¿Cómo se desarrollará el cuello de botella en el desarrollo de despachos de abogados profesionales? Por favor, no plagies a Baidu, gracias.

Al mirar los folletos de los despachos de abogados, la mayoría considera el trabajo en equipo como una estrategia básica de desarrollo. Esto demuestra plenamente que la mayoría de las empresas se han dado cuenta de que el modelo de negocio de "nadar rezagado" ha superado gradualmente sus desventajas en la competencia del mercado y están tratando de cambiar este modelo. Sin embargo, en realidad, ¿cuántas empresas pueden hacer esto? Como dice el refrán, mira la puerta pero no la emoción. Para juzgar si esta empresa es un equipo y el grado de trabajo en equipo, me gustaría observar el sistema de distribución de la empresa. ¿Qué tipo de sistema de distribución tendrá qué tipo de modelo de cooperación? Esta es una regla de hierro. Como todos sabemos, el sistema de comisiones movilizó en gran medida el entusiasmo de los abogados por generar ingresos en la década de 1990 y promovió el rápido desarrollo de los bufetes de abogados. Sin embargo, a finales de la década de 1990, especialmente en los últimos años, sus propias deficiencias quedaron al descubierto. Por ejemplo, no favorece la integración de recursos, la especialización, el trabajo en equipo, etc. , todos estos están relacionados con el sistema de regalías. Con la creación de empresas asociadas no sólo se mantuvo el sistema de comisiones, sino que también surgió el fenómeno de atraer abogados para aumentar las comisiones con comisiones altas. No sólo eso, el sistema de comisiones ha evolucionado gradualmente hacia un modelo de asignación de costos compartidos entre los socios. El llamado sistema de reparto de costos, también conocido como autosuficiencia, significa que los socios comparten los costos públicos por igual y los ingresos restantes pertenecen a ellos mismos. Los costos personales en los que incurren los socios para desarrollar su negocio, como el mantenimiento del negocio y de los clientes, son. soportados por ellos mismos. El sistema de comisiones aquí se refiere al sistema de compensación del abogado, y el costo compartido se refiere al sistema de distribución entre socios. Creo que los costos del pool son peores que el sistema de comisiones de abogados, y las consecuencias son más graves, porque en la mayoría de las empresas, los ingresos provienen principalmente de los socios, alrededor del 70-80%. Dado que es un costo compartido, los ingresos de un socio no tienen interés en los de otro, ¿cómo se puede formar un trabajo en equipo? Se crearon así bufetes de abogados colectivos autónomos o autónomos. Al mismo tiempo, el mercado de servicios jurídicos cambia constantemente y el mercado de servicios jurídicos no litigiosos también se está expandiendo. En algunos despachos de abogados, representan incluso la mitad del país. Algunos clientes y empresas de alto nivel requieren cada vez más firmas de abogados basadas en equipos. Por tanto, el modelo de asignación de costes de las empresas conjuntas se ha convertido en un cuello de botella para el desarrollo y crecimiento de los despachos de abogados. Para superar este cuello de botella, este modelo de distribución debe reformarse fundamentalmente. Por supuesto, no todos los despachos de abogados necesitan una reforma, depende principalmente del posicionamiento del despacho de abogados. Sólo los bufetes de abogados emprendedores que quieran fortalecer y hacer más grandes sus firmas necesitan reformas. Entonces, ¿cómo cambiar? ¿Existe un patrón unificado? ¿Existe un mejor modelo? Si tuviera que responder, no. Porque sólo existe el modelo que más te conviene, no existe el mejor modelo. Se basa principalmente en factores integrales como el posicionamiento de la empresa, la filosofía de desarrollo, la capacidad de generación de ingresos de los socios y la escala. Cuando se trata de la reforma de los métodos de distribución, muchos abogados mencionarán el sistema corporativo. Creo que la estructura de gobierno corporativo y el modelo de distribución corporativa pueden no ser adecuados para la mayoría de las firmas de abogados.

