¿Por qué el mercado no sólo existe en las zonas ricas?

Gente pobre: ​​hacer negocios es ganar dinero, por lo que debes operar en un lugar con dinero para poder ganar más dinero.

Pueblos de Wenzhou: Si todos van a un solo lugar, el mercado se dividirá. Si vas en dirección opuesta y vas a un lugar atrasado para vender lo que más necesita el área local, el mercado será tuyo. ¿Tienes miedo de no poder ganar dinero?

En lo que respecta al sur, el desarrollo económico del norte está relativamente atrasado, pero el norte también es el lugar donde se reúne la gente de Wenzhou. Porque, a los ojos de la gente de Wenzhou, el norte es una tierra virgen sin cultivar, por lo que tienen mucha energía y son ciegos.

En 1980, Zheng, de 20 años, de Wenzhou, dejó su ciudad natal de Yueqing y llegó a Lhasa.

Después de más de 20 días de viaje, Zheng cambió de autobús innumerables veces y finalmente llegó a Lhasa, pero sufrió un mal de altura, que le impidió levantarse de la cama durante varios días.

Después de adaptarse a la vida local, Zheng comenzó a buscar trabajo.

En aquella época, había casas de barro por todas partes en Lhasa, y las casas estaban muy atrasadas.

“En comparación con Wenzhou, simplemente lleva décadas de retraso”, dijo Zheng con una sonrisa. "Sin embargo, gracias a la pobreza que hay aquí, tenemos la oportunidad de desarrollarnos".

Zheng no tiene capital de riesgo y sólo depende de su propia artesanía para crear riqueza.

"Cuando llegué aquí, también era carpintero. Viví y comí en una familia tibetana y trabajé allí durante cinco años". Más tarde, Zheng fundó un departamento de distribución de electrodomésticos.

Más tarde, Zheng vio a granjeros y pastores tibetanos encendiendo lámparas de mantequilla y velas. No necesitaban electricidad en absoluto. Esto se debe a que el entorno de construcción aquí es duro, con gran altitud, baja temperatura y proyectos cortos. Los trabajadores que trabajan aquí están en peligro en cualquier momento.

Tibet Huadong Hydropower Equipment Co., Ltd. se estableció en 2000 para proporcionar equipos e instalaciones para pequeñas centrales hidroeléctricas.

Zheng dijo que la construcción de centrales hidroeléctricas a menudo requiere largas distancias, y los automóviles a menudo volcan al conducir en la nieve y, a veces, incluso caen en agujeros de hielo.

En 2002, Zheng viajó al norte del Tíbet para inspeccionar centrales hidroeléctricas. Había ocho coches en ese momento y Zheng He estaba en el último. Sobre el hielo, excepto el auto de Zheng que cayó en el agujero de hielo, todos los demás autos pasaron. Hacía un frío insoportable, pero su coche quedó atrapado en un agujero de hielo y no podía moverse. Todos empujaron con fuerza durante más de una hora, pero no podían levantarse. Posteriormente, gracias a la ayuda de un camión grande, se salvaron.

La mayoría de los empresarios de Wenzhou dijeron con profundo sentimiento: "Muchas veces hemos atravesado las puertas del infierno. Especialmente en invierno, las montañas están cubiertas de nieve y los automóviles se deslizan sobre el hielo y la nieve. Al pasar A través de caminos de montaña estrechos e inclinados, a menudo hay acantilados a nuestro alrededor. A través de la ventana, incluso podemos ver muchos restos causados ​​por accidentes". Sin embargo, a pesar de las condiciones tan duras, Zheng siempre ha sido honesto. Se garantiza que el equipo de la central hidroeléctrica que instaló será reparado, reemplazado y devuelto dentro de cinco años, y se garantiza una inspección anual gratuita después de cinco años. Al recibir una solicitud de mantenimiento de emergencia de un usuario, nos comprometemos a enviar a alguien para que se encargue de ello dentro de las 48 horas, llueva o haga sol, y no dejaremos de trabajar hasta que se resuelva el problema.

La gente de Wenzhou piensa que si todos corren al mismo lugar, el mercado se dividirá. Si haces lo contrario y vas a un lugar atrasado a vender lo que más necesita el área local, el mercado será tuyo. ¿Tienes miedo de no poder ganar dinero? Como dijo Zheng, director general de Tibet Huajian Hydropower Equipment Co., Ltd.: "Este lugar está relativamente atrasado, con información limitada y falta de recursos. Mientras puedas encontrar lo que necesitas localmente, no hay nada que no se pueda conseguir". vendido."

Ahora, Zheng es el presidente de Tibet Huadong Hydropower Equipment Co., Ltd. y es aclamado como el "Mensajero de la Luz" por los agricultores y pastores tibetanos.

En general, se cree que si quieres hacer negocios, debes operar en un área económicamente desarrollada, para poder ganar más dinero. Sin embargo, la gente de Wenzhou piensa de manera diferente. A mucha gente de Wenzhou le gustan mucho los lugares atrasados ​​y pobres, y simplemente les gusta hacer negocios en esos lugares. A la gente de Wenzhou simplemente le gusta encontrar huecos en el mercado, que es lo que la gente suele decir: "Donde hay un mercado, hay gente de Wenzhou; donde no hay mercado, hay gente de Wenzhou explorando".

