¿Por qué dices que no sigues las reglas?
En esta batalla cuerpo a cuerpo, Roger Enrique, el presidente de la compañía Pepsi-Cola de Estados Unidos, siempre utilizó la historia de "Dos monjes cruzando el río" para advertirse.
Dos monjes caminaban de un templo a otro. Después de caminar un rato, encontraron un río. Debido a una fuerte lluvia, el puente sobre el río fue arrastrado, por lo que tuvieron que cruzar el río.
En ese momento, una hermosa mujer caminaba hacia el río. Dijo que tenía que cruzar el río a toda prisa y pidió ayuda a dos monjes.
El primer monje inmediatamente recogió a la mujer y la llevó sana y salva al otro lado. Luego, el segundo monje cruzó el río con éxito.
Los dos monjes caminaron en silencio durante varios kilómetros.
El segundo monje de repente le dijo al primer monje: "Nosotros los monjes nunca debemos acercarnos a las mujeres. ¿Por qué violaste la regla de llevar a esa mujer a través del río?"
Primera A El monje respondió con calma: "¡La dejé hace unos kilómetros, pero veo que todavía la llevas en brazos!"
En el libro "Pepsi es el rey", Enri advertía constantemente que debes aprender del coraje de el primer monje en hacer cosas, en lugar de estar tan fácilmente sujeto a una regla como el segundo monje.
Dado que Pepsi y Coca-Cola son muy similares en fórmula, color y sabor, son muy similares. los consumidores simplemente no pueden notar la diferencia entre los dos. Sin embargo, en las primeras etapas de la "guerra" entre ellos, Pepsi-Cola estaba pasando apuros, especialmente en publicidad, y estaba muy por detrás de Coca-Cola. > Después de innumerables enfrentamientos con Coca-Cola, Pepsi-Cola finalmente rompió las reglas y se reposicionó. Pepsi-Cola comenzó a atacar a Coca-Cola como una "Coca-Cola de nueva generación" y a ganar una amplia participación de mercado en el mercado de bebidas. Los jóvenes también han habido cambios silenciosamente.
El posicionamiento de Pepsi-Cola es muy estratégico y es difícil para Pepsi-Cola hacer un escándalo por la calidad. La estrategia de "cobertura integral", independientemente de género, edad y edad, se centró únicamente en los jóvenes y llevó a cabo un ataque de flanco a Pepsi-Cola, tratando de establecer su imagen "joven, vivaz y moderna". a través de la publicidad.
Después de que Pepsi completó su posicionamiento, comenzó a estudiar las características de los jóvenes. Una investigación cuidadosa encontró que lo que más les gusta a los jóvenes es único, moderno, significativo y creativo. de los jóvenes, Pepsi-Cola comenzó a lanzar una serie de productos publicitarios con la última estrella joven como portavoz de imagen.
En Estados Unidos, Pepsi-Cola contrató a la superestrella de la música pop Michael Jackson para su publicidad. que se considera la operación publicitaria más grande de la historia. Cumplió su misión cuando apareció en la pantalla cantando el tema principal del anuncio de Pepsi con pasos de baile de ensueño, todos los consumidores jóvenes se sorprendieron. China, Pepsi lo invitó. Aaron Kwok y Faye Wong son sus representantes de imagen. La influencia de estos dos cantantes es notable, el canto y el baile de Aaron Kwok y el temperamento tranquilo de Faye Wong han fascinado a innumerables consumidores jóvenes. puntos de venta. , ojos entusiastas.
Con la intensificación de la publicidad, la imagen juvenil y enérgica de Pepsi ha comenzado a arraigarse en los corazones de la gente. En una encuesta realizada a 6.000 personas por Shanghai Radio, los jóvenes dijeron lo que pensaban. Lo mejor de ellos es la cantante femenina más genial, Faye Wong, el cantante masculino más genial, Aaron Kwok, y la bebida más genial, Pepsi. Pepsi invita a celebridades populares a actuar como portavoces, y las vibrantes escenas juveniles en los anuncios se han convertido en las de la gente. recuerdos más profundos de la marca.
Además, el lenguaje publicitario de Pepsi también es bastante distintivo: utiliza "la elección de una nueva generación" y "el deseo de lo ilimitado" como lemas publicitarios. Como Pepsi cree que los jóvenes se dedican a todo, como la música y los deportes, Pepsi propuso el lema "El deseo es infinito". Pepsi aboga por que los jóvenes hagan una "elección de nueva generación", es decir, rompan las reglas y beban Pepsi. Pepsi-Cola, con dos enérgicos eslóganes publicitarios, rápidamente se ganó el reconocimiento de los jóvenes. En lenguaje publicitario, el contenido publicitario de Pepsi es generalmente música y deportes.
Pepsi también es buena jugando la carta del fútbol. Pepsi-Cola aprovechó el hecho de que a la mayoría de los adolescentes les gusta el fútbol y lanzó especialmente Pepsi Football Star...
