¿Una colección de ensayos sobre planificación del desarrollo profesional personal?
Planificación del desarrollo profesional personal de los fans
La planificación profesional se refiere a la combinación de desarrollo personal y desarrollo organizacional. Se basa en el análisis de factores ambientales personales y internos y externos para determinar los objetivos de desarrollo profesional de una persona y elegir una carrera o puesto para lograr este objetivo profesional. Muchas personas que trabajan en una determinada industria encuentran obstáculos y se confunden después de tres a cinco años en el lugar de trabajo. ¿Cuáles son sus objetivos profesionales como vendedor de automóviles? ¿Cómo hacer un buen plan de carrera?
1. Los vendedores de automóviles deben prestar atención a los siguientes aspectos para poder elaborar un buen plan profesional:
1. Si la venta de automóviles no es un trabajo que me gusta y no estoy dispuesto a hacer, su plan de carrera no debe comenzar con la venta de automóviles, sino que debe cambiar de carrera. Las encuestas muestran que existe una clara correlación positiva entre el interés y la probabilidad de éxito. Al diseñar tu carrera, debes prestar atención a: considerar tus propias características, valorar tus intereses, elegir lo que amas y elegir una carrera que te guste.
2. Elige en qué eres bueno. Si se dedica a la venta de automóviles durante varios años, pero aún no puede adquirir ciertas habilidades después de un aprendizaje repetido, entonces también debe reflexionar sobre si es apto para comenzar en la venta de automóviles. Al elegir una carrera, debes elegir una que se adapte a tus puntos fuertes y que te permita aprovechar al máximo tus puntos fuertes.
3. Ser capaz de tener una comprensión general de la situación actual de las ventas de automóviles y analizar si es adecuada para las ventas de automóviles en función de la situación y en combinación con sus propios factores objetivos y competentes.
2. ¿Cuáles son los planes profesionales de los vendedores de coches?
1. Más talentos profesionales de ventas senior
Desde la venta de automóviles hasta la venta de medallas de oro y ventas de élite, el corto plazo puede ser de 3 a 5 años y el largo plazo puede ser de 5 a 5 años. 10 años. En términos generales, las ventas de automóviles en los primeros tres años se encuentran en la etapa de aprendizaje, aprender habilidades de venta, aprender a resistir la presión de ventas, aprender a atraer más clientes... El llamado "vendedor de automóviles más profesional" no es solo un determinado Asesor de ventas de autos de marca. En términos generales, los vendedores de automóviles que trabajan en marcas de gama baja se verán restringidos por "cuellos de botella" cuando alcancen una determinada etapa. En este momento, recurrirán a marcas de alta gama para seguir vendiendo, porque las marcas de alta gama tienen requisitos de gestión y ejecución más estrictos, lo que puede estimular el estatus personal y ampliar los horizontes personales. También es un mayor desafío y salto en sus carreras. Si el objetivo de la planificación profesional es "seguir vendiendo", entonces las personas deben desarrollarse en dos aspectos: habilidades de ventas profundas, desde marcas de gama baja hasta marcas de alta gama, desde tiendas individuales hasta distribuidores, y ampliar las capacidades y la amplitud del negocio. .
2. Transformarse en gestión.
La mayoría de los vendedores exitosos pasarán exitosamente a la gerencia después de muchos años de carrera en ventas, y la mayoría de los vendedores de automóviles que pueden pasar exitosamente de vendedores a gerencia alguna vez fueron "ventas con medalla de oro" en sus empresas. Elite", tanto en combate real como en competiciones simuladas, se encuentran entre los mejores. Por tanto, si recurres conscientemente a la gestión, primero debes hacer un buen trabajo en ventas. Sólo cuando el trabajo de ventas es excelente se puede gestionar mejor el equipo de ventas. En términos generales, la mayor parte de la gestión de ventas está relacionada con el mercado, como supervisores de ventas, gerentes de ventas, gerentes regionales, directores de ventas, etc. , así como análisis de mercado, promoción de relaciones públicas, construcción y gestión de marca, gestión de canales, gestión de proveedores, etc. Si tiene experiencia profesional en administración o está interesado en la administración, sus direcciones de desarrollo incluyen: gestión de inteligencia o información de mercado, investigación industrial, planificación estratégica, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
Si has acumulado ventajas técnicas en fabricación, operaciones, I+D y diseño de productos o industrias en tu trabajo de ventas, puedes saltar a puestos de nivel superior como gestión de operaciones, soporte técnico de preventa, pruebas de productos y servicios técnicos posventa.
3. Pasar a la planificación y consultoría.
Para desarrollarse en industrias relacionadas con el automóvil, por ejemplo, las personas con experiencia en ventas pueden recurrir a la planificación, el marketing de automóviles, la redacción de planificación basada en el mercado de ventas y la redacción de publicidad, por ejemplo; personal de ventas con experiencia para cambiar a la formación en consultoría de gestión. Muchos consultores y formadores en empresas de consultoría de gestión han abandonado sus carreras en la práctica del marketing, y algunos son directores ejecutivos, directores, gerentes regionales, etc. Debido a que tienen una rica experiencia en ventas y antecedentes en la industria, y comprenden mejor el entorno de marketing de la práctica corporativa, tienen ventajas particulares en consultoría de gestión de marketing, consultoría estratégica y capacitación profesional en industrias relacionadas.