La democracia es siempre un tema delicado en la gestión empresarial. La demanda de democracia está determinada por la naturaleza de la asociación y nadie puede cambiarla, especialmente los abogados cuya profesión son los servicios jurídicos. Su búsqueda de la democracia es aún más fuerte. Sin democracia, las empresas luchan por retener el talento y la escala. Pero el precio de la democracia es una gestión ineficiente. Por ejemplo, el sistema de veto de un voto implementado por muchas empresas enfatiza la democracia y hace que la empresa pierda eficiencia. Cómo promover la democracia y mejorar la eficiencia es una de las principales prioridades de todas las firmas de abogados, especialmente las grandes y medianas.

Para implementar la democracia, primero debemos establecer el concepto de igualdad. No importa cuán experimentados sean o cuán altos sean sus ingresos, todos los socios son iguales. Para mejorar la eficiencia, la conciencia y las percepciones de los socios son importantes. Los socios deben equilibrar sus derechos como propietarios de la empresa con sus deberes y responsabilidades como miembros de la empresa. La gestión eficaz sólo puede ocurrir cuando todos los socios están dispuestos a ceder su independencia y sentido de derecho al socio administrador. De hecho, muchos socios de empresas tienen dificultades para hacerlo. Por ejemplo, en un sistema patriarcal, una persona tiene la última palabra en la empresa. Incluso si trabajas mucho, los demás socios estarán desequilibrados. Este mecanismo está bien en las firmas de abogados pequeñas y medianas, pero es difícil en las firmas de abogados grandes. Por el contrario, muchos socios de una empresa creen que son los jefes y tienen derecho a participar en la gestión. ¿Por qué deberían ser gestionados por un socio director o un comité de gestión? El resultado es que harán lo suyo. Entonces, hace dos años, pregunté a los socios si necesitaban gestión. La respuesta es clara. En un gran despacho de abogados, primero hay que gestionar bien a los socios, que es el requisito previo para gestionar bien el despacho. Abogado de bienes raíces de Beijing, abogado penal de Beijing, abogado de bienes raíces de Beijing, abogado defensor penal de Beijing, bufete de abogados de Beijing, abogado de Fengtai de Beijing, abogado de Haidian de Beijing, abogado de Chaoyang de Beijing.

En cuanto al modelo de gestión, existen básicamente tres métodos, a saber, el sistema de responsabilidad del director, el sistema del socio ejecutivo y el sistema del comité de dirección. El modelo que se debe adoptar depende del tamaño de la empresa. En China, existen tres formas principales de directores de oficina: en primer lugar, surgen de forma natural; en segundo lugar, se turnan para hacerse cargo; en tercer lugar, son elegidos; Para las empresas recién formadas, particularmente las más pequeñas, la aparición de directores suele ser un proceso natural, en el que el patrocinador principal a menudo actúa como director. Sin embargo, cuando surgen nuevos hogares generadores de ingresos, esta forma de gestión se vuelve difícil de mantener. Para evitar conflictos, algunas empresas adoptan el método de "turnarse para ser jefe". La ventaja de este modelo es que encarna la mayor democracia. Ha mejorado el sentido de responsabilidad de todos los socios, pero debido a los frecuentes cambios de gerentes, es imposible que todos inviertan mucho tiempo y energía, y algunos socios simplemente no son aptos para la gestión.

Los hechos han demostrado que la mayoría de las empresas que se turnan para ser banqueros están estancadas o al borde de la quiebra. En comparación, los directores electos pueden, por un lado, empujar a socios que tienen capacidades de gestión y están dispuestos a participar en el trabajo de gestión a puestos directivos, por otro lado, debido a que son elegidos por el pueblo, les resulta más conveniente; trabajar. La mayor ventaja del sistema de responsabilidad del director de fábrica es su alta eficiencia. En el sistema de socios gestores, los socios son responsables unos de otros y los derechos de los socios desempeñan un papel de equilibrio. La mayoría de las empresas utilizan los dos primeros formularios. El sistema de comité de dirección es adecuado para grandes despachos de abogados con muchos socios. Normalmente hay más de 15 personas. El sistema de responsabilidad del comité de dirección no sólo garantiza el carácter democrático de la gestión, sino que también evita la desventaja de "demasiados jefes". No sólo tiene en cuenta los intereses de todas las partes de la empresa y de todo tipo de personas, sino que también evita la ineficiencia causada por tratar la gestión de la empresa como un foro democrático. El tercer obstáculo: la especialización sigue siendo sólo la “aspiración” de la mayoría de los abogados.