Como retador, Pepsi-Cola no imitó la estrategia publicitaria de Coca-Cola, pero tuvo el coraje de innovar. Al romper las reglas, estableció la imagen de "venir desde atrás" y llevó el espíritu de nueva generación de positividad, moda, iniciativa emprendedora, ingeniosa y humorística, y la búsqueda incesante de una vida mejor contenida en la marca a cada rincón de Pepsi. Reajuste salarial. Pro Carter dijo: "Apegarse a las reglas es un obstáculo para hacerse rico. Las personas realmente exitosas son rebeldes por naturaleza".
El éxito de Huo Yingdong se debe al hecho de que nunca se apega a las reglas y encuentra una solución. solución ante dificultades. Buenos hábitos.
Después del armisticio en Corea, Huo Yingdong tuvo una visión única. Vio las características de Hong Kong con más gente y menos tierra, y se dio cuenta de que la industria inmobiliaria tiene un gran potencial. A lo largo de los años, invirtió resueltamente sus ahorros en el mercado inmobiliario. Se propuso establecer Lixin Construction Real Estate Company. ¡Ocupado demoliendo edificios antiguos, construyendo otros nuevos, comprando y vendiendo todos los días y pasando una página nueva y decisiva en la vida!
En ese momento, la industria inmobiliaria gastaba una suma de dinero para comprar terrenos y construir casas. Una vez construidos los edificios, se vendían capa por capa o se cobraban alquileres en función de las casas. Pero no cumplió con las reglas. Vendió los edificios que se construirían capa por capa por adelantado, luego usó los fondos recaudados para construir los edificios y luego los construyó después de venderlos. Esta inversión del primero y del último le permitió hacer grandes cosas con una pequeña cantidad de dinero. Los fondos utilizados originalmente para construir un solo edificio se pueden utilizar para construir más edificios nuevos. Al mismo tiempo, puede tener fondos suficientes para comprar buenos terrenos y maquinaria de construcción avanzada, mejorando así la calidad y velocidad de la construcción y reduciendo los costos de construcción. Lo que lo hace aún más competitivo es que la ubicación de su propiedad puede ser mejor que la de sus pares y su precio es más bajo que el de sus pares. Y a veces utilizará preventas de pago a plazos para que sea asequible para más personas. Para promover el enfoque de vender primero, construir y luego construir, Fok Ying-tung tomó la iniciativa de utilizar folletos y anuncios para una publicidad generalizada. Dijo: "Realizamos diversos tipos de publicidad para permitir que más personas ricas compren. Por ejemplo, los chinos de ultramar que vienen a Hong Kong para establecerse o invertir, sus familiares, los empleados que han trabajado duro durante la mitad de sus vidas para ahorrar un poco, los nuevos ricos. , comerciantes dedicados a otras pequeñas empresas, todos pueden invertir en bienes raíces. ¿Quién no quiere tener su propia habitación? Solo si muchas personas se preocupan por ello, lo entienden y participan en él, nuestro negocio podrá tener esperanza ". La publicidad de Yingdong es bastante eficaz. Los rascacielos construidos y vendidos por Lixin Construction Real Estate Co., Ltd. en tan solo unos años han cubierto Hong Kong y Kowloon, rompiendo el récord de ventas de bienes raíces en Hong Kong. Este "pobre" que no es ingeniero de construcción ni un veterano en administración de propiedades se ha convertido en un famoso rey de la construcción y la construcción residencial en un corto período de tiempo, con activos de más de 100 millones. Esto se debe principalmente a que se atreve a pensar cosas que otros no se atreven a pensar y a hacer cosas que otros no se atreven a hacer.
Huo Yingdong es bueno rompiendo las convenciones y ha logrado su propia riqueza y carrera. Vale la pena aprender de su espíritu de encontrar una solución cuando se encuentran dificultades.
Hay muchas ideas tradicionales que ya no conducen a hacer las cosas eficazmente hoy en día, y la gente no es ajena a romper las reglas. Pero una vez que se topan con problemas prácticos, la gente todavía está acostumbrada a utilizar el pensamiento convencional. Muchos problemas que podrían haberse solucionado se han vuelto imposibles y difíciles de resolver. Se supone que las reglas ayudan a las personas a resolver problemas, pero todas las reglas desempeñarán funciones diferentes a medida que cambien los tiempos. Una vez que las reglas ya no son propicias para resolver el problema, deben romperse inmediatamente y ya no estar sujetas a las reglas.
En la Europa del Renacimiento, debido a la liberación de las ciencias naturales del dominio de la teología medieval, se formó un ambiente literario de gran liberación ideológica, que produjo muchos gigantes con pensamiento creativo que irradiaron en diferentes disciplinas. .
Sólo el pensamiento creativo que rompe las convenciones puede hacer que algunos problemas sean difíciles y más fáciles, y sólo el pensamiento creativo que rompe las convenciones puede crear nuevos milagros.