Estrategia de desarrollo de China Telecom Chain Group
Meticulosa, con los pies en la tierra y trabajadora: el modelo de negocio único, la integración de las ventajas de los recursos y la mejora continua del sistema de gestión han permitido a China crecer rápida y constantemente. La sólida plataforma de distribución nacional ha atraído un fuerte apoyo de recursos upstream superiores y siempre ha sido una fuerte garantía para que China gane el mercado. Con tiendas en todo el país y diferentes condiciones de mercado en todos los niveles, la cadena de gestión demasiado larga será un problema clave que Zhongyu deberá resolver: el sistema de gestión, la estrategia de marketing y el sistema de información serán los principales factores que impulsarán el éxito en el mercado. Por lo tanto, Zhongyu ha introducido un sistema de CI completo que satisface las necesidades de las empresas modernas y se adapta a los cambios del mercado, sentando una buena base para construir "diez mil tiendas como una tienda" y ha formulado un sistema de franquicia completo con características chinas, unificando tiendas; La imagen, la vestimenta de los empleados, la etiqueta de servicio, la logística y distribución, el servicio posventa y la comunicación con los medios forman un modelo operativo de cadena central único. Implementar los estándares internacionales de gestión de calidad ISO9001:2000:2000 para formar un proceso estandarizado para la gestión de terminales y tomar la iniciativa en la construcción de informatización, introducir sistemas avanzados de gestión ERP y establecer un poderoso sistema de datos para garantizar el control y la gestión efectivos de las terminales por parte de la empresa; al mismo tiempo, China Yu lanzó de manera integral el proyecto de construcción de la cultura corporativa y formó una fuerte cohesión central y una fuerza centrípeta corporativa. Este enfoque pragmático de "expansión audaz y gestión cuidadosa" ha fortalecido a Zhongyu para resistir los riesgos en la feroz competencia del mercado.
Construir una marca de boca en boca: después de que China Telecom llegara a todo el país, no escatimó esfuerzos en la creación de marca y sentó repetidamente precedentes en la industria. En 2003, China Telecom gastó enormes sumas de dinero en publicidad en CCTV, aprovechando este ventajoso medio para construir su marca "Profesional y Confiable" que se convirtió en un nombre familiar en todo el país. En el mismo año, Zhongyu patrocinó las "Finales de Miss Mundo Sanya 2003", y el "fenómeno Zhongyu" resonó en todo el país en 2003. En 2004, Zhongyu Telecom invitó al actor de Hong Kong Simon Yam como su portavoz de imagen, convirtiéndose en el primer "cangrejo"; " en la empresa de la industria; en 2006, Zhongyu Telecom lanzó un ataque importante, asociándose con Southern Metropolis Daily para gastar millones para crear un evento de "filmación de la ciudad" que duró mucho tiempo, tuvo una gran cantidad de participantes y tuvo una amplia impacto. En agosto del mismo año, Zhongyu lanzó el proyecto de ayuda estudiantil “Dream 1+1” para hacer realidad el sueño universitario de 30 estudiantes universitarios pobres. A principios de 2007, Zhongyu Telecom y la Administración General de Deportes del Estado utilizaron una estrategia de marketing deportivo para patrocinar el "Torneo Internacional de Escalada en Roca de la Copa Zhongyu 2007", sentando un precedente para que una cadena de empresas de telefonía móvil patrocinara una competición internacional. Ese mismo año, para cambiar el grave problema de la desertificación en la región occidental, Zhongyu Telecom invirtió cientos de miles en proyectos de forestación en la ciudad de Chengde y donó cientos de acres de bosques ecológicos para teléfonos móviles, estableciendo la reputación corporativa de Zhongyu después de 2008; Tras el desastre de la nieve, Zhongyu entregó inmediatamente suministros por valor de cientos de miles de yuanes a la estación de tren. Con este fin, se lanzó un evento a gran escala "Iluminando China" para recaudar fondos para las zonas afectadas por el desastre, y se asignó un equipo de amor para adentrarse en Pingjiang, Hunan, para enviar calidez a la gente de las zonas afectadas por el desastre. áreas. En mayo de 2008, el terremoto de Wenchuan afectó los corazones de todos los empleados en China. La sede central organizó inmediatamente donaciones y las tiendas de todo el país también tomaron medidas para contribuir con su parte.
De "Unidad confiable de calidad de productos de la ciudad de Dongguan" a "Las 100 mejores unidades de demostración para la reforma e innovación empresarial en China", de "Empresa privada de tecnología de la provincia de Guangdong" a "Empresa comercial de marca famosa de China", de " Marca famosa de la provincia de Guangdong" "A "Marca comercial reconocida de China", durante los 15 años, la marca ha aumentado significativamente y su reputación ha mejorado de manera integral.
Adherirse al desarrollo sostenible: la industria de las comunicaciones de China coincide con la era dorada del rápido desarrollo e innovación. Esta ola turbulenta se encuentra en la marea cambiante del mercado mundial de las comunicaciones en constante cambio, y se enfrenta a una situación única. oportunidades y desafíos de por vida. Actualmente, China Telecom se encuentra en un proceso de rápida expansión y gestión refinada, lo que constituye un momento crítico en el desarrollo de la empresa.
Durante mucho tiempo, Zhongyu siempre se ha adherido al camino de la innovación y el desarrollo sostenible y ha realizado contribuciones destacadas para promover el desarrollo sólido y saludable de la industria de la telefonía móvil: se opone firmemente a la "guerra de precios". como principal medio de competencia y defensores del "servicio" y la "marca" son el punto de apoyo de la empresa, haremos todo lo posible para combatir el mercado de los "teléfonos móviles negros", erradicar decididamente el "cáncer" de la industria y crear una un entorno de compras estandarizado y ordenado para los consumidores, construir una situación de consumo armoniosa y garantizar la seguridad de las empresas e industrias. Al mismo tiempo, Zhongyu continúa creando nuevos puntos de crecimiento de ganancias: en 2008, Zhongyu Telecom comenzó a probar el comercio electrónico; en 2009, Zhongyu comenzó a involucrarse en las ventas de productos 3C, como computadoras portátiles y cámaras digitales.
En la futura estructura del mercado, Zhongyu debe, por un lado, consolidar su posición actual en el mercado en ciudades de primer y segundo nivel y, por otro, hacer esfuerzos para penetrar en los mercados de los condados de tercer y cuarto nivel. ciudades también debe tener en cuenta todos los aspectos del desarrollo empresarial, que requiere un sistema de logística y distribución más fluido y un fuerte apoyo de radiación de marca; al mismo tiempo, ha planteado requisitos más nuevos y más altos para la gestión de equipos, la conciencia de la innovación y la reserva de talentos; . Zhongyu hará todo lo posible en la formación y reserva de talentos para garantizar el desarrollo fluido de la empresa desde la perspectiva del mecanismo de talento.
La innovación es la fuente del desarrollo sostenible, y la innovación es el tema principal del desarrollo de la región central; China Telecom aprovechará las oportunidades de desarrollo del mercado, integrará diversos recursos y logrará alianzas sólidas, al tiempo que se adhiere a " Estrategias de marketing "diferenciadas" para explorar nuevos puntos de crecimiento de beneficios empresariales, mejorar la competitividad corporativa y la eficiencia operativa, y lograr un desarrollo constante, saludable y sostenible de la empresa.