Mayo de 1995 En agosto, el empresario de Wenzhou, Wu Jianhai, emprendió su camino hacia África solo con unas pocas maletas y un libro llamado "El arte del rescate".

Antes de esto, Wu Jianhai había estado haciendo negocios en Europa y su carrera fue bastante exitosa.

Pero Wu Jianhai dejó decididamente de lado durante muchos años el mercado europeo y emprendió su viaje a África.

"La gente suele decir que Camerún es una perla brillante en África. Cuando llegué allí, descubrí que no había tiendas de porcelana en Douala, pero los productos chinos eran muy populares entre los lugareños. Por eso, Wu". Jianhai fundó decisivamente Blue Ocean International Trading Ltd., especializada en la distribución de productos chinos.

Como dijo el empresario de Wenzhou, Ding Zhenxing: "No hay duda de que cuanto más cerrado es un lugar, más adecuado es para el desarrollo de la gente de Wenzhou. Los lugares cerrados a menudo no tienen un entorno empresarial maduro. pero hay un mercado de vendedores enorme".

Con la tenacidad de la gente de Wenzhou, Wu Jianhai superó numerosas dificultades y finalmente se afianzó en Camerún.

Desde 1997, cada vez más chinos han venido a Camerún para hacer negocios. Sin embargo, debido a restricciones de idioma, dificultades para encontrar tiendas y problemas de seguridad, la mayoría desistió a mitad de camino y se fue enojado. "En ese momento, ya se estaba gestando en mi mente una idea audaz: abrir un China Mall, reunir a empresarios chinos, formar una escala comercial y permitir que los productos chinos ingresaran a miles de hogares en África. A Wu Jianhai se le ocurrió la idea". de operar un China Mall.

A finales de 1999 se inauguró el "China Mall" fundado por Wu Jianhai. China Mall cuenta con 25 tiendas con un área de construcción de 4.000 metros cuadrados, especializadas en productos chinos. Como resultado, las gafas, los zapatos de cuero, la ropa y otros productos pequeños de Wenzhou han entrado en el China Mall. Wu Jianhai suele llevar a clientes africanos a Wenzhou para realizar inspecciones, trasladando su visión del mercado africano a Wenzhou, que es muy conocido en el país y en el extranjero.

Actualmente, China Mall importa más de 100 contenedores de mercancías de China cada año, con un valor de importación de más de 100.000 dólares estadounidenses. Wu Jianhai también se convirtió en vicepresidente de la Cámara de Comercio e Industria China de Ultramar de Camerún. En 2005, Wu Jianhai fue invitado a asistir a la Sexta Conferencia Mundial de Empresarios Chinos y el International Business Daily lo aclamó como "un modelo de pueblo chino que no inicia un negocio".

Basado en su destacada contribución al desarrollo de la amistad entre China y África, Zhu Rongji recibió personalmente a este empresario pionero de Wenzhou.

“Pero las áreas donde se reúnen los comerciantes de Wenzhou deben tener dos factores básicos: el mercado comercial inicial no estaba estandarizado y la base de consumo absoluta era enorme”, dijo el profesor Jiang de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Kunming. Estos dos elementos básicos son ideales para la supervivencia y el desarrollo de los empresarios de base de Wenzhou.

Un periodista preguntó una vez a Su Desheng, director general de North China Garment City en Taiyuan, Shanxi: "¿Qué opinas de las perspectivas de hacer negocios en Shanxi? ¿Deberías volver al sur o continuar? desarrollarse en el norte?"

Su Desheng dijo: "Desde el punto de vista actual, creo que las perspectivas para hacer negocios en el norte siguen siendo relativamente buenas, porque hay más oportunidades si hay. "Hay oportunidades para compensar. Otro punto es que si las ideas del oponente están ligeramente por detrás, la competencia será débil".

Esta es la perspectiva de la gente de Wenzhou. . Es precisamente con esta visión que muchos talentos de Wenzhou están dispuestos a abandonar lugares económicamente desarrollados e ir a lugares económicamente atrasados ​​para desarrollar su propio mundo.

Citas de la gente de Wenzhou:

No hay duda de que cuanto más cerrado es un lugar, más adecuado es para el desarrollo de la gente de Wenzhou.

——El empresario de Wenzhou, Ding Zhenxing

Por qué la gente de Wenzhou puede ganar repetidamente en guerras comerciales depende de su mente inteligente y del espíritu de atreverse a ser el primero en el mundo. pensando La encarnación de decidir la salida.

——Xu Wenzhou Clothing Co., Ltd. Presidente

Hacer negocios es como escalar una montaña. Al principio la gente pensó que era sencillo. Como resultado, cuando subes más y más, es cuando la empresa se vuelve cada vez más grande. Cuando te encuentras con dificultades, cuanto más subes, más sientes que no puedes subir al cielo, no puedes bajar a la tierra y no puedes regresar.

——Nan Cunhui, presidente del Grupo Zhengtai