Análisis de ventas de septiembre de Guangqi Honda | Éxito en marketing, ¿quién puede convertirse en la primera "celebridad de Internet"?

Tan pronto como se publicaron los datos de ventas de septiembre, muchas marcas deberían sentir envidia de Guangqi Honda. Después de todo, los datos de crecimiento de más del 20% no son tan fáciles de lograr, sin mencionar que son únicos. Las ventas mensuales se han logrado durante 4 meses consecutivos. Crecimiento positivo de dos dígitos. No es de extrañar que en el anterior Salón del Automóvil de Beijing, Guangqi Honda tuviera mucha confianza en los resultados finales de ventas de este año y su visión de "lo mismo que el año pasado" fuera muy prometedora.

En el pasado, creíamos que sólo en los años en los que había muchos automóviles nuevos, las marcas lograrían un crecimiento de ventas a gran escala en el mercado. Sin embargo, a medida que el mercado automovilístico chino se vuelve gradualmente más claro y complejo, Esta presentación de datos parece algo desafortunada. Es imposible pedirla. El destino final debe ser productos y tecnología. Si hay un marketing brillante, el desarrollo saludable de la empresa no es tan difícil de lograr.

¿Quién dijo que los eruditos son inútiles? La tecnología es la fortaleza del producto

No es difícil ver en los datos de ventas de Guangqi Honda en septiembre que sus modelos en cada segmento del mercado están distribuidos de manera relativamente uniforme, sin deficiencias obvias, y sus modelos representativos están en cada lista de ventas. . Esto sienta las bases para las recomendaciones de vehículos. Hasta ahora, los consumidores sólo reconocían las marcas alemanas al comprar un coche. Ahora, además de "educar" a los grupos de consumidores de automóviles a nivel técnico, los datos de la lista también serán una excelente prueba.

Desde que el Accord entró en su décima generación, no solo ha cambiado su apariencia, sino que su innovación tecnológica también lo ha llevado a la vanguardia del mercado de automóviles de gama media y alta. La gente ha comenzado a maravillarse. Honda también tiene tecnología negra. Resulta que Honda no solo tiene motocicletas increíbles. La estrategia de Honda de "recuperar energía" es sumamente efectiva. Aunque ingresó tarde al mercado híbrido, su "fragancia real", su modo de ahorro de energía que todos pueden entender y su deportividad fácil de percibir lo convierten en un vehículo de nivel medio a alto. modelo final. Por primera vez, el mercado del automóvil ha elevado la edad de la clase de consumidores a 30 años. ?El acuerdo ha logrado lo que antes pensábamos que era "imposible".

Y esto ha marcado la pauta para GAC ​​Honda, con cifras de ventas de más de 20.000 unidades al mes, ha sido el número 1 en el segmento de mercado durante todo el año.

En 2020, Guangqi Honda no lanzó automóviles nuevos a gran escala, pero tiene una serie de modelos clásicos que continúan vendiéndose bien en el mercado. El Accord, Binzhi y Fit no son solo un mercado. segmento, sino también los modelos clásicos. La tasa de cobertura supera a la de muchos competidores y además tiene una base de mercado envidiable.

El modelo de alianzas empieza a aparecer, y las conferencias online también pueden ser brillantes

¿Sigue siendo necesario el marketing hoy en día? Por supuesto, mire a GAC ​​Honda.

Sin embargo, Guangqi Honda ha utilizado varios métodos, como ventajas concentradas y comunicación de eventos, en sus métodos de marketing.

La ventaja concentrada es clasificar cada modelo de vehículo según las necesidades a nivel técnico. ¿Son los SUV un gran vendedor? Sí, tenemos modelos medianos a grandes, medianos y pequeños para que usted elija, los muestre juntos, los pruebe juntos y los compre según sus necesidades. Imagínese, si "soy un consumidor que quiere comprar Binzhi", la configuración de gama baja no es imprescindible. Si compro la versión de gama media, parece que ya puedo alcanzar el Haoying, que es más grande. y más refinado. Es como si alguien con un presupuesto de 200.000 yuanes todavía se sintiera tentado por BBA. El nivel de entrada actual no es solo una decoración.

Por supuesto, la mayor influencia de esta concentración de ventajas está en el nivel del modelo híbrido, y Accord es responsable de ello. Sin embargo, el mercado de Odyssey es relativamente pequeño y Lingpai necesita apoyo cuando ingrese al mercado. La mejor orientación al mercado es A medida que se extiende la influencia, el precio de mercado de Lingpai con el mismo efecto de ahorro de energía es mucho más bajo que el de Accord.

Desde la recopilación de nombres de modelos fuera de línea y el marketing "cuestionable" de procesos de cotización no únicos, antes de la llegada de la epidemia, el marketing digital presentado por Guangqi Honda en Haoying era bastante llamativo, hasta El nuevo cuarto El uso de este método ya era perfecto cuando se lanzó Fit. Desde las divertidas escenas de Binzhi hasta la naturaleza modificable del Fit, los métodos de marketing de Guangqi Honda siempre se centran en el producto, que es impresionante.

El resumen es que, además de la tecnología, cada modelo de GAC Honda tiene sus propios puntos de venta concretos y únicos. Concentrarse en un punto de venta y fortalecer la presentación del pensamiento puede hacer que los consumidores piensen fácilmente antes de comprar el vehículo. Desarrollar una conciencia de las “alternativas”. Este puede ser el mecanismo y medio de marketing del que Guangqi Honda se enorgullece. Aún quedan tres meses para el final del "malo" 2020, y el impulso es esencial.

Impulso de fin de año, las marcas y los consumidores tienen derecho a elegir

La presión sobre Guangqi Honda no es grande. En septiembre, hay menos de 30.000 unidades en comparación con el año pasado. La diferencia es que el origen de estas 30.000 unidades se convierte en un punto muy interesante.

La frescura del Fit de cuarta generación debería durar hasta finales de año y es posible que haya un ligero aumento de ventas cada mes sobre la base actual. Los modelos híbridos de Lingpai experimentarán un aumento significativo impulsado por su campo híbrido. Calculado en base al 20% del número de vehículos de combustible por mes, el volumen es de aproximadamente 1.000 a 2.000 unidades.

La participación de mercado de Accord se está saturando y la competencia con los recién llegados evitará que caiga fácilmente de la clasificación; Haoying tiene estabilidad competitiva en el mercado de los SUV y es más probable que continúe creciendo. el primer puesto entre los dos aún no se ha decidido. Lo que necesita una atención más profunda es el Crown Road. Hoy en día, los modelos "grandes de cinco plazas" son cada vez más abundantes. Como creador de este concepto, el tamaño del espacio y la deportividad del Crown Road son sus mayores ventajas competitivas. Mirando hacia atrás, el original es el mejor.

En otras palabras, en la temporada de impulso, Guangqi Honda tiene más certezas e incertidumbres, y los consumidores pueden optar por comprar automóviles de estos dos aspectos, como Haoying, Guandao, la reputación del mercado que se ha acumulado, como Fit. , modelos clásicos, ¿con qué estás luchando?

Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.