La capacidad de desarrollo empresarial de un abogado es un indicador importante de su éxito y determina sus ingresos y su estatus en una firma o industria. El hecho de que una empresa tenga conceptos de marketing modernos y haya establecido un plan y un sistema de marketing también determina el éxito o el fracaso de la empresa. Porque los despachos de abogados no sólo exportan conocimientos profesionales y prestan servicios profesionales, sino que también realizan actividades empresariales, es decir, hacen negocios. Dado que las actividades de los abogados son comerciales, necesitan el apoyo de los clientes y el marketing para obtener el apoyo de los clientes. El propósito del marketing no es vender directamente productos de servicios legales, sino comunicarse con los clientes, mejorar la comprensión y los sentimientos.

El marketing tradicional se basa únicamente en referencias de amigos y clientes. Este es el método de marketing más directo, eficaz y de menor coste. Sin embargo, suelen ser relativamente pasivos y tienen un alcance de marketing limitado. Los clientes básicamente buscan abogados cuando tienen problemas. La práctica ha demostrado que este método por sí solo está lejos de satisfacer las necesidades de la competencia en el mercado. Esto requiere que las empresas formulen planes de marketing y establezcan sistemas de marketing. Entonces, ¿cómo deberían las empresas realizar marketing? El primer paso es aumentar el conocimiento de la marca. La marca es dinero y la marca es poder. Este es un hecho demostrado por empresas nacionales y extranjeras, y también un hecho confirmado por el desarrollo de muchas firmas de abogados. Para establecer la marca de una firma de abogados, primero debemos responder una pregunta: ¿Qué tipo de firma de abogados es una firma de abogados exitosa? ¿Es el despacho de abogados más rentable o el despacho de abogados más grande? Obviamente, la respuesta es no. Una firma de abogados exitosa debe generar beneficios económicos significativos, contribuir a la industria y la sociedad y formar un negocio a través de sólidas habilidades profesionales, buena calidad de servicio, espíritu de equipo, estructura y personal estables y objetivos claros de desarrollo, buena reputación y atmósfera cultural. Para lograr este objetivo, es necesario dar a conocer la existencia de la empresa al mayor número posible de clientes potenciales y tener una buena impresión de ella. Por ejemplo, realizar conferencias de prensa, seminarios, participar en eventos públicos y unirse a organizaciones partidistas pueden mejorar la marca de la empresa. Los bufetes de abogados de Beijing han hecho un gran trabajo asistiendo a seminarios y realizando cursos de formación. Asisto muchas veces al año. Socios de más de una docena de empresas, incluidas Jinmu, Hejun, Dacheng y Zhonglun Jintong, suelen aparecer en el foro, acortando la distancia con los clientes. En cambio, nuestros abogados en Shandong no han hecho lo suficiente. Sólo unos pocos abogados pueden hacer, escribir y hablar. Incluso si asiste a seminarios, rara vez ve preguntas y discursos de abogados de Shandong. La publicación de monografías se ha convertido en una patente para los abogados de Beijing, lo que ha mejorado enormemente la marca de la firma. Entiendo. A principios de 2006, coedité el "Esquema de todo el proceso de reestructuración de empresas estatales y transacciones de derechos de propiedad" con Li Jiangning, director de la Comisión Provincial de Supervisión y Administración de Activos Estatales. Fue publicado por Shandong People's Publishing. House y se distribuyó en todo el país. Desempeñó un papel rector en la reestructuración de las empresas de Shandong y brindó orientación a Kangqiao durante la reestructuración. La oficina generó muchos negocios. Involucrarse en causas también es importante para generar conciencia. Por ejemplo, en 2006, el Comité Permanente del Congreso Popular Provincial de Shandong encargó a la Sociedad de Cambridge que redactara una propuesta para el "Reglamento Provincial de Protección de los Derechos del Consumidor de Shandong". Esta es la primera vez en la historia legislativa del Congreso Popular Provincial de Shandong, que ha mejorado enormemente la marca del bufete de abogados Kangqiao. El trabajo de redacción duró medio año y se llevaron a cabo más de una docena de discusiones con el Congreso Popular Provincial, la Oficina Provincial de Industria y Comercio, empresas relevantes y consumidores. Más de 20 medios de comunicación nacionales, provinciales y municipales informaron sobre ello, lo que no sólo capacitó al equipo sino que potenció la marca. Se puede decir que no importa cuánto dinero en publicidad se gaste, no tendrá un efecto tan grande. Debido a esto, Cambridge College fue nombrada una de las "Diez marcas de servicios legales más populares en 2006" por la Asociación Nacional de Internet. Sólo dos empresas de Shandong pueden ganar este honor. Haier es una empresa y Cambridge es un intermediario. Aquí tengo una experiencia. Si la firma no tiene una marca, será extremadamente difícil para los abogados desarrollar el mercado. Por el contrario, incluso visitar nuevos clientes conseguirá buenos resultados.

