¿Por qué es difícil para los consultores tener éxito? ——La terrible "trampa del consultor"

Estaba charlando con un consultor hace unos días y de repente soltó:

Dijiste, ¿por qué es difícil para los consultores tener éxito? !

Esto me sorprendió, porque estamos acostumbrados a pensar que la industria de la consultoría de gestión es una industria de alta presión y que los consultores son élites.

Pero si miras más de cerca a los grandes de todos los ámbitos de la vida, parece que pocos son consultores (tal vez sea un ignorante):

El más famoso debería ser el maestro de gestión, Daimae de Japón, que pasó 23 años en McKinsey;

El presidente y director ejecutivo de Youku Tudou, Gu Yongqiang, también pasó tres años en Bain Consulting;

Feng Qiang, ex. El director ejecutivo de China Resources Healthcare Group y el famoso escritor Tang (anteriormente conocido como Zhang Haipeng) trabajó una vez para McKinsey.

Aquellos con experiencia en consultoría son más populares entre ellos, el mayor logro de Feng Tang está en la escritura.

II

McKinsey se ha establecido durante más de 90 años desde su fundación en 1926.

La industria de consultoría de China surgió en la década de 1980 y se desarrolló rápidamente después de la década de 1990. Ya han pasado casi treinta años. Según las estadísticas, actualmente hay más de 200.000 empleados en la industria de consultoría de gestión de China, con una tasa de rotación de alrededor del 30% anual, aproximadamente la mitad de ellos han cambiado de trabajo al Partido A... Entonces, después de 20 o 30 años, más el. Talentos formados a través del bautismo y la formación en empresas de consultoría, deberán ser 65.438 personas.

Qué raro. A los consultores de gestión, como representantes de la educación superior y del alto coeficiente intelectual, se les suele llamar think tanks. ¿Por qué no producen unas pocas personas que logren grandes cosas? La proporción no debería ser tan baja. Se siente un poco como la clase baja y el máximo puntaje en el examen de ingreso a la universidad cada año. Al final, no hay muchas "grandes personas".

Tres

Con este fin, hemos reflexionado y discutido un poco.

No soy un consultor autocrítico, después de todo, soy uno de ellos. Acabo de hacer un análisis con espíritu de profunda reflexión. Lo que reflexionamos y criticamos son fenómenos, no profesiones ni personas. Descubrí un fenómeno particularmente interesante, al que llamo.

La “Trampa del Consultor”

Es fácil que caigamos en una situación en la que tenemos buena mano, pero nos sentimos bien con nosotros mismos y estamos inmersos en ella, pero no no juegues bien.

Los consejeros tienen varias características típicas:

1.

Es innegable que la trayectoria del consultor es muy buena. Ya sea una empresa de consultoría nacional o una empresa de consultoría extranjera, los requisitos de calificaciones académicas y coeficiente intelectual son muy altos. Es una industria con alta educación y alto coeficiente intelectual. La mayoría de los talentos de las principales firmas consultoras como McKinsey provienen de las mejores universidades extranjeras o de las universidades nacionales de Beiqing. Muchos umbrales básicos para las empresas nacionales de consultoría de gestión son estudiantes de posgrado.

El umbral es alto y, junto con la cantidad de personas contratadas cada año, la consultoría es, después de todo, una industria de nicho. Por lo tanto, los consultores nacen con un raro sentido de superioridad y también son élites.

He acumulado cierta experiencia en consultoría y sé más que otros; uso traje y corbata, voy a hoteles con estrellas y siempre hablo y río entre varios jefes. Es fácil tener la ilusión de que. Soy increíble.

Además, desde la antigüedad, los consejeros siempre han sido indiferentes entre sí. Hay muchos consultores independientes excelentes, pero están dispersos por todo el país y trabajan de forma independiente.

Un consultor dijo directamente en la reunión:

No me gusta tratar con gente estúpida.

Este es el orgullo de los consultores, pero a veces este orgullo es una limitante y no es lo suficientemente abierto, lo que hace que perdamos más oportunidades de cooperación y alianzas.

2. ¡Soy muy caro!

La consultoría es una industria que cobra según el tiempo. Las cotizaciones de proyectos generalmente se basan en la cantidad de días, diferentes niveles y diferentes precios.

En la industria de la consultoría de gestión no existen muchos productos, sino principalmente consultores y servicios. Por eso, la profesión de consultor se centra en el "efecto de superposición":

Cuanto más edad tienes, más popular eres, más valiosa es tu experiencia, y los servicios se pagan en función del tiempo y la energía invertidos. .

Todos los servicios de consultoría son inseparables de la aportación humana, al igual que la industria de la mudanza de ladrillos, que es inseparable de las personas. Además, mover más ladrillos sólo puede agregar más personas, lo que dificulta la ampliación. Estamos sumando, no multiplicando, y no hay indexación.

Así que lo más valioso para un consultor es el tiempo, y todos los insumos deben salir.

Esto es completamente diferente del efecto plataforma de Internet y del efecto palanca de la industria financiera.

Utilidad de plataforma:

Facebook gastó 654.380 millones de dólares para adquirir Instagram. En ese momento, sólo había 654,38 03 personas y más de 30 millones de usuarios.

WhatsApp, que Facebook adquirió por 654.3809 millones de dólares, tenía en ese momento sólo 50 personas y más de 500 millones de usuarios activos.

El efecto plataforma hace que el coste marginal sea casi nulo y puede ignorarse.

Efecto de apalancamiento:

IDG China invirtió inicialmente 10.000 dólares estadounidenses en Soufun, con un retorno de la inversión de 108 veces después de cotizar en bolsa;

Wang Gang invirtió 700.000 dólares estadounidenses en Didi Chuxing, el informe del libro es de 3.500 millones y el retorno de la inversión es más de 5.000 veces.

