" aclara los derechos y obligaciones de cada departamento de CICC Jewelry, permitiendo que la gestión de la empresa se desarrolle rápidamente manteniendo una alta capacidad de resistencia a los riesgos, llenando la empresa de vitalidad.
6.2 Sistema de gestión de operaciones
La gestión de operaciones es una parte importante de las operaciones de la cadena para garantizar la calidad del canal y la terminal y la competitividad sostenible de las operaciones de la cadena. También es la competitividad central de China Golden. Sistema de cadena en el futuro. El sistema de gestión de comercialización de oro de China incluye principalmente tres departamentos: sistema de gestión de operaciones, sistema de capacitación y sistema de supervisión. Jinzhong Jewelry siempre ha concedido gran importancia a la construcción de un equipo profesional de operación y gestión, y ha establecido un sistema completo de operación y gestión de acuerdo con las características de China Gold, incluido el "Manual de China Gold CI", "China Gold Channel Management Medidas", "Manual de gestión de operaciones de China Gold", "Manual de guía de capacitación de China Gold".
Jinzhong Jewelry ha establecido políticas de canal completas y métodos de gestión de terminales, y ha resuelto de forma gradual y eficaz problemas contradictorios como la optimización del cliente, la estandarización de terminales, la competencia dentro de la ciudad y el flujo de carga.
7. El mecanismo completo de prevención y control de riesgos garantiza el buen desarrollo de las operaciones de alta velocidad.
Con el rápido desarrollo del negocio de joyería de Jinzhong, el actual precio internacional del oro ha aumentado considerablemente y su volatilidad se ha intensificado, y la prevención y el control de los riesgos comerciales se han vuelto cada vez más importantes. Jinzhong Jewelry ha tomado precauciones desde el comienzo de su exploración laboral, estableció un sistema completo de control y prevención de riesgos y logró la institucionalización de la prevención y el control de riesgos comerciales.
(1) Realizar calificación crediticia a los clientes de la franquicia. Mejorar la gestión de pagos y entregas.
(2) Respetar el principio de "las ventas determinan la adquisición". Prevenga eficazmente los riesgos de inventario y garantice niveles normales de beneficios. (3) Implementar un sistema de suma global del presupuesto de costos. De acuerdo con el principio original de "una suma global al comienzo del año, aprobación mensual, ajustes trimestrales y el total anual no excede"
Entonces, los costos operativos de la empresa se reducen efectivamente. .
(4) Construcción de "Sistema de distribución de red ERP".
Desde la perspectiva del control de riesgos, el sistema realizará un control dinámico del crédito de los clientes, realizará resúmenes y estadísticas en tiempo real de los datos de ventas nacionales, proporcionará una base precisa para la política de adquisiciones "orden por ventas" de la empresa y evitará los riesgos operativos causados por el precio del oro. fluctuaciones y proporciona información en tiempo real Capte dinámicamente las ventas y el inventario del centro de operaciones de la marca y las tiendas especializadas nacionales, fortalezca la gestión y el control de los distribuidores y mejore la lealtad del canal.
(5) Mejorar periódicamente las precauciones de seguridad de las cadenas de tiendas.
Los esfuerzos y el desarrollo de China Gold han logrado amplios efectos y reconocimiento social. No hace mucho, la marca "China Gold" fue aprobada oficialmente y registrada con éxito por la Administración Estatal de Industria y Comercio, lo que representa la mayor confianza y apoyo para la empresa por parte del país y de los consumidores.
En el futuro, China Gold seguirá estando orientada al mercado y al consumidor, cumplirá firmemente el llamado de la empresa del grupo de "oro para el pueblo, cumplirá con las responsabilidades de las empresas centrales" y continuará brindando a los consumidores Con esfuerzos incansables e innovación continua. ¡Dedicados a proporcionar productos y servicios de la más alta calidad! El compromiso eterno de China Gold: comprar oro, vender oro, invertir en oro, ¡ir a China Gold! ¡La marca empresarial central es confiable!