En segundo lugar, debemos desarrollar un plan de marketing global. La empresa tiene una determinada marca y una determinada reputación en la sociedad, y el marketing general se lleva a cabo a nivel de empresa. Por ejemplo, es muy importante establecer una red de clientes, presentar la empresa, editar revistas, establecer y mantener el sitio web de la empresa y dar a los clientes una breve explicación de las cuestiones legales. Abogado de bienes raíces de Beijing, abogado penal de Beijing, abogado de bienes raíces de Beijing, abogado defensor penal de Beijing, bufete de abogados de Beijing, abogado de Fengtai de Beijing, abogado de Haidian de Beijing, abogado de Chaoyang de Beijing.

En cuarto lugar, tomar medidas efectivas, el principal medio es la comunicación. Deberíamos mantener un contacto regular con partes interesadas valiosas y tener contacto directo con quienes toman las decisiones. Para comprender las necesidades del cliente y los objetivos a alcanzar, tenga cuidado de no responder todas las preguntas y deje margen de maniobra. En la práctica, suelen ocurrir dos fenómenos: ser irresponsable con los clientes o ser irresponsable con uno mismo.

En quinto lugar, mantenga la mente clara, intente incorporar las necesidades de los clientes en los servicios de abogados y dígales que necesitan la ayuda de abogados.

Por ejemplo, en Hong Kong, los abogados suelen decir que los problemas intangibles deben hacerse tangibles y los problemas simples deben complicarse. Ésta es la verdad. En Shandong ocurre todo lo contrario. Por ejemplo, en el negocio de desarrollo inmobiliario se pueden proporcionar servicios legales especializados y muchos abogados y firmas actúan como consultores legales. Ya sabes, es sólo un cambio de forma y los honorarios de los abogados varían mucho. Otro ejemplo es la firma de un contrato de transferencia de capital. Para las grandes firmas de abogados en Beijing, se requieren al menos 30 páginas, mientras que la mayoría de nuestras firmas de abogados en Shandong tienen siete u ocho páginas, y algunas incluso de tres a cinco páginas, y el costo simplemente no es alto. Por supuesto, como abogado, también debe tener la capacidad de simplificar cuestiones complejas para que los clientes piensen que tiene la mente clara.

En sexto lugar, las personas deben ser honestas y tener cierto grado de carisma. No deben alardear ni ser demasiado humildes.

En séptimo lugar, debemos ser buenos investigando nuevos negocios, descubriendo nuevos clientes y, al mismo tiempo, explorando más a fondo los recursos de los clientes existentes. Esto es muy importante. El mismo cliente, diferentes abogados, definitivamente traerán resultados diferentes.

En octavo lugar, sea bueno participando en actividades sociales, incluidas reuniones de amigos, compañeros de clase y vecinos del pueblo. Participa en más actividades deportivas y de entretenimiento y contacta con el mayor número posible de clientes potenciales. Ya sabes, es difícil para los abogados que regresan a casa después del trabajo abrir el mercado.

Noveno, debemos desarrollar negocios en torno al trabajo económico del gobierno.

Décimo, para desarrollar clientes de alto nivel, no solo debes estudiar derecho, sino también política y economía.