4. Emprendimiento personal.
Si abandonas esta industria y comienzas un nuevo espacio profesional, también es una nueva elección de dirección profesional. Recuerde conocer personas de todos los ámbitos de la vida durante el proceso de venta. Si hay una buena oportunidad, pueden encontrar amigos para iniciar un negocio juntos, acumular contactos y fondos, y luego podrán iniciar su propio negocio. Según encuestas relevantes, sólo entre el 20% y el 30% de los vendedores de primera línea que han trabajado en la industria de ventas de automóviles durante muchos años toman el camino de la gestión, y entre el 40% y el 60% se quedan en la primera línea, pero se convertirán en otros departamentos, como el departamento de marketing, el departamento de vehículos usados, los departamentos de seguros, las empresas de publicidad, las empresas de suministros para el automóvil, los fabricantes, etc.
Se puede ver que las carreras en la industria del automóvil se están desarrollando de manera diversificada y el mercado para las industrias relacionadas con el automóvil es cada vez más amplio. Mientras las personas en la primera línea de ventas hagan buenos planes profesionales, siempre encontrarán su propio mundo.
Alcance de la planificación del desarrollo profesional personal
El tiempo vuela muy rápido, desde el nacimiento hasta un estudiante universitario. He vivido dieciocho años, pero parece un abrir y cerrar de ojos. El tiempo pasó en silencio. ¿Qué obtengo de las huellas que fluyen entre mis dedos? ¿Qué aprendiste? Incluso si no me he tomado el tiempo para pensar en ello, como estudiante universitario que está a punto de enfrentar pruebas sociales, tengo que concentrarme en el presente y el futuro para planificar mis estudios y mi carrera. Fíjese metas y direcciones para que el camino por delante transcurra sin problemas y tenga metas.
Antes que nada, lo más importante ahora es ser responsable de tu propio aprendizaje. Como mi especialidad es el comercio internacional, tengo que dedicar la mayor parte de mi tiempo y energía al inglés. Es más, todos los talentos que necesitamos ahora son buenos en inglés. Luego, por supuesto, se necesita tiempo para estudiar hacia el objetivo de alcanzar el nivel seis más bajo. Además, en términos de teoría, práctica, psicología, habilidades de comunicación, etc., es necesario absorber conocimientos de los libros y ejercitar talentos y habilidades de la vida diaria. En la valoración de algunos certificados contables, certificados de declaración aduanera, certificados de comercialización, etc. , también debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para aprobar el examen. Después de todo, ésta es la base del comercio. Esto requiere que dedique tiempo y esfuerzo a estudiar mucho.
En segundo lugar, necesito comprender la dirección de desarrollo y el conocimiento profesional de esta profesión. Ahora, cada vez más extranjeros van a China para desarrollar negocios, y cada vez más chinos van a empresas extranjeras o empresas extranjeras para desarrollar sus carreras. Especialmente mi especialidad requiere que contacte y me comunique con extranjeros. Entonces, el inglés es la base, lo que además requiere que aprenda bien inglés. Y lo más importante en el comercio es la integridad y las relaciones. Entonces necesito ser responsable de lo que digo y ser honesto y recto. En cuanto a las relaciones interpersonales, en mi futuro laboral tendré que tratar con personas de diferentes niveles, clases y orígenes culturales para construir una excelente red de personas. Esto tiene un gran impacto en el desarrollo de su carrera.
Nuevamente, la clave del éxito de una persona radica en su calidad general. Si tiene una excelente calidad general, el desarrollo de su carrera será fácil. Entonces, debo hacer lo siguiente:
1. Ser puntual y puntual. Dado que el comercio concede gran importancia al concepto de tiempo, un retraso de un segundo puede provocar el fracaso de todo el negocio.
2. Aprende a sobrevivir en el abrevadero. Todos pasaremos por altibajos y también habrá momentos insatisfactorios. Tengo que afrontar la tormenta y tratar de sobrevivir. No te desanimes, siempre habrá sol después de la tormenta.
3. Cierra la boca. Hablar de uno mismo suele ser arrogante, hablar de los demás a sus espaldas siempre menciona los propios defectos. Esto a menudo genera críticas y desprecio.
Por último, debes tener claro tu desarrollo futuro. Mi objetivo es ser empresario, sin importar el éxito o el fracaso. Dado que ha elegido esta dirección, debe empezar desde cero. Se trata de cultivar tus habilidades en todos los aspectos para hacerlo mejor. Iniciar un negocio es un proceso arduo que requiere que empiece desde un nivel bajo. Porque de esta manera podrás comprender las necesidades e ideas de diferentes clases, construir redes interpersonales con diferentes personas, cultivar los talentos necesarios para el éxito y ejercitar un cuerpo fuerte. En el negocio comercial, las relaciones son la última palabra, por lo que tengo que hacer lo mejor que puedo para construir mi red.
¡El camino de la vida, la meta de la vida, la búsqueda de la vida, la diferencia entre el éxito y el fracaso depende de si he planificado mi futuro!