Estudios de casos de pequeñas y medianas empresas que atraen talentos

Casos de éxito de pequeñas y medianas empresas

Licitación exitosa

Uno de nuestros usuarios es una empresa privada en Guangzhou con solo un almacén de 200 metros cuadrados y una docena de personas, un camión de reparto Jinbei, responsable del negocio de distribución en la zona del delta del río Perla. Tengo más de un año de experiencia exitosa en la distribución de medicamentos en Guangdong y Fujian para una empresa de medicina tradicional china en Hunan. Accidentalmente me enteré de que una empresa de medicina tradicional china en Wuhan se estaba preparando para licitar, así que decidí participar en la licitación. El objetivo es competir y adquirir redes de distribución en Guangdong y Fujian.

Opositores:

Hay 6 empresas participando en la licitación***. Cinco de ellas son empresas estatales locales de transporte y almacenamiento de cierta escala en Wuhan. El horario de reuniones es para dos negocios por día. Después de dos días de reuniones, cada empresa presentó en detalle sus propias ventajas. Por ejemplo, una empresa estatal tiene decenas o incluso cientos de vehículos, otra empresa tiene un gran almacén de 20.000 metros cuadrados en Wuhan, etc. La competencia es muy feroz y es difícil distinguir entre Zhong Bo.

Contramedidas:

Debido a que nuestra empresa es pequeña y es una empresa fuera de la ciudad, ocupamos el último lugar durante la apertura de ofertas. Después de analizar cuidadosamente la situación en el sitio, el jefe ajustó la estrategia de manera oportuna. Contáctanos por teléfono y esperamos poder ayudarte a preparar nuevamente el esquema de tu discurso. Después de trabajar duro toda la noche, envié el borrador por correo electrónico a la mañana siguiente. Cuando comenzó el discurso, el jefe caminó con confianza hasta el podio, abrió tranquilamente su computadora portátil, conectó el proyector prestado y, a través del sistema de información de demostración, presentó cómo se recogería y enviaría cada medicamento después de recibir las instrucciones de entrega del cliente. y luego recogido e inspeccionado procesos operativos como almacenamiento y salida, entrega y recepción, etc. Al principio, los jueces no se mostraron optimistas acerca de esta empresa extranjera. Se hicieron muchas preguntas.

Según el jefe del usuario, las actitudes de los jueces cambiaron tras centrarse en el proceso de seguimiento de la mercancía y las órdenes de devolución. Cuando supieron que el estado del envío de drogas se podía entender completamente a través del sitio web, algunos jueces incluso lo miraron con elogios.

Un resultado

Después de que los jueces hicieran una evaluación seria y responsable. Nuestro usuario obtuvo el derecho a distribuir medicamentos en las provincias de Guangdong y Fujian con casi la máxima puntuación (solo falta un punto).