¿Por qué deberíamos empezar con la consultoría para resolver los problemas reales de las empresas?

La capacitación puede inspirar el pensamiento de la audiencia, pero a menudo es * * *. Incluso la formación interna de la empresa es básicamente * * * y hay relativamente poca individualidad. La individualidad de la formación interna se refleja más en los módulos de contenidos formativos. Sin embargo, para las soluciones a los problemas, la capacitación sólo puede enumerar una variedad de soluciones y casos como referencia, y es difícil explicar completamente una solución de aplicación a la empresa. La consulta se basa en la comprensión de la situación del cliente y en el proceso de comunicación con el cliente.

Jingbang no abandona por completo la formación y pasa directamente a la consultoría, sino que diseña planes basados ​​en el aprendizaje de la teoría básica del patrimonio y compaginándolo con la situación real de la empresa. Muchos empresarios tienen algunos malentendidos y puntos ciegos en su comprensión del capital. Por ejemplo, algunos empresarios ven los incentivos de capital como un mecanismo para compartir dinero. Sin embargo, al final, resulta que la riqueza no significa que la gente acumule riqueza, y Mengniu es el mejor testigo. Un buen plan de incentivos de capital no sólo puede reunir personas, sino también riqueza. Además, muchas empresas sólo se centran en los incentivos e ignoran la cuestión de la gobernanza del capital corporativo. Las batallas por la equidad en los últimos dos años a menudo han resultado en muchos peligros ocultos debido a la falta de un diseño de alto nivel y una disposición de la equidad en la etapa inicial. Por lo tanto, una vez que se activa el mecanismo de capital, los empresarios deben comprender sistemáticamente una serie de cuestiones relacionadas con el capital, como la gobernanza del capital, los incentivos de capital, la cotización en inversiones y financiación de capital, las fusiones y adquisiciones de capital, la integración de recursos ascendentes y descendentes, etc.

Sólo mediante una combinación teórica sistemática podremos sentar una base teórica para el siguiente paso del diseño del programa.

2. Proporcionar un plan

En primer lugar, el plan debe ser personalizado y satisfacer las necesidades reales de la empresa, pero al mismo tiempo debe ser escalable. En el proceso de operación real, los planes personalizados a menudo tienen dos extremos: o el plan diseñado es demasiado teórico y sistemático, demasiado completo y avanzado, divorciado de la situación real de la empresa y difícil de implementar, o el plan de diseño está demasiado enfocado; la situación actual de la empresa y el plan de diseño son demasiado rígidos y temporales; la mejor solución debería ser encontrar un equilibrio entre los dos, que no solo resuelva el problema actual, sino que también proporcione escalabilidad para el próximo desarrollo. la empresa.

Además, un buen plan no debe ser indoloro, sino uno con puntos de inflexión y aspectos destacados. Cuando se implemente, puede desempeñar un papel importante para desbloquear el pleno valor de la energía nuclear.

Cuando realizamos proyectos de consultoría, primero debemos realizar una investigación en profundidad sobre la empresa, no solo desde la perspectiva de la industria, sino también desde la perspectiva de los objetivos de incentivos, captar los atractivos clave de ambos. y luego establecer el enfoque y el punto de inflexión del programa.

El plan es solo un punto de partida y debe mejorarse y perfeccionarse continuamente en el futuro. Entre ellos, el indicador clave a considerar al consultar a los expertos es si la solución es estática o dinámica.

Actualmente no hay ningún problema con la solución estática, pero a medida que la empresa se desarrolle, la solución estática mostrará sus deficiencias. Si quieres, debes rechazarlo por completo y hacerlo de nuevo. Este suele ser el mayor daño para una empresa, especialmente su costo crediticio.

Las soluciones dinámicas se mejoran continuamente a medida que la empresa crece. Al comienzo del diseño, la solución dinámica es configurar un botón de ajuste dinámico. Una vez activado, se pueden realizar los ajustes correspondientes. Ésta es la verdadera fortaleza de un consultor.

3. Resolver problemas

Mi larga carrera como consultor me ha dado una comprensión más profunda de que implementar un plan es mucho más difícil que diseñar un plan. Debido a que el proceso de planificación y diseño es altamente controlable, un determinado momento en el tiempo puede considerarse estáticamente. Pero en el proceso de implementación del plan, el problema dista mucho de ser simple.

En primer lugar, el cambio naturalmente encontrará resistencia, porque los hábitos de las personas han cambiado, e incluso cambiar el hábito más pequeño no es un asunto trivial. Por ejemplo, un conductor veterano que esté acostumbrado a conducir en Hong Kong tendrá dificultades para conducir en el continente. Debido a que en el continente se conduce por la derecha y en Hong Kong se conduce por la izquierda, incluso el asiento del conductor está al revés.

En segundo lugar, la base y la premisa de la reforma empresarial son complejas. Las empresas deben considerar múltiples factores, como factores internos y externos, comerciales y de gestión, a largo y corto plazo. En el diseño de programas, especialmente para una determinada especialización, el programa a menudo enfatiza un punto y subestima la situación general. Por ejemplo, las empresas de consultoría estratégica enfatizan que la estrategia es más importante que cualquier otra cosa; las empresas de consultoría de posicionamiento enfatizan que la reconstrucción del modelo de negocios es más importante que cualquier otra cosa; las empresas de consultoría de recursos humanos enfatizan que las personas lo son todo y las empresas de consultoría de procesos enfatizan que la ejecución es lo primero; . Sin embargo, una empresa es un sistema complejo con múltiples variables a considerar.

En tercer lugar, en el proceso de implementación del plan, los límites y condiciones de la empresa a menudo cambian. Por lo tanto, es posible que las soluciones diseñadas previamente no se adapten a las condiciones cambiantes.

Aunque los cambios puedan parecer pequeños, siempre ocurren de forma inconsciente.

Después de que los consultores diseñan soluciones para los clientes, muchos clientes corporativos las archivan, tienen dudas y les resulta difícil aplicarlas. Es por eso.

El plan se modificó y perfeccionó continuamente de acuerdo con la situación real de la empresa durante el proceso de implementación, y finalmente se implementó. Las soluciones que resuelven problemas empresariales son buenas y útiles; de lo contrario, incluso la solución perfecta parecerá un montón de papel usado.

4. Optimización a largo plazo

Hay un viejo dicho: "Es mejor romperse un dedo que lastimarse diez". Los consultores no deben lanzar sus redes a todas partes, sino centrarse en unos pocos clientes. Es mejor profundizar que ampliar; En cuanto al valor de los clientes, los consultores deben combinar su propio desarrollo con la mejora de los sistemas de gestión empresarial chinos. Los consultores deben crecer con los clientes a largo plazo.

Por eso los consultores deben resolver constantemente los problemas de los clientes;

Es necesario transformar del pensamiento heurístico de entrenamiento al pensamiento personalizado;

Es necesario transformar del modelo soluciones Para soluciones personalizadas de resolución de problemas;

Necesita cambiar de soluciones de diseño estáticas de un solo punto a soluciones de diseño dinámicas;

Necesita cambiar de consultoría basada en proyectos únicos a consultoría de larga duración -Optimización de servicios de consultoría a plazo.