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Tres formas para que las pequeñas y medianas empresas se deshagan del marketing de "seguimiento"

Muchas pequeñas y medianas empresas carecen de modelos de marketing innovadores y la mayoría de ellas desempeñan el papel de "seguidores" en el mercado. Una vez que un producto muy vendido aparece en el mercado, todos se apresuran a imitarlo, de modo que después de eliminar la marca del fabricante, a los clientes les resulta difícil saber de qué producto se trata, lo que crea grandes dificultades en las ventas.

Al comparar productos o servicios similares, los clientes potenciales suelen sentirse atraídos por empresas que ofrecen un valor diferente. Si se quiere lograr esto, las empresas pueden diferenciarse de sus competidores a través de actividades de mercado, deshacerse fundamentalmente del callejón sin salida del marketing de "seguimiento" y encontrar un espacio propio.

Según la experiencia de los expertos, debes comenzar con los siguientes tres pasos para romper con el marketing de "seguimiento":

1 Investigar a los competidores

Antes. comienzas a desarrollar diferencias efectivas Antes de desarrollar una estrategia, primero debes comprender la información de mercado de tus competidores y “conocerte a ti mismo y al enemigo”. Recopile toda la información de mercado a la que tenga acceso, incluidos los anuncios, páginas web, folletos de ventas, etc., de sus competidores, e identifique su información clave de mercado y productos.

Una vez que comprenda a sus competidores, podrá comenzar a evaluar similitudes y diferencias. Algunos necesitan ser ajustados desde la perspectiva del producto, mientras que otros requieren innovación desde la perspectiva de la planificación de marketing. En la mayoría de los casos, cambiar la forma en que se vende un producto o agregar algunos servicios nuevos es la clave para lograr que una empresa habitual atraiga la atención de los clientes.

2. Adopte la perspectiva del cliente

Compárese con un cliente e intente elegir entre productos o servicios desde su perspectiva. A menudo, el factor de decisión más importante para un cliente es el valor. El valor se divide en valor explícito y valor implícito. Por ejemplo, al brindar un servicio al cliente superior a los estándares de la industria, hacerles saber a los clientes que pueden disfrutar de un mejor servicio posventa cuando compran en su empresa es una manifestación de valor implícito.

Para encontrar los puntos correctos de diferenciación, las empresas deben comprender qué es más valioso para los clientes objetivo. Puede configurar un grupo de clientes para recopilar datos o realizar encuestas telefónicas. Hay muchas formas.

3. Presente su nuevo mensaje

Finalmente, su nuevo mensaje central (es decir, su punto de diferencia) debe presentarse a los clientes a través de actividades de marketing y materiales de apoyo a las ventas. En las primeras etapas, puedes probar el terreno a pequeña escala a través de algún medio (como un grupo de revistas o sitios web), lo cual es una forma efectiva de verificar si estás en el camino correcto.

Cuando sientas que tus clientes objetivo han respondido positivamente al nuevo mensaje que estás transmitiendo, podrás expandirlo completamente a otros medios. De acuerdo con el presupuesto establecido por la empresa, comunicarse plenamente con los clientes existentes y potenciales, y planificar un período de penetración de 6 meses o más para permitir que los clientes se adapten y absorban esta nueva información. Siguiendo estos tres pasos, las posibilidades de que su empresa destaque mejorarán significativamente.

上篇: ¿Qué valoración de activos de patentes es mejor? ¿Qué valoración de activos de patentes es mejor? En la actualidad, los métodos de valoración de activos de patentes en los círculos de valoración de activos nacionales y extranjeros se desarrollan todos sobre la base de métodos de valoración de activos tangibles relativamente maduros. En términos generales, existen tres métodos principales: el método de costos, el método de mercado y el método de ingresos. Entonces, ¿qué empresa es mejor para la valoración de activos de patentes? Propiedad Intelectual le ofrece una introducción al contenido relevante. La evaluación de patentes pertenece a la evaluación de activos intangibles, incluidas patentes, tecnologías patentadas, derechos de autor, marcas comerciales, fondo de comercio, etc. En primer lugar, debemos entender las características de los activos intangibles: intangibilidad (es fácil entender que los activos intangibles no tienen forma física, y algunos tienen ciertas formas tangibles, como documentos de patentes, marcas, dibujos técnicos, documentos de proceso, etc. ), control (debe ser controlado por control de sujeto específico), control. El valor de una patente está determinado principalmente por factores como la tecnología patentada en sí, la vida útil de la tecnología, la fecha base de la evaluación, el propósito de la evaluación, el tipo de valor, el costo de desarrollo, las ganancias históricas y otros factores. Sería imprudente discutir el valor de las patentes sin estos requisitos previos. Hay tres métodos de evaluación de valor comúnmente utilizados en el mundo: método de costos, método de mercado y método de ingresos. 1. La fórmula básica del método del costo: Valor de tasación de los activos de patentes = costo de reposición de los activos de patentes X (tasa de depreciación 1). El costo de reemplazo se refiere a la cantidad total de dinero gastado para recrear o comprar una nueva patente en las condiciones actuales del mercado, correspondiente a patentes creadas por uno mismo y patentes compradas respectivamente, pero el costo de los activos de patentes es incompleto (ya sea que incluya completamente los costos de desarrollo). ) y débilmente correspondiente (los resultados son aleatorios y accidentales, no inversiones). 2. El método de mercado se refiere a la estimación del valor de los activos mediante comparación directa o análisis de analogía utilizando precios de transacciones recientes de activos iguales o similares en el mercado. Debido a la naturaleza única y no estándar de los activos de patentes, las reglas del mercado están muy restringidas. Sólo en condiciones de transacciones de mercado plenamente activas se puede reconocer la equidad de las reglas del mercado. 3. La regla de ingresos consiste en determinar el valor de evaluación de los activos de patentes confirmando el exceso de ingresos generados por los activos de patentes y utilizando un determinado método de descuento. Fórmula no incluida. Echemos un vistazo. El enfoque de ingresos es el más utilizado. Entonces, ¿qué empresa es mejor para la valoración de activos de patentes? No podemos ser demasiado absolutos al respecto. Generalmente, es necesario considerar muchos aspectos para determinarlo. 下篇: Tradiciones culturales del Instituto de Materia Médica de Shanghai, Academia de Ciencias de China

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