Este es Shenhua creado por el efecto de apalancamiento, el dinero puede generar dinero.

El pensamiento remunerado de los consultores también es lo opuesto al pensamiento libre de Internet, y se ve cada vez más afectado por Internet. El pensamiento basado en peajes ha limitado el panorama y la toma de decisiones suele ser lenta y ardua.

De modo que los consultores están utilizando su fuerza física y su vida para ganar dinero, ganando dinero ganado con tanto esfuerzo sin apalancamiento ni burbujas. Este es un camino difícil. La profesión de consultor tiende a dejar una profunda huella en el pensamiento de los consultores. Incluso si salen, es difícil hacer cosas baratas.

3. Entrenadores, no deportistas.

Cuando entré por primera vez en la industria, mi consultor me dijo que necesitas saber mucho porque los clientes naturalmente piensan que debes saber mucho. Entonces, debes:

Horizontalmente hacia un lado y vertical hacia abajo.

El mantra que más me decía mi director de consultoría es: ¡profundiza!

Qué hacer, hay que cavar un metro en la tierra para entenderlo, ¡porque somos profesionales!

El profesionalismo es innegable en muchos casos, pero muchas veces nos quedamos en el nivel teórico. Aunque los consultores de las empresas de consultoría de gestión tienen los pies en la tierra en comparación con muchas escuelas académicas, todavía no podemos escapar del hecho de que somos entrenadores, no atletas. Muchas veces, cuando enseñamos a los atletas a correr, lo entendemos, pero no necesariamente lo entendemos y no necesariamente corremos más rápido.

Los consultores se mantienen en el nivel de conocimiento, no en el nivel de práctica. Por supuesto, no negamos el valor de un entrenador. Cultivar a un excelente atleta también es un gran entrenador. En el complejo mundo de los negocios, un consultor puede no ser un buen atleta.

Así que el consultor ha sido consultor durante muchos años. Aunque trabaja duro y aguanta el entrenamiento, siempre ha sido copiloto y nunca será un conductor experimentado. Incluso si cambian de trabajo al Partido B, normalmente trabajarán como asistentes.

Cuando salimos del asiento del pasajero, nos sentamos en el asiento del conductor y sujetamos el volante, nos dimos cuenta de que las condiciones reales de la carretera eran demasiado complicadas. Los corazones de las personas son demasiado complicados.

4. Leí demasiados libros, pero el camino no es lo suficientemente salvaje.

Las élites inevitablemente "mirarán con desprecio" a las industrias ordinarias y no estarán dispuestas a empezar desde un punto de partida bajo. Es difícil abrir una pequeña tienda como la de Liu, y mucho menos abrir un restaurante.

Esto no tiene nada que ver con discriminación, simplemente porque el costo de oportunidad de los consultores es alto y no están dispuestos a darse por vencidos. La astucia de estas indicaciones es a veces una bala endulzada que limita nuestras opciones.

Así que descubrirá que la mayoría de los consultores no son tan prácticos como la generación anterior de empresarios, ni tan agresivos como la nueva generación de empresarios.

A medida que pasa el tiempo, las huellas de los consultores se vuelven cada vez más pesadas, y la dependencia de la ruta se vuelve cada vez más pesada.

Un gran comienzo muchas veces parte de cero, o de ese impulso, que muchas veces requiere de algunos bandoleros y coraje.

Leer más libros definitivamente te hará más racional.

Derroche

Por supuesto, hay algunas excepciones.

Además de los grandes mencionados anteriormente, de repente me acordé de una persona: Chen Wei, mi antiguo jefe en HayGroup, que estaba a cargo del negocio de HayGroup en el noreste de Asia (incluida la Gran China, Japón y Corea del Sur). ).

Proviene del mundo real: trabajó en Coca-Cola y Nike, luego se incorporó a la consultoría de gestión.

Poniéndolo en práctica: se unió a Vanke en 2014 como vicepresidente ejecutivo y director de recursos humanos; se unió a Didi Chuxing en 2016 para transformar la industria en Internet.

Cada vez es una transformación importante pero hermosa, y cada vez es un gran avance.

Una vez admitió que cuando recibió la invitación de Didi Chuxing, al principio se negó:

Por un lado, es mayor y no tiene experiencia en la industria de Internet. , "no apto para las necesidades de las empresas de Internet". Pero al final decidí "unirme a estos emprendedores en la segunda mitad de sus vidas en el contexto de la innovación y el espíritu empresarial de China".

Cada salto proviene de tu propio avance.

Cinco

Cada consultor tiene una buena mano: una magnífica formación, una alta educación y un alto coeficiente intelectual. La práctica de la consultoría ha aumentado su conocimiento, ha acumulado conocimiento y experiencia, y ha ampliado mis conexiones. ..

Por supuesto, esta buena mano no se sortea al azar, sino que es el resultado del arduo trabajo del consultor.

Con esta buena mano, ¿no deberíamos poder conseguir mejores resultados?

Quizás necesitemos un avance mayor en el pensamiento.

Por supuesto, la "trampa del consultor" no sólo existe en la industria de la consultoría de gestión, sino también en muchos otros lugares y profesiones: estudiantes graduados de las mejores universidades, empleados de empresas famosas y algunas segundas generaciones ricas. ...todos ellos Algunas buenas condiciones a las que es difícil renunciar. Este buen estado puede convertirse fácilmente en una armadura que nos protege, pero también fácilmente nos frena.

Necesitamos suficiente coraje para romper esta armadura.

Cada uno tiene una definición diferente de éxito. Queridos amigos, el Festival de Primavera llegará pronto. Si me equivoco, no me pegues. Analicémoslo juntos. ¿Qué opinas? Por favor deje un mensaje para discutir.