¿Cuáles son las técnicas de negociación para comprar casas de segunda mano?

1. Encuentra el mejor momento

El mejor momento para comprar casas de segunda mano es evitar abril, mayo, junio, septiembre, 65438+octubre. . Debido a que estos cinco meses se consideran la temporada alta para la compra de viviendas, hay tanta gente visitando la casa que le resultará difícil incluso concertar una cita con el vendedor. Incluso si lo hiciera, era muy probable que tuviera prisa por ver la casa y podría haber una ola de otros compradores mirando la casa en cualquier momento mientras hablaba.

Esta situación es la típica de un mercado de vendedores. Los propietarios están orgullosos y los compradores no tienen mucha iniciativa. En este caso, es difícil negociar. Generalmente se recomienda que el mejor momento para comprar una casa en un año sea 165438 + octubre, 65438 + febrero, 65438 + octubre, febrero y marzo. De hecho, lo mejor es no posponerlo hasta marzo. Porque los préstamos generales con tarjetas bancarias pueden posponerse fácilmente hasta abril.

2. Elige el lugar adecuado para recaudar fondos.

En términos de recaudación de fondos, deberíamos prestar más atención a las propiedades en sectores impopulares. La mayoría de los propietarios entre las celebridades de Internet son de fuera de la ciudad y, por lo general, no es fácil conocerlos en persona. Muchas casas se venden a través de agentes. Es difícil negociar sin conocer al propietario. Ésta es la primera ventaja.

Después de mirar la casa del vendedor, no recomiendo cortarla en pedazos tan pronto como se te ocurra. Esto parecerá silencioso y muy tonto.

Aún tienes que entrar al mercado y comparar más. Cuanto más vea y sepa, más podrá construir un sistema de valores razonable. Negociar después de encontrar brotes de bambú hará que la negociación sea más razonable y el vendedor se convencerá más fácilmente.

Por lo tanto, no sólo es importante el momento de comprar una casa, sino también el plan que elijas para comprarla.

Y si realmente es una buena casa, podrás detectarla de un vistazo y que no se note en tu cara. Una vez que el vendedor ve que le gusta la casa, usted se encuentra en una posición pasiva durante el proceso de negociación y siempre será pasivo.

Mostrarse "inexpresivo, tranquilo y sereno".

Esto es muy importante, al igual que cuando jugamos a las cartas, cuanto más tranquila y calmada esté la persona, más difícil será adivinar la situación real. Este es un truco que no tiene posibilidades de ganar.

Al mismo tiempo, el silencio formará naturalmente un aura.

Lea más y use un cuaderno para anotar algunos malos sentimientos para que el propietario los observe. Por ejemplo: "Apartamento 19-2, hay cables de alto voltaje fuera de las ventanas que dan al sur y las vistas desde varios dormitorios están bloqueadas". De vez en cuando, se revela cierto descontento.

Estos pequeños detalles son para que el propietario sepa que usted es muy profesional y que tiene registros detallados de las casas que ha visto para comparar. Todavía hay muchas cosas con las que no estás satisfecho de su familia. ¿Considerará bajar el precio? Para facilitar las transacciones.

Si realmente te gusta esta casa, puedes regresar primero y no mostrar tu alegría en el acto. (A menos que el precio sea realmente bueno, es posible que te roben cuando salgas). De lo contrario, ¡date la vuelta y vete!

Lo mejor es llegar media hora tarde a la segunda reunión. Dé a los agentes y vendedores algo de tiempo para esperar. Hay una ventaja psicológica en dejarles preocuparse porque quizás usted no quiera hacerlo.

Puntos clave: Lo mejor es regatear en una tienda de agencia, especialmente cuando la casa del propietario está bellamente decorada. Esto puede evitar que el propietario vea la "pequeña emoción" en los ojos del comprador y controlar la emoción de querer comprar al nivel más bajo posible para que nadie pueda notarlo. Ésta es la segunda ventaja.

3. La negociación requiere personas y personas.

La armonía aquí puede entenderse como que alguien habla por ti.

La persona que habla por usted en realidad no es importante. Lo principal es que "las palabras son importantes". ¿Qué palabras pueden sacudir la psicología del vendedor? Enumeremos uno o dos:

Por ejemplo, esta mañana fuimos a ver otro apartamento en tu comunidad. La decoración es mejor que la tuya, por lo que el precio es más bajo. apartamento por la mañana.

Por ejemplo, puedes preparar una cuenta de WeChat con antelación y cambiar el avatar por la foto profesional estándar de la agencia. Luego, cuando esté negociando, utilice un pequeño teléfono móvil para enviar un conjunto de información falsa sobre viviendas en la misma comunidad, y el precio unitario puede ser 1.000 yuanes más barato.

¡Es fácil romper la defensa psicológica del vendedor en este momento!

Le das estos datos al vendedor, y ves, alguien más acaba de vender una casa, que es más barata que la tuya. Realmente creo que sería caro si cobras más.

Estas palabras harán que "agentes" y "vendedores" se sientan incómodos.

No importa si puedes negociar o no, al menos puede contribuir a promover que el pedido se complete lo antes posible.

4. Otras habilidades

Estas habilidades prácticas se pueden utilizar como condiciones de negociación:

(1) Ayudar al propietario a liberar la hipoteca es una condición de negociación.

La descompresión es un proceso complejo. Para ahorrar costes, muchos propietarios no están dispuestos a buscar una sociedad de garantía que libere su hipoteca, por lo que esperan que los compradores puedan ayudarles. Luego podemos picarlo unas cuantas veces. Después de todo, el proceso es complicado y la gente siempre está preocupada antes de transferir una casa. Ayudar con el préstamo hipotecario también le ahorra al propietario una comisión de la compañía de garantía, por lo que el precio debe ser un poco más.

(2) La mayor parte de la casa necesita ser renovada, por lo que se debe agregar el monto de la inversión para ayudarlo a aumentar las condiciones de negociación. Este artículo generalmente se escribe cuando nos reunimos por segunda vez para discutir el precio, cuando todos entran en un punto muerto y nadie quiere ceder. Sacarlo puede desempeñar un cierto "papel lubricante" y el ambiente no será demasiado embarazoso, lo que puede impresionar al vendedor.

(3) La condición de negociación es que el propietario puede retirar aparatos eléctricos y adornos valiosos.

(4) Incluso si la propiedad no es buena, aún se puede negociar con transporte incómodo en la puerta, hay templos, hospitales, no hay escuelas primarias, mal feng shui y subestaciones de alto voltaje. Buenos temas de negociación.

Por lo general, lo más importante a la hora de negociar es seguir un proceso paso a paso. No regatees al principio y córtalo de la manera correcta. No te preocupes, normalmente puedes conseguir un precio más bajo.