¿Por qué una empresa tan grande y buena no cotiza en el mercado? ¿Por qué Huawei no cotiza en el mercado? ¿Por qué Huawei no cotiza en el mercado? Esta es una pregunta sobre la que mucha gente especula y cada uno tiene una respuesta diferente. Acabo de leer un artículo escrito por un ejecutivo que renunció a Huawei. Su análisis es muy preciso y mis puntos de vista son básicamente consistentes con los suyos. El siguiente es su artículo, vuelto a publicar aquí para que todos puedan aprender del mismo. El autor de este artículo, el Sr. Hu Yong, trabajó en Huawei Technologies Co., Ltd. desde febrero de 2008 hasta febrero de 2008, y ocupó sucesivamente los cargos de Vicepresidente del Departamento de Marketing de Producto, Vicepresidente del Departamento de Marketing Internacional, Vicepresidente de Marketing, Vicepresidente de Marca y Relaciones Públicas, y Gerente General de Chengdu Huawei Company, Gerente General de Huawei Brasil. Antes de unirme a Huawei, trabajé en Northern Telecom Canada. Se desempeñó como líder del proyecto de transformación del mercado Huawei-IBM. Tiene una amplia y exitosa experiencia en gestión corporativa, estrategia corporativa, marketing, construcción de marca global, gestión de cuentas clave, gestión de la demanda de los clientes y gestión de la competencia. El Sr. Sheng, responsable de la marca y la publicidad de Ping An de China, dijo: "Hay dos cosas que no podía entender antes". En primer lugar, ¿por qué Lenovo no vuelve a las acciones A? En segundo lugar, ¿por qué Huawei no cotiza en el mercado? A través del mercado bajista de 2008, entendió la respuesta a la primera pregunta, que era que el mercado de acciones A era demasiado inmaduro e irracional. El presidente Sheng me preguntó, ¿por qué Huawei no figura en el mercado? Respondo a esta pregunta desde tres aspectos, que pueden ser un reflejo de mis 12 años de trabajo en Huawei. Estructura accionaria de Huawei En los primeros días del establecimiento de Huawei, como empresa privada, la financiación era difícil. Al mismo tiempo, para atraer talentos, el presidente Ren diluyó en gran medida sus propias acciones, que eran propiedad exclusiva de los empleados de Huawei. Como empleados y accionistas, Huawei puede unirse y prosperar, y las capacidades de ejecución de la empresa son particularmente sólidas. Si Huawei sale a bolsa, habrá decenas de millones o multimillonarios. ¿Puede un águila atada con oro remontarse en el cielo? Un conocido analista de la industria en el extranjero me comentó una vez por qué Nortel decayó tan rápidamente. Dijo: Hay muchos multimillonarios que discuten la vida o la muerte de sus empresas. No tienen sentido de urgencia. De modo que Nortel perdió muchas oportunidades de transformación. Además, las acciones del Sr. Ren pueden estar muy bajas. Si se hace público, podría salirse de control. Huawei no puede prescindir del Sr. Ren. Innovación en modelos de negocio Antes del surgimiento de Huawei y ZTE, la industria de las telecomunicaciones era una industria impulsada por la tecnología. Las empresas invierten enormes sumas de dinero para desarrollar nuevos productos, luego fijan precios altos para obtener grandes ganancias, recuperan los costos de I + D y luego invierten en el desarrollo de nuevos productos cuando los productos se producen en masa, ingresa un gran número de seguidores y los precios comienzan; caer. El ciclo de vida del producto llega rápidamente a su fin y comienza a promocionar nuevos productos en el mercado, obtener grandes ganancias y formar un círculo virtuoso. Comparamos este modelo de negocio con la venta de tofu a Wang Xiaoer. Wang Xiaoer abrió una tienda de tofu y lo vendió a dos yuanes la libra. Alguien vio las ganancias y abrió una segunda tienda de tofu. Wang Xiaoer comenzó a bajar el precio a 1, 5, 3, 4... Cada vez se abrieron más tiendas de tofu y el precio bajó a 80 centavos. La tienda de tofu de Wang Xiaoer cerró. Después de la burbuja de TI, Huawei descubrió con entusiasmo que la industria de las telecomunicaciones ha pasado de estar impulsada por la tecnología a estar impulsada por el cliente, porque el desarrollo de la tecnología excede con creces las necesidades actuales de los clientes y es cada vez más difícil que el mercado pruebe las nuevas tecnologías. Huawei se posiciona como una empresa de producción en masa y no como una empresa de innovación tecnológica. Huawei ha innovado su modelo de negocio. Cuando se lanzan nuevos productos al mercado, se les fija el precio según el modelo de producción en masa después de dos o tres años. Al principio perdieron dinero. De esta manera, los competidores occidentales suelen perder cuota de mercado debido a desventajas de costes. Al mismo tiempo, es imposible que las pequeñas empresas vuelvan a crecer. Imagínese esto: la primera tienda de tofu de Wang Xiaoer a un precio de 80 centavos. ¿Alguien abrirá una tienda de tofu? La reciente licitación CDMA de China Telecom y la caída de los precios de Huawei han sorprendido a la industria. De hecho, en la red de acceso en 1998, UT vendió 1.800 yuanes por línea y Huawei fue el primero en lanzar 600 yuanes por línea. UT desapareció y Huawei ocupó el 70% de la cuota de mercado de la red de acceso. ADSL Huawei también sigue esta estrategia. La cuota de mercado de banda ancha de Huawei ocupa el segundo lugar en el mundo. ¿Huawei perdió dinero? Resulta que Huawei gana mucho dinero durante todo el ciclo de vida del producto. Si Huawei es una empresa que cotiza en bolsa, debe ser responsable de su desempeño trimestral. No puede dominar el mercado basándose en si un producto puede ser rentable durante cinco años o más. Si hubiéramos seguido las reglas del juego de las empresas occidentales, hoy no existiría Huawei. Lo mismo ocurre con la expansión de Huawei en los mercados internacionales. El mercado brasileño está en expansión desde 1998 y ha sufrido pérdidas durante ocho años consecutivos. En 2008, sus ingresos superarán los 100 millones de dólares. Si Huawei fuera una empresa que cotizara en bolsa, probablemente cerraría su sucursal brasileña en el tercer año y no podría alcanzar el desempeño actual en el mercado internacional. -Mi adición: Por lo tanto, Huawei puede "ofertar cero" para la licitación CDMA, pero ZTE no. Dado que las empresas que cotizan en bolsa son responsables ante los accionistas, deben realizar evaluaciones comerciales cada trimestre.
Pero creo que el país debería contar con leyes pertinentes contra la competencia desleal para garantizar una competencia leal. A lo anterior, me gustaría agregar un punto: Huawei, que es bueno en la guerra de guerrillas y atacando por detrás, confía en no seguir las reglas del juego. Hacerlo público será perjudicial para él. -La última noticia acaba de llegar desde Sina, Huawei está suspendida. Esto es lo que estaba esperando. Como dijo un ex ejecutivo de Huawei, las finanzas de Huawei no pueden estar en línea con los estándares internacionales y algunos datos no se pueden estudiar. Por tanto, aunque las negociaciones duraron más de medio año, terminaron sin ningún resultado. Aunque no descarto el impacto de la actual crisis económica y no quiero vender a bajo precio, siento que a Ren le falta dinero actualmente. Si no fuera por los dos problemas que mencioné, lo habría vendido mucho antes de que estallara la crisis. La falta de dinero empezó a principios de este año. Según un banquero de Shenzhen, a Huawei le faltó dinero en el primer semestre de este año, al igual que a ZTE.